♦ Вам остается только сказать: «Я бы хотел послать вам книгу, прочитав которую, вы узнаете о нашем бизнесе. Просто прочитайте для начала четыре первые главы. Дайте мне ваш почтовый адрес, и я отправлю вам книгу, а потом мы созвонимся и поговорим».
Если кандидат давит на вас, требуя назвать ему компанию, в которой вы работаете, просто отвечайте, что каждый может преуспеть, используя Систему. Если человек действительно стремится к чему-то и понимает суть нашего бизнеса (то есть овладел основами «автовождения»), он сумеет достичь успеха. Вот почему Система работает в любой компании сетевого маркетинга.
Если вы говорите с человеком, который уже работал в сетевом бизнесе, и он спрашивает об «автомобиле», вы можете назвать ему вашу компанию. Однако дайте ему понять, что мы хотим, чтобы наши люди следовали Системе, если они хотят строить свой бизнес успешно и настолько быстро, насколько это возможно.
ЕЩЕ ОДИН ПОДХОД К «ХОЛОДНОМУ РЫНКУ»
Мы часто летаем на самолетах и успели много узнать о пассажирах, особенно международных линий. Все они боятся быть уволенными, и большинство не заработали хорошей пенсии. Покидая борт самолета, мы говорим им: «Вам стоит узнать, чем мы занимаемся. Прочитайте то, что написано на обороте этой визитной карточки, а когда приедете домой, зайдите на наш веб-сайт». Через несколько дней мы получаем
электронное письмо с ответами на вопросы анкеты, звоним нашему новому кандидату, становимся его друзьями и посылаем ему книгу. Через несколько дней мы снова звоним ему или просто посылаем по электронной почте ссылку на веб-сайт нашей компании и предлагаем позвонить нам, если у него возникнут какие-либо вопросы. Таким образом мы подписали множество людей.
Вот идея о том, как использовать Систему одновременно с очень простой рекламой. Много лет назад мы помещали по пятницам в газете «USA Today» рекламные объявления следующего содержания: «Присоединяйтесь к Дону и Нэнси Фэйлла, команде победителей, и становитесь тренерами стиля жизни. Звоните:
1 800 XXX ХХХХ». Мы получили несколько сотен звонков. Вопрос номер один звучал так: «Сколько мне будут платить?» Нам приходилось объяснять, что это не повременная работа, а домашний бизнес. Это было не слишком эффективно и требовало довольно больших затрат времени и энергии.
Через несколько лет мы поместили объявление с тем же текстом, но вместо номера телефона дали ссылку на веб-сайт для кандидатов. Мы получили всего около 50 откликов, но все это были люди, имевшие доступ к компьютеру, которые поняли, что речь идет о домашнем бизнесе, еще до первого разговора с нами. Если вы хотите попробовать такой способ спонсирования, я бы предложил вам составить текст объявления следующим образом: «Присоединяйтесь к... (ваше имя) и его и становитесь тренерами стиля жизни! (адрес вашего веб-сайта)». Веб-сайт, на который мы даем ссылки сейчас, многократно усовершенствован по сравнению с тем, который мы использовали несколько лет назад. Вы можете получить такой же, обратившись по адресу www.45secondtools.com или www.Iownmylife.net.
ДРУГИЕ СПОСОБЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СИСТЕМЫ НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»
Мы с Нэнси любим круизы. Мы провели в круизах 56 недель, и у нас очень насыщенные планы на будущее. Каждый год мы проводим круизы - «антисеминары», на которые приглашаем всех желающих. На таких круизах собираются сетевики со всего мира, к нам присоединяются и представители других компаний. Мы выбираем самые современные и самые большие теплоходы. Благодаря такому выбору с нами в круиз отправляются, не считая сетевиков, около 3000 пассажиров, то есть кандидатов.
Если бы только мы с Нэнси носили значки «Стань хозяином своей жизни», каждый из нас поговорил бы на эту тему с пятью-десятью пассажирами и получил бы такое же количество возможностей применить Систему. Однако с нами вместе на теплоходе находятся около 40 пар, и все они постоянно носят такие же значки. Если среди 3000 человек находятся 80 со значками, они встречаются пассажирам каждые 5-10 минут. Любопытство возрастает до такой степени, что к каждому «носителю» значка подходят от 50 до 60 человек и спрашивают, что это за значок и что он означает. Понимаете ли вы, что всего один человек, с которым вы познакомитесь на таком круизе и который войдет в ваш бизнес, может принести вам в течение полугода или года столько денег, что этого хватит для оплаты следующего круиза?
Этот же закон работает и там, где вы живете. Если только вы один носите значок, время от времени к вам будут подходить люди с вопросами по этому поводу. Если же все члены вашей команды будут носить такие значки, это многократно повысит уровень заинтересованности. Представьте себе, что в ресторан пришла компания из 15 или 20 человек, и у всех одинаковые значки. Вы удивитесь, увидев, что произойдет.
Булавка от значка «Стань хозяином своей жизни»
В прошлом году мы с Нэнси были в Копенгагене. Нэнси заметила, что местные сетевики носят значки, приколов их вверх ногами. Она спросила, почему они так делают. Они ответили, что люди замечают это, предлагают перевернуть значок, и таким образом завязывается беседа - что такое быть хозяином своей жизни.
Что такое «антисеминар»? Много лет назад мы задумались о том, что представляют собой различные семинары, и увидели, что они часто проводятся на фешенебельных курортах, однако у людей обычно нет времени наслаждаться предоставленными возможностями и развлекаться, потому что они постоянно заняты на различных мероприятиях. Проблема состоит в том, что на самом деле всю ценную информацию люди получают во время перерывов, общаясь в кулуарах с успешными дистрибьюторами. Поэтому мы проводим «антисеминары» без протокольных мероприятий. Это как бы один большой перерыв. Мы проводили их в течение 30 лет в Лас-Вегасе, а потом решили, что круизы - это еще лучше. Помните слова Нэнси: «Чем больше удовольствия вы получаете, тем быстрее растет ваш бизнес». Итак, мы не проводим семинаров. Однако мы часто устраиваем «горячие сессии». О них можно прочитать в книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Это урок № 8.
Если вы хотите присоединиться к нашему круизу - «антисеминару», это легко сделать! Зайдите на наш сайт 45secondtools. com и «кликните» на баннер Events («События»). Мы будем рады видеть вас, Чем больше людей присоединятся к нам, тем лучше - тем больше значков увидят пассажиры, и тем больше у них будет вопросов по поводу этих значков. «Горячие сессии» - прекрасный способ поделиться идеями и перенять у успешных лидеров новые способы ускорить рост своего бизнеса.
БОЛЬШЕ ИДЕЙ ДЛЯ «ХОЛОДНОГО РЫНКА»
Стоя в очереди в магазине, вы, скорее всего, увидите перед собой человека с корзиной, нагруженной покупками. Он может начать жаловаться на дороговизну продуктов. Это ваш шанс. Просто скажите ему: «Вам стоит заняться тем, что делаем мы». Он спросит: «А что вы делаете?» Вы даете ему свою визитку с логотипом «Стань хозяином своей жизни» и текстом «45-секундной презентации» на обороте и предлагаете зайти на ваш сайт.
Мы ездим на «Хаммере П» и часто слышим, как на автозаправочных станциях люди жалуются на дороговизну бензина. Мы отвечаем, что нас это не волнует и советуем заняться тем, чем занимаемся мы. Даем им визитку и предлагаем зайти на сайт.
Мы также рекомендуем вам так называемый подход третьей стороны. Спросите человека, ЗНАЕТ ЛИ ОН КОГО-ЛИБО, кто хотел бы иметь больше денег, жить лучше и так далее. Обычно отвечают «Я сам этого хочу». В этот момент вы вручаете своему собеседнику карточку и предлагаете зайти на ваш веб-сайт по возвращении домой.
Вот еще одна простая и безотказная идея. Оплачивая счета, положите рядом свою визитку. Человек, который принимает счета к оплате, до смерти устал целый день заниматься этим. Он прочитает текст на обороте вашей визитки просто чтобы отвлечься, а когда придет домой, зайдет на ваш веб-сайт. И скорее всего заполнит анкету. Получив анкету, позвоните ему, подружитесь с ним и решите, стоит ли посылать ему книгу.
На «горячей сессии» у вас будет множество возможностей достать свою визитку. Никогда не знаешь, кого она заинтересует. Система делает возможным контакт с любым человеком. Секрет Системы заключается в том, что с незнакомцами даже не надо говорить. Чем больше вы говорите, тем скорее у кандидата создастся впечатление, что ему тоже придется много говорить, а у него нет на это ни времени, ни способностей.
Я не рекомендую вам покупать компьютерные базы данных и делать рассылки. Я не знаю ни одного человека, у которого бы это сработало. Проблема состоит в том, что у вас нет связи с людьми, которым вы направляете рассылку. Если они и подпишутся, то, скорее всего, не продолжат работать с вами, потому что найдут что-нибудь «погорячее». Слишком многие рассылают свою рекламу по электронной почте, так что большинство людей, получив письмо от неизвестного, просто сразу же удаляют его. Не тратьте на это время и деньги. Компьютер незаменим для поддержки даунлайна и тренингов, то есть для общения с теми людьми, с которыми у вас уже налажена связь.
Покупать адреса и данные отдельных людей можно, но этот способ подходит не всем. Я знаю нескольких человек, которым это помогло. Однако для работы с такими базами надо быть прирожденным продавцом и приготовиться к постоянным отказам. Кроме того, данные этих людей наверняка купит кто-то еще, так что у вас будут конкуренты. Я хотел бы повторить: общаясь с друзьями и заводя новых друзей, вы не упустите ни одного человека, готового войти в ваш бизнес.
На приемах и вечеринках мы постоянно встречаем новых людей и знакомимся с ними. Во время беседы люди обычно спрашивают друг друга, кто чем занимается. Просто скажите им, что вы - тренер стили жизни и учите людей, как жить лучше. Затем вручите им свою визитку и попросите, если у них выдастся свободная минутка, прочитать текст на обороте и зайти на ваш веб-сайт. Это может каждый. Каждый может вручить свою визитку и пригласить зайти на веб-сайт. Не каждый зайдет на веб-сайт, но помните: вам и нужен не каждый. Если зайдет хотя бы один, уже хорошо.
