Все о продавцах

Продавцы - одна из моих любимых тем. Лишь 5% насе­ления земли - прирожденные продавцы. Это все, что необ­ходимо понять. Большинство людей не понимают, в чем суть нашего бизнеса. Большинство людей не понимают вещей, о которых я здесь рассказываю, потому что никто раньше им их не объяснил.

Вот что интересно. Многие приходят в сетевой маркетинг, но через какое-то время перестают спонсировать людей, при­надлежащих к этим 5% прирожденных продавцов. И вот по­чему. Предположим, вы спонсировали человека, которому нравится продавать. Через месяц или два к нему приходит представитель другой компании сетевого маркетинга и гово­рит: «А не хочешь ли поучаствовать в нашей программе?» Он соглашается, и вот уже он за вашей спиной пытается делать бизнес параллельно в трех или четырех компаниях. Мы зна­ем, что ничего хорошего из этого не получается.

Мы разбогатели, обучая своих подопечных работать с людьми, которые не являются по натуре продавцами, - с людьми, принадлежащими к остальным 95%. Если подумать, в этом есть большой смысл. Их больше. Меньше конкурен­ция - за продавцов идет настоящая борьба. И главное - за­чем вам искать для вашего бизнеса людей, которые в нем, скорее всего, не преуспеют?

Подумайте об этом. Опыт показывает, что «продавцы» имеют меньше шансов преуспеть в нашем бизнесе. Ну а если случилось так, что вы прирожденный продавец, - что ж, вы на верном пути. У вас все же есть шанс преуспеть в нашем бизнесе - только прежде надо его понять.

Вот что я имею в виду. Есть компании сетевого маркетин­га, и есть компании прямых продаж. Это разные вещи. Такие же разные, как масло и вода. Большинство людей не пони­мают этой разницы. Если вы скажете кому-либо из вашего даунлайна: «Вы уже спонсировали прирожденных продавцов? Продолжайте в том же духе!», он поймет эту разницу.

Это очень просто. Вся жизнь продавца проходит в ожидании рекрутирования. Заметьте: я употребил слово «рекрутирование». Менеджер по продажам рекрутирует их, чтобы они продавали и приносили прибыль этому менеджеру. Так что, если вы рекрутируете продавца в вашу компанию, он думает: «Мне нужно рекрутировать как можно больше людей, чтобы мои доходы возросли в результате их успешных продаж».

С таким способом мышления они никогда не достигнут больших успехов в нашем бизнесе. Мы не рекрутируем людей, чтобы они повышали доходы с продаж. Мы спонсируем людей, чтобы работать совместно с ними. Это прямая противоположность всему, что делает продавец. Я приведу пример, поясняющий, что я имею в виду. Я спонсирую кандидата, затем он спонсирует своего друга. Он работает со своим другом. Я также работаю со своим другом. Затем его друг спонсирует еще одного своего друга. Оба они работают вместе с новичком и для него. И так - по всему даунлайну. Чем глубже вы спускаетесь, тем сильнее ваш бизнес - ведь на члена даунлайна работает весь аплайн.

Я встречал продавцов, пришедших в наш бизнес; через несколько месяцев они успевали рекрутировать более сотни людей. Проблема состояла в том, что они не углублялись ниже, чем на один-два уровня. Они не дуплицировали свои достижения. А в нашем бизнесе дуплицирование - это ключевое понятие.

Вы не дуплицировали свою систему работы, пока спонсированный вами кандидат не спонсировал людей на три уровня ниже себя. Итак, я - на первом уровне; я спонсирую Кэти, и я не могу сказать, что я дуплицировал свою систему до тех пор, пока Кэти не спустится на три уровня ниже. Мы с Кэти должны помочь троим новичкам в ее даунлайне. Большинство продавцов никогда не научатся дуплицировать. Прочитайте, пожалуйста, «урок на салфетках» № 4 - там этот процесс описан подробно.

Все, что делают обычно продавцы в течение первого месяца работы в сетевом бизнесе, - это спонсируют десять человек. Вы радуетесь: вам кажется, что новый дистрибьютор на коне, и вы с его помощью вскоре разбогатеете. В течение следующего месяца он подписывает еще десятерых. Еще один месяц - еще десять человек. Но при этом уходят первые десятеро, привлеченные в прошлом месяце. Они нашли себе программу «погорячее» и покинули вас ради более выгодных продаж.

За первые шесть месяцев продавец, возможно, заработает больше денег, чем средний дистрибьютор. Но посмотрите, что произойдет между шестым и девятым месяцами! Работая по нашей Системе, мы играем в игру под названием «дуплицирование». А продавец играет в другую игру под названием «Приумножай и отнимай».

Главное, чем обладает продавец, - способностью выйти на улицу и заговорить с первым встречным. И его сила оборачивается его слабостью: все, что он может, - это подписывать все новых и новых людей. Они не успевают приобрести квалификацию, и таким образом дуплицирования не происходит.

Но людям, не являющимся прирожденными продавцами, трудно выйти на улицу и обратиться к незнакомому человеку. Такой человек, скорее всего, спонсирует нескольких своих друзей. А затем они приведут в бизнес своих друзей. И помогут друзьям в работе с их друзьями, и так далее. Они медленно запрягают, но быстро едут.

Мы знаем, что не прирожденным продавцам нелегко заговорить с незнакомцами. Но есть одна фраза, которая поможет вам сдвинуть с места ваш бизнес. Каждый может общаться с незнакомцем, если кто-то представит вас друг другу. Ниже я подробно объясню, что я имею в виду.

Если вы поняли мою мысль, вы сможете коротко резюмировать ее в двух фразах; что же необходимо для успеха в сетевом маркетинге? Подружиться с кем-то. Поговорить с его друзьями. Можете повторять эти две фразы каждый вечер перед сном. Вместо того чтобы считать овец, повторяйте: «Я хочу завести друга. А затем встретиться с его друзьями». Просто повторяйте это, пока не заснете. Угадайте, что произойдет на следующий день?