Позиционирование при достижении целей

Проанализировав полученную информацию и «отцентрировавшись», можно приступать к персональному позиционированию.

Позиционирование – демонстрация собственной позиции или, если угодно, позы в этом мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под «изменчивый мир», а можно уверенно прогибать его под себя. Как вы думаете, отличается ли сила и концентрация энергии у человека уверенного и неуверенного в себе?

Именно свое отношение к миру, свои ожидания и особенности вы и позиционируете.

Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно‑ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства классификации интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Герой в исполнении Валентина Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «Заботливый, драгоценный (и пр.) вы наш!», – тем самым, позиционируя их.

А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш».

Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и пр.) своей истории. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный – Ненадежный, Внимательный – Невнимательный, Мягкий – Жесткий и т. д. Определите, сколько энергии вы расходуете на поддержание этого образа, – если чувствуете «перерасход» или «недобор», значит, это не ваш образ…

Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это – архетип. Скоро мы об этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.

С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования? Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например, в построении карьеры?

Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.

· Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции – продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).

· Желание усилить свои позиции – закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.

· Желание ослабить, «подставить» конкурента – противодействие. В таких случаях применяются манипуляции, или так называемые «черные» PR‑технологии…

· Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу – фланговые маневры.

Позже мы вернемся и к этой теме и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…

Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом:

Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого‑то это члены семьи, у кого‑то – начальство, у кого‑то – коллеги, у кого‑то – широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо‑неприхотливым мнением…

Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие‑то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.

После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно‑доминирующего до демократично‑либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, и от особенностей тех, с кем вы контактируете…

Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, мессаджей (прямых и косвенных) – Я‑послания миру. Это что‑то вроде презентации своих идей, желаний, с помощью которой вы обращаете внимание на себя. При этом ваши послания для каждой целевой группы могут быть разными, а иногда и прямо противоположными.

Затем нужно примерить на себя то позиционирование, которое вы сконструировали: комфортно ли вам в этой «позе», не тратится ли на ее поддержание сил больше чем нужно для эффективного достижения цели…

Очень важно понимать, что вы, при всей вашей исключительности и своеобразности, вне зависимости от своего желания регулярно вступаете во взаимоотношения с различными системами – эгрегорами, и поэтому вынуждены подчиняться определенным закономерностям энергообмена. А значит, нужно стараться исключить из близкого общения тех, на кого расходуется слишком много вашей энергии в борьбе за собственное «Я».

Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы можете стать великим.

Марк Твен