Виды рынков, основные показатели

В зависимости от вида потребителей различают следующие виды рынков:

- потребительские рынки;

- рынки продукции целевого производственного назначения;

- рынки перепродаж;

- рынки государственных учреждений.

Потребительский рынок - совокупность индивидуумов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления.

Рынок продукции производственного назначения - совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов.

Рынок перепродаж - совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок государственных учреждений - государственные учреждения всех уровней, покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

2) В зависимости от того, кто доминирует на рынке, последний подразделяется на рынок продавца и покупателя.

Рынок продавца характеризуется сильной позицией продавцов по сравнению с покупателями. Рынок покупателя характеризуется сильной позицией на нем покупателей по сравнению с продавцами.

3)В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют: потенциальный рынок, доступный, целевой и освоенный. Потенциальный рынок - совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок - группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.

Освоенный рынок - совокупность потребителей, уже покупавших какие-либо продукты.

Целевой рынок - это часть доступного рынка, на которой организация решила сконцентрировать свои усилия, то есть, совокупность потребителей, имеющих общие потребности в ее продукте.

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является изучение конъюнктуры.

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен. Результаты изучения конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.

Важной задачей рыночного исследования является также определение емкости рынка.

Емкость рынка - это количество товара (услуги), которое готов потребить рынок в определенном регионе в определенный промежуток времени (при данном уровне и

соотношении различных цен). Другими словами это возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен. Расчет емкости рынка обязательно должен носить пространственно-временную определенность. Емкость рынка может быть реальной и потенциальной. Потенциальная емкость учитывает наличие скрытого спроса и поэтому может отличаться от реальной.

Рыночная доля фирмы (доля рынка, контролируемая фирмой) может быть определена на текущий момент времени на основе сопоставления объема продаж конкретного товара различными фирмами. Перспективная оценка доли рынка проводится путем сопоставления маркетинговых усилий всех фирм-конкурентов, действующих на рынке, с маркетинговыми усилиями своей фирмы.

Рыночная доля фирмы может быть рассчитана разными способами:

1) Доля рынка по объему - это количество проданных фирмой изделий, отнесенное к суммарному объему продаж на рынке.

2) Доля рынка по стоимости - рассчитывается на основе выручки, а не объема продаж в штуках (недостаток - изменение цен).

3) Относительная доля рынка - сопоставляет продажи фирмы с продажами конкурентов. Например: если фирма удерживает 30% рынка, а три ее основных конкурента удерживают соответственно 20, 15 и 10%, а остальные конкуренты 25%, то относительная доля рынка будет равна 43% (30%: 70%).

Если эта доля рынка рассчитывается относительно 3-х главных конкурентов, то она составляет 67% (30%: 45%).

 

Службы маркетинга

Служба маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия, подчиняется непосредственно коммерческому директору и руководствуется в своей деятельности действующим законодательством, указаниями и приказами, утвержденными планами работ.

Основные задачи, стоящие перед службой маркетинга.

Фактический анализ реализации продукции предприятия и его основных конкурентов в групповом и развернутом ассортименте, включая:

1. анализ уровня и тенденций спроса, % обеспеченности потребителей в разных отраслях продукцией, размеров неудовлетворенного спроса, в целом по Беларуси и по отраслям (регионам) в отдельности;

2. анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования сбыта, используемых основными конкурентами в целом по Беларуси и в конкретных отраслях и регионах, выявление их сильных и слабых сторон;

3. определение сегментов рынка для основных групп продукции, их доли и позиций на каждом сегменте рынка;

4. анализ рынка основных видов сырья и прогноз возможных тенденций;

5. определение точек насыщения сбыта по группам продукции и/или отдельным ее видам;

6. разработка и формирование прогнозов сбыта продукции по отраслям и регионам и/или сегментам рынка и кварталам;

7. выбор перспективных регионов для создания дилерских центров, разработка системы взаимоотношения с ними.

8. разработка предложений по концепции ценовой стратегии.

9. разработка плана мероприятий по рекламе и пиару.

10. разработка предложений по улучшению организационной структуры производства;

11. систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.