Апреля 2015 г.
Интенсивный двухдневный тренинг "Жесткие переговоры"
Бизнес-тренер - Игорь Рызов
| Игорь Рызов – бизнес-тренер и консультант, профессиональный переговорщик с 15-летним опытом работы в продажах. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Личный опыт в продажах и закупках - 17 лет. Автор книги "Жесткие переговоры".Соавтор книги: "Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам." Член ассоциации тренеров, работающих по технологии Владимира Тарасова. Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1 категории. Подробности: http://tandem-seminar.ru/trainer/1 |
ДЛЯ КОГО: Программа для менеджеров и руководителей, и для всех, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
· Овладеть эффективными и проверенными методиками ведения переговоров.
· Нарастить и улучшить собственную персональную технологию ведения переговоров. Увидеть свои сильные и слабые стороны.
· Отработать правила управления "жестким" переговорным процессом.
· Изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях.
· Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.
ПРОЙДЯ ЭТОТ ТРЕНИНГ, ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
· Вести переговоры в сложных условиях (давление и нападки)
· Адекватно отвечать на выпады, конструктивно вести переговоры
· Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
· Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы
· Применять приемы для перехвата и удержания управления
· Сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров
Основная задача переговорщика - уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого надо не только владеть навыками ведения конструктивных переговоров, нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.
ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ:
· Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование,
· Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения,
· Наращивание внутренней силы, "переговорных мышц",
· Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
