Задачи по реклам.технологиях

Задание 1. Какие виды композиции использованы в рекламных сообщениях? (рисунки прилагаются):

Рис.1- глубинно-пространственная (брит.станок);

Рис.2- фронтальная (Плакат);

Рис.3- объемная (логотип «Четыре»);

Рис.4- глубинно-простр. (человек-паук);

Рис.5- глубинно-простр. (водка-бутылка);

Рис.6 – фронтальная (плакат);

Рис.7 – Глубинно-пространственная.

Задание 2. Какие ошибки допущены в визуальном решении рекламных сообщений? (рисунки прилагаются):

Рис.1- страх, негатив.ассоциации (череп, про зубы);

Рис.2- неприятный образ (Косметология);

Рис.3- эффект вампира (фотоаппарат Nikon);

Рис.4- др.ассоциации, не понятно о чем идет речь (реклама детского шампуня);

Рис.5- негатив.ассоциации (туалет-унитаз);

Рис.6- эффект вампира (девушка, реклама деловой лит-ры).

Задание3. Определите, какую творческую концепцию можно использовать в рекламном сообщении для приведенного примера?

Компания является одной из первых компаний занимающихся активной продажей натуральных французских ароматов на территории Республики Беларусь. Партнерами компании являются международные концерны, французские лаборатории, итальянскае компании, относящиеся к самым крупнейшим производителям парфюмерных композиций в мире. Это позволяет компании предлагать оригинальные ароматы, реализующиеся под известными торговыми марками, такими как: Christian Dior, Lancôme, Hugo Boss, Chanel, Kenzo и многих других.

Почему же продукт компании RA Group так уникален и важен? Ароматы являются неотъемлемой частью жизни человека. Трудно себе представить насколько тусклой была бы наша жизнь, если бы в ней отсутствовали запахи.

Стоимость дорогой марочной парфюмерии обычно состоит из:

40% - дизайн, создание, воплощение флакона и упаковки;

40% - реклама, имя торговой марки (бренд);

10% - транспортные, магазинные и другие расходы;

10% - стоимость ароматной композиции.

Компания предоставляет возможность приобретать известные ароматы, не оплачивая дорогой флакон, имя торговой марки, а также расходы на рекламу, то есть намного дешевле, чем товар реализующися по оригинальной маркой.

Продукция компании RA Group относится к парфюмерии класса «А», которую характеризуют высокое качество и натуральные составляющие.

Всего различают четыре класса парфюмерии:

- класс «Люкс» – производятся только на основе только натуральных компонентов. Это духи «ручной сборки». Стоимость одного флакона таких духов может достигать нескольких десятков тысяч долларов. Выполняется по индивидуальному заказу.

- класс «А» – эти духи производятся на французских фабриках и содержат в составе наибольшее количество натуральных компонентов растительного и животного происхождения. Эти духи проходят ручную расфасовку с кожаным пломбированием. Цена этих духов достаточно высока.

- класс «В» - это лицензионные духи, выпущенные в ОАЭ, Болгарии, Голландии и др. странах. В составе более 80 % синтетических заменителей натуральных компонентов. Экстракты класса «В» используются в производстве кремов, гелей для душа, лосьонов и других средств.

- класс «С» – является 100 % подделкой или непатентованным аналогом. К примеру, Chenel вместо Chanel, Magic Noire вместо Magie Noire. Экстракты этих духов используются при производстве мыла, моющих и очищающих средств.

Решение:

Существует 4 творческих концепций:УТП, продающие моменты, имидж, позиционирование.

В данном рекламном сообщении используетсятворческая концепция УТП. Имеется много достоинств:

-невысокая стоимость, аналог, качество, доступность к покупке.

Можно предложить несколько идей рекл.сообщения (Это уже сами предлагайте, например – слоган, виедо рекл и т.д.)

Задание 4. Какие типы творческой концепции отражают указанные ниже примеры слоганов и рекламных сообщений:

· «Найдите съеденные 3,5 см!» в рекламе SAMSUNG телевизора World Best Plus (УТП)

· Слоган «Тает во рту, а не в руках» в рекламе M&M's, соответствует использованию (ложное УТП).

· Слоган «Живой глаз - живое изображение» в рекламе телевизора LG с технологией Golden Eye (телевизор автоматически корректирующий изображение в зависимости от освещенности экрана. На панели телевизора изображен глаз) (Позиционирование?)

· Использование образа клоуна Рональда МакДональдв в рекламных компаниях McDonald's (Имидж)

· Использование образа золотого призера зимних Олимпийских игр в Ванкувере-2010 по фристайлу Алексея Гришини рекламной кампании Velcom и слогана «Выигрывают все, побеждают единицы!» (Имидж)

· Лозунг "We try harder" ("Мы больше стараемся"), созданный фирмой Avis в 1963, подкрепляемый рекламной фразой «Avis только №2 в прокате автомобилей, так почему с нами можно иметь дело? Мы больше стараемся» (Позиционирование).

· Рекламный ролик компании Canon с рекламным текстом «Если Вы хотите использовать копировальную бумагу не наполовину, а полностью, приобретите копировальную машину Canon NP 6521, которая делает двусторонние копии»(УТП).

Задачи маркетинг

Задание 1. Товар – кисломолочные диетические продукты - находятся на стадии внедрения. Руководству организации необходимо решить ряд задач по продвижению своей продукции на рынках. Охарактеризуйте отличительные особенности, характерные для сложившейся ситуации. Дайте рекомендации руководству организации по решению маркетинговых задач в сфере успешного продвижения продукции на рынках.

Решение:

Каждый товар, как и человек имеет свои этапы жизненного цикла. К ним относятся: стадии внедрения, роста, зрелости, спада.

В данной задаче товар находится на стадии внедрения, кот.хар-ся след.особенностями:

1)избытком и незагруженностью произв-х мощностей;

2)продукция отличается высокой себестоимостью;

3)объем реализации небольшой;

4)цены достаточно высокие;

5)незначительная прибыль;

6)покупатель инертен к появлению товара;

7)на рекламу тратятся значительные средства.

Поэтому руководителю рекомендуется решить:

- формирование адекватной сбытовой сети, за счет создания нов.сбытовых каналов, модификация существующих;

- активное проведение информационной рекламы, кот.призвана довести до потенциального покупателя достоинства и приемущества нового товара;

- привлечение промоутеров и др.мероприятия.

Задание 2. Продукция СП ОАО «Спартак» находится на стадии зрелости. Охарактеризуйте отличительные особенности, характерные для сложившейся ситуации. Руководству организации необходимо решить ряд задач по продвижению своей продукции на рынках. Дайте рекомендации руководству организации по использованию маркетинговых возможностей организации в данной ситуации.

Данная стадия характеризуется избытком произв-х мощностей и применением стабильных отработанных технологий. Отмечаются высокие затраты на углубление ассортимента.

Отличается: превосходным качеством, выпуском большого количества модификаций и вариантов продукции. Однако выпускаются товары-копии у конкурентов.наблюдается нежелательная конкуренция цен. Из-за усиления конкуренции цены падают, прибыль сокращается. Реклама носит агрессивный характер.

Задачи маркетинга для руководства:

1)освоение нов.рынков, в том числе экспортных;

2)осуществление дифференциации ассортиментной продукции;

3)поощрение и стимулирование более частого потребления товаров потребителей, за счет использования программ лояльности (скидки, бонусы, дисконт.карты, лотереи и т.д.);

4)расширение рынка, за сет привлечения нов.групп потребителей;

5)должны быть использованы новые акценты в рекламе для привлечения к товарам-новинкам.

ЗАДАЧИ ЭКОНОМИКА!!!

Задача 1. Определите средний уровень расходов, а так же влияние структуры товарооборота на уровень расходов организации.

Таблица - Расчет влияния изменения структуры товарооборота на расходы торговой организации за отчетный год

Товарные группы	ТО	Структура, % к итогу	Уровень расходов по плану, %	Процентные числа, %
план	факт	план	факт
Продовольственные товары					19,3	1293,1
Непродовольственные товары					16,4	541,2
Итого					18,4	1834,3

1. Непро.тов. план.=54480-38136=16344

2. Непроды факт= 59500-39865=19635

3. Структура к итогу план. Проды=38136/54480*100=70

4. Структ.план непрод.= 16344/54480*100=30

5. Структ.факт прод.= 39865/59500*100=67

6. Структ.факт непрод= 19635/59500*100=33

7. Уровень расх. Итого= (пл.структура прод*уровень+план.структ.непрод*уровень)/100=(70*19,3+16,4*30)/100=18,4

8. Процен.числа прод.= факт.струк.*уровень=67*19,3=1293,1

9. Процент.числа непрод= 33*16,4=541,2

10. Процент.по итого= 1293,1+541,2=1834,3

11. Влияние структуры продаж на уровень расходов= 1834,3/100-18,4= -0,1 процент.пункта

12. Влияние структ.ТО на сумму расходов= -0,1* факт.ТО (59500)/100=-59,5млн.

Вывод: увеличение доли непро.тов.в ТО на 3 пункта(33-30) по сравнению с планом, привело к снижению уровня расходов на 0,1 процентных пункта и к снижению суммы расходов на 59,5 млн.

Задание 2. Определить прибыль от реализации товаров и прибыль в целом по организации, а также рентабельность продаж и итоговую рентабельность на предстоящий год на основе следующих данных:

1. План розничного товарооборота – 278300 млн.р.

2. Доходы от реализации товаров планируются в размере 19,5 % к товарообороту.

3. Расходы на реализацию товаров составляют 17 % к обороту.

4. Прибыль от прочих видов деятельности прогнозируется на планируемый период в размере 3980 млн.р.Решение:

1.плановая сумма дох.=278300*19,5/100= 54268,5млн.р

2. плановая сумма расходов = 278300*17/100= 47311 млн.р

3.плановая сумма прибыли от реализации=Дох.-Расх.=54268,5-47311=6957,5 млн.р

4. плановая сумма всей приб.= прибыль от реализации+прибыль прочих.=6957,5+3980=10937,5млн.р

5.рентабельность продаж = приб.от реализации/ТО *100 =6957,5/278300*100=2,5%

6.Итоговая рентабел.10937,5/278300*100=3,9%

Задание 3. На основании данных таблицы произвести анализ расходов по торговой организации за отчетный год. Рассчитайте влияние изменения объема розничного товарооборота на отклонение уровня и суммы расходов отчетного года от предшествующего.

Показатели	Год	Темп роста
предшествующий	отчетный
1. Розничный товарооборот, млн.р.
2. Расходы на реализацию, всего: - в сумме, млн.р. - в % к обороту	16,9		99,5 -0,9
в том числе расходы по условно-постоянным статьям, млн.р. % к ТО	4,9	4,8	-0,1
Условно-переменным млн.р % к ТО		11,2	97,6 0,8

Расх.на реализ.всего=РТО/100*процент.=28000/100*16,9=4452

Расход.на реализацию в % отч.год= 4710/29400*100=16

Расх.по условно пост. в % предш.= 1360/28000*100=4,9

Расх. по усл.плост.% отчет.= 1420/29400*100=4,8

Условно-переменные сумма₀=расх.на реализ.₀-условнопост.₀=4452-1360=3372

Условно переем. в % ₀=3372/28000*100=12

Условно переем. сумма ₁= 4710-1420=3290

Услов. Переем. в % ₁= 3290/29400*100=11,2

Темп роста= (отчетный/прошлый)*100,если в % то отнять

На основании данных таблиц. видно, что в отчет. году по сравнению с прошлым сумма расх. снизилась на 0,5 %, а уровень снизился на 0,9 пункта, это является положительным моментом. На уровень расходов оказывает влияние ряд факторов глав. из котор. ТО. ТО оказывает влияние как на сумму так и на уровень переменных расх. и только на уровень постоянных расх.

Влияние РТО на переем.расх= ((РТО₁-РТО₀)* Уровень перем.₀)/100=168

Влияние РТО на уровень переменных расх. =(изменение расх./РТО₁)*100=(168/28000)*100=0,6%

Влияние РТО на уровень постоян.расх. = (сумма постоян.расх.₀/РТО₁)*100- Уровень пост₀=(1360/29400)*100-4,9= -0,3%

Общее влияние РТО на уровень расх= 0,6-0,3=0,3

Таким образом, рост товарооборота привел к увеличению общего уровня расходов на 0,3% и к увеличению суммы на 168 млн.р.

Задание 4. На основании данных таблицы определить объем розничного товарооборота по организации на планируемый год.

Таблица - Данные для решения задачи

Показатели	Отчетный год	Планируемый год
Сумма	в % к отчетному году
1. Покупательные фонды населения, обслуживаемого организаций, млн.р.			106,5
2. Розничный товарооборот, млн.р.		81981,8	108,9
3. Отношение розничного товарооборота к покупательным фондам (%)	90,2	92,3	2,1

В планируемом году ожидается рост покупательных фондов населения на 6,5%, а степень охвата их розничным товарооборотом, предусматривается увеличить на 2,1 пункта.

1.Отношение РТО к ПФ= РТО/ПФ*100=75240/83400*100=90,2%

2.ПФ сумма план= 83400/100*6,5+83400=88821

3.Отношение в план.= 90,2+2,1(из услов.)= 92,3

4.РТО плн.=88821/100*92,3

5.в процентах к отчетному= пл./на отчетный *100….п.с.= проценты отнимаем

Вывод: в данной ситуации применяли метод планирования РТО с использованием планового процента охвата РТО покупат. фондам. населения. Планирование проведено обосновано т.к. предусмотрен опережающий рост объема продаж над ростом ПФ.

Задание 5. Определить перспективную потребность в приросте новых площадей для розничной торговой сети районного центра на 2015 год, исходя из следующих данных:

1. Численность населения райцентра на конец 2010 года составит 52000 чел.

2. Норматив обеспечения населения торговой площадью (социальный стандарт) на 1000 жителей – 600 м².

3. Фактическая торговая площадь составляет 24500 м², из них подлежит сносу 18 %.

В результате реконструкции к началу 2015 года будет дополнительно введено торговой площади на 2670 м².

Решение:

1.потребность площ.на перспективу= 52000*600/1000=31200м²

2.Объем площ. Для сноса = 24500/100*18=4410 м²

3.Потребность в приросте на перспективу= 31200-24500+4410-2670=8440 м²

Задание 6. Произвести анализ валовых доходов от торговой деятельности организации и определить влияние изменения объема продаж, цен и среднего уровня доходов на сумму доходов на основе данных таблицы.

Таблица - Данные для решения задачи

Показатели	Предшествующий год	Отчетный год	Темп роста
Розничный товарооборот, млн.р.	75000,5	91000,8	121,1
Доходы от реализации: - в сумме, млн.р - в процентах к товарообороту	13725,1 18,3	16835,2 18,5	122,7 0,2

Индекс цен – 1,12

1.Темп роста =(отчетный/прошлый)*100,если в % то отнять

2.Дох. в процентах к ТО₀= 13725,1/75000,5*100=18,3

3.Дох.в процентах к ТО₁= 16835,2/91000,8*100=18,5

На основании данных табл.можно сделать вывод, что в отчетном году в организации произошла положительная тенденция роста уровня дох. от реализации, что явл.фактором увеличения прибыл.и рентабельности. Рост уровня дохода вызван в первую очередь тем, что сумма доходов развивается более быстрым темпами, чем РТО. На сумму дох. оказывает влияние ряд факторов основными из кот. являются – рост цен, изменение объемов продаж, изменение размеров приемлемых надбавок

1.Влияние цен = ((РТО_{1в дейст.}-РТО _1всоп.)* Уровень дох.₀)/100=(91000,8-91000,8/1.12)*18,3)/100=1784,3млн.

2.Влияние объема продаж= ((РТО_{1в соп..}-РТО₀)* Уровень дох.₀)/100=((91000,8/1.12-75000,5)*18,3)\100=1143,8млн.

3.влияние среднего уровня = (Уровен.дох₁-Уровень.дох₀)*РТО_1дейст.)/100=(18,5-18,3)*91000,8)/100=182млн.р.

В: таким образом все факторы оказали положительное влияние на рост доходов от реализации в отчетном году.

Задание 7. Определите влияние изменения структуры розничного товарооборота на оборачиваемость товаров на основе следующих данных.

Таблица – Данные для решения

Товарные группы	Предшествующий год	Отчетный год	Оборачиваемость прошлого периода (дней)	Процентные числа
сумма, млн.р.	уд.вес, %	сумма, млн.р.	уд.вес, %
1.Продовольственные товары		42,9		44,4		1154,4
2.Непродовольственные товары		57,1		55,6		4058,8
Итого					52,8	5213,2

1.Уд.вес.прод.₀= 110200/256900)*100=42,9

2.уд.вес непрод₀.=146700/256900)*100=57,1

3уд.вес. прод.₁= 143200/322775)*100=44,4

4.Уд.вес непрод.₁₌179575/322775)*100=55,6

5.Оборач.по итого= уд.вес прод₀*оборач.+уд.вес непрод₀*оборач.)/100=42,9*26+57,1*73)/100=52,8

6.Процент.число= уд.вес отчетного* оборачиваемость.

по строчке итого сложить.

7. влияние структуры ТО на изм. оборачиваемости = 5213,2/100-52,8=-0,7 дня.

Вывод: Таким образом увеличение доли прод.тов.в РТО отчетного года повлекло за собой ускорение продаж на 0,7 дня.

Задание 8. Рассчитайте объем розничного товарооборота торговой организации на планируемый год, который обеспечит ему безубыточную работу, а также получение прибыли в сумме 500 млн.р.

Сумма условно-постоянных расходов в плановом году 310 млн.р. Уровень условно-переменных расходов в текущем году составил 15 % к розничному товарообороту. Средний уровень валового дохода от реализации в планируемом году составит 19,7%.

1. Точка безубыточности= сумма постоян.расход.*100)/(уров.дох.-уровень перем.расход.)=310*100/(19,7-15)=6595,7 млн.р

2. Точка желаемой прибыли = сумма пост.расх. + желаем.приб.)*100/(уров.дох-уров.перем.расх.) =310+500)*100/(19,7-15)=17234млн.р

Задание 9. Произвести анализ товарооборачиваемости торговой организации за отчетный год на основе следующих данных:

1. Розничный товарооборот отчетного года составил 97560 млн.р.

2. Товарные запасы по периодам сложились следующим образом:

на 01.01. отчетного года 6850,0 млн.р.

на 01.04. отчетного года 7252,0 млн.р.

на 01.07. отчетного года 7531,0 млн.р.

на 01.10. отчетного года 7982,0 млн.р.

на 01.01. следующего года 8326,0 млн.р.

3. Норматив товарооборачиваемости установлен в размере 31 дней.

В процессе анализа определить:

- среднегодовые товарные запасы;

- фактическую товарооборачиваемость в днях и разах;

- соответствие фактической товарооборачиваемости ее оптимальной величине.

По результатам анализа сделайте выводы об эффективности коммерческой работы организации.

Решение:

1.Средний тов.запас в отчетном.=(6850+7252+7531+7982+8326)/5=7588,3млн.р

2.Однодневный РТО= РТО\360=97560/360=271 млн.

3.Время товароборач.отч.= Сред.тов.запас./РТО однод.= 7588,3/271=28 дней

4.Скорость товарного обращения = 360/28=12,9 раз.

Вывод. фактическое время обращения тов. ниже норматива, что свидетельствует о низкой эффективности коммерческой деятельности.

Задание 10. Организацией приобретен объект основных средств, амортизируемая стоимость которого 50 млн. р. со сроком полезного использования 4 года.

Определите сумму амортизационных отчислений линейным и нелинейным способом (методом суммы чисел лет и уменьшаемого остатка).

Коэффициент ускорения – 2,5.

Решение:

1)Линейный способ:

1.1) Норма амортизации = 100/срок полезного использования = 100/4 = 25 %;

1.2) Сумма амортизации по каждому году = амортиз.стоимость*норму аммортиз./100 = 50*25/100 = 12,5 млн р.

2)Нелинейный способ (метод уменьшаемого остатка):

2.1) Норма амортиз. = 100/срок полез.использ*коэфф.ускорения = 100/4*2,5 = 62,5 %.;

2.2) сумма амортиз.первого года = АС*На/100 = 50*62,5/100 = 31,25 млн р.;

2.3) сумма амортиз.2-го года = (АС-сумма амортиз 1-го года)*На/100 = (50-31,25)*62,5/100 = 11,7 млн р.;

2.4) сумма амортиз.3-го года = (50-31,25-11,7)*62,5/100 = 4,4 млн р.;

2.5) сумма амортиз.4-го года = 50-(31,25+11,7+4,4) = 2,65 млн р.

3) Нелинейный способ (метод суммы чисел лет):

3.1) Сумма чисел лет= Сп.и.* (Сп.и.+1)/2 = 4*(4+1)/2 = 10 лет.;

3.2) Норма амортиз.1-го г.= Сп.и.*100/сумму чисел лет = 4*100/10= 40%;

Норма амортиз.2-го г.= (Сп.и.-1)*100/сумму чисел лет = (4-1)*100/10= 30%;

Норма амортиз.3-го г.=(Сп.и.-2)*100/сумму чисел лет = (4-2)*100/10 = 20%;

Норма амортиз.4-го г. = (4-3)*100/10= 10%;

3.3) сумма амортиз.первого года= АС*На 1-го г./100= 50*40/100 = 20 млн р.;

сумма амортиз.2-го года = 50*30/100 = 15 млн р.;

сумма амортиз.3-го года = 50*20/100 = 10 млн р;

сумма амортиз.4-го года = 50*10/100 = 5 млн р.

Задание 11. Оценить производительность труда работников торговой организации по данным таблицы. В отчетном году индекс цен составил по сравнению с предшествующим годом 1,12 р.

Таблица - Данные для решения задачи

(млн.р.)

Показатели	Предшествующий год	Отчетный год	Отчетный год в % к предшествующему
в действующих ценах	в сопоставимых ценах	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
1. Розничный товарооборот				128,2	114,4
2. Среднесписочная численность работников, чел.				96,4	96,4
3.Производительность труда	190,7	253,4	226,3	132,9	118,7

Определить влияние на производительность труда изменения товарооборота (в действующих ценах) и численности работников.

Решение:

1) Производ.труда (ПТ) = РТО/среднеспис.числ-ть(Ч).

2) РТО отч.год в сопост.ценах = РТО отчет.год в дейст.ценах/ индекс цен = 144200/1,12 = 128750 млн р.

3) Темп роста= отчет.год/предшест.год * 100;

На основании данных таблицы можно сказать, что в отчетном году ПТ увеличилась как в действующих, так и в сопостав.ценах. это является фактором роста не только эфф-ти труда, но и эфф-ти работы всей организации, т.к. от ПТ во много зависит объем РТО и объем получаемой прибыли.

Основ.факторами, влияющими на ПТ, явл. РТО и Ч.

Фактор.анализ:

△ПТ(РТО)=

△ПТ(Ч)=

Скорректир.показ-ль = = 197,7 млн р.

△ПТ(РТО)= 197,7 – 190,7 = 7 млн р.

△ПТ(Ч)= 253,4 – 197,7 = 55,7 млн р.

Вывод: ПТ в анализируемом периоде по сравнению с предшеств.выросла на 62,7 млн р. или на 132,9%. В том числе за счет роста РТО на 28,2 %, ПТ выросла на 7 млн р., а за счет снижения среднеспис.численности раб-в на 3,6%, ПТ выросла на 55,7 млн.р.

Задание 12. Определить сумму и уровень валового дохода от реализации на планируемый год на основе следующих данных:

1. Средний уровень валового дохода от реализации за последние пять лет сложился следующим образом:

17,54 %; 17,34 %; 18,12 %; 19,15 %; 20,73 %.

2. Розничный товарооборот на планируемый год ожидается в размере 128300 млн.р.

Проследить динамику развития уровня валового дохода от реализации и наметить основные направления повышения уровня валового дохода.

Какой метод планирования валового дохода Вами был использован. Какие еще из методов обоснования плана валового дохода Вы знаете?

Решение:

1) Определяем сред.отрезки динамического ряда ур-ня дох-в:

К1=(У1+У2+У3)/3 = (17,54+17,34+18,12)/3=17,7%;

К2=(У2+У3+У4)/3 = (17,34+18,12+19,15)/3= 18,2%;

К3=(У3+У4+У5)/3 = (18,12+19,15+20,73)/3= 19,3%.

2) Определяем прирост ур-ня дохода за предшест.годы:

△=(К3-К1)/2=(19,3-17,7)/2= 0,8 %-го пункта.

3) План.ур-нь дох-в = К3+2*△= 19,3+2*0,8= 20,9%.

4) План.доходы= РТОплан*Ур-нь.дох-в/100 = 128300*20,9/100 = 26814,7 млн р.

Вывод: В данной ситуации используется метод планирования доходов – скользящая средняя. Он относится к группе экономико-статистич.методов. Кроме данного метода при планир-ии дох-в могут применяться методы прямого счета, экстраполяции, индексный, эконом-математич-е моделирование.

Задание 13. Тарифная ставка 1-го разряда в организации установлена в размере 500 тыс. р. Специалисту первой категории высшего уровня квалификации (инженер–технолог цеха по производству хлебобулочных изделий) установлен 12-й тарифный разряд (коэффициент – 2,84). Коэффициент повышения по технологическим видам работ, производствам, видам экономической деятельности и отраслям установлен в размере 1,2.

В соответствии с Положением об оплате труда установлены повышения тарифного оклада, рассчитанного по тарифной сетке:

– на 15 % — за наличие присвоенной в установленном порядке I квалификационной категории;

– на 10 % — за сложность и ответственность выполняемых работ;

– на 25 % — за проведение мероприятий по нормированию труда.

Кроме этого, установлено повышение тарифного оклада за обеспечение выпуска продукции высокого качества (постановление Совета Министров Республики Беларусь от 09.11.1999 г. № 1748 «О дополнительных мерах материального стимулирования высокопроизводительного и качественного труда») в размере 7 %, а также в связи с заключением контракта в размере 30 % (Декрет Президента Республики Беларусь № 29).

Определить должностной оклад специалиста.

Решение:

1) Оклад специалиста= ставка*тариф.коэфф.*повышюкоэфф.=500*2,84*1,2 = 1704 т.р.

2) Размер повыш.оклада работнику = 15+10+25+7+30=87%

3) Должностной оклад = Оклад спец-та + размер повышения оклада = 1704*1,87= 3186,5 т.р.

Задание 14. Произвести анализ эффективности использования материально–технической базы организации за анализируемый период на основе данных таблицы. В процессе анализа определить влияние на изменение фондоотдачи розничного товарооборота и среднегодовой стоимости основных фондов.

Таблица — Показатели эффективности использования основных фондов торговли по организации

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Темп роста (%), отклонение (+, -)
1. Розничный товарооборот, млн.р	2417,0	3438,0	142,2
2. Среднегодовая стоимость основных фондов торговли, млн.р.	966,8	1185,5	122,6
3. Численность работников, чел.			109,6
4. Прибыль от реализации, млн.р	8,6	11,9	138,4
5. Фондоотдача, р.	2,5	2,9	0,4
6. Фондоемкость, р	0,4	0,3	-0,1
7. Фондовооруженность, млн.р	1,8	2,0	0,2
8. Рентабельность основных фондов, %	0,9	1,0	0,1

По результатам сделайте выводы

Решение:

ФО=РТО/Сред.стоимость осн.фондов;

ФЕ= Сред.стоимость осн.фондов/РТО;

ФВ= Сред.стоимость осн.фондов/численность раб-в;

Рентабельность ОФ=Прибыль/ Сред.стоимость осн.фондов*100.

Темп роста=отчетный год/прошлый год*100.

По ФО, ФЕ, ФВ, Рентабельности = отчет.год – прошлый год.

По результатам расчетов видно, что в отчет.году по сравнению с предшест-м увеличилась эффективность использования ОС, т.к.произошел рост ФО 0,4 р., снижение ФЕ на 0,1 р., рост ФВ на 0,2 р. и рост рентабельности ОС на 0,1 %-х пункта.

На ФО оказывают влияние ряд факторов, основными из кот.явл. изменение РТО и изменение сред.стоимости ОС.

Факторный анализ:

△ФО(РТО)=

△ФО( =

Скорректир.показатель = = 2417/1185,5=2 р.

△ФО(РТО)=2,9-2=0,9 р.

△ФО( = 2- 2,5=-0,5 р.

Вывод: Таким образом, рост РТО на 42,2% повлек за собой рост ФО на 0,9 р., а увеличение сред.стоимости ОС на 22,6 % повлекло за собой снижение ФО на 0,5 р.

Задание 15. Начислить сдельную заработную плату за декабрь продавцам магазина «ТПС», расположенного в сельской местности.

Сдельная расценка установлена в размере 2,3 % к товарообороту.

Товарооборот за текущий месяц составил 51810 тыс. р. Продавцы отработали по 179 ч.

В магазине работают 2 продавца:

– продавец 5-го разряда (тарифный коэффициент 1,73) выполняет функции заведующего. Ему установлена доплата за характер и специфику труда в размере 10 %, доплата за сложность и ответственность выполняемых работ — 10 % к тарифной ставке (окладу).

– продавцу 4-го разряда (тарифный коэффициент 1,57) установлена доплата за характер и специфику труда в размере 10 % к тарифной ставке (окладу).

Ставка 1-го разряда в организации — 350 тыс. р.

Решение:

1) Определяем тарифные ставки продавцов= ставка 1-го разряда*тариф.коэфф.:

1.1) продавца 5-го разряда = 350*1,73 = 605,5 т.р.;

1.2) продавца 4-го разряда = 350*1,57 = 549,5 т.р.;

1.3) сумма окладов продавцов = 605,5+549,5 = 1155 т.р.

2) сдельный заработок продавцов= товарооборот *сдельная расценка /100 = 51810*2,3/100 = 1191,6 т.р.;

3) коэфф.соотношения сдельной з.п. и суммы тариф.ставок = сдельный заработок/сумма окладов = 1191,6/1155 = 1,03;

4) сумма доплаты продавца 5-го разряда = 20*605,5/100 = 121,1 т.р;

5) сумма доплаты продавцу 4-го разряда = 10* 549.5/100 = 54,95 т.р.;

6) сдельная з.п.продавца 5-го разряда= тариф.оклад*коэфф.соотношения +доплата= 605,5*1,03+121,1 = 744,8 т.р.

7) сдельная з.п.продавца 4-го разяда = 549,5*1,03+54,95= 620,9 т.р.

Задание 16. На основании данных таблицы проанализируйте прибыль от реализации по торговой организации и рассчитайте влияние основных факторов на ее изменение (физического объема товарооборота, цен, доходов и расходов).

Таблица — Данные для решения

Показатели	Годы	Темп роста,%; отклонение (+;-)
предшествующий	отчетный
1. Розничный товарооборот, млн.р - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	–	271327,4	128,3
2. Доходы от реализации: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	40890,9 19,3	19,8	148,8 0,5
3 Расходы на реализацию: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	16,2	50282,4 16,4	146,7 0,2
4. Условно–переменные расходы: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	8,7	26980,8 8,8	145,8 0,1
5. Условно–постоянные расходы: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	7,5	23301,6 7,6	147,8 0,1
6. Прибыль от реализации в торговле: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	6544,9 3,1	10423,6 3,4	159,3 0,3

Индекс цен в отчетном году составил 1,13 раз.

Решение: (это в решении не писать, это просто для вас, чтобы могли понять, где какие цифры брались)

1) РТО отчет.год в сопост.ценах = РТО отчет.год в действующих ценах/индекс цен=306600/1,13 = 271327,4 млн р.

2) Доходы от реализации в сумме предш.года = Доходы от реализ.предшест.года в % к РТО * РТО предш.года/100= 19,3*211450/100=40809,9 млн р.

3) Расходы на реализацию в % к РТО предшест.года= Расх.на реализ.предшест.г/РТОпредшест года*100 = 34265/211450*100=16,2 %.

4) Условно перем.расходы предшест года в сумме = Расходы на реализ. – услов-постоянные расходы = 34265 – 15762 = 18503 млн р.

5) Условно перем.расходы предшест года в % к РТО = Условно перем.расходы предшест года в сумме / РТО предшест.г * 100= 18503/211450*100= 8,7 %

6) Услов.постоян.расх в % = 15762/211450*100= 7,5%.

7) Прибыль = Доходы – расходы (и так по отчетному году) = 40809,8 – 34265 = 6544,9 млн р.

8) Прибыль в % к РТО = 6544,9/211450*100 = 3,1 %.

9) Доходы отчет год в % к РТО= 60706/306600*100 = 19,8 %.

10) Расх.на реализ отчет год = 16,4* 306600/100 = 50282,4 млн р.

11) Условно постоян.расх отчет года в сумме= 7,6*306600/100 = 23301,6 млн р.

12) Условно перем.расходы отчет года в сумме = 50282 – 23301,6 = 26980,8 млн р.

На основании данных таблица можно отметить как положит.рост прибыли в отчет.году на 59,3%, а также увелич.рентабельности продаж на 0,3 %-го пункта. Также положит.моментом явл.рост суммы и ур-ня дох-в от реализации на 48,8 % и на 0,5%-го пункта соответственно.

Отрицательной тенденцией явл.увеличение как суммы, так и ур-ня расх-в.

Основными факторами, влияющими на прибыль явл.изменение обема продаж(или РТО в сопост.ценах), рост цен, изменение ур-ня дох-в и перемен.расх-в, а также изменение суммы постоянных расх-в.

1)изменение объема продаж:

△П(объем продаж) = (РТО в сопост.ценах отчет.года – РТО предшест.г.)*(Рентаб-ть прош.года + Ур-нь пост.расх.прош.года)/100= (271327,4 – 211450)*(3,1+7,5)/100 = 6347,0 млн р.;

2) влияние на прибыль роста цен:

△П(ц) = РТО в дейст.ценах отчет.г. – РТО в сопост.ценах прош.года)*(Рентаб.прош.г.+Ур-нь пост.расх-в прош.г.)/100= (306600 – 271327,4)*(3,1+7,5)/100 = 3738,9 млн р.;

3) Изменение ур-ня дох-в:

△П(УД) =(ур-нь дох-в отчет.г. – ур-нь дох-в прош.г.)*РТО отчет.г./100 = (19,8 – 19,3)*306600/100 = 1533 млн р.;

4)Влияние ур-ня перем.расх-в:

△П(У пер.Р) = (Упер.отчет.г. – Упер.прош.г)*РТО отчет.г./100 = (8,8 – 8,7)*306600/100 = 306,6 млн р.

5) Влияние суммы пост.расходов:

△П(пост.расх) = сумма пост.расх-в отчет.года – сумма пост.расх-в прош.года = 23301,6 – 15762 = 7539,6 млн р.

Вывод: На основании расчетов факторов прибыли, положительное влияние на рост прибыли оказали объем продаж (6347 млн р.), рост цен (3738,9 млн р.) и рост ур-ня дох-в на 1533 млн р.

Рост ун-ня перем.расх-в повлек за собой снижение или недополучение прибыли на 306,6 млн р., а увеличение пост.расх-в на 7540 млн р.

Поэтому в перспективе в организации необходимо усилить режим экономии расх-в, а также разработать мероприятия по оптимизации основных статей расх-в.

Задание 17. Определите, какую прибыль и рентабельность продаж получит организация, если средний размер торговой надбавки, применяемый в организации, составляет 29 %, а уровень расходов от реализации — 15 % к товарообороту. Средняя ставка НДС — 16 %. Объем розничного товарооборота составляет 130000 млн.р. Дайте Ваши рекомендации по повышению рентабельности и конкурентоспособности торговой организации.

Решение:

1) Ур-нь дох-в по организации = (Торг.надбавка*100)/((100+торг.надбавка)*индекс НДС) = (29*100)/((100+29)*1,16 = 2900/149,64 = 19,4 %;

2) Рентабельность продаж = Ур-нь дох-в – Ур-нь расх-в = 19,4 – 15 = 4,4%;

3) Сумма прибыли = РТО*Рентабельность/100 = 130000*4,4/100 = 5720 млн р.

Вывод: Оценивая полученую величину рентабельности, она достаточно высока в организации, т.к.средний размер рентабельности в рознич.торговле РБ составляет 1-2% к объему продаж.

Задание 18. Рассчитать средний размер торговой надбавки организации на предстоящий месяц, если известно, что планируемая сумма расходов составляет 520 млн.р., требуемая сумма прибыли 220 млн.р., стоимость товаров в отпускных ценах 3820 млн.р (без НДС).

Определить также уровень доходов и рентабельность продаж организации, если средняя ставка НДС составляет 18%.

Решение:

1) План.сумма дох-в (надбавка) = Расх.на реализ.+Прибыль = 520+220 = 740 млн р.;

2) Размер торг.надбавки организации = 740/3820*100 = 19,4%;

3) Ур-нь дох-в на предшест.месяц = (ТН*100)/((100+ТН)*Индекс НДС) = (19,4*100)/((100+19,4)*1,18 = 13,8%;

4) План.РТО организации = (закупоч.цена +Надбавка)*индекс НДС/100 = (3820+740)*1,18/100 = 5380,8 млн р.

5) План.рентабельность продаж = План.Прибиль/План.РТО*100 = 220/5380,8*100 = 4,1 %