Признаю: я расстроен. Мне надоело получать письма от людей, которые пишут: «Я не могу сделать то, что сделали вы, потому что...» или «Я не могу притянуть богатство в мою жизнь, потому что...»
Многоточия можно заменить какими-угодно причинами. Люди говорят, что не могут написать столько книг, сколько написал я, потому что им не хватает времени, или потому что им слишком стары или слишком молоды, они слишком одиноки или слишком женаты/замужем. Они утверждают, что не могут сделать свою книгу бестселлером, как это удалось мне, потому что их книга не такая, они не такие, стартовые условия не те. Они сетуют, что не могут обращаться за поддержкой к знаменитостям, как это сделал я, потому что боятся показаться навязчивыми, незначительными или боятся обидеть своим обращением.
Список оправданий бесконечен. Представляю на ваше рассмотрение несколько фрагментов из последних полученных мной писем.
«Вы знамениты, в отличие от меня. Я никогда не смог бы написать письмо и попросить о помощи людей, поскольку они меня проигнорируют».
Я стал обращаться к людям за помощью, советом, необходимой информацией, предложениями и помощью еще в подростковом возрасте. Я получал письма от директора ФБР Эдгара Гувера, легендарного боксера Джека Демпси и знаменитого фокусника Джона Мухол-ланда. Естественно, тогда я никому не был известен. Мне удалось познакомиться с Ивелом Кнайвелом, Дональдом Трампом, Джимми Картером, авторами нескольких бестселлеров. Но сделал я это до того, как прославился. Я просто обращался к ним за помощью. Они были столь любезны, что ответили мне. Сегодня я делаю то же самое для любого, кто обращается ко мне и кто кажется мне искренним и достойным уважения.
«У вас много интернет-знакомых, к которым вы можете обратиться в случае необходимости».
Да, есть. Сейчас. Но их не было, когда я начинал свой путь. Я плел сеть электронных знакомств, налаживал отношения. Я обращался к людям, помогал им, они помогали мне, и поэтому между нами возникало доверие. Поскольку я занимаюсь поддержанием своих контактов в Сети уже на протяжении десяти лет, нас соединяют прочные узы. Если мне нужны какие-либо читательские идеи для новой книги, я бросаю клич — и мои электронные друзья тут же реагируют.
Если что-нибудь нужно им, откликаюсь я. Мне удалось собрать все необходимые материалы для моей последней книги «The E-Code: 47 Surprising Secrets for Making Money Online Almost Instantly» меньше чем за семь дней, благодаря тому что я разослал электронные письма с просьбой о помощи всем своим знакомым.
«У вас есть внушительный список постоянных адресов для рассылок, поэтому продажи вам даются легче».
Я вышел в Интернет, вообще не имея списка. У меня не было ни единого адреса. Я даже не отдавал себе отчета в том, как важно иметь подобный список, до тех пор пока однажды мне не пришла в голову идея разослать предложение о наборе на электронный курс. И я прозрел. С тех пор я постоянно работаю над списком. Это может сделать каждый. Пока у вас нет своих наработок, заключайте взаимовыгодные сделки с людьми, у которых такие списки уже есть. Как? Просто попросите их о помощи. Однажды я получил письмо от человека из Норвегии. Он спрашивал, не могу ли я поспособствовать ему в продаже одной компьютерной программы. Программа мне понравилась, и я согласился. У него не было списка — он был у меня. У него была программа. Мне она нравилась. Я разослал коммерческое предложение, и мы разделили прибыль пополам. Сделка была взаимовыгодной.
«Как копирайтер вы талантливее меня, поэтому продажи вам удаются лучше, чем мне».
Я стал копирайтером, но потратил на это много времени и денег. Я работал и совершенствовал свое мастерство. Мои первые коммерческие письма были мусором. Я по-прежнему пишу и переписываю тексты писем, чтобы сделать их максимально гипнотическими. Когда я родился, то не умел ни читать, ни писать, ни даже ходить. Со временем я всему научился. Почему же вы не можете?
«Мне нечего предложить людям бесплатно, чтобы заинтересовать их в том, что я продаю».
В Интернете несметное количество самых разнообразных предложений. Вы можете найти тысячи — тысячи! — бесплатных книг онлайн. Скачайте несколько из них и предложите в качестве стимула к покупке вашего товара или услуги. Это может сделать каждый. Просто зайдите в Сеть и осмотритесь. На ветках висят созревшие плоды, нужно только подойти и сорвать их. Я видел, что люди берут шедевры классиков, доступные сейчас бесплатно в электронном виде, и предлагают в качестве стимула потенциальным покупателям своей продукции. Это работает. Как вы относитесь к такой идее? Отправляйтесь на поиски.
«Я не могу вести электронный курс как вы, потому что у меня нет регалий».
Ваши регалии — это вы сами. Это вали жизненный опыт, а не что-то другое. Сегодня мало кого заботит, есть ли у вас ученая степень или другие знаки отличия. Для людей важно, чтобы вы предоставили то, что обещали. Моя спутница жизни, Нерисса, собирается преподавать посредством электронной рассылки основы видеомонтажа. Все, что можно преподавать оффлайн, можно преподавать и онлайн. С помощью видео, аудио, графикой, текстов и чатов можно преподавать все, что угодно. Почему нет?
«Я не могу делать деньги на продаже своих товаров через Интернет».
Оглянитесь. Интернет необъятен, в нем можно найти покупателя на все что угодно. Я встречал людей, которые продают вырванные с корнем сорняки и штыревые антенны, поздравительные открытки и созданные с помощью компьютерной графики произведения изобразительного искусства. Зайдите в eBay. Там продаются машины, ношеная одежда, в том числе подвенечные платья, и даже снег. Однажды я продал там изображение мадонны с лицом Элвиса (картину можно увидеть на моем сайте www. mrfire.com). Сегодня продается все без исключения.
«Я упустил благоприятное время для продажи моей идеи».
Так ли это? Прочитайте название моей книги—«There's a Customer Born Every Minute». Каждый новый день появляется масса новых потенциальных покупателей. Вы можете продать практически все практически в любое время, если задумаетесь о том, чего хотят люди, и постараетесь им это предложить. Иногда стоит подумать о других возможных способах применения одного и того же продукта, или о других целевых аудиториях, отличных от тех, к которым вы обычно обращаетесь. Самое лучшее время продать то, что вы хотите продать — прямо сейчас.
Чего вы ждете?
«Вы живете в Америке, а я в Мексике. Здесь ничего нельзя продать».
Что вы мне голову морочите. Мои друзья ездят в Мексику (и другие страны, которые считаются отсталыми) и возвращаются с полными грузовиками приобретенных там вещей. К тому же если у вас есть доступ к Интернету, то абсолютно не важно, где вы живете. Выходите вместе со своим товаром в Сеть. В конце концов, вы же не продаете что-то своим нищим соседям — вы вышли на рынок планетарного уровня. Мыслите масштабно.
Этот диалог я могу продолжать бесконечно долго.
Мне кажется, поиски оправданий стоят на первом месте в списке неправильных действий. Все оправдания — вздор, какими бы правдоподобными они ни казались тем, кто их выдвигает.
Оправдания — это не что иное, как ваши негативные установки. Если вы на них зациклены, то будете топтаться на месте. Поверив в то, что всегда есть выход, каким бы ни было оправдание, вы будете продвигаться вперед. Я, например, придерживаюсь философии «Выход есть всегда».
Позвольте вам помочь. Давайте разберемся.
Во-первых, что такое оправдание?
Помните, в начале этой главы мы обсуждали, что именно и по какой причине вы не можете сделать. Наверняка вы что-то ответили. Ваш ответ и есть ваше оправдание.
Во-вторых, спросите себя, так ли уж реальны те преграды, которые вы выдвинули в качестве оправдания своему нежеланию действовать? Вы попытались прорваться сквозь них, попытались их обойти? Удавалось ли кому-нибудь другому избавиться от подобных преград?
И последнее: что бы вы сделали, если бы у вас не было оправданий?
Каким бы ни был ваш ответ, он и будет ключом к вашей главной цели.
Забудьте о своих оправданиях, и вы начнете притягивать богатство.
Забудьте о своих оправданиях, и вы тоже добьетесь успеха.
Забудьте о своих оправданиях, и ваша жизнь вознесется к вершинам.
Почему бы вам не взяться за дело прямо сейчас?
Каким бы ни был ответ, это оправдание.
Вы позволите ему остановить вас?
