Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


”правление ценами. Ќадбавки и скидки. ÷еновые модификации. ÷енова€ дискриминаци€




”правление ценами- важна€ часть организационной де€тельности любого субъекта хоз€йствовани€.

÷ены формируютс€ на основе спроса, предложени€, издержек, конкуренции.

ѕредпри€тие обычно разрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий.

Ёта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различи€ ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличи€ издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др.

»спользуютс€ различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценова€ дискриминаци€, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.

ћодификаци€ цен через систему скидок используетс€ дл€ стимулировани€ действий покупател€, например, приобретени€, более крупных партий, заключени€ договоров в период спада продаж и т.д. ¬ этом случае используютс€ разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.

—конто Цэто скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока.

‘ункциональные, или торговые скидки предоставл€ютс€ тем фирмам или агентам, которые вход€т в сбытовую сеть предпри€ти€-производител€, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции.

—езонные скидки используютс€ дл€ стимулировани€ продаж в несезонное врем€, т.е. когда падает основной спрос на товар

ћодификаци€ цен дл€ стимулировани€ сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Ќапример, могут устанавливатьс€ специальные цены во врем€ проведени€ каких-либо меропри€тий, например, сезонных распродаж, где снижаютс€ цены на все товары сезонного потреблени€, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. ƒл€ стимулировани€ сбыта могут использоватьс€ премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предпри€тие-производитель; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные услови€ и договоры о техническом обслуживании и т.д.

ћодификаци€ цен по географическому принципу св€зана с транспортировкой продукции, региональными особенност€ми спроса и предложени€, уровнем доходов населени€ и другими факторами.

ќ ценовой дискриминации прин€то говорить в том случае, когда предпри€тие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. ÷енова€ дискриминаци€ про€вл€етс€ в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применени€, имиджа предпри€ти€, времени продажи и т.д.

—тупенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используетс€ в том случае, когда предпри€тие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. ѕредпри€тие определ€ет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. ѕри этом помимо различи€ в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.

ћодификаци€ цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

Ќадбавки и скидки.

”правление ценами - важна€ часть организации де€тельности любого субъекта хоз€йствовани€. ÷ены формируютс€ на основе издержек, спроса, предложени€ и конкуренции. —ущественным фактором €вл€ютс€ ценовые корректировки.

Ѕазовый или установленный уровень цены м.б скорректирован с помощью различных видов скидок(наценок)

Ќаиболее распространены скидки:

Х за оплату наличными

Х сезонные(вне сезона)

Х за количесьво или серийность при покупке больших объемов товара

Х за оборот по определенной шкале в зависимосте от оборота достигнутого в течении согласованного сторонами срока

Х дистрибьюторские или дилерские

Х посто€нным клиентам за верность

Х сконто(за предварительную оплату)

Х специальные(пробные партии и заказы)

Х за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели

Х при продаже поддерженых товаров

Х экспортные(получаемые иностранными покупател€ми сверх скидок)

Х за потери при усушке,утруске, сортировке, потере жидких товаров при транспортировке

Ќадбавки:

Х за индивидуальный заказ

Х за более высокое качество

Х за рассрочку платежа

Х за дополнительные услуги

Х за упаковку,тару и т.д.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1088 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

∆изнь - это то, что с тобой происходит, пока ты строишь планы. © ƒжон Ћеннон
==> читать все изречени€...

1288 - | 1131 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.