Контракт — это совокупность, взаимосвязанных условий, поэтому необходим системный подход: при изменении одного из условий, увеличивающих обязанности продавца, следует пересмотреть какое-либо другое условие для того, чтобы увеличить обязанности покупателя, т. е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.
Содержание условий контракта вытекает из интересов экспортера и импортера.
Экспортер должен обратить особое внимание:
· на условия «платеж»: избрать оптимальные для себя способы и формы расчетов, ограничить валютные риски;
· предусмотреть последствия при расторжении контракта по инициативе импортера;
· постатейно рассмотреть, в каких условиях могут быть нарушены его интересы и как этого избежать, для чего необходимо, например, в статью «количество» включить оговорки «опцион», в статью «цена» ценовую оговорку, в статью «платеж» валютную оговорку и т. д.
Импортер при согласовании условий контракта должен обратить особое внимание на тщательность разработки, с точки зрения его интересов, следующих условий:
· дать расширительное толкование предмета контракта;
· тщательно отработать порядок сдачи-приемки товара по количеству и качеству и санкций за ненадлежащее исполнение экспортером своих обязанностей;
· четко определить сроки поставки товара и штрафы за их нарушение.
Все условия контракта согласовываются в процессе переговоров, когда каждая из сторон отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны.
Структура контракта.
Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность, определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т. д.
Примерная структура внешнеторгового контракта такова:
1. Предмет контракта. 8. Условия платежа.
2. Качество и количество товара: 9. Страхование.
3. Срок поставки. 10. Гарантии и рекламации.
4. Цена товара. 11. Штрафные санкции.
5. Упаковка и маркировка. 12. Форс-мажор.
6. Условия транспортировки. 13. Арбитраж.
7. Сдача-приемка товара. 14. Прочие условия.
1.Содержание условия «Предмет контракта»
В данном условии определяется предмет сделки: его наименование, краткая характеристика, количество, срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-90», как правило, детальная характеристика предмета сделки дается в приложении к контракту, который является неотъемлемой частью контракта.
2. Содержание условия «Качество товара»
Определить в контракте качество — значит установить качественную характеристику, т. е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Например, покупатель зерна предъявляет различные требования к качеству зерна в зависимости от целей его приобретения. Так, торговцы зерном предпочитают сухое, неповрежденное зерно, которое будет хорошо сохраняться при длительном хранении. Лица, занимающиеся переработкой, предпочитают зерно с высоким содержанием конечных продуктов.
Таким образом, в условие «качество товара» прежде всего включается подробное определение технического уровня качества. Технический уровень может быть оговорен в приложении к контракту. Основанием для определения качества служит стандарт, поэтому в контракте должен быть четко определен стандарт (ГОСТ, технические условия и т. п.), которому должен соответствовать товар, его номер и дата.
Венская конвенция о договорах международной купли-продажи исходит из того, что стороны свободны в определении требований к качеству. В подробном описании требований к качеству в контракте заинтересован импортер.
В интересах продавца в спецификации также включены отдельным пунктом технические условия, представляющие собой описание качества труб и дефектов, допускаемых на их поверхности.
Соответствие товара стандарту должно быть удостоверено соответствующим сертификатом с указанием выдавшего его органа. В данном условии очень важно указать способ определения качества, если отсутствует стандарт.
Статья «качество товара» обязательно должна содержать указание, на каком этапе будет контролироваться качество. Венская конвенция предусматривает право участия представителя покупателя в проверке качества в стране продавца, в таком случае фиксируется обязанность продавца информировать покупателя о готовности товара к проверке и обеспечении возможности такой проверки для покупателя. Если представитель покупателя не явился, проверка все равно производится, и покупатель извещается о ее результатах. Может быть заключен договор на проверку качества с Торгово-промышленной палатой.
Данная статья содержит перечень документов, подтверждающих качество, его проверку, акты испытания и т. д.
Содержание условия «Количество товара».
Количество не является обязательной статьей контракта. Но независимо от того, есть ли эта статья или она объединена с другой статьей, в ней обязательно должны быть отражены следующие параметры:
— единица измерения количества;
— система мер и весов;
— порядок определения количества;
— оговорка о включении в количество упаковки и тары;
— условия представления рекламации при несоответствии поставленного товара условиям контракта.
Одно из важнейших содержательных условий в данной статье — это так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара, которая обычно составляет ±3—5%.
Прежде всего, отметим, что опционная оговорка включается для того, чтобы полностью использовать имеющийся тоннаж при транспортировке товара. Выгодность включения в условия контракта такой оговорки состоит и в том, что она дает возможность продавцу реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Так, если к моменту отгрузки товара цены на него понизились, а в контракте установлена твердая цена, то совершенно очевидно, что продавцу в этом случае выгодно отгрузить меньшее количество, и наоборот. Необходимо отметить, что опционная оговорка включается практически во все контракты купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров и является одной из их особенностей.
3. Содержание условия «Срок поставки»
Срок поставки — это предусмотренный в контракте момент или временной период, когда продавец обязан передать в собственность покупателю товар, являющийся предметом контракта.
Правовой основой установления в контракте сроков поставки является ст. 33 Венской конвенции и ст. 190 ГК РФ.
В соответствии со ст. 33 Венской конвенции «Продавец должен поставить товар:
а) если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки — в эту дату;
б) если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки — в любой момент этого периода, поскольку из обстоятельств не следует, что дата поставки назначается покупателем, или
в) в любом другом случае — в разумный срок после заключения договора».
Исчислению сроков сделки посвящена гл. 11 ГК РФ (ч. 1). В соответствии со ст. 190 «срок определяется календарной датой или периодом времени, который исчисляется годами, месяцами, неделями, днями и часами. Срок может определяться указанием на событие, которое должно неизбежно наступить».
Таким образом, срок поставки определяется несколькими способами:
- фиксированием календарного дня поставки;
- фиксированием периода, в течение которого должна быть произведена поставка. В этом случае необходимо добавить следующее уточнение:
«в течение», «не позднее», или «ежемесячно», «равномерно», «регулярно». Таким образом экспортер имеет право осуществлять регулярную либо единовременную поставку в любой удобный для него момент с учетом возможностей производства, транспортировки и т. д.
4. Содержание условия «Цена контракта»
Рассмотрим содержание условия «цена контракта». В нем обязательно должны быть отражены следующие показатели:
· цена единицы товара;
· валюта цены;
· базисные условия поставки;
· способ фиксации цены;
· общая сумма контракта.
Цена единицы товара должна быть определена, так как при недопоставке, браке и тому подобном исходной для расчета между сторонами будет именно цена единицы товара.
Валюта цены. Ее выбор имеет очень большое значение для снижения риска валютных потерь, т.е. возможности неполучения эквивалента стоимости, предусмотренной в момент предложения цены в оферте и подписании контракта.
В импортных контрактах при покупке в индустриально развитых странах цены устанавливаются, как правило, в национальной валюте этих стран. При импорте из развивающихся стран цены фиксируются в свободно конвертируемых, так называемых твердых валютах: долларах США, немецких марках, английских фунтах стерлингов, французских франках, швейцарских франках, японской иене.
В условии «цена контракта» указываются также базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-2000» или по согласованию сторон (хотя они уже были указаны в «предмете контракта»), так как в случае изменения, например, пункта назначения или каких-либо других изменений (оговоренных в «Дополнениях» к контракту) может быть пересмотрена цена контракта.
Помимо цены единицы товара определяется общая сумма контракта, это имеет особое значение, если в контракте фиксируются такие виды цены, как подвижная и скользящая.
Способы фиксации цены и виды цены имеют огромное значение как страхование от риска, потерь, связанных с изменениями цен; это так называемые «ценовые оговорки». Существует два метода фиксации цены в контракте: определение цены в момент подписания контракта и с после-|дующей фиксацией, т. е. в процессе исполнения контракта (рис.).
 |  | ||||||||||||||||
|
|
|
|
|
| ||||||||||||
Рис. 7.1. Цены, применяемые при составлении контракта
Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, бывает трех видов: твердая, подвижная и скользящая.
Твердая цена — это фиксированная цена, т. е. установленная в момент подписания контракта и не подлежащая изменению. Фиксированная твердая цена устанавливается в сделках при незначительном разрыве в сроках между подписанием контракта и его исполнением. Твердая цена выгодна экспортеру, если на внешнем рынке складывается конъюнктура, ведущая к снижению цены. Пример:
Вариант условия «цена товара» в контракте купли-продажи кофе
«Цены на растворимый кофе в банках устанавливаются в швейцарских франках в соответствии с Приложением 1, являющимся неотъемлемой частью данного контракта. В цену товара включена стоимость тары, упаковки и маркировки, погрузки товара на борт судна в порту г. Гамбург, укладка товара, страховка и фрахт до порта г. Новороссийск.
Цена твердая, изменению не подлежит».
Видом фиксированной цены является подвижная цена. Подвижная цена определена в контракте в момент его подписания и одновременно стороны договариваются об условиях возможного изменения цены (ценовая оговорка). Подвижная цена — это цена, которая может быть пересмотрена в случае существенных колебаний цен мирового рынка в период между подписанием контракта и его исполнением.
В случае фиксации подвижной цены в условии «цена» должны быть оговорены:
— сама возможность изменить цену по инициативе Продавца или Покупателя;
— граница допустимого отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контракта не производится, например, ±2—5%;
— указание источника, по которому будут определяться изменения рыночной цены.
Оговорка о повышении и понижении цены обычно вносится в долгосрочные контракты на куплю-продажу сырьевых и продовольственных товаров.
Скользящая цена — это зафиксированная в момент подписания контракта так называемая базисная договорная цена, которая может быть пересмотрена при изменении величины издержек производства, происшедших в период между подписанием контракта и его исполнением.
Скользящая цена применяется в контрактах на поставку продукции, требующей длительного изготовления, — это товары машиностроительной группы, например, уникальное оборудование, требующее значительного времени на изготовление.
Ценовая оговорка при скользящей цене включает в себя:
· признание самой возможности пересмотра цены по инициативе изготовителя или потребителя при изменении величины издержек производства;
· установление предела, в рамках которого цена не пересматривается;
· определение пределов возможного изменения договорной цены, допустим, «не свыше 10% от общей цены контракта»;
· определение структуры издержек, их долевого соотношения и периодов скольжения;
· точное определение источников информации об изменениях величины издержек производства и сроков опубликования информации;
· указание методов расчета скользящей цены.
В настоящее время чаще всего используется формула скользящей цены, разработанная ЕЭК ООН и описанная в Общих условиях экспортных поставок машинного оборудования.
Если в контракте применяется скользящая цена, то контракт содержит дополнительную статью — «пересмотр цены».
Примерное содержание такой статьи в соответствии с вышеназванными Общими условиями следующее:
«Если цена на соответствующие материалы и/или зарплата меняется во время выполнения контракта, договорная цена подлежит пересмотру путем применения следующей формулы:
Pl=PO\100*(a+b*Ml\MO+c*Sl\SO),
в которой Р1— окончательная цена по счету;
РО— первоначальная цена товара.установленная в контракте,действительная на.........................................;
Ml— средняя цена на (род соответствующих материалов).............................................................
за период.......................................................;
МО— цены на упомянутые материалы в указанный выше для РО момент;
SI— средняя зарплата (включающая расходы и отчисления на социальное обеспечение) отношении (указать категории рабочей силы, расходы и отчисления на социальное обеспечение) за период.....................................................;
SO — зарплата (включающая расходы и отчисления на социальное обеспечение) в отношении тех же категорий рабочей силы в момент, указанный выше для РО;
(а),(Ь) и (с)— выражают установленное в контракте процентное соотно-\щение отдельных элементов первоначальной цены; их сумма равняется 100:
а + b + с = 100 %,
где (а)— постоянная часть расходов =………………………..
(b)— доля расходов на материалы =.................................
(c)— доля расходов на зарплату (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение) =.........................................
5. Содержание условия «Упаковка товара»
Эта статья может быть включена в контракт как самостоятельная, а может быть совмещена с условием маркировки.
Главная функция упаковки — обеспечение целостности товара. Если упаковка повреждена, товар может быть возвращен. Упаковка должна быть экономичной, так как оплата перевозки идет за вес товара, включая упаковку. Упаковка часто определяется условиями складирования (габариты, компактность), а также видом транспорта.
Кроме общих требований к упаковке, существуют специфические требования, связанные с видом транспорта и климатическими условиями. Специфические требования могут вытекать из законов страны импортеров и стран, по которым груз проходит транзитом.
Например, комбайны, отправляемые в тропические страны морским транспортом, должны поверх двух слоев парафиновой бумаги иметь полиэтиленовое покрытие (чехол, пленку). На ярлыках к упаковке указываются дата консервации и срок защиты.
На упаковку должна быть нанесена соответствующая инструкция производителя, разработанная на основе ГОСТов и утвержденная главным инженером предприятия производителя.
В контракте различают внешнюю упаковку (ящики, бочки, картонные коробки) и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.
При упаковке экспортных грузов необходимо соблюдать международные нормы: единые стандарты упаковки ЕС, специальные инструкции по упаковке экспортных товаров, разработанные Международной организацией по стандартам.
Основные условия, относящиеся к упаковке, оговариваются в контракте по требованию покупателя, например, покупатель может требовать расфасовку товара. В России требования к упаковке оговорены ГК РФ в ст. 481 «Тара и упаковка». В Венской конвенции об упаковке упоминается в ст.35.
В контракт также включается оговорка о материальной ответственности продавца за повреждение товаров, если оно произошло из-за несоответствия упаковки условиям, оговоренным в контракте. Если оговорки нет, то это условие регулируется по Венской конвенции.
Различные виды транспорта и перевозки порождают и различные требования к упаковке. Так, обязательно оговариваются требования к упаковке при морской перевозке, особенно если товар перевозить не в трюме, а на палубе.
Содержание условия «Маркировка товара».
Это условие может быть выделено в контракте в отдельную статью, но может быть объединено с условием «Упаковка».
Маркировка — это товаросопроводительная информация, т. е. указания транспортно-экспедиторским фирмам, обеспечивающие надлежащее обращение с грузом при погрузочно-разгрузочных работах, при использовании различных видов транспорта.
Маркировка — обязанность продавца, и осуществлять ее он должен в соответствии с Руководством по упаковке экспортных грузов и Международными соглашениями.
Общепринятая маркировка предупреждает о центре тяжести негабаритных грузов, о необходимости предохранять от сырости осторожном обращении это так называемые манипуляционные знаки по ГОСТ 14192-77.
В условие «Маркировка» вносятся согласованные сторонами реквизиты маркировки: реквизиты импортера и экспортера, номер контракта, номер транса и пункт назначения, весогабаритные характеристики, число мест в партии, как обращаться с грузом, центр тяжести, указания по разгрузке и погрузке, требования к краске, требования к языку.
Кроме обычных требований к маркировке существуют специальные требования. Товарами, требующими специальной маркировки, являются следующие их виды: продовольственные — требуется указывать ингредиенты, срок хранения, пищевые добавки; табачные изделия; глазированная керамика; игрушки; бумажные изделия и др. Маркировка на английском языке обязательна на фармацевтических товарах, бытовой технике, косметике, продовольственных товарах.
В различных странах существуют различные требования к маркировке, которые должен знать и учитывать экспортер.
В данное условие контракта должна быть включена оговорка об ответственности продавца за потерю груза при неправильной маркировке.
Условия транспортировки.
В основе этого условия контракта лежат базисные условия поставки «Инкотермс-90». Однако стороны имеют право по договоренности вносить свои уточнения, так как согласно ст. 9 Венской конвенции стороны могут применить в отдельном контракте специальные условия поставки, изменяющие либо заменяющие любое правило, сформулированное «Ин-котермс-90», исходя из устоявшейся практики ведения дел, которую стороны сами учредили в своих предыдущих сделках.
Разработка данного условия контракта входит в компетенцию транспортного отдела предприятия-экспортера и отдела ВЭД.
К этому разделу контракта должно прилагаться:
— обоснование базисных условий поставки;
— схема транспортно-экспедиторского обслуживания сделки;
— определение транспортной составляющей в проекте контрактной цены.
Надо отметить, что особенно сложными являются транспортные условия при морской перевозке грузов: ломимо детализации условий погрузки и разгрузки, размещения на судне времени осуществления этих операций используется много специфических терминов, поэтому для их уточнения следует применять словари морских терминов.
Содержание транспортных условий контракта включает в себя:
· сроки отгрузки;
· наименование пунктов отгрузки;
· порядок сдачи товара транспортному средству;
· систему информации о готовности товара к отгрузке;
· распределение расходов на доставку между продавцом и покупателем;
· определение транспортной упаковки и маркировки;
· определение условий страхования во время транспортировки груза;
· наименование всех необходимых документов, оформляющих вышеназванные условия.
К ним относятся:
-транспортные документы (коносаменты, авианакладные и т. п.);
-коммерческие документы (счета-фактуры, весовое свидетельство, упаковочный лист и спецификация и т. п.);
-страховые документы (страховое письмо, страховой сертификат, страховой полис);
- официальные документы (сертификат происхождения);
-финансовые документы (векселя).
7.Содержание условия «Сдача-приемка товара»
Это условие включает:
· характер сдачи-приемки (предварительная и окончательная);
· место сдачи-приемки (на складе продавца, при поступлении товара, наименование станции поступления, наименование станции приемки и сдачи, наименование станции отправления);
· способы сдачи-приемки (выборочный или сплошной контроль и др.);
· срок сдачи (немедленная приемка после сдачи груза);
· кто осуществляет приемку (покупатель или третье независимое лицо).
Условия платежа.
Валютно-финансовые условия контракта включают валютные условия:
валюту цены, валюту платежа, условия пересчета валюты цены в валюту платежа, страхование риска валютных потерь, так называемые валютные оговорки, а также финансовые условия: условия расчета (расчеты в кредит, наличные), формы расчетов (наличный платёж, авансовый платёж, оплата после отгрузки).
Содержание условия «Платеж».
Согласно российскому законодательству наличие условия платежа в контракте является обязательным. Значение профессиональной проработки всех аспектов платежа трудно переоценить, так как от этого зависит его своевременность, получение всей суммы сделки, предусмотренной в момент ее заключения.
Экспортер должен принять все меры, чтобы экспортная валютная выручка была переведена импортером на его счет в установленные сроки. Для этого еще на этапе подготовки сделки (1-й этап) экспортер обязан убедиться в надежности и кредитоспособности потенциального партнера.
На этапе заключения контракта экспортер должен застраховать себя от неоплаты, недоплаты и нарушения сроков оплаты.
Для этого в условия платежа в соответствии с договоренностями сторон включаются следующие позиции:
· валюта платежа;
· сроки платежа;
· форма расчетов;
· оговорки на случай, если валюта платежа не совпадает с валютой цены;
· курс пересчета валюты цены в валюту платежа;
· валютные оговорки, страхующие от рисков валютных потерь;
· названия банков, через которые осуществляются расчеты;
· порядок отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведения расчетов через банки;
· перечень документов, которые являются основанием для платежа.
* Чартер — это договор о фрахтовании, когда условием фрахта является фрахтование всего судна. В большинстве случаев товары составляют лишь часть всего груза судна и перевозятся на основе коносамент
Условия страхования
При осуществлении внешнеэкономических сделок возникают дополнительные риски. Их снижение — важнейшая задача условий контракта, которая решается страхованием.
Страхование предусматривается в соответствии с базисными условиями поставки «Инкотермс-2000».Страхование проходит и по другим условиям контракта, например, ценовая оговорка в условии «цена», валютная оговорка в условии платежа, в транспортных условиях. В самостоятельной статье «Страхование» определяются:
· предмет страхования;
· кто страхует;
· перечень рисков;
· за чей счет осуществляется страхование;
· в чью пользу страхование;
· ответственность.
В дополнение к статье контракта заключается договор страхования — самостоятельный отдельный договор, посредством которого осуществляется правовое обеспечение интересов продавца и покупателя.
10.Гарантии и рекламации. В договорах обычно содержатся условия, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определённого гарантийного срока. Данное условие определяет объём предоставляемой продавцом гарантии, гарантийный срок обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия его контракту. Объём предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта. В случае нарушения ассортиментных поставок, поставки недоброкачественной продукции, изменения цен по сравнению с указанными в контракте покупатель имеет право на подачу рекламации. Претензия (рекламация) –это требование, предъявляемое одним из контрагентов другому контрагенту по сделке в целях восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по контракту. Стороны контракта устанавливают порядок предъявления рекламации, сроки, в течение которых она может быть заявлена, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации, способы её урегулирования.
11.Штрафные санкции. Нарушением контракта признаётся неисполнение обязательства или ненадлежащее его исполнение. Ответственность за неисполнение обязательства по контракту выражается в уплате кредитору определённой денежной суммы (или иных ценностей). Неустойка, штраф – наиболее распространённое средство обеспечения выполнения обязательств по контракту. Действует общее правило: неустойки не освобождает должника от исполнения обязательств. Штрафы могут выражаться как в твёрдой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимости, например, непоставленного товара. Способ исчисления штрафа определяется условиями контракта о цене товара.
Форс-мажор
Обычным условием любого внешнеторгового контракта является форт мажор. Под форс-мажором понимаются обстоятельства непреодолимой силы, т. е. независимые от воли любой из сторон контракта. К обстоятельствам непреодолимой силы не относятся ошибки, просчеты результаты непрофессиональной деятельности и т. п.
В мировой практике к форс-мажорным обстоятельствам, которые oсвобождают стороны от ответственности за полное или частичное неисполнение обязательств в контракте, относят:
· неподвластные воле человека явления природы (наводнения но не ежегодные разливы рек, которые можно предвидеть; землетрясения и т. п);
· явления общественного характера (политического, социального национального), например, забастовки, войны, национальные конфликты, эмбарго, ухудшение таможенных процедур;
· события, связанные с производственной деятельностью людей например, аварии на ядерных установках.
Арбитраж.
В международном договоре купли- продажи товаров должен быть установлен порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путём переговоров. Российское законодательство признаёт соглашение сторон об арбитраже, включённое в условия контракта. Спор может быть передан как на разрешение постоянно действующих в Российской Федерации арбитражных судов, так и на рассмотрение любого третейского суда. Закон не содержит каких-либо ограничений в отношении места такого арбитража. Свобода выбора сторонами места проведения арбитража не ограничивается. Напомню, что арбитражный суд в Российской Федерации – государственный орган, рассматривающий судебные споры между юридическими лицами. Межгосударственные экономические споры, возникающие при исполнении экономических обязательств, предусмотренные актами содружества Независимых Государств и его институтов, рассматриваются Экономическим Судом СНГ. Третейский (арбитражный) суд – суд, избираемый самими сторонами для разрешения спора между ними. Они могут быть постоянно действующими и для разрешения конкретного спора.
В настоящее время действует Международный коммерческий арбитражного (МКАС) суда при Торгово- промышленной палате РФ и Морской арбитражной комиссии (МАК) при ТПП РФ.
Прочие условия контракта.
В условиях контракта важно определить, на каком языке будет вестись переписка между продавцом и покупателем, на каком языке будет составлен текст контракта. Важным разделом внешнеторгового контракта купли-продажи является раздел, посвящённый вступлению контракта в силу. В завершаюшей статье контракта содержатся условия о порядке внесения изменений и дополнений в контракт.
