При разработке бизнес-планов торговые предприятия особое внимание уделяют разделу материально-технического обеспечения, поэтому задача точного определения потребности в торгово-технологическом оборудовании для них всегда была актуальна.
Развитие производственных сил рождает и формирует новые потребности, которые, в свою очередь, оказывают непосредственное воздействие на развитие общественного производства, определяя его структуру и объемы. Поэтому по мере насыщения рынка торгово-технологическим оборудованием потребности в нем претерпевают изменения.
На первом этапе отмечается активный количественный рост потребности в этом оборудовании. Он вызван желанием многих предприятий дооснастить свою материально-техническую базу или заменить изношенное оборудование, не взирая на его качественные характеристики.
Но количественное насыщение рынка торгово-технологического оборудования в итоге приводит к качественным изменениям, т.е. формируется "новый виток" потребностей в нем. В этом как раз и проявляется действие объективного экономического всеобщего закона возрастания потребностей.
Удовлетворение более возвышенных потребностей в значительной мере определяется не только объемами предлагаемого к реализации оборудования, но и его структурой. Поэтому второй этап развития потребностей в торгово-технологическом оборудовании объективно характеризуется возрастанием требований к предлагаемой номенклатуре и качеству этого оборудования, его потребительским свойствам и соответствию новейшим мировым образцам.
Обычно потребность в торгово-технологическом оборудовании определяется раздельно для капитального строительства и реконструкции торговых предприятий, а также для замены изношенного и устаревшего оборудования В первом случае, т. е. для обеспечения новостроек, основным документом принято считать технический проект строительства, в котором указываются тип оборудования и его необходимое количество. Потребность определяется на основе проектно-сметной документации и сроков поэтапного ввода в действие объекта торговли.
Другая статья потребности в торгово-технологическом оборудовании — замена изношенного оборудования на основании амортизационных сроков службы, заключений комиссий о нецелесообразности дальнейшего его восстановления, графиков торговых предприятий по замене физически и морально устаревшего оборудования обосновывается расчетами потребности в поэтапном обновлении оборудования.
Потребность в оборудовании для внедрения передовой технологии торговых процессов принято определять на основе бизнес-планов.
Традиционным методом определения потребности в торгово-технологическом оборудовании является так называемый метод прямого счета. Этим методом рассчитывается потребность в основных видах торгово-технологического оборудования для обеспечения предприятий торговли и питания. Метод прямого счета предполагает сбор, анализ, разработку и корректировку заявок, поступающих от потребителей.
В связи с этим в современных экономических условиях определение потребности в разнообразных видах торгово-технологического оборудования становится прерогативой самих торговых работников. При этом долгое время здесь использовался нормативный метод расчета потребностей в оборудовании.
Предприниматели, желающие оснастить свои торговые предприятия современным торгово-технологическим оборудованием, используют ранее разработанные научно-исследовательскими институтами нормы технического оснащения магазинов, в которых, исходя из торговых площадей, ассортимента, товарооборота и других параметров, предлагаются типы и количество необходимого оборудования.
При разработке за основу брались типовые торговые предприятия. Но предприниматели часто арендуют или выкупают помещения, не имеющие стандартных параметров, и лишь затем приспосабливают их к торговой деятельности. В этих случаях разработанные нормативы потребности в оборудовании носят лишь примерный характер, причем они совершенно не учитывают качества торгово-технологического оборудования, его дизайна, а главное — цены.
В условиях рыночной экономики, когда оборудование не распределяется централизованно, а работает механизм его купли-продажи, определение потребности в нем в целом приобретает качественно новую основу.
Как известно, для обеспечения нормального процесса обращения средств производства на рынке должно существовать определенное динамическое соответствие спроса и предложения, так как они отражают взаимосвязь между производством, обменом и потреблением. Такое положение выдвигает на первый план проблему научно обоснованного прогнозирования спроса на различные виды торгово-технологического оборудования.
В условиях товарного производства и товарно-денежных отношений потребность имеет определенную форму проявления в виде спроса. А поскольку в условиях рынка производство оборудования приобретает характер товарного производства и обращение этих продуктов труда осуществляется в товарно-денежной форме, следовательно, и совокупность общественных потребностей в оборудовании принимает форму платежеспособных потребностей, т. е. спроса. В свою очередь спрос тесно связан с товарным предложением торгово-технологического оборудования.
Чтобы удовлетворить спрос, предъявляемый на различные виды оборудования, необходимо учитывать тенденции и возможности его производства. Как экономические категории, спрос и предложение находятся в диалектическом единстве. Их увязка в рыночных условиях реализуется только через сферу товарного обращения, которая доводит созданные продукты труда от производителей до потребителей. Но при этом спрос на торгово-технологическое оборудование может носить импульсивный характер Например, распоряжение мэра Москвы о переводе всех расчетов за товары через кассы привело к резкому росту спроса на портативные контрольно-кассовые машины.
Прогнозы спроса должны найти широкое применение при формировании портфеля заказов в условиях длительных контрактных, хозяйственных связей, развития и расширения сферы торговли торгово-технологическим оборудованием.
При полной хозяйственной самостоятельности торговых предприятий и полной отмене централизованного выделения материальных ресурсов работникам этих предприятий для принятия правильных управленческих решений объективно придется использовать только достоверную информацию о спросе по видам оборудования и факторах, его формирующих. Здесь уже использование метода прямого счета неприемлемо. В этом случае уже следует определять потребность в торгово-технологическом оборудовании современными методами прогнозирования спроса. В основе прогнозирования лежат аналогии, экстраполяции и экономико-математические модели будущего состояния спроса.
Экстраполяция как метод прогнозирования элементов рынка используется достаточно широко в силу своей простоты. Суть этого метода заключается в том, что если имеется достаточно динамический ряд показателей, то считается, что он является функцией времени, его можно продлить на определенную, но весьма непродолжительную перспективу.
Если на протяжении исследуемого периода динамические ряды спроса по основным видам торгово-технологического оборудования имеют весьма устойчивую тенденцию к росту, тогда их экстраполяция выполняется путем подбора аналитических уравнений этой тенденции (моделей тренда — t). Сглаживание в таких случаях может проводиться на основе уравнения прямой
Наряду с этим динамика спроса, традиционно описываемая кривой, как правило, имеет уравнение регрессии, соответствующее обратной функции:
По инновационным видам торгово-технологического оборудования прогноз спроса часто приобретает форму логистической функции:
где H = const.
Однако прогнозирование спроса на средства производства методом экстраполяции динамических рядов имеет отрицательную сторону: этот метод совершенно не учитывает влияния факторов.
Метод экономико-математического моделирования, содержащий наиболее полную совокупность приемов разработки прогнозов в целом, позволяет получить самый объективный искомый результат. Поэтому его использование для расчета потребности в оборудовании представляется наиболее перспективным
Экономико-математическое моделирование спроса на оборудование включает следующие основные этапы:
1-й этап — выбор показателя спроса, здесь наиболее приемлемым считается учет размеров расходов кооперативных торговых предприятий на приобретение средств производства;
2-й этап — сбор исходных статистических данных и первичной информации, их систематизация и количественная оценка,
3-й этап — отбор наиболее существенных факторов, которые будет необходимо учитывать при построении моделей изучения и прогнозирования спроса,
4-й этап — построение диаграмм рассеивания, а также подбор математических форм связи между величиной спроса и факторами, влияющими на него,
5-й этап — расчет параметров уравнением корреляционной связи и непосредственно само построение экономико-математической модели изучения и прогнозирования спроса на оборудование;
6-й этап — оценка полученной модели математико-статистическими методами;
7-й этап — вычисление по самой модели спроса,
8-й этап — экономическая интерпретация модели и разработка рекомендации по ее применению в практической деятельности.
При моделировании спроса применяются методы и модели корреляционно-регрессионного анализа. Как известно, непосредственно сам корреляционный анализ сводится к решению двух основных задач: установлению форм связи и определению степени тесноты этой связи, поэтому методы экономико-математического моделирования потребности в торгово-технологическом оборудовании с помощью аппарата корреляционно-регрессионного анализа являются наиболее эффективными.
Специфика прогнозирования этой потребности с использованием данных методов проявляется лишь в деталях при отборе конкретных факторов для включения в регрессионные экономико-математические модели. На первом этапе работы анализировалось влияние на величину расходов на приобретение оборудования шести факторов. В дальнейшем некоторые из них были исключены из анализа из-за незначительности их влияния на результативный признак. После предварительных расчетов в модель были включены следующие факторы: объем производства оборудования х1 (тыс. руб.), объем поставки оборудования х2 (тыс. руб.), индекс средних цен на оборудование х3 (%) и прибыль торговых организаций х4 (тыс. руб.).
Графически влияние каждого из этих факторов показано на рис.
Рис. Зависимость расходов на приобретение
торгово-технологического оборудования
от формирующих их факторов
С учетом этих факторов общий вид модели прогнозирования потребности в оборудовании, выраженной линейным уравнением множественной регрессии, может быть представлен следующим образом (при этом фактор времени t вводится в модель):
у = а0 + а1х1 + a2x2 + a3x3 + a4x4 + а5t,
где у — общие расходы торговых организаций на приобретение i-го вида торгово-технологического оборудования;
x1 — объем производства i-го вида торгово-технологического оборудования;
х2 — объем поставки i-го вида торгово-технологического оборудования в предприятиях торговли и общественного питания,
х3 — индекс средних цен на оборудование i-го вида,
х4 — прибыль торговых организаций;
t — время;
a0, a1, a2, a3, a4, а5 — параметры модели.
