Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ќулева€ї стади€: ключ к успеху




 

  —истеме ведут три ступени, кажда€ из которых будет подробно описана ниже. Ќо есть еще Ђнулева€ стади€ї, прой≠ти которую необходимо дл€ успешного претворени€ —истемы в жизнь. Ќапример, представьте себе, что вы беседуете по теле≠фону с другом, с которым давно не общались. Ѕеседа подходит к концу (€ не советую вам поднимать этот вопрос в начале бе≠седы, потому что на вас может обрушитьс€ целый шквал воп≠росов), и вы задаете другу вопрос вроде: Ђ—кажи, Ѕилл, ты ког≠да-нибудь думал о том, чтобы стать хоз€ином своей жизни?ї

ќбычно следует небольша€ пауза Ч ваш друг размышл€ет и не сразу понимает, что, собственно, вы имеете в виду. “ак что вы продолжаете: Ђ«наешь, Ѕилл, если сложить то врем€, которое люди трат€т на сон, еду и работу, а также на дорогу и другие рутинные дела, то дл€ себ€ у них остаетс€ не больше пары часов в день. » даже эти часы они не могут провести, как хот€т, потому что у них нет на это денегї.

ѕродолжайте: Ђ¬от почему € задал тебе этот вопрос. я знаю способ, как стать хоз€ином своей жизни. ћожно построить собственный домашний бизнес, и € знаю —истему, с помощью которой это очень легко сделать.  аждый сможет. Ќе надо быть продавцом, и это не займет много времени. Ѕилл, если тебе это интересно, € пр€мо сейчас расскажу о том, как начатьї.

„то ответит Ѕилл? ќн может сказать: Ђ«наешь, ƒон, на самом деле мне это неинтересно. ћне нравитс€ каждый день ходить на работу Ч пусть она мне безнадежно надоелаї.

ќн также может сказать: Ђ онечно, пришли мне материалы. ћне интересно узнать подробнее, о чем ты говоришьї.

—амое важное на этой стадии - как можно быстрее закончить разговор и повесить трубку. ≈сли позволить собеседнику начать задавать вопросы, вы потер€ете контроль над процессом презентации и, скорее всего, потер€ете кандидата, не дождавшись даже того, чтобы он по-насто€щему заинтересовалс€. «атем вам надо сделать выбор: послать ли ему материалы первой ступени или сразу первой и второй (в зависимости от того насколько перспективен данный кандидат).

¬ большинстве случаев рекрутирование на рассто€нии

оказываетс€ эффективнее, нежели личное. “руднее воврем€ прекратить разговор с человеком, смотр€щим вам в глаза, нежели просто повесить трубку. ¬ы должны всего лишь позволить —истеме подготовить почву за вас. ¬от дл€ чего нужна —истема и ее пособи€.

≈ще один пример. ѕредположим, вы сидите за ланчем с при€телем. ¬ ожидании счета вы говорите: Ђ стати, Ѕилл, ты никогда не думал о том, чтобы стать хоз€ином своей жизни?ї

ќбъ€снив, о чем вы говорите, и предложив ему ознакомитьс€ с первыми шагами по пути нового бизнеса, вы, возможно, услышите от него вопрос: ЂЋадно, что вы продаете?ї

ќтветив на этот вопрос, вы рискуете потер€ть кандидата пр€мо здесь и сейчас. ¬место того чтобы рассказывать о про≠дукте, ответьте, например, так: "я ничего не продаю. я тренер, и я ищу людей, которые хотели бы научитьс€ сами и научить своих друзей, как стать хоз€евами собственной жизни. ≈сли тебе это интересно, Ѕилл, € буду рад рассказать о первых двух ступен€х и помочь тебе преодолеть их Ч и только потом € стану отвечать на твои дальнейшие вопросы. Ќа самом деле ты получишь ответы на свои вопросы в ходе моего рассказа - прежде, чем задашь их. Ќу а затем, если вопросы у теб€ все же останутс€, мы вернемс€ к нимї.

 огда вы разговариваете по телефону с человеком, нахо≠д€щимс€ на рассто€нии сотен миль от вас, он знает, что вы далеко, и обычно не задает много вопросов. ¬ы говорите: Ђ’орошо, € пошлю тебе книгу, и ты поймешь, в чем состоит наш бизнес. ¬ этой книге есть ответы на большинство твоих вопросовї.

»так, вы представили идею, и у вас есть человек, ожидающий от вас дальнейшей информации. „то он получит? ¬ы пошлете ему книгу Ђ45-секундна€ презентаци€, или ”роки на салфеткахї и попросите его прочитать четыре первые главы. —корее всего, он увлечетс€ чтением книги и дочитает ее до конца.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-06; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 308 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

“ак просто быть добрым - нужно только представить себ€ на месте другого человека прежде, чем начать его судить. © ћарлен ƒитрих
==> читать все изречени€...

1434 - | 1241 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.