Определение оптимального набора
Задание:
1) определите оптимальный набор стратегических зон хозяйствования компании.
2) заполните Матрицу баланса жизненных циклов товаров.
Компания, производит различные канцелярские принадлежности. Она выпускает шариковые металлические и пластмассовые ручки, реализуя их на внутреннем рынке России и в странах ближнего зарубежья, а также гелиевые ручки для внутреннего рынка. Таким образом, в настоящее время компания имеет 5 стратегических зон хозяйствования. В краткосрочной перспективе фирма не планирует менять свой набор стратегических позиций и направляет все свои силы на укрепление долгосрочных позиций.
Краткосрочная перспектива
| СЗХ | Размер рынка, тыс. ден. ед. | Объем продаж фирмы | |
| тыс. ден. ед. | характеристика | ||
| 1. Шариковые металлические ручки на внутреннем рынке | 1 000 | стабильный | |
| 2. Шариковые пластмассовые ручки на внутреннем рынке | быстро растущий | ||
| 3. Шариковые металлические ручки за рубежом | пробные продажи | ||
| 4. Шариковые пластмассовые ручки за рубежом | медленно растущий | ||
| 5. Гелиевые ручки на внутреннем рынке | стабильный, но начинает снижаться |
Долгосрочная перспектива
| СЗХ | Размер рынка, тыс. ден. ед. | Объем продаж фирмы | |
| тыс. ден. ед. | характеристика | ||
| 1. Шариковые металлические ручки на внутреннем рынке | снижается | ||
| 2. Шариковые пластмассовые ручки на внутреннем рынке | стабильный | ||
| 3. Шариковые металлические ручки за рубежом | медленно растущий | ||
| 4. Шариковые пластмассовые ручки за рубежом | 1 000 | быстро растущий | |
| 5. Гелиевые ручки на внутреннем рынке | 0,100 | почти отсутствует | |
| 6. Многообещающая новинка | пробные продажи |
По прогнозу, спрос на металлические ручки на внутреннем рынке России сократится, поэтому фирма не будет рассматривать данное направление своей деятельности как перспективное.
Рынок пластмассовых ручек на внутреннем рынке расширится. Если фирма будет придерживаться нынешней сбытовой стратегии, она сохранит за собой долю рынка, а при увеличении объема продаж увеличит эту долю и укрепит свой конкурентный статус в данной зоне хозяйствования.
Спрос на гелиевые ручки на внутреннем рынке является затухающим, почти не дающим прибыли.
Фирма планирует также увеличить свою долю зарубежного рынка металлических ручек.
Руководство решает, что через десять лет следует дополнить набор другими СЗХ - в фазе зарождения многообещающая новинка (СЗХ-6).
Этапы определения оптимального набора
стратегических зон хозяйствования
1. Оценивается привлекательность каждой СЗХ (конкурентный статус фирмы в данной зоне и фаза жизненного цикла) в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Краткосрочная перспектива
| СЗХ | Доля рынка фирмы, % | Конкурентный статус | Фаза жизненного цикла | |
| 1. Шариковые металлические ручки на внутреннем рынке | 800 / 1000 ∙ ∙100 = 80 | высокий | зрелость | |
| 2. Шариковые пластмассовые ручки на внутреннем рынке | средний | |||
| 3. Шариковые металлические ручки за рубежом | слабый | |||
| 4. Шариковые пластмассовые ручки за рубежом | слабый | |||
| 5. Гелиевые ручки на внутреннем рынке | слабый |
Долгосрочная перспектива
| СЗХ | Доля рынка фирмы, % | Конкурентный статус | Фаза жизненного цикла | |
| 1. Шариковые металлические ручки на внутреннем рынке | средний | |||
| 2. Шариковые пластмассовые ручки на внутреннем рынке | средний | |||
| 3. Шариковые металлические ручки за рубежом | слабый | |||
| 4. Шариковые пластмассовые ручки за рубежом | высокий | |||
| 5. Гелиевые ручки на внутреннем рынке | слабый | |||
| 6. Многообещающая новинка | высокий |
2. Все СЗХ распределяются между соответствующими клетками краткосрочного и долгосрочного блоков таблицы. Размер круга соответствует масштабам рынка, заштрихованный участок - доле фирмы на рынке.
Матрица баланса жизненных циклов
| Конкурентный статус | Краткосрочная перспектива | ||||
| Фазы жизненного цикла | |||||
| Зарождение | 1-я фаза роста | 2-я фаза роста | Зрелость | Спад | |
| Очень высокий | 
| ||||
| Высокий | |||||
| Средний | |||||
| Слабый | |||||
| Убыточный | |||||
| Долгосрочная перспектива | |||||
| Зарождение | 1-я фаза роста | 2-я фаза роста | Зрелость | Спад | |
| Конкур. статус | |||||
| Очень высокий | |||||
| Высокий | |||||
| Средний | |||||
| Слабый | |||||
| Убыточный |
3. Принимается решение о сокращении одних СЗХ, расширении других, уходе из ныне существующих.
В краткосрочной перспективе в СЗХ 1 позиции можно охарактеризовать как сильные, в СЗХ 2 - как средние, в СЗХ 3, СЗХ 4 и СЗХ 5 конкурентный статус фирмы является _________________.
В долгосрочной перспективе фирме _________________ поддерживать
следует / не следует
свой высокий конкурентный статус в СЗХ-1, так как привлекательность зоны 1 вряд ли будет ________________.
Рынок шариковых пластмассовых ручек на внутреннем рынке (СЗХ-2) расширится и перейдет в фазу ____________________.
Поднимается конкурентный статус со слабого до _________________ в СЗХ-3, и до ________________ в СЗХ-4.
От зоны 5 следует ________________.
