Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕон€тие и цели ценовой политики




 

¬ услови€х рыночной экономики цена служит важнейшим экономическим параметром, характеризующим де€тельность предпри€ти€.  аждый предприниматель, устанавлива€ цену на свой товар, использует ее как решающее средство дл€ достижени€ поставленных целей.

ѕрактика показывает, что ни одна компани€, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решени€.

 

–абота€ в услови€х рынка, нельз€ забывать о том, что цена иценова€ политика дл€ предпри€ти€ Ч главный элемент маркетинга.

¬месте с тем следует иметь в виду, что установление цен на продукцию предпри€ти€ в значительной мере €вл€етс€ искусством: низка€ цена вызывает у покупател€ ассоциацию с низким качеством товара, высока€ Ч исключает возможность приобретени€ товара многими покупател€ми.

 

÷енова€ политика предпри€ти€ Ч пон€тие многоплановое.

 

÷енова€ политика фирмы Ч это де€тельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленна€ на достижение целей и задач предпри€ти€.

 

–азработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:

І выработку целей ценообразовани€;

І анализ ценообразующих факторов (определение спроса, анализ предложени€ и цен конкурентов и др.);

І выбор метода ценообразовани€;

І прин€тие решени€ об уровне цены.

 

Ќаиболее распространенные цели ценовой политики.

1. ¬ыживание предпри€ти€. “ака€ цель может рассматриватьс€ как краткосрочна€. ¬ услови€х конкурентного рынка предприниматель часто идет на снижение цен дл€ ликвидации запасов продукции на складе. ѕри этом прибыль тер€ет свое значение. ѕроизводство будет осуществл€тьс€ до тех пор, пока цена, установленна€ на нижнем пределе, покрывает хот€ бы издержки.

2.  раткосрочна€ максимизаци€ прибыли и повышение уровн€ рентабельности. Ёту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочной политике цен. –еализу€ в своей де€тельности такую цель, предпри€тие делает основной упор на краткосрочные ожидани€ прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. ћало учитываютс€ и ответные действи€ конкурентов, и меры воздействи€ государства, направленные на регулирование де€тельности рынка.

3.  раткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. ѕредприниматели исход€т из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, Ч к увеличению прибыли. ”читыва€ чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально допустимом уровне. Ёто обеспечивает на какое-то врем€ расширение ниши рынка, занимаемой предпри€тием. ќднако политика низких цен может принести положительный результат только в том случае, если чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождаетс€ снижением издержек производства. Ёто очень рискованна€ политика, ибо она может привести к разв€зыванию ценовой войны.

4. «авоевание лидерства на рынке и в определении цен. ƒанную цель преследуют, как правило, крупные компании. ќна отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Ќапример, фирма на новинки своего производства, обладающие неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, устанавливает максимально возможную цену.

—тремление к завоеванию лидерства может про€вл€тьс€ и в производстве продукции гарантированно высокого качества. ¬ этом случае фирма, которой удаетс€ на прот€жении многих лет сохран€ть за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты. ј уже само им€ фирмы €вл€етс€ надежным гарантом непревзойденного качества, как, например, немецка€ фирма ЂMersedesї Ч в автомобилестроении и т.д.

5. Ђ—н€тие сливокї с рынка путем установлени€ высоких цен. “ака€ цель может использоватьс€ фирмами, выпускающими совершенно новые товары, ранее неизвестные на рынке. »спользу€ товары-новинки, отдельные покупатели получают экономию на издержках, на качественно новом уровне удовлетвор€€ свои потребности. „то касаетс€ предпри€ти€-производител€, то оно максимизирует свою прибыль до тех пор, пока рынок товаров-новинок не стал объектом конкуренции.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 430 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќачинать всегда стоит с того, что сеет сомнени€. © Ѕорис —тругацкий
==> читать все изречени€...

1287 - | 1105 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.