Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬оздействие поведением и вербальными конструкци€ми




¬ы наверн€ка замечали, что поведение человека, его манера держатьс€ и даже характер в значительной степени завис€т от его социального положени€. ’отим мы этого или нет, но наш образ жизни накладывает на нас неизгладимый отпечаток. ¬озможно, вам приходилось ловить себ€ на странном ощущении, когда видишь человека впервые, а кажетс€, что знаешь его давно: слишком многое с первого раза можешь о нем сказать.

” кого-то эта способность в мельчайших детал€х определ€ть и место жительства, и род зан€тий, и основные склонности натуры развиты в большей степени, у кого-то Ч в меньшей. Ќо в той или иной мере эта черта свойственна всем люд€м, нужно только уметь развить ее в себе. “акие гении анализа, как Ўерлок ’олмс, существуют в реальности. »х, разумеетс€, не много, но они есть, и у них всегда имеетс€ широчайший простор дл€ де€тельности.

»нтересен тот факт, что русских за границей узнают еще до того, как они успели сказать хоть фразу на своем €зыке. √орожане легко узнают людей, приехавших из деревни. »звестны также случаи, когда, будучи среди людей одного и того же социального положени€, один человек, понаблюдав за другим пару минут, мог рассказать о нем практически все. –ассказывают, что такой эпизод произошел однажды в жизни русского писател€ Ћеонида јндреева. ¬ течение некоторого времени он наблюдал за человеком, прохаживающимс€ по холлу гостиницы, в которой остановилс€ писатель. јндреев поспорил с друзь€ми относительно того, кем бы этот человек мог быть, Ч и выиграл спор. Ётот мужчина, облаченный в самую что ни на есть элегантную одежду, оказалс€ карточным шулером.

–азумеетс€, не все обладают такой редкостной проницательностью. Ќо дело сейчас не в этом, а в том, что наш образ жизни, основной род зан€тий и даже характер накладывают неизгладимый отпечаток на наше подсознание, а уж оно руководит всем: определ€ет наш жизненный сценарий, просвечивает сквозь все наши поступки, слова и даже жесты.

¬ам когда-нибудь приходилось иметь дело с человеком, который ранее занимал довольно высокий пост, а потом в силу некоторых обсто€тельств был понижен в должности? ≈сли вам случалось общатьс€ с такими людьми, то вы не могли не обратить внимание на то, как они держатс€. ѕервое, что всегда бросаетс€ в глаза, Ч это их манера держатьс€, котора€, пр€мо скажем, не совсем соответствует их насто€щему служебному положению.

ћногим из нас часто приходитс€ миритьс€ с непри€тной манерой, присущей некоторым начальникам, разговаривать с подчиненными свысока, в директивном тоне. ( ак сказал мне один новый русский, с которым как-то свела судьба, Ђдиректор Ч он и в бане директорї.) Ќегативна€ реакци€ окружающих на такое поведение начальства вполне нормальна и объ€снима, так как при таком отношении ущемл€етс€ чувство собственного достоинства тех, кто стоит ниже на ступеньках служебной лестницы. Ќо если человек занимает определенный пост, его можно если не простить, то хот€ бы пон€ть. ј вот если он никто и ничто, а манеры при этом остались те же, то тут просто не знаешь, что и думать Ч хам он или просто дурак.  азалось бы, уже можно было бы и перестроитьс€, если не сразу, то пусть через некоторое врем€. Ќо нет. ѕодобное ожидание почти безнадежно.

Ќо вот вопрос: почему так происходит? „ем объ€сн€етс€ такое поведение людей, привыкших к лидерству?

»звестно, что человек прошел длительный путь эволюции.  огда-то он передвигалс€ на четырех ногах, срывал палкой плоды с деревьев, выискивал вшей в мохнатой шерсти подруги. — тех времен у него осталось большое количество рефлексов, которые хоть и преобразились в достаточной степени благодар€ развившемус€ сознанию, но по сути своей остались прежними.

ќдин из наиболее сильных таких рефлексов Ч это рефлекс стаи. „еловек, перед тем как стал таковым, тыс€челети€ми жил в стае. ¬ любой же попул€ции животных Ч и живущих тогда, и насел€ющих нашу планету сегодн€ Ч существовала строга€ иерархи€, обеспечивающа€ своего рода пор€док и жизнеспособность всего сообщества. Ћюбой стае непременно нужен вожак, действи€ которого будут служить примером дл€ остальных. Ёто непреложный закон, действующий даже в среде насекомых: ведь и у пчел есть сво€ царица.

ƒавайте пофантазируем и представим себе, что было бы, если бы в стае вдруг несколько особей стали считать себ€ вожаками. ƒл€ примера разберем следующую ситуацию.   стае обезь€н приближаетс€ опасный хищник. ¬ обычной ситуации вожак дает сигнал, и ста€ либо встает на свою защиту, либо спасаетс€ бегством. Ќо в любом случае действи€ ее членов согласованны. ≈сли же в стае несколько вожаков, то они разбегутс€ в разные стороны, а за ними и все остальные. «начит, ста€ распалась. ј чем меньше в ней особей, тем легче ее уничтожить. ¬о всех отношени€х всем членам стаи было всегда выгодно держатьс€ вместе, подчин€€сь одному вожаку.

ѕоэтому звери и группируютс€. ≈динственный вожак, самый умный и жизнеспособный, сплачивает вокруг себ€ всю стаю. ѕодобное объединение приносит выгоды всем особ€м без исключени€: слабые получают возможность выжить, сильные Ч размножатьс€, обеспечива€ стаю жизнеспособным потомством; потомство бережно защищаетс€ всей стаей.

ѕри этом обратите внимание на один факт: лидер особенно необходим стае именно в минуты опасности. ¬ это врем€ возможности дл€ вы€снени€ отношений между членами стаи, естественно, нет. “ак что лидер, вынужденный в повседневной жизни отстаивать свое положение ежесекундно, при любой опасности превращаетс€ в абсолютного лидера, которому подчин€ютс€ рефлекторно. ƒл€ этого в стае животных, к царству которых некогда принадлежал и человек, заложено множество инстинктов, обеспечивающих мгновенное подчинение в ответ на действие лидера.

—ами же действи€ лидера также имеют некоторые отличительные признаки. “ак, зоологи, изучающие поведение животных в непосредственной близости от них, без труда могут вычислить в стае лидера по его поведению и отношению к нему остальных членов стаи. ћожет быть, не всем понравитс€ такое сравнение, но поведенческие особенности у обезь€ны-лидера в общем и целом те же, что и у человека-лидера. √лавное, конечно, осознание внутренней силы и уверенность в ней. Ётой уверенностью в собственной силе проникнуты все действи€ лидера, на ней стро€тс€ все взаимоотношени€ между лидером и другими членами стаи.

— тех времен инстинкты человека, разумеетс€, претерпели серьезные изменени€; сохранившиес€ инстинкты стаи преобразовались в социальные инстинкты. “ак же, как и тогда, человек рефлекторно реагирует на малейшее ощущение опасности; как и тогда, ему непри€тно пос€гательство на все то, что он считает своим. Ќо помимо рефлексов защищать себ€ и свою территорию в человеке живы и другие стайные рефлексы Ч на подчинение. » те и другие интересуют нас с вами с точки зрени€ возможности управлени€ окружающими Ч ведь это та проблема, которой мы сейчас занимаемс€.

¬ средние века существовало своего рода искусство, которому специально обучали королей и приближенных к ним. «аключалось оно в том, чтобы при любых обсто€тельствах, даже в партикул€рном платье, уметь вызвать на себ€ реакцию безусловного подчинени€ даже у незнакомых людей.

¬ы на данном этапе вполне можете добитьс€ того же самого. ¬ернее, даже большего, так как королей средневековь€ учили этому просто в рамках воспитани€, и за овладением этим искусством в первую очередь сто€ла цель уметь себ€ подать соответствующим королю образом. ¬ы же, если учесть тот факт, что дл€ вас воздействие на людей уже давно из цели превратилось в средство, могли бы добитьс€ вполне ощутимых результатов в решении каких угодно проблем, св€занных с воздействием на окружающих.

„то касаетс€ инстинктов, о которых мы говорили, то они действительно наход€тс€ в приглушенном состо€нии. Ќо не более того. ”бедитьс€ в этом совсем не трудно. ѕонаблюдайте за животными на природе Ч за играющими или, наоборот, конфликтующими собаками или кошками; еще лучше Ч за дикими животными (разумеетс€, предварительно позаботившись о своей безопасности). ќбратите также внимание и на свое собственное поведение. —равните свое поведение и поведение животных.

„то вы делаете, когда на вас кто-то повышает голос? ≈сли вы сознательно не заставл€ете себ€ сдержатьс€, то, скорее всего, тоже повышаете тон: ведь вы вынуждены как-то защищатьс€. ¬аша ответна€ реакци€ Ч это то же самое, что и рычание звер€ в аналогичной ситуации: он увидел, что противник готовитс€ к нападению, и сам прин€л позицию, свидетельствующую о намерении дать отпор.

ƒаже если вас мало интересует жизнь животных, вы наверн€ка знаете и о другом их инстинкте: стремлении большей части из них пометить свою территорию, отгородив ее тем самым от чужаков. “акой инстинкт про€вл€етс€ абсолютно у всех животных, точнее сказать, у всех самцов. Ќаблюдать за жизнью диких животных, разумеетс€, доступно далеко не всем. Ќу что ж, обратите внимание хот€ бы на собак: в них говорит то же самое стремление отгородить свою территорию; кобель всегда выберет кустик или столб позаметнее. Ћюбой владелец собаки также подтвердит вам и тот факт, что, выгулива€ своего любимца, ему приходитс€ останавливатьс€ по несколько раз, потому что его песику необходимо задрать лапу не в одном месте, а в самых разных.

— животными, кажетс€, все пон€тно. Ќо что удивительно, этот пикантный инстинкт сохранилс€ и у человека, хот€, казалось бы, в современных услови€х жизни он совсем не нужен Ч мог бы и отмереть. Ќо не тут-то было. ƒавайте, отбросив условности, разберемс€ подробнее, как произошла трансформаци€ этого инстинкта и в чем он выражаетс€ сегодн€. ≈сли мужчинам случаетс€ на природе (к примеру, в лесу, в поле) отправл€ть малую нужду, то делают они это совсем по-другому, нежели женщина. ћужчина практически всегда пристроитс€ к чему-нибудь заметному Ч к дереву, камню или чему-то еще, что так или иначе выдел€етс€ среди окружающего ландшафта. ∆енщина же Ч в самом укромном, удобном дл€ нее местечке, и не более того. ѕочему так происходит? ¬се потому же. ѕредки человека когда-то эдаким образом помечали свою территорию, и не где попало, а в первую очередь те предметы, которые мало-мальски выдел€лись среди всего остального. ѕодумайте, такой древний инстинкт, а так хорошо сохранилс€ у человека, несмотр€ на то что от прежнего обон€ни€ у него не осталось и следа!

» что интересно: если где-то в зоне слышимости есть другие люди, это стремление пристроитьс€ к дереву или камню срабатывает значительно чаще. Ќа это вы мне можете возразить, что дл€ человека в такую минуту вполне естественно попытатьс€ укрытьс€ от чужих глаз, ведь каждый из нас стремитс€ соблюдать какие-никакие правила приличи€. » будете отчасти правы. Ќо и такое поведение имеет свое объ€снение.  огда р€дом с человеком оказываютс€ другие люди, уровень тревожности повышаетс€ и у него возникает потребность еще активнее помечать территорию. Ётот рефлекс трансформировалс€ при адаптации. —уть его осталась та же, что и раньше, а объ€снение теперь совсем другое: сказалось развитие головного мозга и изменение условий существовани€ (помните, мы не раз уже говорили, что cтремлени€ подсознани€ всегда объ€сн€ютс€ сознанием по-своему, логично и приемлемо дл€ него).

 акой из всего этого можно сделать вывод? ¬ человеке сохран€етс€ готовый набор рефлексов, оставшийс€ ему в наследство от бессловесных предков. Ёто означает, что, если дл€ вас по какой-то причине нежелательно использование энергетических форм управлени€, вы можете программировать человека на нужную вам реакцию, использу€ его врожденные рефлексы, обеспечива€ тем самым воспри€тие себ€ как лидера.

ƒавайте дл€ начала вы€сним, что же имеет значение дл€ активации подсознательных рефлексов и, главное, как это можно примен€ть дл€ осуществлени€ воздействи€ на окружающих. ¬ насто€щей главе мы не будем касатьс€ слишком сложных случаев Ч они не подход€т дл€ беглого рассмотрени€. —итуации, которые мы с вами будем разбирать, будут ограничены определенными рамками: вы с собеседником либо незнакомы вообще, либо знаете его плохо; при этом он не пь€н, не раздражен, не выражает каких-то бурных эмоций Ч то есть находитс€ в совершенно обычном своем состо€нии. »менно с такими людьми, согласитесь, у вас и возникают, как правило, сложности во взаимоотношени€х. —лучаи, когда проблемы встают между близкими или давно знакомыми людьми, требуют совсем другого подхода и не вписываютс€ в тему, которую мы сейчас изучаем, поэтому их касатьс€ мы сейчас не будем.

»так, что же имеет значение дл€ активации подсознательных рефлексов человека? Ќа что нужно обращать внимание в первую очередь, когда вы только начинаете овладевать приемами управлени€?





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-06; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 422 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬аше врем€ ограничено, не тратьте его, жив€ чужой жизнью © —тив ƒжобс
==> читать все изречени€...

1299 - | 1282 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.