Существует несколько способов оценки качественного уровня цен:
1. экспертным путем, т.е. выяснения мнения потребителей о ценах.
2. Расчет уровня цен в % к доходу.
3. Расчет стандартного набора товаров по ст-ти и в % к доходу (стоимость жизни).
4. Показтели соотношения цен через цены базовых товаров (размах вариации, коэф-т осцеляции, среднилинейное отклонение, среднеквадратическое отклоние).
Из всех аналитических показателей динамики в МИ используют следующие:
1. абсолютный прирост (разница м/у последующим и предыдущим уровнем).
2. темп роста (отношение последующего ряда к предыдущему).
3. темп прироста (отношение абс. прироста к предыдущему уровню ряда)
4. средний темп роста (средняя степень изменения цен в пределах одного ряда)
5. средний коэффициент роста.
6. Абсолютное значение 1% прироста (отношение абс. прироста к величине темпа прироста в том же периоде)
7. Индекс цен.
Существует 2 простых приема обнаружения тенденции:
- Укрупнение интервала динамического ряда;
- Метод скользящей средней.
Для расчетов индексов сезонности применяют различные методы (выбор метода зависит от характера общей тенденции изм-я цен).
1. Расчет индекса сезонности в стабильных рядах динамики (для анализа внутригодовой динамики изучение сезонности основано на методе постоянной средней).
2. Для анализа рядов внутригодовой динамики, в которых наблюдается тенденция роста изучение сезонности основано на методе переменной средней (скользящая средняя, выровненная средняя).
Изучение эластичности спроса по цене.
Эластичность спроса по цене показывает степень воздействия изм-я цен на изм-е кол-ва прод-ии, на которую предъявлен спрос. Эл-ть определяется как %-е изм-е в количестве прод-ии, на кот-ю предъявлен спрос, к %-му изм-ю в цене.
Метод расчета эл-ти основывается на2-х моментах:
- спрос и цена находятся в обратнопропорциональной зависимости, т.е. эл-ть всегда отрицательна (в расчетах используется по модулю).
- Необходимо принять решение о показателях объема прод-ии и цены (отчетные или базисные показатели).
Есть случаи, когда спрос на один товар зависит от изменения цены на другой (перекрестная эластичность).
Взаимодополняющие товары имеют отрицательную перекрестную эластичность (с повышением цены одного товара, потребление другого снижается). Взаимозаменяющие товары имеют положительную перекрестную эластичность.
Изучение ценовой эластичности обычно дополняется изучением чувствительности потребителей на основе исследований системы ценности. Главная идея этого подхода в том, что потребитель сравнивает достоинства товара с затратами на его приобретение и использование. В основе лежит композиционный подход, на основе которого определяются интегральные оценки отношения потребителя к товару и определенной марки.
Методы ценообразования
Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования:
1. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене.
2. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товар по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
3. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10 %, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.
4. При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И, наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И, тем не менее, по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену. Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - благодаря невысоким ценам - на всю глубину рынка.
Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. За исключением случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. Методика расчета цен состоит из шести этапов:
