Препятствия вхождению в индустрию

СИЛЫ ИНДУСТРИИ

Существует пять основных сил, действующих во всякой инду­стрии. Эти силы влияют на конкурентную борьбу и на вашу способность побеждать в этой борьбе. Итак, эти силы:

• Легкость вступления в индустрию

• Власть поставщиков

• Власть покупателей

• Замещаемость продукта

• Конкуренты внутри индустрии

Рассмотрим более детально каждую из этих сил.

Легкость вступления в индустрию

Легкость вступления в индустрию представляет собой степень трудности для новой фирмы вступить в конкурентное поле данной индустрии. Эта сила воздействует на вас, поскольку каждый новый игрок означает нового конкурента. Еще одна компания пытается добиться признания своего превосходства в глазах потребителей.

Вы непременно должны учитывать эту силу. Если в вашу индустрию легко вступить, то достигнутое вами преимуще­ство может быстро улетучиться с приходом нового конкурен­та. Трудность вхождения в вашу индустрию имеет для вас ту выгоду, что:

• Ваше преимущество перед конкурентами будет длить­ся более продолжительное время

• Число конкурентов будет постоянным и не будет воз­растать

На легкость вступления в индустрию влияют два фактора. Это препятствия для вступления в индустрию и реакция каждо­го из уже существующих конкурентов на вступление новичка.

 

Препятствия вхождению в индустрию

 

Так какие же существуют препятствия вхождения в индустрию в среде малого бизнеса?

Дифференциация продукта. Нужно ли новой фирме предлагать явно более выгодный продукт, чтобы завое­вать часть рынка?

Если потребители внутри вашей индустрии идентифициру­ют продукты по имени или имеют ряд лояльных привязан­ностей в отношении тех или иных компаний, то новичок должен пойти на крупные расходы, чтобы отвоевать себе часть этих потребителей. Это могут быть расходы на допол­нительные исследования и разработки, а также маркетинго­вые и рекламные расходы. Смена привязанностей обычно требует больших начальных инвестиций и долгого периода времени. Эти вложения можно рассматривать как серьезное препятствие к вступлению в индустрию.

Требования капитала. Необходимы ли крупные капи­таловложения при вступлении в вашу индустрию? Расходы на исследования и разработки, маркетинг и рек­ламу, упомянутые мною выше, могут служить примером та­кого привлечения капитала. Другими примерами могут быть покупка оборудования, приобретение ассортимента, замораживание резерва денежного обращения и т.д. Если все это необходимо, то это можно рассматривать как серь­езное препятствие при вступлении в индустрию.

Расходы на "переключение" потребителей. Пойдут ли потребители на высокие расходы с целью перейти к другому поставщику?

Если потребителям при этом потребуется переобучать персонал, покупать новое оборудование, то они не ста­нут переходить к новому поставщику. Следовательно, но­вичок должен предложить большие преимущества (пой­дя на крупные расходы), чтобы переманить к себе потре­бителей. Это также можно рассматривать как серьезное препятствие к вступлению в индустрию.

Доступ к каналам дистрибуции. Легко ли новичку получить доступ к существующим каналам дистрибуции в данной индустрии?

Новички должны убедить представителей системы ка­налов дистрибуции, что тем выгодно распространение их продукта. Дабы добиться этого, новичок должен пой­ти на крупные расходы по маркетингу и рекламе, стиму­ляцию сбыта, скидки и т.д. Все это также является серьез­ным препятствием к вступлению в индустрию.