Обоснование выхода предприятия на новые рынки

 

Выход предприятий на новые рынки сопровождается выбором географического региона, обоснованием объёмов производства и продаж продукции. Он может происходить в ходе диверсификации производства, и часто связан с продуктовой дифференциацией.

Критерий выбора варианта размещения предприятия – минимум общих затрат по соответствующему варианту: на создание предприятия (капитальных вложений – КВ), производство и реализацию продукции (себестоимость производства и реализации продукции – С) за весь жизненный цикл предприятия (Т)

З_ов = SКВ_i + Т ·SС_j,(13)

где З_ов – общие затраты на создание и производственную эксплуатацию предприятия за весь его жизненный цикл по определённому варианту размещения, р.;

SКВ_i – сумма капитальных вложений (i – на создание основных фондов, оборотных средств, развитие транспорта, социальной инфраструктуры, производств сопряжённых отраслей и др.) по варианту размещения, р.;

SС_j – полная себестоимость производства и реализации продукции (j – полные производственные затраты, затраты на транспортировку продукции к потребителям, сбытовые издержки и т.п.) по варианту размещения, р.

Вновь создаваемые организации и вступающие на новые для них товарные рынки, определяют по каждому виду продукции минимальные, обеспечивающие безубыточность, объёмы производства. Для этого рассчитывают точку безубыточности (ТБУ) – минимальный объём производства продукции (в натуральных единицах), при котором организация обеспечивает себе «нулевую прибыль», т.е. выручка от реализации произведённой продукции равна издержкам на её производство и сбыт

ТБУ = И_пост / (Ц - И1_перем), (14)

где И_пост – постоянные издержки на производство продукции, р.;

Ц – цена единицы продукции, р.;

И1_перем – переменные издержки на производство единицы продукции, р.

Диверсификация производства – расширение сфер деятельности или переход на выпуск новой, нетрадиционной для данного предприятия продукции. Основная цель таких действий – снижение коммерческого риска, стабилизация и увеличение продаж, выручки и прибыли. При этом в программу работ целесообразно включать производство новых видов продукции, работ и услуг с разнонаправленной динамикой спроса или доходности (рентабельности продаж) по отношению к основному производству. То есть, если по одним видам продукции в данном периоде спрос и, соответственно, прибыль имеют тенденцию к снижению, то по другим они в это же время растут. У организации, таким образом, постоянно будет прибыль от продаж.

Для того, чтобы установить, является ли тот или иной товар (продукция, вид работ или услуг) диверсифицированным по отношению к основному производству организации, следует рассчитать так называемый показатель корреляции (К). Его значение должно быть отрицательным (отрицательная корреляция) и минимальным из возможных вариантов:

_n

K = [å(R_ji - R_jср)´(R_ki - R_kср)]/ n < 0, (15)

ⁱ⁼¹

где i = 1, …, n – номер и количество наблюдений (периодов) за поведением спроса или доходности (рентабельности продаж) на рынке рассматриваемых товаров (продукции, работ, услуг) j-го и k-го видов;

R_ji и R_ki – рентабельность продаж основного (j-го) и дополнительного (k-го) товаров в i-м периоде, %;

R_jср и R_kср – средняя за исследуемые периоды рентабельность продаж основного (j-го) и дополнительного (k-го) товаров, %. По условиям нижеприведённых задач рассчитывается как средняя арифметическая.

Дифференциация продукции – предложение потребителям на определённом продуктовом рынке товаров, близких по своим свойствам уже имеющимся, но не полностью взаимозаменяемых, с некоторыми отличиями – применяется для максимизации прибыли. Признаком применения предприятием продуктовой дифференциации является рост в динамике доли затрат на рекламу и сбыт продукции (З_р) в себестоимости продукции (С) или в выручке от реализации (в объёме продаж – О_р) и превышение её над среднеотраслевым уровнем

Д_р = З_р / С, Д_р = З_р / О_р, (16)

где Д_р – доля затрат на рекламу и сбыт продукции в себестоимости продукции или в выручке от её реализации.

С учётом рассмотренных положений решить задачи.

Задача 19

Предприятие выбирает географический регион своего размещения из двух вариантов, показатели затрат по которым приведены в таблице 8. Выбрать вариант, подтвердив это расчётами. Жизненный цикл предприятия принять 7 лет.

Таблица 8 - Затраты на создание и производственную деятельность предприятия, млн.р.

Наименование затрат	Вариант 1	Вариант 2
1. Капитальные вложения на:
- сооружение основных фондов
- создание оборотных средств
- развитие транспорта
- развитие социальной инфраструктуры
2. Себестоимость годового объёма продукции
- полные производственно-сбытовые затраты
- затраты на транспортировку продукции

Задача 20

Строительная фирма разрабатывает план размещения трёх дополнительных производств (А, Б и В), имеющих различную структуру затрат на производство продукции (таблица 9), на территории города.

Таблица 9 - Структура себестоимости производства продукции дополнительных производств

Элементы себестоимости продукции	Затраты по видам производства, %
А	В	С
Себестоимость продукции, всего
В том числе по элементам:
- материальные затраты
- заработная плата
- амортизация	3,6
- единый социальный налог	10,4	14,3	7,8
- прочие		0,7	1,2

 

Для этих целей имеется три площадки под застройку (№ 1, № 2 и № 3), данные о которых приведены в таблице 10.

Таблица 10 - Характеристика имеющихся площадок под застройку для размещения дополнительных производств

Показатели (значения по вариантам в графах 2–4 приведены в процентах от проектной потребности в соответствующем ресурсе)	Варианты размещение предприятия на территории
№ 1	№ 2	№ 3
Факторы размещения предприятия:
1. Обеспеченность рабочей силой
2. Обеспеченность материалами и сырьем
3. Наличие транспортных возможностей

 

Обосновать размещение дополнительных производств предприятия на имеющихся площадках исходя из особенностей структуры их производственной себестоимости и с учётом факторов размещения, количественная характеристика которых приведена в таблице 10. Для этого рассчитать по всем вариантам дополнительных производств (см. табл. 9) капитальные затраты на доведение обеспеченности участка размещения в лимитирующем (преобладающем в затратах) ресурсе и в транспорте до проектной потребности. Капиталоёмкость развития площадки в расчёте на повышение обеспеченности в ресурсе на 10 % следующая: по рабочей силе – 100 тыс.р.; по материальному обеспечению – 200 тыс.р. и по транспорту – 75 тыс.р.

Задача 21

С целью максимизации и стабилизации прибыли строительная организация диверсифицирует производство – дополнительно к выполнению строительно-монтажных работ намечает производство строительных материалов.

Рассматривается два инвестиционных проекта, схожих между собой по основным экономическим параметрам – производство кирпича или сибита. Выбрать строительный материал, на рынок которого рассматриваемой организации будет легче выйти с дополнительным продуктом. Как на рынке кирпича, так и на рынке сибита действует по пять продавцов (табл. 11).

Таблица 11 - Данные об объёмах продаж на рынках рассматриваемых строительных материалов (для решения задачи № 21)

№ продавца	Варианты диверсификации производства
I – кирпич, млн. шт.	II – сибит, млн. м3

 

При обосновании выбора проекта диверсификации оценить состояние конкуренции на рынках обоих материалом и выбрать более конкурентный рынок.

Задача 22

Строительная организация, производящая оконные и дверные блоки из дерева, решает стратегическую задачу снижения риска банкротства и стабилизации прибыли путём диверсификации производства. Менеджеры организации рассматривают три возможных варианта выпуска новой продукции: I –производство паркетных щитов, II – выпуск сборных дачных домиков и III – устройство архитектурных форм для офисов. Исходные данные о прогнозе рентабельности по основному производству и по всем трём рассматриваемым вариантам за восемь календарных периодов приведены в таблице 12.

Таблица 12 - Данные о рентабельности продаж (Р_пр) по основному производству и трём вариантам диверсификации (для задачи № 22), %

№ периода	Рпр по основному производству	Рпр по I варианту	Рпр по II варианту	Рпр по III варианту

 

Проведя качественный анализ вариантов, предложить наиболее приемлемый вариант диверсификации производства. Обосновать выбор количественными расчётами.

Задача 23

Акционерное общество, специализирующееся на обработке древесины и изготовлении погонажных изделий (лага, рейка половая, плинтусы, обшивка и т.п.), изучает возможности диверсификации своего производства.

Обосновать, чем выгоднее дополнить основное производство организации в случае диверсификации, – производством деревоклеёной плиты или выпуском оконных рам. Статистические данные за пять календарных периодов о рентабельности продаж по каждому из рассматриваемых дополнительных продуктов приведены в таблице 13.

Таблица 13 - Рентабельность продаж по основному производству и по рассматриваемым вариантам диверсификации (к задаче № 23)

Наименование продукции	Рентабельность продаж по годам, %
Погонажные изделия
Деревоклеёная плита
Оконные рамы

Задача 24

Завод строительных материалов производит бетонные смеси. Определить, какое производство является для него более выгодным в случае диверсификации, – производство цементного раствора или изготовление бетонных блоков. Динамика доходности по основному и дополнительным производствам представлена в таблице 14.

Таблица 14 - Рентабельность продаж (Р_пр) по основному производству и вариантам диверсификации (для решения задачи № 24)

№ периода	Рпр по основному производству, %	Рпр по производству цементного раствора, %	Рпр по изготовлению бетонных блоков, %

Задача 25

Организатор подрядных торгов по муниципальной жилищной программе изучает рынок жилищного строительства с целью выявления организации, предлагающей более разнообразное жильё. Рассматривается статистика по показателям трёх строительных организаций (см. табл. 15).

Таблица 15 - Данные об объёмах продаж, стоимости жилья и затратах по рассматриваемым строительным организациям (для задачи № 25)

Наименование показателя, ед. изм.	№ периода	Строительная организация № 1	Строительная организация № 2	Строительная организация № 3
Годовой объ- ём продаж, тыс. м2
Стоимость 1 м2, тыс. р.		2,7	2,65	2,75
	2,75	2,75	2,9
	3,0	2,95	3,15
Уровень затрат, %
Расходы на рекламу, млн. р.		0,9	1,0	1,1
	1,1	1,0	1,2
	1,2	1,1	1,3

Выявить строительную организацию, постоянно выходящую на рынок с дифференцированной продукцией. Оценить количественное влияние дифференциации продукции на прибыль строительных организаций.

Задача 26

Определить точку достижения безубыточности и эффективный объём продаж строительной организации, обеспечивающий ей рентабельность продаж 25 %, если известно, что по смете расходы на её создание и функционирование составили 27 млн. р., а переменные затраты на отделку одного квадратного метра жилой площади – 2,4 тыс. р. Стоимость отделки 1 м² – 4,3 тыс. р.

Задача 27

Строительная организация, специализирующаяся на выполнении отделочных работ, изучает возможности выхода на рынок с дифференцированным продуктом (новой технологией отделки стен). На рынке действует три строительных организации, данные об их показателях приведены в таблице 16.

Таблица 16 - Объёмы и рентабельность продаж, стоимость жилья, затраты на рекламу по организациям (для задачи № 27)

Наименование показателя, ед. изм.	№ периода	Строительная организация № 1	Строительная организация № 2	Строительная организация № 3
Годовой объём (продаж), тыс. м2
Стоимость отделки 1 м2, тыс. р.		3,2	3,35	3,55
	3,35	3,45	3,7
	3,4	3,65	3,85
Рентабельность продаж, %
Расходы на рекламу, млн. р.		1,8	1,9	2,1
	2,0	2,0	2,2
	2,1	2,1	2,3

 

Построить график достижения безубыточности для данной строительной организации в третьем периоде и определить эффективный объём производства отделочных работ, обеспечивающий ей среднеотраслевую рентабельность продаж. По смете условно постоянные расходы составили 32 млн. р., а переменные затраты на отделку одного квадратного метра жилой площади – 2,2 тыс. р.

 

Рекомендуемая литература

1. Ивашенцева Т.А. Экономика отрасли (строительство): Учеб. пособие / Т.А. Ивашенцева, А.И.Щербаков. – Новосибирск: НГАСУ, 2000. – 100 с.

2. Бузырев В.В. Экономика строительного предприятия: Учеб. пособие / В.В. Бузырев, Т.А. Ивашенцева, А.Г. Кузьминский, А.И. Щербаков. – Новосибирск: НГАСУ, 1998. – 312 с.

3. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках. Закон Российской Федерации: Принят Верховным Советом РСФСР 22 марта 1991 года № 948-1 с изменениями и дополнениями, внесёнными Федеральным законом от 25 мая 1995 года № 83-ФЗ // Консультант Плюс.

4. Порядок проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках: Утв. Приказом ГКАП России от 20 декабря 1996 года № 169 // Гарант.

5. Еженедельник «Экономика и жизнь» за 2004 – 2006 гг.

6. Еженедельник «Строительная газета» за 2004 – 2006 гг.

7. Еженедельник «Строительные ведомости» за 2004 – 2006 гг.

8. Журнал «Инвестиции в России» за 2004 – 2006 гг.

9. Журнал «Экономика строительства» за 2004 – 2006 гг.

10.Журнал «Эко» за 2004 – 2006 гг.

11.Журнал «Экономист» за 2004 – 2006 гг.