Рыночные возможности товара

Проведение маркетинговых исследований

Формулировка проблемы: Галстук с давних времен является незаменимым атрибутом мужского гардероба, он был всегда в моде, как в классическом стиле так и в новых, ярких дерзких. Компания собирается выйти на новую нишу рынка, и заняться производством галстуков, но так как непонятно, в каких объемах будут примерные продажи товара, для какого покупателя, вид товара, упаковка и прочее - неопределены, нужно произвести маркетинговые исследования.

Объект и предмет исследования: Галстук.

Цели исследования: разработка методов и приемов эффективного продвижения товара на рынок в условиях конкуренции.

Гипотеза - Процесс производства и реализации галстуков будет успешным, если будет производиться по определенным критериям и особенностям данного региона, учета интереса покупателей, конкурентов данного рынка.

Анкета

1) Ваш возраст:

· до 15 лет

· 16-25

· 26-35

· 36-45

· 46-60

· от 61

 

2) Ваш пол

· мужской

· женский

 

3) Есть ли у Вас семья, дети/внуки (до 12 лет). Вопрос для лиц среднего и старшего возраста.

· Семья Да/нет

· Дети. Да. Какой возраст? _____

· нет

 

4) Часто ли Вы покупаете гастуки

· Раз в неделю

· Раз в месяц

· Раз в три месяца

· Раз в пол года

· Раз в год

· Реже чем раз в год

Как часто вы носите галстук

· Каждый день

· Раз в неделю

· По особому случаю

 

6) Где чаще всего покупаете продукцию

· супермаркет/сетевой магазин

· магазин _______

· на рынке

· другое

 

7) Чувствительность к цене

· продукт выбирается по ________________________. Цена не играет значение.

· продукт выбирается по ________________. Цена изучается и примается к сведению.

· при выборе продукта основное внимание обращается на цену.

 

8) Критерий выбора продукта. На что обращается максимум внимания.

· на марку, которую знаю/доверяю

· на внешний вид

· на комплектацию

· на _______________

 

9) Пристрастие к типу продукта

· типовой продукт. Какой?

· сложный продукт с ______________________. Какой?

· покупаю ______________________________-

 

10) Принцип покупки

· покупаю быстро и импульсно (на ходу), то что понравится

· покупаю быстро и импульсно (на ходу), т.к. четко знаю, что хочу

· вдумчиво выбираю и ищу подходящее в данный момент вариант

 

11) Отношение к новинкам

· покупаю один и тот же привычный продукт

· люблю экспериментировать и покупать новые продукты

 

12) Источники получения информации о новинках на рынке продукции

· ТВ

· радио

· печатная реклама

· реклама в точках продажи

· в магазинах, когда вижу новый незнакомый продукт в продаже

 

13) Обращаете ли Вы внимание на рекламу продукта? Да/нет.

14) Рекламу каких марок Вы помните и можете назвать? Чем запомнилась?

 

15) Какой вид галстука Вы больше всего выбираете

· Классический

· Модный

· Молодежный

 

Рыночные возможности товара

Галстуки имеют высокую символическую силу, способную влиять на образ, в котором мы предстаем перед другими. Ученые, изучающие поведение человека, сообщают нам, что первое впечатление, созданное человеком, является самым главным, и что никакой другой элемент одежды, кроме галстука, в силах создать настолько сильное впечатление безопасности и надежности. Даже если этот факт является безусловно очень известным, однако, необходимо в равной степени подчеркнуть важность качества изделия. Галстук высокого качества говорит через красоту своей ткани и своего дизайна, сообщая другим наш стиль и любовь к добротно сделанным вещам. Галстуки итальянских марок с этой точки зрения, лучшее, что Вы можете найти. Давние традиции в производстве шелка, которые уходят вглубь веков, в сочетании с чувством вкуса, связанным с художественным наследием страны, позволяет получить так же и в наши дни лучшие аксессуары для мужчин, качество которых вы можете увидеть и почувствовать, при прикосновению к изделию, здесь нельзя ошибиться.

Тенденции моды галстуков постепенно с течением времени меняются, но ни для какого другого изделия так важен личный вкус и умение выражать свою индивидуальность. В действительности, в последних коллекциях галстук себя снова зарекомендовал не только как аксессуар для официальных мероприятий или работы, но и как модный аксессуар для ношения в любой ситуации, чтобы с чуточкой фантазии сделать свою внешность совершенной.

Рыночная ситуация

Рынок галстуков представлен широким выбором марок, форм, разновидностей галстука. Соответственно, существуют как минимум 85 способов завязывания галстука. В наши дни галстук во многих странах мира не только принят — в определенных случаях он просто обязателен. Поэтому рыночная ситуация для внедрения нового товара в этот рынок будет актуальной и благоприятной, но с одновременной конкуренцией.

Анализ конкурентов

Так как товар предназначен для рынка с высокой ценовой политикой, и элитным сегментом покупателей, конкурентов на самом деле не так много. Это в основном товар итальянских компаний, который представлен не так широко на рынке.

Pietro Baldini - немецкий бренд эксклюзивных галстуков и платков. Аксессуары этой марки изготавливаются вручную. Также учитываются пожелания клиентов.

 

Потенциальный спрос

Код признака	Признак	Код значения признака	Значение признака
	Регион	1.1 1.2 1.3 1.4	Россия СНГ Восточная Европа Европа
	Возраст	2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6	До 7 лет 7-15 лет 16-24 лет 25-35 лет 36-55 лет От 55 лет
	Доход	3.1 3.2 3.3 3.4 3.5	До 5 т.р. 5-10 т.р. 11-20 т.р. 21-50 т.р. От 51 т.р.
	Цели	4.1 4.2 4.3 4.4 4.5	Торжественный случай Повседневный Профессиональный Подарок Другой случай
	Род занятий	5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7	Учащийся Политик Бизнесмен Шоу-бизнес Безработный Пенсионер Иной род
	Местность	6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7	Сельская Город до 5 тыс. Город 5 – 50 тыс. Город 51 – 250 тыс. Город 251 – 500 тыс. Город 0.51 – 1 млн. Город более 1 млн.
	Пол	7.1 7.2	Мужской Женский

 

Целевая сегментация:

1.1 + 2.5 + 3.5 + 4.1;4.3;4.4 + 5.2;5.3;5.4;5.7 + 6.5;6.7;6.6 + 7.1

Выбрана данная сегментация так как товар рассчитывается как элитный, а в качестве покупателя рассматриваются статные, зажиточный мужчины с высоким доходом.

Позиционирование товара

Код признака	Признак	Код значения признака	Значение признака
	Материал	1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6	Х/б Шелк Шерсть Искуственная шерсть Фетр Полиэстер
	Способ крепления	2.1 2.2 2.3 2.4	Завязывающийся На резинке Застегивающийся На ремешке
	Декорирование	3.1 3.2 3.3 3.4 3.5	Без декорирования Стразы Роспись Клепки Вышивка
	Цена	4.1 4.2 4.3 4.4 4.5	До 100 руб. От 101 – 500 руб. От 501 – 1000 руб. От 1001 – 3000 руб. Свыше 3001 руб.
	Цвет	5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7	Черный Бардовый Красный Белый Серый Однотонный Совмещённый
	Фактура	6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7	В звездочку В клетку В горошек В полоску Орнамент Огуречный орнамент Другой
	Форма	7.1 7.2 7.3 7.4 7.5	Классическая Узкая Широкий Короткий Длинный

 

Позиционирование товара

1.2;1.3 + 2.1 + 3.1;3.5 + 4.5 + 5.6;5.7 + 6.5;6.7 + 7.1