a) Я и моя половинка любим друг друга и никогда не расстанемся.
b) Я верю, что супруг (а) любит меня и, даже если мы расстанемся, то сделаем это полюбовно.
c) Развод всегда возможен, но сейчас я не хочу об этом думать.
d) Я люблю супруга(у) и не хочу, чтобы наша любовь когда-нибудь закончилась. Но на всякий случай мы подписали брачный договор, чтобы защитить свои финансы в случае развода.
Итак, приступим к подсчету баллов. Посчитайте количество ответов “a”, “b”, “c”, и “d”. За каждый ответ “a” получаете 1 балл, за ответ “b” – 2 балла, за ответ “c” – 3 балла и за “d” – 4 балла. Взгляните на результаты, приведенные ниже:
15-25: Плохо. Вам необходимо пересмотреть свое отношение к жизни.
26-35: Средне. Переключитесь на более высокую передачу и поменяйте свои взгляды на жизнь.
36-45: Хорошо. У вас есть потенциал, но его нужно совершенствовать.
46-60: Прекрасно. Вы готовы к участию в высшей лиге. Вперед!
ПОЯСНЕНИЯ К ВОПРОСАМ:
1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?
Если вы выбрали наименьшую сумму, то почему вы это сделали? Вы могли выбрать любую сумму от $100.000 до $5.000.000, которой бы вы владели через пять лет. Почему нет? Никто не говорит вам что выбирать. Так почему же кто-то выбирает $100.000? Но в жизни многие люди поступают так. Они соглашаются на $100.000, когда могли бы легко иметь $5.000.000. Выбор в пользу меньшего указывает на отсутствие каких-либо амбиций и уверенности в себе. Не довольствуйтесь малым. Всегда стремитесь к вершине. Всякий великий спортсмен, так же, как и всякий великий миллиардер, стремится к золоту. Если бы я отвечал на этот вопрос, я бы зачеркнул «$5.000.000»и написал «$50.000.000»! Это именно тот настрой, с которым вы сможете сделать нечто большее.
2. О чем вы мечтаете в финансовом плане?
Что вы мечтаете сделать? Если вы даже не можете помечтать о том, что могли бы сделать что-то стоящее, вы никогда ничего не добьетесь в жизни. Я провел первые недели в Манхеттене, мечтая о том, что бы я сделал с гигантской недвижимостью, располагающейся на NewYork’s WestSide, ранее принадлежавшей обанкротившейся компании “Pennsylvania and New York Central Transportation Company”. Спустя восемнадцать месяцев упорного труда я приобрел опцион на недвижимость стоимостью 62 миллиона долларов, без предоплаты. Я задумал построить на этой земле Javits Center. Вот она, сила смелых желаний! Какие смелые желания будоражат ваше воображение и заставляют чувствовать себя отлично? Не думайте, сможете ли вы претворить их в жизнь. Это не важно. Ведь ничего не стоит просто помечтать и насладиться этим процессом.
3. Какое выражение лучше всего определяет ваше финансовое состояние?
Этот вопрос демонстрирует ваши амбиции. Амбициозные люди работают усерднее и намного более мотивированы и нацелены на прорыв в своей жизни. Если вы удовлетворены своим текущим финансовым положением, что сможет мотивировать вас на то, чтобы сделать все ради богатства и успеха? Вам придется покорять самые высокие вершины. Вы должны хотеть большего, в противном случае очень быстро покатитесь назад.
4. Как много времени вы ежедневно тратите на увеличение своего благосостояния?
Богатство приходит в результате целенаправленного ежедневного движения вперед к достижению своих целей. Многие люди начинают с определения своих будущих задач. Но после того, как они сталкиваются с проблемами или отвлекаются на текущие дела, они перестают фокусироваться на них. Чтобы достигнуть всего, чего вы хотите, вам необходимо ежедневно двигаться к реализации своих целей и тратить на это не менее двух часов в день. Никто лучше не позаботится о вашем благосостоянии и успехе, чем вы сами.
5. Сколько вы тратите на собственное финансовое образование и бизнес -тренинги ежегодно?
Финансы и бизнес – это опасные воды, где плавают свирепые акулы, высматривают безобидных новичков и уничтожают их. В этой игре знание – это ключ к власти. Потратьте деньги, необходимые для того, чтобы знать, что вы делаете. Финансовая неграмотность – большая проблема в нашем мире. Люди попадают в неприятную ситуацию, потому что просто не сделали домашнее задание.
6. Что вы делаете, когда сталкиваетесь с серьезной проблемой?
Богатые люди богаты потому, что умеют решать сложные проблемы. Вы должны научиться преодолевать трудности. Руководители крупных компаний зарабатывают огромные суммы денег, потому что они решают проблемы, которые больше никто не сможет решить. Одни хорошо справляются со своей работой, другие нет, поэтому переплачивают. Я сталкиваюсь с проблемами и решаю их каждый день. Это только одно из того, что я лучше всего делаю. Если вы хотите попасть в два процента, вы должны стать профессионалом в поиске креативных решений неразрешимых задач.
7. Как вы относитесь к работе?
Нет ничего хуже, чем иметь работу, от которой вы не получаете удовольствие. Вам придется полюбить то, что вы делаете. Чтобы быть успешным, самое главное — любить свою работу. Вам придется проводить длительное время, решая колоссальные задачи. И если вы не будете любить то, что вы делаете, вы никогда не достигнете своих целей. Если вы любите работу, трудности будут уравновешены удовольствием. Я люблю заключать сделки и строить огромные здания. То удовольствие, которое я получаю ежедневно, дает мне силы двигаться вперед.
8. Как бы вы поступили, если бы потеряли работу или источник дохода?
Это – ключевой вопрос. Если вдруг случится беда, вы сразу побежите прятаться за мамину юбку? Или возьмете себя в руки и сделаете что-то, чтобы все изменить? Самые крупные дельцы часто испытывают самые большие неудачи в жизни. Поэтому, если вы хотите достигнуть высоких целей, вам придется из кожи вон лезть, чтобы оставаться на плаву, несмотря на трудности, возникающие на вашем жизненном пути. И если вы сдадитесь, никто вам не поможет – ни друзья, ни государство. Вам придется уяснить для себя, что ваше отношение к происходящему – это ключ к преодолению неудач. Взгляните на дизайнера обуви Стива Мэддена: у него были юридические неприятности, но его неугасающее позитивное отношение к жизни позволило ему вернуться в компанию. Вам нужно понять, что ваше мироощущение и характер помогут преодолеть любые препятствия. Другой пример – Марта Стюарт, возвращение которой было блестящим и очень смелым – немногие люди решились бы на то, что сделала она!
9. Какое утверждение наилучшим образом описывает ваш уровень концентрации и энергии?
На самом деле у вас намного больший запас энергии, чем вы думаете. Большинство людей, когда работают, тратят только половину своего потенциала. Вы можете намного больше. Необходимо, чтобы разразился кризис или случилась чрезвычайная ситуация, чтобы заставить людей работать с полной отдачей. Я получаю заряд энергии от того, что я делаю. Для меня нет ничего важнее, отбросив осторожность, заниматься тем, чем никогда и никто не занимался до этого. Обожаю это охватывающее меня волнение, когда очертя голову окунаешься в новое дело и используешь все свои способности и таланты, чтобы достичь успеха. Вот почему Марк Барнет, Джим Крамер и Арнольд Шварцнегер находятся на пике своей карьеры. Все успешные люди – это люди, обладающие гигантской энергией и страстно любящие дело своей жизни. Найдите пристрастие, которое сможет активизировать и вас.
10. Как вы реагируете, когда кто-то говорит: «Тебе это не по силам»?
Если вы хотите достичь успеха, вам придется привыкнуть к тому, что вы часто будете слышать слово «нет» и вам стоит научиться игнорировать его. Любой послушный ребенок, который слышит слово «нет» от матери, отца, учителя или тренера, остановится. Вот почему у 98 процентов взрослых людей срабатывает стоп-рефлекс, как только они слышат слово «нет». Трусы ничего не добиваются. Вы не будете успешны, если будете прислушиваться к слову «нет».
Если же вы хотите оказаться среди двух процентов, вам придется взглянуть реальности в глаза. В бизнесе вы не имеете дел с мамой, папой или учительницей. Окружающие не беспокоятся о вас. Они не хотят лучшего для вас; они хотят лучшего для себя. Когда большинство людей говорит «нет», они двигаются к своему концу. Не позволяйте чьему-либо судейскому «нет» остановить себя. Найдите способ превратить «нет» в «да» или найдите путь обойти это «нет». Никому не позволяйте остановить себя!
11. Вам необходимо принять важное решение, и вы не знаете, как поступить. Какое выражение наилучшим образом описывает процесс принятия вами такого решения?
Я на самом деле верю, что если вы умны, сообразительны и хорошо разбираетесь в своем деле, вам нужно прислушиваться к своей интуиции и действовать не так, как толпа. Заключая свои лучшие сделки, я действовал против мнения большинства. Телевизионный продюсер Марк Барнет с целью покорить Голливуд начинал с того, что продавал футболки на Venice Beach, доверяя своему предчувствию о том, что можно создать новый тип телевидения – реалити-шоу, который привлек бы множество телезрителей. У всех нас есть инстинкты. Но главное – знать, как ими воспользоваться. У вас может быть прекрасный диплом академика, но если вы не умеете пользоваться своими инстинктами, у вас будут сложности, чтобы достичь вершины и удержаться на ней.
12. Как вы относитесь к людям?
Мир жесток и беспощаден. Мы думаем, что живем в цивилизованном мире. На самом деле люди – безжалостные существа. Они могут улыбаться вам в глаза, в душе желая вас уничтожить. Вам придется понять, как защищать себя. Люди могут быть отвратительными и мерзкими и могут навредить вам просто ради забавы. Львы в джунглях убивают только ради еды, а люди убивают ради удовольствия. Даже если ваши друзья в стороне от ваших дел: они хотят получить вашу работу, ваш дом, ваши деньги, вашу жену и даже вашу собаку. Это ваши друзья, чего же ждать от ваших врагов! Мой девиз: «Нанимай лучших людей, но не доверяй им».
13. Когда кто-нибудь умышленно вредит вам или вашей репутации, как вы реагируете?
Когда кто-то переходит вам дорогу, мой совет: «Дайте сдачи!». Это – не типичный совет, но очень жизненный. Если вы не расквитаетесь, вы просто размазня! Когда люди вредят вам, сведите с ними счеты и другие увидят это. Я люблю давать сдачи. И всегда плачу той же монетой. И знаете что? Люди не поступают со мной так, как поступают с другими. Они понимают, что если будут плохо себя вести, они рискуют ввязаться в жестокую войну. Всегда давайте сдачи. Нападайте на людей, которые нападают на вас. Не позволяйте людям топтать вас. Всегда наносите ответный удар. Жизнь – это джунгли, наполненные головорезами, пытающимися столкнуть вас в пропасть. Если вы побоитесь нанести ответный удар, люди подумают, что вы слабак и размазня. Они будут уверены, что смогут безнаказанно не уважать, оскорблять и использовать вас. Не дайте этому произойти! Всегда давайте сдачи и наносите ответный удар. За это люди будут вас уважать.
14. Вы «на коне» и все идет так, как вы хотите. Что вы будете делать дальше?
Если вы хотите стать богатым, не позволяйте себе почивать на лаврах. Вы никогда не сможете отдохнуть, независимо от того, как хорошо у вас идут дела. Ваша «белая» полоса свидетельствует только о вашем упорном труде и самоотверженности. То, что вы делаете сегодня, обернется результатом завтра. Если вы хотите всегда быть «на коне», вам придется прилагать к этому усилия каждый день! Если вы остановитесь, хотя бы на одну минуту, вы окажетесь позади.
Это правда, что некоторые люди рождены, чтобы быть успешными. Они владеют особым талантом, который позволяет им быстро добиться успеха – одаренные музыканты, спортсмены от природы или талантливые бизнесмены. Но подавляющее большинство успешных людей не получают удачу на серебряном блюдечке. Они упорно работают для этого. Такие люди ставят цели и концентрируются только на их выполнении, пока они не будут достигнуты.
Некоторые люди рождаются с необыкновенным талантом, позволяющим им превосходить других, например Моцарт или Шекспир. Большинство великих побед не достигаются таким путем. Чтобы достичь вершины, потребуется затратить много лет упорного труда и усиленной концентрации.
15. Как вы относитесь к браку?
В своей жизни я видел многое: плохие сделки, плохие партнерские отношения, судебные тяжбы по делам бизнеса, что уже само по себе плохо; но нет ничего хуже воюющих мужчины и женщины, особенно когда она сражаются за свои финансы, бизнес, дом, машины и что-нибудь еще. Это ужасно. Вы живете в любви и согласии и вдруг любовь уходит. Ненависть оказывается настолько сильной, что даже превосходит таковую между деловыми партнерами. Нет ничего трагичнее развода. Это настоящий ад, ничего хуже я не видел. Чтобы обезопасить себя и свои интересы в бизнесе, необходимо заключить брачный договор.
Брак – это контракт, который не имеет аналогов. Вы женитесь, потому что любите, но подписав брачное свидетельство, вы определяете и делите права, обязанности и собственность. И этот юридический контракт никак не связан с любовью.
Если любовь пройдет, все, что после нее останется – это обиженные друг на друга бывшие супруги и брачное свидетельство. Нет ничего ужаснее бывшего супруга с десятитонным отбойным молотком, пытающимся поделить совместное имущество. Обычно это сопровождается периодом длительных войн, которые оказываются намного более безжалостными, чем любые другие законные схватки в бизнесе. Они могут легко привести к финансовому и эмоциональному краху. Всегда заключайте добрачный контракт. Пренебрегая этим – вы очень рискуете.
***
Итак, каков ваш результат по итогам прохождения теста? Перейдем к главному. Если ваш результат в промежутке от 46 до 60, вы действительно показали класс. Вы среди тех двух процентов людей, у которых есть то, что позволяет им добиться большего. Если будете усердно трудиться, то сможете стать успешнее людей с высоким IQ или MBA. Я наблюдал это в течение всей моей жизни. Я учился в школе бизнеса “Wharton School of Finance”с великолепными студентами. Я все еще сталкиваюсь с многими из них, и, за небольшим исключением, они так и не стали успешными. Я видел людей, которые не могли учиться даже в Wharton, они ходили в другие колледжи или вообще их не заканчивали, но они концентрировались на своих целях и никогда не отступали. Эти люди упорно трудились и любили то, что делали. Поэтому они оказались намного успешнее, чем гениальные студенты, учащиеся в Wharton.
Упорный труд – мой личный метод финансового успеха, я знаю многих людей без особых талантов, но они стали богатыми и успешными. И вы сможете. Принципы, приведенные в данной книге, помогут любому независимо от его образования. Если вы набрали менее 46 баллов, тогда прочтите эту книгу прямо сейчас, выделите для себя то, что вы упускаете в понимании жизни и, что особенно важно, вникните в мое мироощущение. Почувствуйте то, что чувствую я, и сделайте мое восприятие мира своим. Затем пройдите тест снова. Вы наберете намного больше после прочтения этой книги!
Источник: «Think Big», Donald Trump, 2007
