Главная цель – организация сбытовой сети для эффективной продажи продукции.
Предлагается использовать собственную сеть розничных магазинов – прямой сбыт без посредников (нулевой уровень каналов сбыта). Это позволит сократить издержки сбыта товаров и обеспечит глубокий контроль за процессом сбыта продукции.
Вид сбыта – селективный.
Коммуникационная стратегия
Коммуникационная стратегия - комплексная программа действий, которая направлена на выбор приоритетных инструментов маркетинговых коммуникаций, их оптимальное объединение и усиления их интегративного влияния на потребителей [9, c. 374].
Определим коммуникационные цели предприятия (табл. 4.1).
Таблица 4.1
Коммуникационные цели предприятия
| Цели | Ожидаемый результат | Цель |
| Экономические | Увеличение объемов продаж, увеличение прибыли, привлечение новых потребителей. | Увеличить объем продаж товаров до 40%. |
| Имиджуевые | поддержка имиджа предприятия, что оказывает содействие увеличению объемов продаж и улучшению позиций в конкурентной борьбе | Закрепить в сознании покупателей, что товары фирмы не только доступные по цене, но и престижные, надежные. |
| Информационные | информирование об изменениях, новинках | Поднять осведомленность потребителей о появлении новой или модернизованной продукции фирмы среди взрослого населения возрастом от 25-50 лет |
| Экологические | Актуализация экологических характеристик товаров предприятия. «Зеленый имидж» предприятия | Популяризация товаров фирмы как безопасных. |
| Социальные | Повышение социального благосостояния населения. Улучшение качества жизни | Продажа населению качественных товаров. |
Определим рыночные цели.
Рыночная цель - сбалансировать спрос.
Вид маркетинга - синхромаркетинг.
Маркетинговые мероприятия:
· Расширение рынка сбыта через Интернет – использование баннерной рекламы.
· Использование ИМК: акции, печатная реклама, радио-реклама, бигборды.
РАЗДЕЛ 5. РАЗРАБОТКА БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГА. ВЫБОР МЕТОДА ФОРМИРОВАНИЯ БЮДЖЕТА
Предприятию необходимо использовать метод формирования бюджета - «на основе целей и задач», который требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей. Поэтому в таких случаях нередко требуется пересмотр поставленных целей.
В таблице 5.1 приведем приблизительный проект бюджета маркетинговых мероприятий на 2013 год.
Таблица 5.1
Прогнозный бюджет маркетинговых мероприятий на 2013 год
| мероприятие | сумма, тыс. руб. |
| организация баннерной рекламы | |
| организация печатной рекламы | |
| организация рекламы на месте продажи | |
| маркетинговые исследования рынка | |
| организация радио - рекламы | |
| организация выставок | |
| организация презентаций | |
| организация промо-акций | |
| всего: |
Финансирование бюджета предполагается осуществить из собственных средств.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного исследования мы пришли к следующим выводам:
1. PEST - анализ показал, что фирма испытает отрицательное влияние преимущественно со стороны экономических и технологических факторов. Относительно технологических факторов, то здесь можно сказать, что у фирмы есть возможность продажи обуви с качеством на европейском уровне. Предприятие постоянно поддерживает информационную базу на высоком уровне и использует комплексные модели продвижения товара.
2. Стратегические маркетинговые цели:
Расширение рынка сбыта предприятия на выбранных целевых рынках
Захват позиции лидера на рынке розничной торговли сотовыми телефонами и смартфонами на рынке Москвы и Московской области.
Увеличение величины операционной прибыли предприятия на 10-15 %.
3. Предприятие должно избрать стратегию ценообразования - «гибкие цены». Рыночная цель - сбалансировать спрос.
4. Вид маркетинга - синхромаркетинг. Маркетинговые мероприятия:
Расширение рынка сбыта через Интернет – использование баннерной рекламы.
Использование ИМК: акции, печатная реклама, радио-реклама, бигборды.
5. Предприятию предлагается расширить товарную линию смартфонов таких производителей, как Samsung, LG, nokia, поскольку товары данных производителей – лидеры продаж.
6. Предприятию необходимо использовать метод формирования бюджета - «на основе целей и задач», который требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей. Поэтому в таких случаях нередко требуется пересмотр поставленных целей.
7. Бюджет маркетинга на 2013 год составляет 1068 тыс. руб.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Воронов В. Организация электронной коммерции / В. Воронов, В. Лазарев, О. Павленко. // Маркетинг. — 2006. — № 3. — С. 81–93.
2. Высоткин А. Реклама в Internet: тонкости, советы, примеры и способы работы. — М.: Познавательная книга Плюс, 1999. — 180 с.
3. Гаврилов Л. П. Мобильные телекоммуникации в электронной коммерции и бизнесе: учеб. пособие / О. П. Гаврилов, С. В. Соколов. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 336 с.
4. Гагарин А. П., Миролюбов А. А. Маркетинг. Маркетинговые интернет- технологии. Учебное пособие. — СПб.: Изд-во Стигту, 2000. — 65 с.
5. Гагин А. Технология работы в глобальных общедоступных сетях. — Jet Infosystems, 1996.
6. Данько Т. П. и др. Электронный маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Т. П. Данько, Н. М. Завьяловой, О. В. Сагиновой. — М.: ИНФРА-М, 2003. — 377 с.
7. Дейнекин Т. В. Формы коммуникаций между продавцами и покупателями в интернет-среде // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — № 6.
8. Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 1997. — 480 с.
9. Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. — Л.: Культ-информ-пресс, 1991. — 256 с.
10. Баркан Д. И. Практический маркетинг. Вып. 3. — Л.: Аквилон, 1991. — 94 с.
11. Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами.- К.- МП “ИТБМ лтд” – СП “АДЕФ- Украина”- 1996. – 632 с.
12. Брыскин В. В. Математические модели маркетинга. — Новосибирск: Наука, 1992. — 160 с.
13. Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. —501с.
14. Добрынин А.И. Экономическая теория / А.И. Добрынин – СПб.: Питер, 2006. – 580 с.
15. Захаров К. В. Цыганок А. В. Бочарников В. П. Захаров А. К. Логистика, эффективность и риски внешнеэкономических операций. — К.: ИНЕКС, 2001. — 237 с.
16. Иохин В.Я. Экономическая теория / В.Я. Иохин. – М.: Экономист, 2006. – 817 с.
17. Квартальнов В. А. Стратегический менеджмент: современный опыт управления. — М.: Финансы и статистика, 1999. — 496 с.
18. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. – М.: Благовест-В,2002. – 304 с.
