Особенности формирования цен в оптово-посреднической сфере.

Организации оптовой торговли не производят собственную продукцию, а предлагают на рынки продукцию, произведенную другими компаниями. При этом можно выделить некоторые особенности деятельности оптовых организаций, влияющих на формирование цен за их услуги.

1. Организация оптовой торговли, не производя продукцию, не могут существенно влиять на размер отпускной цены. Основную конкуренцию организациям оптовой торговли оказывают сами производители. При этом необходимо учитывать, что организации оптовой торговли выполняют ряд дополнительных услуг по сравнению с производителями, которые позволяют розничным компаниям работать более эффективно. Осуществляют подсортировку. Следствие – оптовые работают с производителями на условии фиксирования цен с предоставлением оптовой организации оптовой скидки.

2. Величина оптовой надбавки зависит от многих факторов. В частности, условия поставки, сроков платежа, сложности ассортимента, конъюнктуры и так далее. Кроме того ассортимент оптовой организации меняется чаще, чем у производителя. Соответственно, в оптовой организации более гибкая ценовая политика за счёт подвижности факторов. Как правило, размер оптовой надбавки определяется для каждой сделки индивидуально в процессе переговоров.

3. Организации оптовой торговли могут оказывать и такие услуги, как фасовка, подработка, транспортировка и так далее. Эти расходы должны находить отражение в цене, в частности расходы по фасовке включаются отдельным элементом.

Если организация при реализации товаров белорусского производства испытывают существенное конкурентное давление со стороны производителей и, как правило, ограниченных возможностях установления высокой оптовой надбавки, то при реализации продукции иностранного производства таких недостатков, как правило, меньше. В связи с этим многие организации оптовой торговли стремятся работать не только с товарами белорусского производства, но и с товарами иностранных производителей.

Цена оптовой торговли может формироваться с помощью оптовых надбавок и оптовых скидок. Существует специальный механизм, ограничивающий размер оптовой надбавки на товары медицинского назначения и лекарственные средства. Ограничения оптовой надбавки установлены в процентах к отпускной цене производителя (при производстве в РБ) или расчетной отпускной цене товаров иностранного происхождения. Размер надбавки дифференцирован от размера отпускной цены.

Процент надбавки не зависит от количества посредников. Если организация получает товар на условиях франко-отправления, то в этом случае???. Применяется практика в торговле, которая основывается на предоставлении изготовителями финансовых скидок.

Основным инструментом является оптовая надбавка. Она определяется в процентах к цене приобретения (если вводится государственное регулирование, то оптовая надбавка ограничивается к отпускной цене не зависимо от количества участвующих посредников).

В остальных случаях оптовая надбавка не ограничена, формируется самостоятельно с учётом конъюнктуры рынка. Определяется без НДС. Отражается в ТТН при реализации розничными организациями.

Организации производители и импортёры имеют право при поставке товаров согласовывать с оптовыми организациями единые отпускные цены с предоставлением в пользу последних оптовой скидки. В этом случае, организация оптовой торговли продаёт товары по отпускным ценам производителя без права взимания оптовой надбавки. В этом случае источником дохода служит оптовая скидка, то есть часть отпускной цены, которая остаётся в распоряжении оптовой организации.

Оптовая скидка определяется в процентах к цене с НДС.