Управление ценами. Надбавки и скидки. Ценовые модификации. Ценовая дискриминация

Управление ценами- важная часть организационной деятельности любого субъекта хозяйствования.

Цены формируются на основе спроса, предложения, издержек, конкуренции.

Предприятие обычно разрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий.

Эта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др.

Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.

Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например, приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.

Сконто –это скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока.

Функциональные, или торговые скидки предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции.

Сезонные скидки используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос на товар

Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.

Модификация цен по географическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения и другими факторами.

О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д.

Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.

Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

Надбавки и скидки.

Управление ценами - важная часть организации деятельности любого субъекта хозяйствования. Цены формируются на основе издержек, спроса, предложения и конкуренции. Существенным фактором являются ценовые корректировки.

Базовый или установленный уровень цены м.б скорректирован с помощью различных видов скидок(наценок)

Наиболее распространены скидки:

• за оплату наличными

• сезонные(вне сезона)

• за количесьво или серийность при покупке больших объемов товара

• за оборот по определенной шкале в зависимосте от оборота достигнутого в течении согласованного сторонами срока

• дистрибьюторские или дилерские

• постоянным клиентам за верность

• сконто(за предварительную оплату)

• специальные(пробные партии и заказы)

• за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели

• при продаже поддерженых товаров

• экспортные(получаемые иностранными покупателями сверх скидок)

• за потери при усушке,утруске, сортировке, потере жидких товаров при транспортировке

Надбавки:

• за индивидуальный заказ

• за более высокое качество

• за рассрочку платежа

• за дополнительные услуги

• за упаковку,тару и т.д.