, . . , , , . , , . , , . , , , , . . , - (West, 1975).
, , - , . , , . . . , , , , . : , , , .
- , . . , , . , , . , , ( , ), . , , . , , , , .
223
, . , , , (Ketelaar, 1995). . , - , - (Tversky & Kahneman, 1981, DeDreu & McCusker, 1997). , , , - , , , (Gonzales, Aronson, & Costanzo, 1988). , , , (Meyerwitz & Chaiken, 1987; Meyerwitz, Wilson & Chaiken, 1991). , , ( ) (, , ), , , ( ) (, , ).