Актуальность (зачем она нужна, ее полезность, где она может применяться).

 

 

3. Аналоги (похожие на вашу разработку устройства/системы):

 

№,п/п	Название аналога	Функционал	Страна-производитель	Стоимость	Название ресурса и ссылка на интернет-источник откуда вы взяли информацию

 

4. Определение потенциального покупателя (кто будет покупать вашу разработку). Компании или физические лица?

 

№,п/п	Наименование покупателя	Описание покупателя	Основание для покупки

 

СПРАВКА: Потенциально покупателя можно выявить как с помощью рассылки писем на предприятия/организации с текстом «Уважаемый ____________! В 2017 году на базе университета ФГБОУ ВО «_________» мной будет собран опытный образец устройства/средства _________________. Интересен ли вам данный продукт? И какое количество вы могли бы приобрести.

Описание и функционал в Приложении»

В случае, если это менее масштабный проект можно провести опросы как в социальных сетях, так и в местах скопления людей (ТЦ, проходные заводов и др.).

Результаты опроса покажут заинтересованность в приобретении той или иной разработки. Примерные вопросы:

1. Было бы вам интересно приобрести устройство _________, которое выполняет (перечисляете функции).

2. Могли бы вы его приобрести за ___ (указываете сумму).

3. Если не согласны приобрести за такую сумму, то почему.

4. Если согласны за большую, то почему.

5. Каким методом покупок подобных товаров вы больше всего пользуетесь (через интернет, поход магазин или др.). Этот вопрос поможет вам также выявить необходимость открытия интернет-магазина.

5. Ориентировочное количество (сколько могут купить в месяц/год). Анализ потребностей.

СПРАВКА: С помощью открытых источников Интернет необходимо ввести запросы типа «Количество купленных кипятильников в 2015 году (и в 2016 году)», «Заводы, выпускающие кипятильники», «Количество выпущенных кипятильников в 2015, 2016 году», «Количество утилизированных кипятильников в 2015, 2016 году».

Запросы нужно выполнять по трем последним годам, чтобы отследить динамику.

Выяснить почему был всплеск или спад производства или утилизации того или иного продукта. Может быть, был принят закон, регламентирующий или обязывающий к скорой утилизации или производству (запуску) продукции.

 

6. Графическое изображение вашей разработки (изобразить как она будет выглядеть).

 

7. Состав и ориентировочная стоимость разработки (опытного образца):

№, п/п	Наименование элемента разработки	Стоимость элемента	Название ресурса и ссылка на интернет-источник откуда вы взяли информацию
Итого

 

В случае запуска серии необходимо произвести расчет стоимость разработки (то есть необходимо рассмотреть вариант оптовой закупки элементов и массового производства).

 

№, п/п	Наименование элемента разработки	Стоимость элемента при оптовой закупке	Название ресурса и ссылка на интернет-источник откуда вы взяли информацию
Итого

 

Вывод: чем ваша разработка лучше рассмотренных аналогов.

Назовите ее три явных преимущества (цена, усиленная конструкция – долговечность, малое энергопотребление и т.д.).

 

8. Как вы будете производить и продавать разработку?

8.1. Откроете свое ООО или ИП. Рассмотреть стоимость открытия ИП или ООО.

Какую форму открыть лучше в вашей ситуации ИП или ООО и почему?

8.2. Обратитесь к инвестору. Какие формы работы с инвестором вы выберете (заключение договора на использование авторских прав, заключение договора на соинвестирование или др.).

8.3. Обратитесь к программа Фонда содействия развитию малых форм предприятий (Программа «СТАРТ» и др.) или к другим фондам (каким).

9. Какой вид рекламы вы будете использовать для продвижения своего товара/продукта?

9.1. Интернет-реклама (рассчитайте стоимость на полгода или год).

9.2. Холодные продажи.

Также на данном этапе необходимо рассчитать расходы по заработной плате (менеджера/менеджеров на полгода или год).

СПРАВКА:

Помните, что выплаты работодателя сотрудник в виде заработной платы состоят не только из конечной суммы, которая приходит работнику на карту, а еще и из страховых взносов (обычно=30,2 % от з/п) и налога на доходы физических лиц (13 %).

Таким образом, если вы рассчитываете что заработная плата менеджера должна составлять 20 000 рублей (чистая сумма, полученная на руки), то:

1. Рассчитайте сначала НДФЛ: (20 000/0,87)- 20 000=2 988, 50 рубля.

2. Рассчитайте отчисления в Федеральные фонды 22 988, 50*0, 302 = 6 942,50 рубля.

3. Рассчитайте налоги, которые вы обязаны заплатить за обозначенного сотрудника: 2 988,50+6 942,50=9 931 рубль.

4. Итого общий расход (з/п+начисления за 1 месяц) составят: 20 000,00+ 9 931,00 = 29 931, 00 рубля – это конечная сумма, которую вы должны вписать в графе «Расходы на з/п».

9.3. Реклама на стендах (рассчитайте стоимость изготовления баннеров + стоимость размещения на полгода или год).

 

10. На основании проведенного анализа заполните результирующую таблицу (из расчета полгода или год):

 

Наименование строки дохода/расхода	Сумма, руб.
Расход (вложения)
Ориентировочная стоимость изготовления серии продукции (вместе с упаковкой)
Приобретение станков (или др.)
Другое
Доход
Ориентировочная чистая прибыль от продажи продукции
Сумма налогов (налог на прибыль, налог на доходы физических лиц иди другие налоги, проанализировать какому налогу будет подвергаться ваше производство)
Количество работников, которым вы планируете выплачивать з/п
Общая сумма содержания работников (с учетом начислений и НДФЛ)
Сумма, планируемая на аренду помещения (приобретение оргтехники и др.)
Другое

 

Рассчитайте доход – расход = _______________.

 

Сделайте вывод о рентабельности продукта, а также вывод о том, сможет ли ваша разработка конкурировать с аналогами на основании проведенного анализа рынка.