Прайс это ковёр-самолёт для товара.

Сергей ростиславович субботенко

Мысли емели

О бизнесе, о рекламе, о жизни

Владимир–2002/2012 г.

ББК 65.422+76.006.5/Вл/

Субботенко С.Р.

Мысли Емели: о бизнесе, о рекламе, о жизни. Научно-практическое пособие.

– Владимир: ОАО «Владимирская офсетная типография», 2002 (первое издание), – 88 с.

Данное научно – практическое пособие, рекомендовано практикующим предпринимателям и журналистам, а также лицам старше двадцати пяти (25) лет, добрым, крепким и работящим.

ISBN 5-93350-063-1

АВТОРУ

...Департамент государственного регулирования в экономике в рамках своей

компетенции рассмотрел Ваше обращение, поступившее в адрес Министерства экономического развития и торговли РФ Г. О. Грефа и сообщает:

Руководство Департамента государственного регулирования экономики внимательно ознакомилось с материалами и практическими наработками, изложенными в вашей книге «Мысли Емели: о бизнесе, о рекламе, о жизни» и разделяет Ваши выводы о значении развития малого и среднего бизнеса, как для экономики, так и для социальной сферы. Развитие предпринимательства способно обеспечить значительный прирост ВВП, привести к созданию новых рабочих мест, искоренению бедности и снижению социальной напряжённости в регионах РФ, стать основой для развития среднего класса в России...

– в структуре денежных доходов населения доля доходов от предпринимательской деятельности и собственности в 2006 году составила 19,3%;

– есть отрасли, в которых малые предприятия преобладают: малые предприятия производят 50-60% металлопластиковых окон и дверей, свыше 97% от числа организаций, осуществляющих экономическую деятельность в строительстве,

составляют малые предприятия;

– доля прибыльных малых предприятий имеет устойчивую тенденцию роста (в среднем 0,74% в год).

Безусловно, ситуация в сфере малого предпринимательства далека от идеальной. Низкая эффективность использования факторов производства, кадровый вопрос, монополизация рынков, трудности в получении доступа к производственным площадям, «недружественные» действия крупных предприятий и многие другие проблемы тормозят развитие малого предпринимательства в Российской Федерации.

Однако, мы уверены, что Ваши методические материалы, практические наработки и основные тезисы, изложенные в книге, станут существенным подспорьем в каждодневной работе сотрудников Министерства.

Ответственный П. В. Пустотелин, 19 марта 2007 г.

Русским коммерсантам

90-х годов XX века посвящается...

от автора:

Образ Емели – образ собирательный.

Каждый из нас, или любивших, или вовсе не читавших сказок, вышел из сказочного Емели с желанием изменить жизнь, не меняя своего отношения к ней.

Честно работающий и живой, с начала девяностых годов, Емеля – это уже не только галлюцинация для окружающих, но и Человек, который чуть не стал инвалидом перестройки, демократизации и последующей череды экономических реформ.

Однако, несмотря на пережитое, в мыслях Емели, которыми он хочет поделиться с такими же, как и он – будут только добрые, только жизнеутверждающие тезисы и аргументы.

Такой подход даёт основание верить в реальную помощь его рассуждений, тем, кто учится самостоятельно жить и зарабатывать деньги, грамотно используя рекламные технологии.

Лень – двигатель прогресса!

ВВЕДЕНИЕ:

Текст в данной книге построен по фрагментальному принципу.

За основу деления на главы взят принцип трёх полей: экономического, информационного и общественного.

За основу деления на абзацы, предложения и фразы (до двух слов) взят принцип самодостаточности, не требующий дальнейшего разъяснения со стороны автора.

Такое разделение помогает каждому конкретному читателю самостоятельно развить мысль о том, как зарабатывать, как защищать свои экономические интересы с помощью рекламы и, в заключение, как жить на своей земле.

В доказательной базе каждой отдельной мысли, графика или рекламного макета используются:

– только зарисовки с действительности;

– только историческая связь;

– только географическая широта;

– только математические (логические) решения;

– только реальные фирмы; товары; города.

К некоторым мыслям надо относиться, как к научным разработкам, требующим очень аккуратного применения в повседневной работе.

ГЛАВА 1

Экономическое поле

продукт I товар I наценка I цена I качество услуги

сделка I фирма I сектора I уровни I государственная пирамида

Бизнес «белый» – хозяйственная деятельность предприятия, в расчётах которой учитывается присутствие на экономическом поле государства (НДС).

Бизнес «чёрный» – хозяйственная деятельность предприятия, в расчётах которого не учитывается присутствие на экономическом поле государства.

По этой причине чёрный бизнес является разрушительной конструкцией ведущей к перегрузке, перегреву на том или ином уровне или товарном секторе. По мировоззренческим параметрам чёрный бизнес:

– это цеховая идеология, выставляющая мерилом всех вещей и заработка – набор обывательских материальных представлений о богатстве, роскоши (машина, дача, любовница, квартира).

По математике – он, подгибая всю амплитуду хозяйственной деятельности к принципам базарной торговли, является пережитком феодализма.

 Бизнес тогда будет эффективным, когда сотрудники выучат прайсы.

Есть одно наблюдение: молодые сотрудники, повзрослевшие в девяностые годы, не знают математики, не знают цифр. Они не любят цифры.

Они смотрели фильмы о порно и криминале, а это две дуги порока, максимально удалённые от цифр. Поэтому пользы от их труда – не больше, чем от фотомоделей на стройплощадке.

Биржа без людей.

Бывают случаи, когда предприятия-товаропроизводители или их дистрибьюторы из крупных мегаполисов приходят в другие города и, игнорируя математику (товарооборот), выбирают в партнёры не дистрибьютора, а сразу оптовика.

Казус тут в том, что они данного оптовика сразу называют дистрибьютором, а ему это сразу нравится! Но, игнорируя математику, приходящая фирма проиграет и, в первую очередь, на таком параметре, как ёмкость рынка.

Вместо того чтобы через дистрибьютора (своего или того, кто уже работает на данном секторе) установить хорошие взаимоотношения со всеми оптовиками и контролировать весь оптовый уровень, они, выбрав одного оптовика, максимум, будут контролировать (для распространения своего товара) всего 10% (ёмкости рынка), а то и намного меньше.

Связано это с тем, что в большинстве регионов оптовик это очень маленький магазин на московской окраине по технике, уровню работы и обороту. И хотя, фирмы из мегаполисов это иногда устраивает, рекламной газете лучше не участвовать в такой сделке: продолжения не будет.

Мало ли, что оптовик может про себя подумать и как себя предложить?

Я вот тоже иногда думаю, что я – царь!?

Так и этот оптовик, помните – в песне у Ивана Кучина: «– Раньше был я вор в душе и бандит в потенции...», по сути бомжа бомжой, по самоопределению Чингисхан!

По математике – он контролирует максимум 1/100 местного товарного рынка (при стандарте 1/10), а то и того меньше. По области, вообще – пусто, поскольку, как правило, у него и рекламного бюджета нет, без которого в области делать нечего.

По технологии он не готов к настоящему (фурами) опту и, как оператор на товарных потоках не стоит, и, скорее всего, стоять не будет: из-за своего мировоззрения и неумения сказать – нет! на предложение побыть дистрибьютором.

Дистрибьютор (торговый представитель) не спорит с математикой, и, в отличие от такого оптовика, торгует минимум 1 контейнер в 1 день (!), а не полконтейнера на бессрочную реализацию.

Есть видение из сказанного, что, несмотря на предложения, оптовику лучше оставаться оптовиком и работать под свои десять-пятнадцать (10-15%) процентов и не сразу радоваться крутому званию дистрибьютора с меньшими процентами (доходами).

– Вы говорят хронический неудачник? У вас что – надёжного блата нет?

– Я не неудачник! Я деньги судьбе занимаю под проценты, подольше?!

В настоящее время государство в доле от каждой сделки на 20% (НДС). Много это или мало? На мой взгляд, да! – по крайней мере, для России, в четыре раза – много! Если подойти математически, то (НДС) – это налог на Сделку.

Сделка в России – это географическое понятие, из-за её расстояний в десять тысяч километров с запада на восток. Второй фактор – это дробление товара на партии от дистрибьютора (контейнер) до оптовика, мелкого оптовика, розничного продавца и, в итоге, до конечного потребителя (не один контейнер, а один товар – одна единица из контейнера). И получается, что в бизнесе сделка – собирательное понятие: она одна – от производства товара до его конечного потребления и состоит из четырех мини-сделок между операторами по уровням движения товара.

Таким образом, расстояния (география) в России, побеждаются уровнями (математикой) – дистрибьютор, оптовик, мелкий оптовик, розничный продавец. Итого получается 4 единицы. Это минимум, который государство должно признать.

В случае такого признания, НДС (20%) надо разделить на 4 части и получить 5% с мини-сделки (от дистрибьютора к оптовику и так далее).

Вероятнее всего, только 5% НДС от каждой мини-сделки должно отходить государству. Всё остальное (больше пяти процентов), в конечном счёте, влияет на себестоимость товара больше, чем «жадность» посредников и приводит: или к уходу экономики в тень (бегство от НДС); или к удорожанию товара (четыре раза по 20% это наценка 80% со стороны государства); или к торговле с завода напрямую, а это уже бред, так как нарушает математические законы (в географии) деления товара на партии – вплоть до одной единицы. В конечном итоге встречается один человек в любой точке страны и один (одна единица) товар.

Поэтому НДС в размере 20% (доход государства от всей сделки) должен быть таким же собирательным процентом, как и сама сделка.

В горизонтали измеряется время, и только в горизонтали.

Всего двадцать четыре часа на весь земной шар.

На работу в каждой территории по восемь часов.

На весь Мир всего три рабочих смены в сутки.

Это амплитуда материального мира и три экономические вершины (долларовый вариант): Сингапур – Лондон – Нью-Йорк.

Экономика России должна зацепиться за одну или за две (Сингапур – Владивосток, Лондон – Москва) вершины из трёх. К третьей, американской, можно прицепиться с помощью Кубы.

В офисе не должно быть людей со своими столами.

Всё своё сотрудники должны оставить дома.

Правильная форма организация офиса – столб (круглый или треугольный) посередине. На него крепится вся информация о текущей сделке – грани, как отделы, через которые она сейчас проходит.

По периметру помещения – столы: этот для юридических документов, этот для финансов, этот для рекламы и так далее. Документы на столах, а не на столбе только потому, что человеку удобнее с ними работать в горизонтали!

Если идти дальше в развитии мысли по организации офисной работы, то человек работает не на предприятие: отсюда и до вечера, а над сделкой!

Поэтому один сотрудник, взяв рекламу, работает на рекламном столе, если надо выписать счет, то на финансовом столе. И так далее.

Это позволяет вести контроль над документацией: её не надо искать по всем столам. Вся документация общего пользования, а вместе с ней и офисная канцелярия имеют свою «прописку» на том или ином столе или в рядом стоящем шкафу.

Исключение делаются для папок. Они все, рядком, пронумерованные, стоят в финансовом столе. На самом финансовом столе лежат тетради по счетам, счёт-фактурам и «раскладушка» (тетрадь: название фирмы, номер счёта, сумма, дата оплаты, менеджер). Это удобно и, вне зависимости от человеческого фактора, в любой момент, любой из сотрудников может продолжить любую сделку. После окончания работы все сведения о сделках – на столб!

В разное время я хотел уволить то одного, то другого сотрудника и останавливался только из-за того, что о том, кого я хотел уволить, хорошо высказывались как о человеке, сотрудники.

Именно мнение сотрудников является противовесом собственному мнению.

В системе координат (сектора/уровни) и дистрибьютор (торговый представитель), и производитель – юридически, финансово независимые предприятия. Их объединяет только выгода: работа по поднятию денег от реализованного товара.

Обычно, со времён Царя-Гороха, – практикуется жёсткое подчинение представительства (дистрибьютора) метрополии (производителю).

Методы разные, но суть одна – загнать в долги и предприятие (дистрибьютора) и его руководителя. Самое главное, чтобы руководитель был толковый парень и подписывал все документы. А потом он будет годами, десятилетиями отрабатывать то, что называется: «– надо было в школе не уроки учить, а математику».

Поэтому нельзя брать денег на построение дистрибьюторской сети, не поможет сразу хорошо жить. В самом начале совместной работы с производителем, ваш товарный рынок только в вашем уме может отбить, взятые на постановку темы деньги.

Не сомневайтесь, тот, кто даёт деньги, уже всё посчитал и не один раз.

Не отдадите. А если напряжётесь и всё-таки отдадите, то загубите, не только технику, купленную на эти деньги, но, вероятно, и своё здоровье.

Начинайте самостоятельно: шаг за шагом поднимать денежки по копеечке.

Никогда деньги не решали главной задачи – становления дистрибьюторской темы.

Профессионал понимает, что такое авторитет наработанный и имя заработанное. Не за один год это делается, а тем более не с наскоку за один месяц.

Живите в современном мире, а не при Царе-Горохе: товар производителя, а товарный рынок ваш! И никакой зависимости.

Вогнать в «расходку» – комплекс мероприятий, позволяющий увеличить себестоимость товара у конкурента за счёт увеличения его расходной части (представительского бюджета).

Данный комплекс мероприятий проводится фирмами с базой на товарных секторах – против фирм с базой на финансовых и управленческих секторах.

Непрошеных гостей равняют именно с помощью роста их расходной части в представительском бюджете.

 Война, как событие, сегодня это полевая кухня, где усиленно уничтожается конечным потребителем – Армией – продукция сектора металла (благородно, цветного, нержавейки, дюральки)... алюминиевой ложкой.

Все «большие» деньги зарабатываются в хорошем настроении.

Все коммерсанты 1990-х, как и комиссары 1920-х вышли из бедноты.

Всех россиян объединяет одно – рубль.

Поэтому правильнее называть нас называть – рубляне.

Главная причина появления предприятий торговли и рекламных газет – перемещающийся товар.

Повышение товарооборота – единственный повод предприятию заказать рекламу в газете.

Однако иногда менеджеры на предприятиях путают всё и говорят:

- главное чтобы директору понравилось.

На мой взгляд это оскорбительная для рекламной газеты постановка работы.

В таких случаях надо отвечать так:

– мы говорим, как – вы платите; вы говорите как – вы расплачивайтесь.

Все позиции подлежат согласованию, кроме выхолащивания смысла (цифровой начинки) в рекламном материале. Если такое по желанию того или иного директора происходит, то лучше вообще отказаться от данного предложения. Ничего кроме проблем данный контракт вам не принесёт, поскольку у вас и у того директора разные шкалы измерения положительного результата от одного действия. Вы ожидаете результат в совершенно разных «таблицах Менделеева» (образно).

Опыт показывает, что сотрудничество после такой рекламы прекращается, как минимум, на год или до смены руководства на данном предприятии. И в этом нет ничего удивительного: на экономическом поле нет человека, а тем более его прихотей. Есть товар, который перемещается по экономическому полю от места производства до места потребления. Только это (партия/цена) должно находить отражение в рекламной газете.

Яркие красочные макеты нельзя отрицать, но, на мой взгляд, их место в квартальных каталогах: в цвете, на отличной бумаге и в подарочном варианте. Такие каталоги гостям дают посмотреть, чтобы завязался разговор под «пробные» сто грамм.

В рекламной газете такая видео-подача информации о товаре неубедительна: она не говорит о том, как на нём можно заработать.

Государственная пирамида экономического поля (управленческие, финансовые, товарные сектора) это не отрицание одной группы секторов другими, а признание богатства различных форм управления и мировоззрения.

Именно в государственной пирамиде заложен принцип от одноплановости к многоплановости и самое главное – движение друг к другу и неразрывность монархии и демократии.

Монархия и демократия это разные полюса в государственной пирамиде.

Верхушка пирамиды – монархия, поскольку и управленческие и финансовые сектора имеют единое миропонимание проблемы и единые стандарты поведения, необходимые для устойчивого состояния всей конструкции.

Крайней точкой монархии на экономическом поле является производитель и его дистрибьютор (торговый представитель) на торговой площадке того или иного города (области, края, республики).

Именно производитель и дистрибьютор являются «патриотами» (монархистами в политике) того товара (по качеству), который они представляют на данном товарном рынке. Они, в принципе, представляют интересы тех людей, которые вложили свой труд в данный товар при его производстве.

Поэтому Монархия – право отстаивания интересов только своего (!) товара.

В связи с этим надо признать, что монархий – товаропроизводителей может быть много, а вот демократия – одна на всех!

Демократия – право покупателя, как конечного потребителя, на выбор!

Свободный выбор.

Поэтому, чем ближе по уровням к покупателю движется товар, тем меньше монархии и больше демократии. Судите сами: на мелкооптовой базе 1000 наименований товара, примерно (по логике), от 100 монархий-производителей.

Может ли по мировоззрению экономическому (по заработку) мелкий оптовик отдавать предпочтение тому или иному производителю? Конечно, нет.

Как только он начнёт проявлять патриотические чувства к той или иной группе товаров, у него сразу перестанут появляться директора розничных магазинов и всё больше будет появляться его коллег с мелкооптового уровня.

Он автоматически стал при патриотизме – оптовиком, а если он ещё дальше пошёл и стал патриотом какого-то одного товара, то он стал дистрибьютором.

В связи с этим стоит сказать, что ошибка прошлых врёмен в философии это постулат: одна монархия меняется на одну демократию! Неправильный постулат, если его рассматривать с позиции экономического поля.

Только несколько монархий можно заменить одной демократией.

Демократия одна, а монархий всегда много!

Если вы столкнулись с монархией, то знайте, где-то рядом ещё есть, и не одна...

Значит, кто виноват, как спрашивал известный революционер?

Ответ незатейлив – человек как конечный потребитель!

Что делать, как задался вопросом другой, не менее известный революционер?

Если вы обнаружили монархию и математика на вашей стороне, где-то рядом ещё их кучи, то становитесь «демократом» и открывайте оптовую базу – они сами к вам подтянутся! Оптовая база позволяет стянуть в единое математическое демократическое место (порядковая логика) – до 10 монархий, мелкооптовая база – до 100 монархий, розничный магазин – до 1000 монархий.

И получается, что ярко выраженная монархия в человеческом факторе есть только на предприятии-изготовителе (гордость за свой завод – избранность).

Потом, эта гордость, после проходной, переходит в немое состояние под названием товар и в таком состоянии, чем дальше по уровням от производителя, тем меньше у данного товара понта (монархического патриотизма) – идёт до конечного потребителя в розничный магазин и встречается с другим полюсом –демократией, выраженной эмоционально (так же, как на заводе) тоже в человеческом факторе: «– вот это хочу!».

Право на изготовление одного товара из тысячи – право монархий (производителя).

Право на выбор одного товара из тысячи – право демократий (покупателя).

Но не надо забывать о том, что и там, и там находится человек, его экономические (жизненные!) интересы.

Отмечу ещё и то, что устойчивость всей конструкции под названием государственная пирамида (управленческие, финансовые, товарные сектора) и соблюдение её жизнедеятельности дают два маленьких золотничка:

– биржа (брокер) и выставка (дистрибьютор).

Если этого не признать и рекламной газете этим не заниматься, то, в противном случае, мы получаем социалистическую казарму, когда производитель со своим тупым упрямством доходит до контроля над розничной сетью и «тулит» покупателю только свой единичный продукт.

Это монархия!

Или, наоборот, покупатель доходит до производителя и требует от него сделать то, что он в принципе не может: сразу всё и в одном месте!

Это анархия!

Демократия, как я уже говорил, это много, много монархий в производстве товара и одна демократия (прилавок магазина) для всего, что эти монархии произвели!

И демократия, и монархии остаются на местах и не перемещаются, а перемещается в сторону монархий – денежный поток, а в сторону демократии – товар!

 Государственных предприятий не бывает.

Современное понимание государственного предприятия – это узурпация понятия – «частью у целого».

Это всё равно, что двое в постели скажут, что любовь принадлежит им, и только им и их постели, а не паре в парке на скамейке; и не отдыхающим на морском пляже с тёплой галькой. Любовь принадлежит человеку – каждому человеку (двое, как один), где бы он не находился.

Так и государство принадлежит тоже человеку, независимо от того, где он находится, в каком месте экономического поля – на работе. Поэтому, по логике – все предприятия государственные (значимые, полезные).

 Деньги – слабость городов.

Подразумевается, что цифровым абсолютом экономического поля и, соответственно, товара является денежная масса. Она знамя-невидимка Идеи. Она есть и её нет. Но, если деньги (вслед за товаром) уходят из того или иного города, то он перестаёт существовать. Товар уходит по дорогам.

В интеллекте – сила городов. Он связывает город с деревней и даёт право человеку на свободное время. Именно в городе находится интеллектуальное обеспечение экономического поля, выраженное в предприятиях всех уровней: от брокерской конторы до частного предпринимателя на колхозном рынке.

Город там, где есть биржевик и дистрибьютор, а не только банк и милиция.

 Дистрибьютор в розницу не торгует!

Он вообще не торгует товаром – он продаёт контракты.

Его место на бирже, когда он покупает партию товара целиком; и на выставках, когда он распродаёт её по частям.

Думая о земельной реформе (навариваться на Земле-Матушке или нет?), пришло на ум следующее: – у нас в государстве есть идея присвоить каждому ИНН для того, чтобы брать деньги. А мне кажется, что для начала – надо не ИНН присваивать, а выдавать бизнес-паспорта (свидетельство о рождении) с номером, который одновременно является и номером счёта в банке, который контролируется налоговой инспекцией.

Сделать это для того, чтобы, прежде чем брать что-то с человека - надо сначала ему что-то дать.

Предлагаю ещё раз «ваучеризировать» недра и землю и с каждой добытого кубометра (м3) нефти, газа, с каждого квадратного метра (м2) Чернозёма начислять каждому человеку - гражданину Российской Федерации – проценты, поскольку всё это богатство принадлежит Народу: раз и навсегда!

При таком подходе проблем не будет:

– ни с земельной реформой: все – за!;

– ни с ИНН (номер свидетельства о рождении): все его получат повторно (немедленно) и в драку.

Во избежание ажиотажного спроса можно начать с тех граждан нашей Родины, которые появляются на Свет сейчас, в эти минуты.

Если предпринимателя (он попал, его кинули) выбросило с экономического поля, то он должен понять: только товарные потоки могут его вернуть обратно как активного игрока, а не владение тем, где товар останавливается.

Ему не надо браться за ларёк, кабинку на базе, склад или офис. Не пройдёт.

Зацепившись за помещение, он, скорее всего, попытается заманивать поставщиков, бравируя своим авторитетом в бизнесе в прошлом, но продаётся товар, а не помещения, где он хранится и не человек, который арендует эти помещения.

И причина здесь в том, что люди (инвесторы, брокеры, производители), которые направляют товарные потоки, очень тонко чувствуют состояние человека (предпринимателя); и видят успех в своём стремлении завести свой товар на данный рынок только в комплексе мероприятий, которые способны провести несколько предприятий (дистрибьюторская сеть), а не одна фирма или один человек, пусть даже с опытом в прошлом.

Помните: один раз побитый не должен наступать на те же грабли!

Возврат в прошлое невозможен. Впереди у данного предпринимателя (предприятия) спокойный, шаг за шагом, путь к прежним позициям.

Главное – не торопиться, работая с новым товарным потоком.

Будет труднее, чем раньше, но это и хорошо: там был не его товарный поток или товарный поток, которым он не управлял. А сейчас это его дело.

В этом и есть его реноме – подняться с нуля, работая по четырнадцать часов в сутки, став частью чего-то (дистрибьюторской системы).

Предпринимателю только с таким миропониманием можно реально помочь, как непосредственно в бизнесе, так и в рекламе.

Если в офисе много бумаг, то коллектив неработоспособный.

Не нужны костыли документации профессионалам.

Есть сотрудники на фирмах, которые говорят:

– Пятьдесят процентов это клиенты через газету, а пятьдесят процентов мои наработки.

Абсолютная глупость, если не сказать ещё жёстче. Человек – это свято.

С газетой – печатным словом (эффектом от рекламы) на фирме может соревноваться, к примеру, или факс, или ксерокс – тоже печатное слово.

Тогда какая получается доказательная база?

Никакая.

Газету, на фирме, можно заменить не человеком, а прайсом или листовкой.

Это одна весовая категория – рекламный бюджет.

Газета выигрывает у листовки или прайса – тиражом.

Поэтому, давая рекламу в газету надо чётко знать те задачи, которые должна решить печатная реклама через большой тираж.

Второй вариант замены газеты – телефон. Здесь слово – напрямую.

Но это уже представительский бюджет, поскольку предполагает непосредственное участие в озвучивании условий сделки (юридических, финансовых, товарных) – сотрудника предприятия.

Две «вещи» (рекламный и представительский бюджеты) друг друга не отменяющие и не заменяющие: у кого на сколько есть денег и сноровки, на столько он и продвигает свой товар: или с помощью рекламной газеты, или с помощью телефона, или используя одновременно и то, и другое.

За наши грехи отвечают наши дети.

Иногда, да иногда подумаешь: какую задачу хотел решить Александр Невский, посылая своего сына на «княжение» в Москву?

Чего хотел он добиться экономической связкой «Владимир-Москва» и фразой:

– Скажите всем, что Русь жива! И пусть без страха жалуют к нам в гости!..

Инструкции вырабатываются только после становления предприятия.

Нельзя брать чужого.

Надо увидеть и записать, что надо предприятию от каждой производственной силы. Это и есть инструкция.

Я выстраивал работу редакции, как фирмы, по самому молодому сотруднику.

Калька снималась с него. Все его типологические ошибки и ухищрения легли в основу и инструкций, и штрафных санкций в трудовом договоре (контракте) со всеми остальными сотрудниками.

Инфляция – это достижение реальной стоимости товара (торговая марка) стопроцентного качества. Суррогатному товару инфляция не страшна – он вне экономического поля и денег для него не придумали.

Но, как не парадоксально, инфляция закладывается в субсидиях на производство и продвижение на рынок суррогатного товара.

Рост инфляции провоцирует появление торговой марки на данном рынке.

В итоге – экономический кризис: нет противовесов, а есть два вектора в одну сторону: на повышение цены.

Субсидии ТМ не нужны не на производство, не на стимулирование продаж, но и цена у неё на мировом уровне.

Субсидии нужны – суррогату, невостребованному рынком.

Разница в цене между ТМ и суррогатом может достигать разов.

В итоге, уровень жизни, который можно проводить только по ТМ, также снижается в разы: люди получают ‘деньги’ в основном за произведённый и проданный суррогат.

Выход здесь один: вывод суррогата из экономического поля.

Исчезнет общая иллюзия (товар есть, а денег нет); появится цель – каждому свой коммунизм, через борьбу с инфляцией на своём рабочем месте.

Казак – это не тот, кто сам себе звание присвоил, форму напялил и бабки рубит, обилечивая на стоянках автолюбителей.

Казак это человек, у которого в любое время суток: пять минут на сборы, в случае опасности для его земли.

Через пять минут после команды «сбор» - он воин, а кем только что он был в мирной жизни – какая разница. Главное – не понтовался и на Воинской Славе предков не зарабатывал – раздавая билетики, поскрипывая портупеей в звании атамана!

Калькулятор не тетрис. Он показывает равенство сторон!

Кесарю кесарево. Деньги налоговой.

Конечное потребление и изменение сырьевой составляющей в товаре, как продукте (сырьё, полуфабрикат, готовое изделие) это безвозвратное изменение химического состава продукта.

Если вы поджарили курицу (полуфабрикат), то, как замороженную тушку (сырьё) вам её уже не продать. Если, после этого, сделали из неё рулет (готовая продукция), то ему нельзя вернуть ни крыльев, ни перьев.

А когда съели рулет из курочки, то вроде бы ничего и не было?!

 Маржа – это правильно заложенный доход коммерческого агента.

Правильно заложить маржу: с заявленной цены поставщика убрать НДС, прибавить свой интерес (согласно уровневому делению), на полученную сумму добавить НДС. Это и этически (на государственную долю (НДС) ничего набрасывать нельзя) правильно и математически верно: пробивка посредников начинается в бухгалтерии со сбивания налоговых наростов. Если бухгалтер (иногда и генеральный директор) пробьёт цену на «разделить на 1.2» и получит цифру с бесконечными долями (цифрами), то бухгалтеру (генеральному директору) ясно – здесь посредник.

Сделка сразу непроходная и никакой маржи!

 Молния и дождь это не гроза.

Гроза это событие.

Она впереди, а сейчас можно это понять по природным изменениям.

Так и в экономике – грозу можно предсказать, как событие.

Предсказать и выразить в слове...

У девушек всё яснее – это молния – резко когда! Это гром – само событие в нём! Она, когда!

Москва в пределах Садового кольца – это прослойка супер богатых буржуа.

Данная часть Москвы всегда отрывается от провинции: там другие и деньги, и зарплаты. Максимальный разбег (накануне денежной реформы или дефолта) в десять раз: у нас зарплата тысяча рублей – у них десять тысяч рублей.

Если вы в бизнесе, то такой ситуацией надо пользоваться.

Дисбаланс (разрыв в бюджетах, зарплатах в десять раз) надо использовать в интересах своего товарного рынка. К примеру, на информационном рынке (во Владимире) можно на процентов семьдесят-восемьдесят жить за счёт двух информационных потоков или на Москву, или из Москвы.

Первый: выход на Москву местных товаропроизводителей и дистрибьюторов.

Действия следующие: сначала идёт идеология, информация, – сформулированные в газете, а потом уже товар.

И здесь надо понять то, что не надо тормозить информационные (рекламные) потоки на Москву, загибая расценки на федеральные рекламные издания. Пусть дают рекламу по бросовым ценам. В таком случае, к предприятиям с экономического поля быстрее придёт понимание того, что деньги надо вкладывать в местную, свою городскую рекламную газету. Их двести долларов – это ничто по сравнению с двухстами тысячами долларов, которые вкладывают московские фирмы в то же издание (в рекламу такого же, как у них товара). Ясно, что наши проиграют москвичам, как Ямайка - Аргентине. Только покруче – 2: 200.

Чтобы выходить на московский рынок, сначала надо крепко встать у себя, а потом запускать в Москву свою местную газету (дополнительным тиражом и адресной рассылкой). И лишь после этого давать рекламу в московскую рекламную прессу. Если Вы сможете убедить Ваших заказчиков придерживаться такого алгоритма, то вы заработаете при выходе на Москву.

Второй: пришлую, московскую рекламу тоже не надо встречать двойным прайсом. Пусть приходят. И здесь роль газеты как первого встречающего, определяющая: в сути, в динамике и в объекте предложения. Столичный предприниматель, зачастую, выходит не с товаром, а с предложением (в рекламе) к местным предпринимателям поработать с его торговыми марками.

Чтобы заработать, на Москве, в первую очередь, надо запускать в рекламной газете его обращение. Второй рекламой должна быть реклама непосредственно товара – уже реально присутствующего на данной торговой площадке. Никаких пугалок и плясок в ожидании прихода товара. Сразу цифровой формат того товара, который, к сожалению, для кого-то, уже в вашем городе на складе.

Все остальные варианты заработка или промежуточны, беря во внимание данную концепцию работы с дорогой Москвой, или бесперспективны.

Москва пляскам (слезам) не верит – она верит цифрам!

Только в цифрах видна прибыль!

Мы (в бизнесе) в Раю.

 Надо смириться:

– квалифицированные кадры в ближайшее время будут в дефиците. В девяностые годы прошлого века было вымыто городское население, и реально, только лет через десять, можно ожидать стопроцентного пополнения трудовых ресурсов.

Конечно, можно поработать и над тем, чтобы стянуть трудовые ресурсы в ваш город из других городов.

Но в этом случае возникнут проблемы у ваших смежников из этих городов.

В одиночку тут не выиграешь, хоть и стянешь весь резерв на себя.

Выход – оптимизация производственного процесса, совместно со смежниками.

Наценка на капитал – проценты, начисляемые на реально вложенные в сделку деньги. За основу берётся курс Центробанка (по кредитам на год), делится на время сделки, берётся запас в 100%. Полученную цифру вкладывают в себестоимость сделки. Это вторая наценка из двух возможных.

…

Первая – наценка на расходную часть и она бывает, в зависимости от оборота и, соответственно, уровня того или иного предприятия (редакции, рекламного агентства), дистрибьюторской (1-3%), оптовой (3-5%), мелкооптовой (5-10%), розничной (15-25%).

 Наценки за сервис.

Существует пара наценок, выпадающих из математических правил, но имеющих право на существование: сделки по ним всё-таки заключаются.

…

Б-1. Наценка от рознично – покупательской цены к рыночной 25–100% (розница). Изумительный вариант наценки – поштучная продажа. Он полностью выпадает из системы «товар – деньги – товар». Под классическую товарную схему он не подходит, хотя им часто пользуются челноки, торговцы исключительными (эксклюзивными) товарными позициями, доставленными по заказу. Свойственна она таким секторам, как антиквариат, раритеты, дорогие вещи повседневного спроса, но выглядит смешным пережитком, в случаях продажи таксистом вод… ночью по двойной цене.

…

Б-2. Наценка на бесплатный товар – 20-200% (розница). Этот вариант наценки сродни торговле анаш... Он такой же беспринципный, как и… бездоходный. Применяется владельцами розничной сети, особенно в секторе печатной продукции. Схема следующая: есть рекламные печатные издания; есть директор розничной сети, который едет к руководству данного издания и говорит: «Давайте я буду продавать ваш бесплатный журнал, а Вы мне будет ещё и платить за это!».

К сожалению, данная схема существует, хотя и аморальна!

Нельзя продавать то, что должно раздаваться бесплатно, а тем более нельзя брать деньги с двух сторон: поставщика и покупателя.

Деньги за распространение бесплатных изданий брать надо, но только с поставщика, и только за качество распространения (подписи)!

Бюджет месяца такой: суммируются транспортные расходы, оплата работы распространителей, аренда и так далее. На полученную сумму делается наценка – порядка 5-40% в зависимости от объёма распространённой продукции и выставляется счёт.

Нельзя быть везде в доле. Это порок; семибоярщина.

Занимайтесь своим делом, и берите деньги за сделанный объём работ.

 Нередко падает фирма с миллионными оборотами.

Происходит это из-за того, что она не смогла справиться с капиталом. Первые признаки неуправляемости капитала уже заметны на старте, на малых оборотах. Но в это время, финансовая составляющая не так опасна для предприятия в смысле управления – она слишком мала, чтобы называться капиталом. На больших оборотах капитал это полноводная река, если хотите, Волга со своими подводными течениями (характером).

Почему это происходит незаметно? Финансовая составляющая это центральное звено между секторами товарными и управления.

Товарные сектора управляются из секторов управления и могут изменить ритм своего существования достаточно оперативно. Предприятие (одна миллионная часть из юридических лиц) на малых оборотах может крутиться, как хочет. Изменение ритма движения (хозяйственной деятельности) диктует только – капитал (финансовая составляющая), существующий по математическим законам, и чем больше обороты на предприятии, тем меньше оно управляемо из секторов управления.

Поэтому систематизация товарной, управленческой и финансовой деятельности предприятия должна проводиться сразу на старте. Надо создать минимальный запас финансов для преодоления текущих или новых изменений в политике самих капиталов (финансового сектора), или изменения политики секторов управления (государственной политики) и товарных секторов (экономической политики).

Синхронизация действий в управлении предприятием, товарными поставками и, самое главное, финансовыми действиями – единственный вариант, как для старта торгового предприятия, так и для его развития с выходом на миллионные обороты.

Не подходите к делу, как коммерсанты начала 1990-х годов, рассуждавшие:

– Если люди ку…, то я буду поставлять им сига…!

Мысль должна развиваться по другому пути:

– Если данный товар уже есть на рынке, то значит, его кто-то уже привёз!

Без изучения всех операторов товарного рынка, тех наценок, которые они делают на товар, всего товарного запаса, присутствующего на данный момент на торговой площадке вашего города, невозможно найти место (доходное) для вашего предприятия как оператора на том или ином уровне товарного рынка. Только понимая, что происходит на экономическом поле, можно взять удачный старт.

Особенность зимы (польза для местного рынка) в опасной (скользкой) дороге. Предприятия, в это время года, стараются сокращать расстояния при закупке того или иного товара. Это приводит к увеличению внутриобластного (краевого, республиканского) товарооборота.

Вторая особенность зимы в бизнесе даёт о себе знать после 15 октября.

С этого дня отправка товара в Сибирь и на Дальний Восток становится из-за морозов, практически, невозможна. Есть, правда, рискованный способ – утепление контейнеров пенопластом по всей площади.

Помогает. Особенно это актуально в декабре, под Новый год и рождественские праздники, когда товарные запасы в тех краях значительно сокращаются.

 От Слова выстраивается разум, дающий команду рукам.

При планировании затрат на рекламную кампанию – верить надо не тексту «Рекламного плана» и не его разработчику, а своему разуму.

Если он согласен со смыслом слов от Автора, то работайте по «Рекламному плану»: не сомневайтесь!

А так - на что вы способны вообще, если сами себе не верите?!

Или возвращайтесь и работайте, или останавливайтесь, от греха подальше.

 Пенсионеры в бизнесе – всё равно, что парашютисты «ОСОАВИАХИМА»!

Приземляются как хотят и когда захотят.

Скажешь по-русски:

– В пятницу к девяти часам приходите.

Тянутся с восьми тридцати до десяти.

Только вернёшься в офис – звонок с проходной:

– Это Серёжа или Алёша?...А? Я пришла. А газеты будут!

...А мне сказали, что у вас строго – с утра планёрка.

– Кто сказал?

–?! (молчит, не сдаёт!).

– Какая планёрка с этими архаровцами?

Ну, думаешь:

«–Отмазка не пройдёт. Сейчас порву, как промакашку!».

Но, пока идёшь до проходной, почему-то: добреешь и, добреешь.

В итоге, газеты выдаешь – расшаркиваясь и с мармеладной улыбкой?!

Спустя два года понимаешь: газета состоялась и держится не на физической силе, тех, кто порезвее и посмышлёнее их, а на Верности именно этих людей!

 Первыми под замес экономических реформ попали города.

Они перестали быть спальными районами при заводах – через них пошли товарные потоки. К сожалению, где попало и как попало – через подвалы, детские сады, школы. Товар – вне специализированных под него сооружений, хоть и лёгкая нажива, тем не менее, всё равно – ядохимикат. Поэтому ясно, что такая ситуация, когда инфраструктура городов не готовая обеспечить прохождение новых товарных потоков, породила и бандитизм, и чёрный нал и всё, что мы прошли в 1990-е годы.

За последние десять лет, смена статуса городов привела к смене экономической ситуации в стране и изменила сами города, как торговые площадки.

Товарные потоки – вещь опасная и нуждается в управлении дробления, хранении и реализации. В городах должны быть отведены места для предприятий с различных уровней, и для них должны быть введены нормативы по параметрам, позволяющим с наименьшими потерями и нагрузками для города пропускать через себя товарно-транспортные потоки. И здесь без рекламной газеты не обойтись. Она должна сформировать единое информационное поле – между объектами, где будет храниться и реализовываться товар.

Демократия здесь в общих правилах, в общей математике и, конечно, в цифрах. Цифры в рекламной газете понятны всем: стоимость товара в зависимости от партии и оператора (дистрибьютора, оптовика, мелкого оптовика, розничника).

Сопровождение товара, при его движении по торговой площадке – вот задача рекламной газеты. Цифровая информация позволяет устранить все лишние операции с товаром, приводящие к перегрузкам для инфраструктуры города не связанного напрямую с товарными потоками и, соответственно, к увеличению стоимости товара.

Второй момент – изменения экономического строя, по всем прогнозам, должно изменить не только строение городов, но и полностью перекроить карту страны.

Должны появиться, как новые города, так и с одной стороны – прогрессирующие районные центры, и с другой стороны – увядающие областные центры.

Причина – изменение товарных потоков и признание того, что для товара – легче на новом месте выстроить новый город, чем переделывать старый.

К тому, же – все деньги – у товара.

Они всегда рядом с ним. Они и есть – он.

Первый этап становления товарного рынка федерального уровня – это тогда, когда товар только заходит и у него очень маленькая (демпинговая) стоимость. В данном случае торговая площадка сразу в выигрыше – цена на товар ниже, чем у других. При снижении цены увеличивается оборот и, казалось бы, невыгодно везти товар на эту торговую площадку.

Однако получается, что не выгодно тем из дистрибьюторской цепочки, у кого нижний порог цены фиксированный, а выгодно производителям, в первую очередь, и тем дистрибьюторам, у которых хороший запас «прочности» на нижнюю планку. Поэтому при снижении цены и увеличении общего товарооборота на данной торговой площадке – она сразу привлекает к себе новую группу товаров от производителя. Тем самым товарная масса растёт по сравнению с денежной и цена ещё ниже падает.

Газета, в нашем случае, рекламная, даёт самое главное в данной ситуации – уменьшение коэффициента сопротивления, единовременное оповещение всех участников рынка приводит к ускорению сделок. Тем самым успех в делах достигается путём сокращения времени на проведение сделки.

Что ещё необходимо знать при постановке работы газеты и её контроля над рынком? Денег всегда больше, чем товара. В отличие от количества слов на информационном поле, людей на общественном поле и товара на экономическом поле, соответственно, денег больше всего – потому что они перемещаются без сопротивления, свойственного перемещению товара или людей (производственных сил в данном случае).

Победить излишнюю денежную массу можно только за счёт контролируемого рынка и чётко отлаженной машины – торговой площадки. В такой ситуации, когда происходит вброс денежной массы - оборот только увеличивается и приносит только пользу.

Пусть везут деньги в консервных банках, чемоданах, карманах.

Инфляция в данном случае не опасна.

Инфляция (большая денежная масса) – это постоянно возрастающая сила сопротивления при проникновении товара на рынок. По этой причине увеличивается представительский бюджет предприятия: рынок не может «переварить» денежную массу без увеличения расходной части.

Увеличение представительского, а не оборотного бюджета из-за лишних денег – вот что такое инфляция.

Если предприятия работают с большим запасом прочности, то они просто реорганизуются в зависимости от денежной массы.

Именно по денежной массе надо выстраивать жизнедеятельность предприятий.

Пришло много денег – больше товара (не продукта) выставляй на продажу. У предприятия (оператора данной торговой площадки) всегда должен быть портфель заказов, превышающий поставки сегодняшнего дня.

Для предприятия, на первом этапе становления федерального товарного рынка, такая позиция математически оптимальная.

Пароль бизнеса по блату: я фамилию, а он мне имя и отчество.

После определения места предприятия в системе координат и заполнения соответствующих пунктов в циркуляре, должно быть видно, какое место занимает Ваше предприятие-рекламодатель на том или ином секторе, на том или ином уровне. Именно это обстоятельство позволит вам правильно определить: какая наценка (цифры) сделана на данный товар.

Эта цифровая информация ляжет впоследствии в строчную рекламу, рассчитанную на предпринимателей оптового, мелкооптового и розничного уровня.

Цена является главным козырем рекламного материала (реклама нужна не качеству, а цене): минимальные цены способствуют увеличению общего товарооборота, развитию экономических структур региона, увеличению капитала рекламируемых фирм, своевременному возвращению денежных ресурсов к производителю.

В свою очередь, скорость поступления денег за проданный товар (с розничного уровня на производственный) зависит от того, играют ли предприятия того или иного уровня на необоснованное повышение цены или нет!

Имейте в виду, что достичь своей цели в рекламе можно только через рекламу того товара, на который произведена действительно торговая наценка. Только она регламентируется рыночными отношениями и дает принципиальный рост прибыли. Если пойти другим путем и рекламировать товар, на который была произведена авантюрная (спекулятивная) наценка, то положительный результат достигнут не будет.

Построение финансовой составляющей предприятия должно быть только на белом поле.

Построение на чёрном поле приводит к тому, что первая белая сделка торпедирует всю финансовую систему, так как предприятие контактирует одновременно и с поставщиками (отдел снабжения), и с покупателями (отдел сбыта).

Белая сделка, идущая с НДС увеличивает стоимость (уменьшает прибыль) сразу на двадцать процентов. Происходит это потому, что независимо от происхождения денег цена на товар выравнивается, поскольку легальных денег гораздо больше, чем нелегальных, и именно легальные деньги диктуют политику ценообразования.

В связи с этим надо признать: теневая экономика вообще не должна входить в контакт с легальной экономикой, поскольку в теневой экономике денег гораздо меньше, чем в легальной. Если контакт происходит, то теневики сразу попадают на сумму НДС (при равенстве цен). А дальше, по цепочке им наматывают все налоги.

Второй минус для теневиков – невозможность сработать с государственным ресурсом: все предприятия государственного подчинения являются плательщиками НДС. В соответствии с этим они закольцованы на то, чтобы работать с такими же предприятиями государственными (читай белыми).

Магнетизм там огромный. Разорвать его не реально.

Соприкосновение с государственными предприятиями может произойти только тогда, когда вы переведёте свои финансы на белое поле. Это ваш входной билет в бизнес: белая бухгалтерия, уплата НДС с каждой сделки.

Права сотрудников на использование ресурса предприятия должны быть уравновешены их финансовой (зарплатной) ответственностью в случае неудачи в той или иной сделке. Всё это должно войти в трудовой контракт.

Прайс это ковёр-самолёт для товара.

Товар (математически) может перемещаться с его помощью в любом направлении, в любое время и на любое удаление. А значит и предприятие, его запустившее - во время и пространство всегда с копеечкой будет! И дальше: чем больше запущенных на ковре-самолёте товарных единиц, тем больше копеечек в кассе предприятия и, соответственно, зарплата его работников. Не жизнь, а сказка, прям, какая-то: если поверить – проверя!

 «Прикупная» авантюрная система наценок.

Как делаются наценки на резвом продовольственном секторе?

Оторопь берёт, когда такое видишь: берётся товар на реализацию, узнаётся цена, сверху накидывается, к примеру, десять (10) рублей, – и прайс готов.

К сожалению, труд по продвижению, таким образом, наценённого товара – бессмысленный изначально. Положительного результата не будет:

– во-первых, наценять чужое вообще-то аморально,

– а во-вторых, правила игры на рынке надо знать.

Всего на рынке три участника - покупатель, продавец и государство.

Среди этой троицы особое положение у государства – оно всегда в доле с любой сделки. На языке закона это называется – НДС (20%).

Поэтому, прежде чем что-то наценять, надо вычленить из суммы товара НДС.

Правило первое: сумма после вычета НДС должна быть круглой, лучше без долей. Это закон больших чисел и незнание его – не освобождает от «попадалова», а даже, наоборот, – приговаривает к нему.

На полученную цифру набрасываете, но не с «потолка» десять (10) рублей, а вашу расходную часть (плюс рентабельность) за время, которое вы отвели на продажу данного товара (провести данную сделку).

Правило второе: наценка на всю сумму делается (по этике) в том случае, если вы проплатили товар полностью. В данном случае вы наценяете свой капитал!

И её величина равна производной, от принятых в финансовой системе ставок.

К примеру, если банк выдает кредит под 50% годовых, то делите этот процент в расчёте на то время, сколько у вас будет идти сделка это ваша наценка на вложенный капитал. Не жадничайте: уверяю вас, подъём будет колоссальный.

Только после наценки на расходную часть и, если задействован капитал, то и на вложенный капитал, можно набрасывать НДС. И больше не накручивайте – будут реальные деньги в кассе, а не «прикуп», который всегда в будущем.

Приходящий дистрибьютор «монстр» (а в нашей системе координат – обычный оптовик или даже мелкий оптовик), в первую очередь, собирает лучшие кадры. И бояться в данной ситуации надо не столько его товара или качества услуги, а, сколько того, что человеческий ресурс – ограниченная величина и не каждый новый сотрудник может сразу стать производственной силой.

Бояться надо потерять кадры: в их скупке сила пришедшего дистрибьютора.

После их скупки, он сковывает «оборотку» тех предприятий, которые на данный момент находятся на торговой площадке этого сектора.

Задача рекламного агентства (держателя рекламного бюджета местного дистрибьютора) выполнить ряд мероприятий, чтобы его заказчику остаться на торговой площадке.

Математика здесь в том, что, если ваш заказчик остаётся, то по системе «сообщающихся» сосудов – единого ценового (цифрового) пространства – он вытягивается на новый уровень именно пришедшим дистрибьютором.

А если у последнего огромный ассортимент, то ещё лучше: сужение ассортимента у вашего заказчика и реклама только «козырных» позиций это победа… в то время, когда все остальные фирмы присягнули новому игроку и признали его главным на данном секторе. Они проиграли навсегда, а вы выиграли: пришедший дистрибьютор может уходить – он вырастил из вашего заказчика такого же по принципам работы дистрибьютора. А местный – он же местный, он свой – сто очков вперед ему перед всеми приходящими у оптовиков.

В этом и есть основная задача рекламного агентства в данной ситуации. Оно выше экономического поля и тех «динозавров», которые по нему ходят (то приходят, то уходят).

Рекламное агентство должно помогать местным предприятиям (торговли) отстаивать свои права не насильственными, а интеллектуальными способами. Если ему это удаётся, то, при равенстве шансов, пришедший дистрибьютор и местный всегда договорятся между собой, как они будут торговать на одной площадке. Пусть и без участия рекламного агентства.

При неудачном стечении обстоятельств, коммерсанты иногда говорят:

– Вот я и потерял «хлебную карточку».

Имеется ввиду рабочее место частного предпринимателя на рынке (в экономическом поле), позволяющее самостоятельно зарабатывать деньги.

Если перевести сказанное, в документально-реальный режим, то имеется в виду, что после прихода сильного конкурента с низкими ценами бизнес становится бессмысленным, а «хлебная карточка» – свидетельство о регистрации частного предпринимателя, как пропуск в бизнес, уже становится не нужным.

Работу в коллективе (редакции) наладьте сначала между собой.

Не берите на работу секретарш, а то так ничего не поймёте.

Сами – убирайте помещение; мойте посуду; приносите питьевую воду.

В этом один из основных принципов удачи при становлении коллектива.

Радиус – это экономическая настоящая граница, интересов того или иного производителя (монополиста-монархиста), соответственно, и граница и для распространения рекламной газеты. Это надо учитывать при вёрстке бюджета на очередной год. Каждый радиус – это увеличение расходной части бюджета. Причём, пропорции пусть и условные, но настоящие и показывающие то, что ещё мало предприятий, способных смело выходить на тот или иной радиус распространения своей продукции.

Причина здесь в том, что они не закладывают радиус распространения в себестоимость продукции и рассчитывают, что предприниматели из других городов (областей, регионов) приедут к ним сами. Они не приедут: нет той нормы прибыли, позволяющей заработать на данном товаре. Вероятно, такой радиус распространения товара правильнее называть «нулевым» радиусом или радиус «самовывоз».

Чтобы найти выход из такого положения – надо в любом случае признать: если предприятие решило выпускать товар, то без радиуса распространения (ценовой сетки) это ещё не товар, а продукт.

Ценовая сетка, в данном случае это цифровой паспорт товара, определяющий территорию (математически) распространения для данного товара.

Такое признание позволит предпринимателям из других регионов, входящих в радиус распространения такого товара, правильно рассчитать свою доходную часть или «считать» её с ценовой сетки. Те же предприниматели, которые работают за пределами базового радиуса распространения данного товара, могут выставить ценник на аналогичный товар в своём регионе и повышать объём его продаж.

Это важно для производителя тем, что в случае успешного выполнения рекламного плана и насыщения рынка (заданного радиусом) товаром, он без проблем увеличивает объём продаж. Товар знают (по качеству) и согласны с его ценой (она устоялась). В этом и сила ценовой сетки: чем длиннее радиус, тем больше прибыль, позволяющая равномерно покрывать издержки на распространение товара от точки «А» производства до точки «Б» – самого удалённого пункта потребления данного товара.

Таким образом, экономическая граница это плавающая величина, которая зависит только от математического расклада (по цене) и по качеству (по внутреннему содержанию) продукта. Есть качество и устраивающая цена - вы владеете рынками сбыта в пределах рассчитанного базового радиуса.

Низкое качество или проигнорирована математика – вы со своим товаром заперты в экономические границы, совпадающие с территорией вашего предприятия.

В этом товарная демократия будущих государств: их экономические границы не должны совпадать ни с финансовыми, ни с управленческими, ни с товарными радиусами распространения товара.

Человека, как конечного потребителя нельзя не захватить, не присоединить.

Его можно только убедить купить. Убедить опосредствованно через рекламную газету в первую очередь, – по качеству и по цене.

Все остальные методы убеждения человека, в том числе и «покупай только наше» – анахронизм.

Расходный взрыв – превышение расходной части над доходной в данное время из-за пропуска в производственный отдел лишних, не прошедших циркуляр сделок. В данной трактовке, расходы приобретают неуправляемый характер и приводят к разбалансировке структуры предприятия, парализуя его работу.

Отделу снабжения не хватает денег на закупку качественного сырья, а потом, из-за падения качества произведённого (подготовленного к продаже) товара возникают сложности и у отдела сбыта - он не может продать данный товар по выставленной (даже минимальной) цене. Нередко, после подобного расходного «взрыва», предприятие становится банкротом из-за финансового коллапса.

Обычно, взрыв происходит тогда, когда всё ещё хорошо.

В момент пропуска подачи (сделки, не оформленной в данном случае через циркуляр) опасность видна только в документах диагностики сделки (циркуляр, заявка) и имеет только виртуальное (на бумаге) математическое выражение будущего ужаса - долгов, насилия и испорченной трудовой биографии.

Второй вариант увеличение расходной части (представительского бюджета) это создание условий, параллельно с вышеперечисленными действиями, при которых фирма тратит колоссальные средства на – охрану!

Служба безопасности – лучший заход с тыла.

Деньги утекают, в первую очередь – на охрану руководителя, персонала.

Это круглосуточный счётчик, который съест любую прибыль и любой финансовый запас. А при напряжении, хотя бы в течение года – фирму можно списывать со счетов – её продукция, или произведённая, или закупленная – не конкурентоспособна. У неё цена выше рентабельности.

Вторая очередь это охрана товара при производстве, хранении, перемещении и продаже конечному потребителю. Здесь также, есть вероятность не выйти из минуса.

Выход из данной ситуации один – вывести всех сотрудников из экономического поля и моментальная передача юридических прав на товар – покупателю. Первое делается – через циркуляр, второе – через качество услуги.

Россия «сухопутная» это три экономических «страны», если признавать стопроцентную (100%) управляемость государственной пирамидой не более чем в трёх часовых поясах.

Одна страна – три часовых экономических пояса.

Растяжка «сухопутная»: Север – Юг с Востока на Запад.

Восток: Хабаровск – Уссурийск.

Центр: Екатеринбург – Ташкент.

Запад: Владимир – Краснодар (Екатеринодар).

Москва – северная столица СНГ, а Ростов-на-Дону – южная.

Россия «морская» (СНГ) – тоже три страны.

Одна страна – три часовых экономических пояса.

Растяжка: Север – Юг.

Восток: Петропавловск-Камчатский – Владивосток.

Центр: Екатеринбург – Ташкент.

Запад: С-Петербург – Новороссийск.

 Россия сегодня (июнь 2002 г.) страна под наркозом.

Сантехник сначала загадал за установку крана на кухне столько – сколько стоит сам кран.

Не получил – пропал. Кран течёт полгода. Ведро в день.

Так, наверное, умирали динозавры – ведро в день, а туша под наркозом – без нервной системы.

Самый отягощённый вариант авантюрной наценки это наценка «чёрная» на белую сумму с НДС!? Такая сделка никогда не пройдет в вашу пользу.

Она пройдёт, но вы денег не получите и будете кричать, что вас кинули.

Нельзя на ракете (это сделка) летать сидя сверху и без гермошлема.

Сделка на столе – люди за столом.

Сделка это не навар одного, а договорённость двоих.

Сейчас 1/256 курс валют: женщина сверху.

Сектора (управленческие, финансовые, товарные), группы секторов не должны пересекаться.

Первая мировая война это проникновение финансовых секторов на товарные.

Ре