Позиционирование компании:
Компания «Детский мир» позиционирует себя как «первый детский супермаркет». Сочетание традиций и стремления не отставать от возрастающих требований времени позволило «Детскому миру» выйти на новый этап развития – создание общенациональной сети магазинов детских товаров 21 века. С первых лет работы универмага на его прилавках появилась эксклюзивная продукция и самые разные новинки. «Детский мир» часто сам выступает в качестве инициатора разработки и производства самых разнообразных товаров для детей — от обуви и школьной формы до наборов инструментов для уроков труда.
Сильные стороны компании и товара:
} Одна из самых сильных сторон – бренд «Детский мир»;
} Реализация только высококачественных товаров, приобретенных у официальных поставщиков;
} Множество различных сертификатов, полученных компанией, говорят о ее высоком уровне развития;
Матрица БКГ
Для составления матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент продукции был разделен на 6 товарных групп:
игры и игрушки;
спорт и активный отдых;
малышам;
хобби и творчество;
интерьер;
текстиль;
безопасность.
Табл.4 Расчеты для построения матрицы БКГ
| Доля объема продаж товарной единицы от общего (%) | Товарные группы | Объем продаж за 9 мес 2010 года (тыс. руб) | Объем продаж за 9мес 2009 года (тыс. руб) | Объем продам конкурента (Кораблик) за 9 мес 2010 года (тыс.руб) | Темп роста (%) | Координата по оси y | Координата по оси x |
| Игры и игрушки | 3730564,08 | 3670411,9 | 3073040,04 | 101,6 | 1,6 | 1,21 | |
| Спорт и активный отдых | 1358058,6 | 1310861,4 | 1097514,3 | 103,6 | 3,6 | 1,24 | |
| Малышам | 1581670,32 | 1573033,7 | 1317017,16 | 100,5 | 0,5 | 1,20 | |
| Хобби и творчество | 2786117,2 | 2621722,8 | 2195028,6 | 106,3 | 6,3 | 1,27 | |
| Интерьер | 1154446,88 | 1048689,1 | 878011,44 | 110,1 | 10,1 | 1,31 | |
| Текстиль | 1977087,9 | 1956292,1 | 2046271,45 | 101,1 | 1,1 | 0,96 | |
| Безопасность | 932641,02 | 917602,98 | 768260,01 | 101,7 | 1,7 | 1,22 | |
Исходя из табличных данных, строится матрица БКГ:
Рис. 1 Матрица БКГ
Выводы У компании имеются следующие категории товаров:
5 «дойных коров»
1 «звезда»
Отсутствуют «знаки вопроса»
1«собака»
Товарный портфель нельзя назвать сбалансированным. У компангии наблюдаются застойные явления и она не развивается. Ей необходимо запускать и развивать новые товарные группы (знаки вопроса), которые потом передвигать в звезды.
АВС – анализ
| Наименование | валовая прибыль | доля в обороте | категория товара |
| мягкие игрушки | 18,59861592 | A | |
| куклы и аксессуары | 10,29411765 | A | |
| Кроватки | 8,295847751 | A | |
| Конструкторы | 7,508650519 | A | |
| Коляски | 6,392733564 | A | |
| Качели | 6,115916955 | B | |
| Транспорт | 5,08650519 | B | |
| Снегокаты | 4,844290657 | B | |
| стульчики для кормления | 4,835640138 | B | |
| Манежи | 3,797577855 | B | |
| радиоуправляемые игрушки | 3,131487889 | B | |
| Комоды | 1,980968858 | B | |
| настольные игры | 0,856401384 | C | |
| прыгунки и ходунки | 0,847750865 | C | |
| пеленальные доски | 0,847750865 | C | |
| модели для сборки | 0,821799308 | C | |
| Ограничители | 0,813148789 | C | |
| Игрушки | 0,769896194 | C | |
| развивающие коврики | 0,761245675 | C | |
| наборы для творчества | 0,761245675 | C | |
| Полотенца | 0,761245675 | C | |
| Фигурки | 0,752595156 | C | |
| подушки и одеяла | 0,726643599 | C | |
| Транформеры | 0,709342561 | C | |
| Автокресла | 0,709342561 | C | |
| товары для кормления | 0,683391003 | C | |
| Пазлы | 0,683391003 | C | |
| постельное белье | 0,666089965 | C | |
| игровые наборы | 0,657439446 | C | |
| Аксессуары | 0,657439446 | C | |
| Кресла | 0,648788927 | C | |
| интерактивные игрушки | 0,562283737 | C | |
| Бакуганы | 0,562283737 | C | |
| музыкальные инструменты | 0,510380623 | C | |
| санки и ледянки | 0,475778547 | C | |
| Мобили | 0,467128028 | C | |
| товары для купания | 0,458477509 | C | |
| рюкзаки-переноски | 0,432525952 | C | |
| Каталки | 0,389273356 | C | |
| Матрасы | 0,380622837 | C | |
| Горшки | 0,371972318 | C | |
| Пледы | 0,371972318 | C |
Основную прибыль и 50% товарного оборота приносят пять товарных категорий: мягкие игрушки, куклы и аксессуары, кроватки, конструкторы, коляски. Поэтому эти товары нуждаются в ежедневном внимании и контроле (наличие на полках, продвижение и т.п.)
