Транс как депотенциализация

Итак, вы хотите, чтобы клиент начал двигаться в транс. То есть вы хотите на время угомонить сознание, чтобы пообщаться с бессознательным своего клиента. Как? Разумеется, вы двигаетесь туда сами. Вы же с ним в контакте.

Вы, конечно, помните об этом! Контакт должен быть. Без контакта ничего не работает.

А если вы в контакте, то как вы чувствуете внутреннее состояние клиента, так и он чувствует ваше, и изменяет свое состояние вслед за вашим состоянием.

Вы расслабляетесь — и он постепенно расслабится.

Но делайте это медленно, плавно, чтобы клиент успевал за вами.

Вы сосредотачиваетесь на его блюдце, и он начинает его рассматривать. Вы к нему со всей серьезностью и ответственностью, вы в полной сосредоточенности и важности перед судьбоносным моментом — и он же тоже проникнется: тут не просто грязное блюдце рассматривают, а судьба его решается. Таким образом, для достижения нужных результатов придется овладеть способами изменения собственных состояний. Потому как если контакт у вас с клиентом хороший, то он за вами прямиком в нужное состояние.

АВТОРЫ РЕКОМЕНДУЮТ НАУЧИТЬСЯ САМОГИПНОЗУ В ЛЮБОМ ИЗ ДОСТУПНЫХ ВАРИАНТОВ.

Но вы-то помните, что вы на работе. То есть вы, конечно, рассматриваете этот самый шар, щупаете его меридианы или нюхаете, как пахнет сегодня его аура, но основное-то ваше внимание на клиенте. Вы его(!) наблюдаете. Замечаете мельчайшие изменения в его поведении. Ваша задача находиться в чуть более легком трансе, чем клиент, а его погружать дальше (привлекать все его внимание к объекту фиксации) словами, своими движениями, голосом.

Это ж он сейчас по углям пойдет, а не вы, вы же в стороне сидите. Ваша задача равномерно в бубен стучать и с духами общаться. И что самое главное за клиентом наблюдать, его подбадривать, нужные слова говорить, чтоб вообще ни о чем думать не хотел и спокойно по углям топал. На практике еще веселее делается — человеку сообщают, что как раз про эти самые угли он думать-то и не должен. Представляете, что у него в голове в этот момент творится?

И если вы видите, что у клиента:

Характерное изменение темпа всех внешних проявлений: чаще это замедление вплоть до замирания, но иногда и "разгон". Это отражается на темпе речи, дыхания, моргания, движений. Соответственно в ту или иную сторону меняется громкость голоса (от обычной). С этой точки зрения трансом оказывается то, что обычно называют "заторможенностью" или "возбуждением".

* Зрачки (если глаза открыты) расширяются, появляется как бы "взгляд сквозь" предметы, окружающих, что как раз и вызвано расфокусировкой;

* Может меняться цвет лица — за счет изменения внутренней температуры тела;

* Обычно уплощаются мышцы лица, черты искажаются (при активном трансе) или становятся более симметричными (что более характерно), расслабляются (или наоборот сильно напрягаются в ситуации возбуждения) крупные мышцы;

* Голос и речь меняются либо на "тише-ниже-глуше-медленнее", либо, напротив, на "громче-выше-звонче-быстрее" — не как сиюминутное проявление, а как манера разговаривать;

* Частое подрагивание век, ресниц,

* Равномерное покачивание головой или всем телом, Вы можете быть уверены, что он в "нужном" состоянии. У себя в этот момент вы можете обнаружить:

Вы же тоже в трансе!

* Так называемое "туннельное зрение", когда видимая область (при открытых глазах) кажется освещенной неравномерно — темнее по краям и ярче в центре;

* Изменение чувствительности, когда восприятие света, цвета, звука и ощущений становится приглушенным или напротив обостренным, или изменяется от одного к другому;

* Возможно изменение температуры тела (по крайней мере в субъективном восприятии);

* Реальность как бы "плывет" или становится неправдоподобно резкой, тело или его части могут как бы "отняться";

* Поле восприятия расширяется, зрение расфокусируется, за счет чего можно воспринять много мелких деталей и нюансов.

Это все так называемые трансовые феномены. По этим признакам можно судить о глубине собственного транса и о глубине транса своего клиента.

Можете прямо сейчас применить это описание к своему состоянию — вы же читаете, а значит ваше сознание привлечено книгой. Много ли вы видите-слышите-чувствуете в окружающем сейчас вас мире?

Существует множество различных техник самостоятельного вхождения в транс и наведения транса на клиента. Часть из них будет описана ниже. Главное помнить, что сознание клиента должно быть отвлечено от того, что вы ему сейчас будете внушать. Потому что вам надо общаться с его бессознательным, а с сознанием он сам потом договорится. Сознание может быть просто "выключено" — тогда это глубокий транс, лучше с амнезией, или чем-то отвлечено — легкий транс. Клиент может куда-то смотреть, к чему-то прислушиваться, что-то чувствовать, о чем-то думать,

только не о том, что вы ему сейчас будете говорить.

Вот несколько самых распространенных способов депотен-циализации сознания.

 

КОНТАКТ

 

Наиболее простым способом, но самым действенным, является простой контакт с клиентом. Да-да. Просто хорошее отношение к вам является мощнейшим средством депотенциализации сознания. Привлеките внимание человека собой.

Вспомните влюбленных. Они, кроме как друг о друге, ни о чем думать не желают. А результат? Какой нормальный человек в здравом уме и трезвой памяти будет горланить по ночам песни? Сидеть часами у телефона и драть ромашку? Если человек вам доверяет, не говоря о "любит", его критичность к вашим высказываниям уменьшается — а именно это и требуется. Попросите у старого знакомого денег. Он же даст. То есть сам, заметьте САМ, и за спиной у него с автоматом никто не стоит, и нож у горла никто не держит. Сам залезает в собственный кошелек и отдает вам свои, кровно заработанные.

Величина суммы прямо пропорциональна доверию, то есть силе контакта.

"Лучшее обучение — это искренняя любовь к своему учителю" — японская мудрость.

Магия начинается с контакта, и об этом мы уже много говорили. А если к вам пришел человек (или вы к нему пришли), с которым еще рано гордиться многолетними дружественными отношениями? Тогда придется гордиться достигнутым в процессе общения контактом и использовать другие методы депотенциализации, благо их множество.

 

ОБЪЯСНЕНИЕ

 

Одним из самых распространенных способов депотенциализации сознания в нашей культуре является объяснение, и не просто объяснение — оно должно выглядеть "логичным".

Да-да, именно в кавычках.

Нам что-то объяснили, мы что-то поняли, поэтому изменилось представление о мире — изменилось и поведение. Объяснение — это очень быстрое вторжение в субъективную реальность слушающего.

Большая часть людей худо-бедно удерживает контакт с реальностью, хотя много народу заворачивается в простыни, куда-то в лес ходят кедры слушать, лотос видят, карму вправляют…

Однако даже те, кого мы с вами считаем вполне вменяемыми (себя, например), верят в математику, физику и прочую науку с тем же энтузиазмом, что и в нумерологию, биополя и ноосферу, потому что есть логическое объяснение. Кстати, для среднего человека разницы и впрямь никакой — обо всем этом мы читали. То есть законы логики и Ньютона для девяноста девяти из ста людей — не более чем слухи. От семинара к семинару мы задаем вопросы: "Кто считает, что он мыслит логически?" Руки поднимаются. "А кто знает четыре закона логики?" И руки опускаются…. А ведь мы даже не спросили еще, кто умеет ими пользоваться.

Теоретические измышления Бойля-Мариотта на практике вообще никто из встреченных нами на семинарах людей не проверял. Но и не сомневался.

В нашей и европейской культурах, в отличие от восточной, огромное внимание уделяется пониманию.

Я не понимаю, зачем мне это надо.

Объясни мне…

Я тебе докажу…

И это здорово! На "понимании" человек будет сосредотачиваться, то есть фиксировать свое сознание. А если понимать будет не сразу — то все свое внимание будет концентрировать на том, что вы сейчас говорите, чтобы ПОНЯТЬ!

Таким образом, очень полезно и важно в вашей работе уметь говорить "логично", понятно излагать свои мысли, уметь четко формулировать, соблюдать структуру речи. Тогда сознание человека спокойно — все же понятно, ясно, очень логично, чего тут волноваться-то? А волноваться есть чему! Потому что сознание спокойно. А если оно спокойно, то уже не критически воспринимает все что говорится.

Логично излагать свои мысли учат в разных местах, даже специальные семинары по логическому анализу текстов проводятся. Одним из примеров очень четкого логического построения являются тексты Н.И.Козлова. Это небольшой кусочек из его недавней книги "Стратегия лидерства". Глава посвящена тому, как должен выглядеть лидер.

Лидеры бывают двух типов: лидеры-приматы и цивилизованные лидеры[7].

"…Формула потенциала лидера:

"Я — Хозяин!" + Здоровая агрессивность = Потенциал Лидера

Те же самые или очень аналогичные черты, естественно, присущи и лидеру-примату, но описываются они обычно другими словами. Этолог Анатолий Протопопов этот ранговый потенциал называет еще мягко: "уверенность в своем превосходстве", его коллега Виктор Дольник выражается жестче и говорит о силе НАСТЫРСТВА, известный психолог В. Л. Леви квалифицирует это как силу НАГЛОСТИ. Этическая окраска — совершенно другая. Откуда? Дело в том, что лидер-примат, играя на страхе и унижении окружающих, редко заботится о привлекательности собственного имиджа.

"Я страшен, я груб — ты отступил. Я — выиграл!" Да, ты выиграл, но после этого тебя ненавидят.

Цивилизованный лидер тоже выигрывает, но так, чтобы быть привлекательным и выглядеть красиво. Красота цивилизованного лидера — не обязательно красота внешности, это может быть обаяние речи, сияние улыбки или завораживающий рисунок свободных жестов, это может быть даже обаяние лукавства! — но умение красиво подавать себя, отработанное искусство очаровывать окружающих есть в арсенале практически любого сильного лидера.

И это закономерно!

Дело в том, что у людей есть удивительная особенность: они красивое ценят, как правило, больше, чем, например, доброе. Так сильный (душевно или физически) человек может вызывать самые разные чувства только в зависимости от того, как он может себя подать — красиво или нет. Сильный, подающий себя красиво, будет вызывать к себе восхищение. Не умеете этого делать — будете вызывать презрение или ненависть. Если вы целеустремленны и умны, вас назовут жестоким и расчетливым, если вы осторожны — трусом, уверены в себе — наглецом. А если вы понравились, то ваша лень получит имя естественной усталости, упертость назовут принципиальностью, а нежелание думать о последствиях — открытостью и искренностью.

Учитесь очаровывать людей, это окупается!"

С точки зрения логического анализа — все идеально. Тема, рема, обоснования, ссылки, пример-противоположность, наглядность, вывод…

Все книги Н.И.Козлова очень логичны.

Уважаемый читатель, прочитав этот фрагмент — какое поведение вы бы хотели иметь сами? Какое привлекательнее? Вы хотите выглядеть как лидер-примат или как цивилизованный лидер? — ответ обычно очевиден.

А теперь проведем маленький эксперимент. В этом тексте мы заменили несколько слов, в основном прилагательных, полностью сохранив (!) всю логическую структуру.

Лидеры бывают двух типов: настоящие лидеры и цивилизованные.'[8] "…Формула потенциала лидера:

"Я — Хозяин!" + Здоровая агрессивность = Потенциал Лидера. Те же самые или очень аналогичные черты, естественно, присущи и настоящему лидеру, но описываются они обычно другими словами. Этолог Анатолий Протопопов этот ранговый потенциал называет: "уверенность в своем превосходстве", его коллега Виктор Дольник выражается точнее и говорит о силе НАСТЫРСТВА. Известный психолог В.Л.Леви квалифицирует это как силу НАГЛОСТИ. Эмоциональная окраска — совершенно другая. Откуда?

Дело в том, что настоящий лидер, зная о своем превосходстве, не нуждается в привлекательности собственного имиджа.

"Я силен, я быстр — ты отступил. Я — выиграл!" Ты выиграл, и после этого тебе подчиняются.

Цивилизованный лидер иногда выигрывает, но ему важнее быть привлекательным и выглядеть красиво. Красота цивилизованного лидера — не обязательно красота внешности, это может быть обаяние речи, сияние улыбки или завораживающий рисунок свободных жестов, это может быть даже обаяние лукавства! — но он вынужден красиво подавать себя. Отработанное искусство очаровывать окружающих — признак практически любого недоделанного лидера.

И это закономерно!

Дело в ТОМ ЧТО у людей есть удивительная особенность: они силу ценят как правило больше, чем, например, красивое. Так беспомощный (душевно или физически) человек может вызывать самые разные чувства только в зависимости от того, как он может себя подать — красиво или нет. Сильному плавать на имидж, занимающийся своим делом, он будет вызывать к себе восхищение. Не умеете двигаться к цели — будете вызывать скуку или раздражение. Если вы красивы и обаятельны, с вами могут поделиться, вас пожалеют и обижать не будут. А если вы сильны и движетесь вперед, то вас уважают, вам верят и подчиняются, вы будете всегда правы.

Настоящий лидер занят делом".

Как вы планируете вести себя теперь?

Внимательный читатель уже заметил важность подбора ценностных слов?

Обратите внимание — логика текста осталась прежней. Он по прежнему логичен и понятен. Только выводы прочитавший сделает абсолютно другие.

И не просто другие, а прямо противоположные! Такой эксперимент можно проделать только с текстом, в котором "железная" логика. Так быстро сформировать отношение человека — воздействовать на бессознательное собеседника можно только когда его сознание спокойно, что в данном случае достигается логичностью. Запутанного текста, в котором непонятно где начало, откуда тут это взялось, почему все так — такого текста должно быть много (далее о скуке, насыщении и перегрузке). Человек начинает копаться и пытаться "понять", о чем там вообще идет речь — то есть критически относится к тексту.

Если у вас хороший контакт, то человек перегружается и сдается, что тоже транс. При слабом контакте человек плюнет и уйдет, если конечно есть такая возможность. Читаться такой текст не будет.

А если все понятно? Все очень "логично", к чему придираться-то — все так и есть.

Наш совет — будьте очень внимательны, если вы понимаете, что "понимаете", о чем сейчас человек говорит. Полезно сразу задавать себе вопрос — какое поведение планируется от меня? Конкретно какие действия? Такое поведение меня устраивает? Если да — то все в порядке, слушайте дальше. А если нет — знайте, что вас сейчас убедят, потому что вы уже "понимаете" собеседника. Вы уже верите в слова, и вас уже почти одурачили. А профессионал "логично" докажет все, что захочет — законы псевдологики еще никто не отменял.

Н.И.Козлов пишет полезные вещи и очень логично — его книги уже на протяжении 15 лет являются бестселлерами.

К депотенциализации сознания относится практически любое объяснение. Когда Александр Николаевич, в прошлом шулер и кидала, рассказывал, как это делается, он выделил несколько типов персонажей: Лох, которого собственно и кидают, Тупко и Объясняла, который как раз и объясняет Тупко, что тут как раз и происходит.

Если вы помните про псевдологику, шаблон неопределенности, понятно, как человек приходит к нужному вам выводу.

Сам факт объяснения служит депотенциализации сознания. Пока человек находится в здравом уме и твердой памяти, завяжется ли он узлом в позу змеи? А если ему рассказать, что это упражнение "способствует очищению энергии в целях гармонизации, и по мере того как…" ну и так далее.

По сути факт остается фактом — человек в позе, но! есть объяснение. Существует необходимый контекст, в рамках которого все это происходит, субъективный, заметим, контекст, и логическое объяснение.

Объяснение — это попытка склонить к добровольному сотрудничеству на основе логического убеждения. На самом деле — это запудривание мозгов, чтобы сознание пропустило то, что же собственно надо делать, пока оно успокоено логикой.

 

ССЫЛКИ НА АВТОРИТЕТЫ

 

Для некоторых актуальны ссылки на авторитеты. Вы депотенциализируете сознание именами великих людей.

Вот например Герберт фон Караян в последние годы своей жизни наглядно продемонстрировал, по крайней мере в частных беседах с домашними, что необходимо именно недоваренный желток есть для поднятия творческой потенции по утрам. Сенека-младший утверждал, что Герберт фон Караян не вполне понимал сущность воздействия желтка на энтропию. На самом деле, — разъяснил Сенека-младший… и т. д.

И критичность сознания уменьшается, ведь так говорил сам мэтр! Кому придет в голову проверять утверждения великого вождя всех времен и народов или сомневаться в выводах супергуру этой части галактики — это просто неприлично!

В свое время ссылки на Ленина, Сталина, Брежнева было достаточно для того, чтобы убедить целую страну в чем угодно.