Стержневая стратегия представляет собой своего рода ось, на которой крепиться вся маркетинговая стратегия. Эта стратегия направлена на поиск и создание таких рыночных условий, в которых сильные стороны компании могут проявиться в наибольшей степени. Она призвана, во-первых, выявить группу потребителей, в глазах которых фирма будет пользоваться явно выраженным преимуществом, и во-вторых, реализовать это преимущество, завоевав этих потребителей.
Обычно потребители выбирают те товары и услуги, которые представляют для них наибольшую ценность. Поэтому, для того чтобы завоевать и удержать потребителей, компании необходимо более глубокое по сравнению с конкурентами понимание нужд потребителей, а также самих процессов совершения покупки и предоставление потребителям товаров и услуг, предоставляющих для них большую ценность, чем аналогичные товары и услуги конкурентов. Компания достигает конкурентного преимущества в той мере, в какой она способна занять позицию, при которой она обеспечивает потребителям своего целевого рынка наивысшую ценность либо за счёт предложения товаров и услуг по более низким по сравнению с конкурентами ценам, либо за счёт предоставления потребителям больших выгод, которые в достаточной мере компенсируют более высокие цены на товары и услуги. ………………………………………………….продолжение следует))))
Сегментация рынка нижнего белья России
Основной тенденцией последних нескольких лет является рост сегмента качественного и дорогого белья. С ростом доходов и благосостояния жители РФ постепенно начинают переходить на потребление комфортного и качественного белья, отказываясь от потребления немарочной продукции китайского и корейского производства.
Только московской части рынка (40% всего бельевого рынка страны) специалисты в среднесрочной перспективе (4–5 лет) предрекают объем в $1,8–2 млрд. Сегодня объем сегмента нижнего белья и купальников оценивается в $1,64 млрд., что превышает аналогичный показатель предыдущего года на 17%. На долю московского рынка приходится $790 млн.
Согласно прогнозам к концу 2010 года объем рынка должен составить $3,7 млрд.
Сегментирование продукции по технологии производства
По технологии производства белье можно разделить на изделия традиционного производства и бесшовное. При производстве бесшовных изделий используются те же принципы и материалы, что и при создании колготок, поэтому новый продукт изначально не претендует на позиционирование в высокой ценовой категории.
Бесшовные модели идеально подходят для занятий спортом и к тому же выигрывают в цене по сравнению с корсетным бельем. Они более долговечны, что не очень выгодно для производителей.
Первая волна интереса к бесшовному белью стала спадать, и со временем оно превратилось в направление, ориентированное на молодежную аудиторию. По словам представителя компании «Планета колготок», продажи бесшовного белья увеличиваются летом, поскольку сегодня его покупают в основном для того, чтобы носить не столько как белье, сколько как одежду.
………………………………………………….продолжение следует))))
Заключение.
На основании всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы: сегментирование является одним из основных направлений маркетинговой деятельности. Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых групп потребителей с последующим «подстраиванием» товара под них.
Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов: принцип различия между сегментами, принцип сходства потребителей, принцип большой величины сегмента, принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей. Всех этих принципов желательно придерживаться, однако бывает так, что фирма сознательно упускает один из принципов.
………………………………………………….продолжение следует))))
Список использованной литературы:
1.Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПБ.:Питер, 2014
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс - М. Издательский дом Вильямс, 2013.
3. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг = Marketing: An Introduction. - 8-е изд. - М.: «Вильямс», 2014.
4. ………………………………………………….продолжение следует))))
