, . , , .
. , . , , . , , , , . , ! , .
, , . , . , , .
. , , , , . . , . , -. .
, , , . , , , , , . , , , , , .
, , , . , , , , .. , , .
|
|
, . , , , . Keep smiling! .
, , . , . , .
, , , . , , .
, , , . , , , . , , : , , , , , , .
, - . , , , , ; , . ?
, , , , .
, - . , , .
, . , , , . ! , . .
. , . , , . , . , - , .
|
|
, . , . , , , .
. , . , . . , , , , .
, . , .
. .
, , , .
, . . , , , , , .
(direkt male) , , .
: , , , . , , .
, , : , , . , - .
, - .
, , , , .
. , .
, . . - , -.
. , . . , , ., . , . - .
|
|
, , . - , , , . , , , .
.
, , . , , , , , . , . ( ) , . . ( ) ( ) ( ). .
, , , , , . . , . .
, . , ( ), . 50% , , . .
, . , .
, , . ( ): 11%, , - 68%, ; , 19%; 11%.
-, , - , , , .
|
|
, , , . , , , . , , , , , . -, -. , , , .
, . , , .
.
, . , . , . , , .
. , , , . , , , . , , . : :
- . . , .
, . , , , , , , . . , .
, , . , , , , , . , .
, . , , , , .
. . , , , .
, , . , .
, , . , . , . , . . , , .
|
|
, . , , , : , , , , , . , . . . , . , , . , . , , , .
- . , . , , , . , , . , , .
, . , , , . , , . , , , - , . . , , .
, , . , , .
(, , ) (, ). (, ), (, ) , (, ).
( , ), , , , , .
AIDA, .
(attention). . . , , . . , , , , . , , , .
, , , , . , , . , , , , , , .
(I-interest). . , . (D-design). , , . , . , . , , - ?
A (action), , . , . . .
, . , , , , , . , .
- . , . - , . , ( ) - - ( , , ). - , - . , . : , , , . , - .
:, , , .
. . , .
, : , - , , , . . .
- , . , , , , , . , , , .
, , . , : , , . , . , , , . .
. : , , ( ). : , , , . .
, . . , . , , , , . .
, . . , , ? , .
, , : . , . : , , , , !
( ), ( , ; , ), , , . , .
, , .
, . , , . SOWT, S , (streight), , W (weitnesses), , . ( , ) , . , , . , , . , . -, , 2,5%. 13,5%, 34%, 34% 18%.
, . : , .
, , 2-3 , . , (). , .
: !, ! !. , , , , .
. 11 1994 . , . , , . , . , .
, , , . , , . , , . , , . , - .
, , -. . , . : !. - , : , , . , .
, - , - , . . , , -. , !. , , .
, , , . -, , , . .
, ( brand ). . , , , . : , .
, , , . , , , , . , , . , () . , .
.
, . , , , . . : , , , , . . .
, - .
, . , , , .
, , . , , . , , , ( ).
. , , .
5 . , 60-80% . . , 15-20% , .
, . , , .
, . , - . , , .
, . , , .
, . , , . .
, , , , , , . , , . , , , . . .
1. . . . . , 1993. . 41
2. . ., . ., . . . ., 1979.
3. . . . , 1986.
4. . . . ., 1984.
5. . ., . . . ., 1979.
6. . . . ., 1983.
7. . . . ., 1982.
8. / . . . . ., 1986.
9. . ., . ., . . . ., 1988.
10. . . . ., 1988.
11. / ; .: . . . ., 1990.
12. . . . ., 1988.
13. . . // . . ., 1991. . 50-56.
14. . ., . . // . ., 1989. . 38-51.
15. . . - . ., 1986.
16. . . . ., 1992.
17. ., . . ., 1991.
18. ., . . ., 1992.
19. . . ., 1992.
20. . . . , 1992.
21. : . / . ., 1994.