Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


декабр€ 2014г




 

ќсновы активных продаж «она комфорта Ц где наибольшие деньги? ¬оронка продаж ѕревосходный сервис ÷епочка продаж
”веренность продавца в продажах “ри составл€ющие уверенности менеджера: - знание продукта - знание клиентов - знание технологий “ри фактора установлени€ доверительного контакта: - единое поведение - единое эмоциональное понимание - единое смысловое понимание –абота с маркерами (умение слушать и слышать клиента, умение разговаривать на €зыке клиента)   —тратегии эффективной коммуникации в продажах “ехники переговоров “ипологи€ клиентов (относительно эмоционального поведени€, внутренней мотивации, прин€ти€ решени€). ќпределение потребностей и мотивов клиента: - понимание разницы между потребностью и мотивами; - как распознать и услышать мотивы клиента Ц практическа€ отработка темы Ђћаркерыї. ¬ыбор тактики ведени€ переговоров (практическа€ отработка типажей).  
ƒеловые переговоры по телефону  ультура телефонных переговоров (бизнес этикет) —ценарий телефонных переговоров (вход€щие и исход€щие звонки)  ак вз€ть в союзники секретар€/помощника ќбходные стратегии выхода на лицо, принимающее решение Ђ“елефонные оппонентыї - типы возражений и тактика работы с ними  
“орговое интервью ”мение задавать правильные вопросы: - типы вопросов; - алгоритм задавани€ вопросов; - практическа€ отработка Ђграмотныхї вопросов  
 лиентоориентированна€ презентаци€. —водна€ таблица свойств и преимуществ продукта и компании “ехнологи€ Ђ—ѕ–ќ—ї –абота с возражени€ми и сопротивлением клиентов ¬озражени€ Ц ваш любимый этап продажи: - почему возражени€м нужно радоватьс€; - возражени€ клиентов Ц это ресурс дл€ развити€ компании.  лассификаци€ возражений: - ложные и истинные возражени€; - как не боротьс€ со всеми возражени€ми, а найти одно - истинное. “актика поведени€ при сопротивлении клиента (технологи€ работы с возражением и сопротивлением клиента). ЂЅанк возраженийї - грамотное поведение в сложной ситуации (практическа€ отработка навыков работы с возражени€ми). «акрытие возражени€ Ц начало сделки.

—тоимость 1 участника Ц 6 000 руб. (3 участника и более Ц 5 000 руб.)

¬ стоимость входит: персональна€ тетрадь с учебным материалом, обеды, кофе-паузы, сертификат.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 228 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќасто€ща€ ответственность бывает только личной. © ‘азиль »скандер
==> читать все изречени€...

1493 - | 1330 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.