ВОПЛОЩАЕМ ИДЕЮ В ЖИЗНЬ
1. Собственная идея должна нравится Вам реально сильно
Для того, чтобы всё получилось, для того, чтобы не ударить в грязь лицом, Вы должны обожать свою идею. Это на самом деле очень важно! Сильная идея должна занимать Вас — чем бы вы не решили заняться, занимайтесь только тем, что вам действительно нравится. В противном случае, зачем вообще пытаться открыть собственный бизнес? Нелюбимой работы вокруг нас и без того целые горы. Полистайте газету с вакансиями, сходите на собеседование и через несколько дней вы получите свои серые будни, слегка разбавленные двумя светлыми пятнами под названием «зарплата» и «суббота».
2. Знайте дело, которым решили заняться
Беритесь только за то, в чём по-настоящему разбираетесь (ну или как минимум в чем достаточно хорошо разбираетесь). Не стоит нырять с головой в те дела где вы профан или же мало что знаете. Смотрите правде в глаза, наёмные служащие рискуют только своей зарплатой. В случае чего, они найдут себе другую работу, а Вам от вашего же бищнеса останутся кучи проблем. Вы – владелец, и Вы в ответе за всё! Позволять кому бы то нибыло принимать решения, за которые придётся рассчитываться вам одному – непозволительная роскошь. Делегируйте второстепенные полномочия, но ключевые решения не доверяйте никому. В случае необходимости вы должны быть готовы уволить всех, сделать работу самостоятельно, а затем набрать новый штат. Таковы реалии малого бизнеса. Вы готовы к подобному повороту событий? Если да, значит, вы взялись за своё дело.
3. Трезво оценивайте свои силы и возможности
Любой бизнес – это мозги + деньги. Чем больше в Вашем распоряжении первого, тем меньше вам понадобится второе. И наоборот. Однако, в любом случае, вам потребуется и то, и другое. И, в любом случае, и то, и другое, должно присутствовать в достаточном количестве. Ничто не делается сразу. Рассчитывайте, что прибыль не появится моментально. Всё это время вы должны быть в состоянии оплачивать текущие счета, чтобы гарантировать развитие своему делу. Продумайте что может выйти комом, а что вряд ли. Кому можно доверить составление бизнес-плана? Проведите грамотную стратегию Вашего же бизнеса.
4. Что бы вы ни делали, делайте это по-настоящему хорошо
Качество – превыше всего. Успех всегда рядом, но чтобы его заполучить, нужно либо придумать нечто стоящее, чего не было ещё никогда, либо сделать что-то уже существующее лучше, чем это делает кто-либо ещё. Конечно, можно делать «как все» или немного хуже, но учтите, что дивиденды, при этом, будут намного меньше. Чтобы достичь финансового благополучия, не говоря уже о настоящем успехе, вовсе не нужно концентрироваться на деньгах. Достаточно обеспечить превосходное качество своих товаров и услуг. Деньги последуют сами.
5. Люди – самый главный актив
Ваш персонал – Ваш козырной туз! Они могут сделать вас миллионером или банкротом. Всё зависит от того, чего они захотят больше. А это уже зависит от вас. Какую мотивацию вы им предложите, такие результаты, в итоге, и получите. Каждый человек преисполнен желаниями. Помните — ваши сотрудники работают не ради положительного сальдо в вашем платёжном балансе. Они работают ради исполнения своих желаний. И вот ради них они готовы пожертвовать чем угодно. Они могут какое-то время работать без зарплаты или на минимальной ставке, терпеть невыносимые условия труда и выдерживать давление со стороны возмущённых клиентов и взбешенных поставщиков. Они способны вынести ещё многое из того, что может произойти на этапе становления вашего бизнеса, если вы убедите их в том, что каждому из них воздастся по справедливости и по заслугам и настанет время, когда они смогут гордиться тем, что всё-таки сделали это. Вы обязаны быть грамотным и чутким руководителем!
ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА БИЗНЕС ИДЕИ
Бизнес-среда агрссивна и пощад не знает. Из большинства бизнес-проектов реально зарабатывают только лишь единицы. На данную тенденцию влияют много факторов. Одним из них является слабая оценка потенциала бизнеса. Если вы не хотите потерпеть фиаско, то лучше трезво и грамотно подойдите к моменту оценки бизнес идеи, нежели затратив кучу времени, денег и сил с ужасом понять, что все это не то и не для Вас.
Перед тем как начать бизнес проверьте свою бизнес идею на устойчивость. Для начала стоит задать себе несколько вопросов по поводу идеи бизнеса и ответить на них нужно честно.
- Существует потребность рынка в вашей услуге (товаре)?
- Каков спрос на услугу (продукт), которую вы собираетесь предложить?
- Создаваемый вами продукт экономически целесообразен?
- Принесет ли вам начинаемый бизнес существенный доход?
Если ответы положительны, то далее оценка потеницала бизнеса будет сканироваться моделью RAMP. Почему ею? Потому, что она реально подходит для проверки бизнес идей для нынешней бизнес-среды. Эту модель разработал американец Райан П. Алис.
RAMP — это аббревиатура от Return — Отдача (ваш доход), Advantages — Преимущества, Market — Рынок и Potential — Потенциал.
При проработке оценки бизнеса воспользуйтесь подробным рассмотрением идеи с этих четырех позиций.
Доход
Самый первый и самый главный вопрос, который предприниматель должен себе задать — это принесет ли ему его идея доход, но не просто доход, а большой, существенный доход. Но понятие большой — это относительное понятие. Поэтому определите для себя изначально, какой доход для вас будет большим и существенным. Главное — ваш бизнес должен принести вам чистую прибыль. Определите сколько вам потребуется инвестировать денег, и соответственно сколько принесет вам денег бизнес.
Преимущества
Здесь определите, чем ваш бизнес лучше, чем тот, что у ваших конкурентов. Что вы привнесете нового. Просканируйте уникальность вашей идеи. Какие у вас сильные преимущества перед конкурентами. Может вы сможете получить патент на свою идею.
Рынок
Ответьте на следующие вопросы: Кто будет Вашим целевым потребителем? Есть ли реальная потребность в Вашей бизнес идее? Сможете ли вы удовлетворить потребности рынка?
Определите основных конкурентов. Определите какой рынок, насыщенный, растущий или же уменьшающийся. Все это важно пока вы планируете.
Потенциал
Когда оцениваете возможности бизнеса, обязательно определите потенциал идеи. Т.е. рассчитайте всё — размер доходов по периодам (приблизительно), расширение рынка, дальнейшее развертывания предприятия и тд. В общем нужна стратегия наперед. Применяйте разные подходы к расчету, чтобы результаты были более чем менее адекватны.
ВАРИАНТЫ СТАРТА БИЗНЕСА
После того как вы влюбились в свою идею и проверили ее на отбор по модели RAMP, вам нужно определится с чего начать. Это важный этап как и все другие, ибо как начнешь так и продолжишь.
Варианты старта бизнеса таковы:
1. Начать свое дело самостоятельно, с нуля. Самый распространенный способ начала бизнеса. Много предстоит понять и пройти, особенно если это ваш первый бизнес.
2. Обратится за помощью в государственные или приватные структуры помощи бизнесу. Можно будет задать интересующие вас вопросы о регистрации, налогах и т.д.
3. Приобрести готовый бизнес. Если у вас есть деньги, вы готовы взять кредит или в долг и вы уверены в вашем успехе, то этот вариант очень даже неплох. В купленном бизнесе скорее всего все или почти все будет налажено, только нужно будет узнать реальные мотивы его продажи и наметить свой план на это дело.
4. Купить франшизу. Тоже нехилый вариант. Вам должны объяснить варианты старта и все условия ведения бизнеса.
5. Начать бизнес около фирмы, на которой вы или ваши знакомые работают. Выгодно, когда намечены все реалии ведения бизнеса в такой форме.
6. Найти партнера, у которого уже есть бизнес или идея. Тут надо вложиться и договориться с партнером обо всех нюансах работы, чтобы избежать недопониманий в будущем.
7.Как стать предпринимателем? Написать очень хороший бизнес план и найти инвестора или выиграть конкурс, на котором вам дадут стартовый капитал.
ВЫБОР СВОЕЙ НИШИ
Делать выбор – всегда нелегко. Тем более — главный в карьере бизнесмена. Хороших идей может быть много, но как выбрать ту нишу, в которой реально можно достичь успеха? Что нужно учесть, чтобы сделать правильный выбор?
Выбор сферы предпринимательской деятельности осуществляется в основном из пяти основных видов бизнеса:
1. Производственный бизнес — производство товаров, выполнение работ, оказание услуг (осуществляется в основном коммерческими организациями).
2. Коммерческий бизнес — купля-продажа товаров (торговые организации, товарные биржи).
3. Финансовый бизнес — операции с валютой, ценными бумагами, инвестирование (банки, финансовые компании, фондовые биржи).
4. Посреднический бизнес — оказание услуг (коммерческие организации).
5. Страховой бизнес — страхование и перестрахование (страховые компании).
При выборе сферы бизнеса и отрасли в первую очередь необходимо располагать информацией об их инвестиционной привлекательности.
Анализ инвестиционной привлекательности отрасли (сферы бизнеса) состоит из трех основных этапов:
Этап I. Многофакторный анализ уровня интенсивности конкуренции в отрасли.
Этап II. Определение стадии развития данной отрасли.
Этап III. Непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли (сферы бизнеса), который можно провести, используя матрицу инвестиционной привлекательности.
Процесс выбора сферы предпринимательской деятельности включает в себя исследования конъюнктуры рынка, необходимого для определения ассортимента и величины продаж.
Исследование конъюнктуры рынка целесообразно начинать с характеристики типов рынков, на которых действует или собирается действовать фирма. По уровню существующей конкуренции можно выделить четыре основных типа рынка:
· чистая конкуренция — характеризуется присутствием на рынке множества мелких фирм с практически однородными продуктами; условия выхода на рынок и ухода с него свободные, имеется равный доступ ко всем видам информации для всех участников рынка;
· монополистическая конкуренция — характеризуется присутствием на рынке большого числа мелких фирм, предлагающих разнородные товары и услуги; условия выхода на рынок и ухода с него свободные, но имеются некоторые затруднения в получении информации;
· олигополия — характеризуется небольшим числом фирм на рынке, среди которых есть крупные; предлагаемый продукт может быть как однородным, так и разнородным; возможны некоторые ограничения и препятствия при внедрении на рынок и получении необходимой информации;
· монополия — на рынке действует одна или несколько крупных фирм, предлагающих уникальный по своему содержанию и свойствам продукт; при проникновении на рынок существуют практически непреодолимые барьеры; имеются некоторые ограничения при получении информации.
По уровню взаимодействия спроса и предложения можно выделить два типа рынка:
- рынок продавца — это такой тип рынка, на котором спрос на товары или услуги превосходит их предложение; он характеризуется наличием дефицита, недостаточным качеством товаров и услуг, высокими ценами;
- рынок покупателя — это такой тип рынка, на котором спрос на товары и услуги ниже предложения; он характеризуется отсутствием дефицита, относительно высоким качеством товаров и услуг, стабильными или понижающимися ценами.
Основные задачи исследования типа рынка — это определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением на рынке, определение конкурентных позиций продуктов и самой фирмы на изучаемом рынке, ориентация фирмы на такие товары и услуги, которые могут обеспечить ей получение плановой прибыли.
Анализ рынка в целях определения спроса на конкретный продукт требует больших затрат времени и средств и охватывает:
- анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организаций, промышленных предприятий, финансовых учреждений и инвесторов;
- анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочном опросе основных групп потребителей;
- анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.
Эти исследования должны дать достоверные данные об общем спросе, темпах его роста, определить локализацию спроса, его рост в различных секторах, предпочтения потребителей, изменения во вкусах различных групп потребителей, эластичность доходов, цен, мотивировки выбора потребителей и др.
После определения объема текущего спроса для всего рынка следует провести его сегментацию с целью определения собственного рыночного сегмента и основного продуктового портфеля (ассортимента товаров и услуг).
Сегментация рынка — это деление совокупного рынка фирмы на более мелкие части (сегменты) с целью выявления как можно более однородных по своему поведению групп потребителей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент.
Сегментация рынка может осуществляться по различным параметрам. Критериями сегментации в зависимости от потребителей могут быть:
- для физических лиц — возраст, пол, национальность, социальный статус, род занятий, стиль жизни, уровень дохода, состав семьи и др.;
- для юридических лиц — сфера деятельности, местонахождение, объем продаж, численность персонала и др.
При постановке нескольких маркетинговых целей необходимо осуществлять множественную сегментацию. Это целесообразно, если ресурсы и возможности фирмы достаточны для производства и маркетинга двух или более продуктов, а также существуют два или более значительных рынка, каждый из которых характеризуется отличительными желаниями потребителей.
От выбора целевого рынка во многом зависит и объем продаж. Для того чтобы правильно выбрать целевой рынок, необходимо в процессе сегментации придерживаться следующих требований:
- каждый из рассматриваемых сегментов должен быть четко обозначен;
- выбранный сегмент должен быть достаточно значимым, что бы приносить прибыль;
- выбранный сегмент должен быть доступным для использования эффективных методов продвижения и сбыта продукта, например, в последнее время все большим спросом пользуются сенсорные мобильные телефоны.
Потенциал сегмента рынка характеризуется его емкостью, которая показывает, какое количество товаров и услуг может быть на нем продано.
При выборе сферы деятельности необходимо четко понять, почему потребитель отдает предпочтение тому или иному товару (услуге). Это предпочтение определяется степенью удовлетворения запросов потребителей и затратами на приобретение и использование товара (услуги), то есть его конкурентоспособностью.
Как бы сложен этот этап не был нужно подойти к нему со всей серьезностью и готовностью. Семь раз отмерь — один раз отрежь!
