Виды цен и особенности их применения.

Разработка цен и ценовой политики является одной из главных составляющих маркетинговой деятельности компании. Сущностью ценовой политики в маркетинге является установление цен на товары компании и их оперативное изменение в зависимости от конъюнктуры рынка, с тем, чтобы, овладев определенной его долей, получить запланированную норму и объем прибыли, необходимых для решения тактических и стратегических маркетинговых задач.

Цена товара – это количество денег, на которые можно обменять единицу данного товара. Все виды цен можно разделить на группы:

1. По характеру обслуж. оборота различают следующие виды цен

- оптовая – считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятием, сбыт. организациям обычно крупными предприятиями (оптом);

- биржевая цена также считается оптовой;

- розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению;

- цены на услуги населению – вид розничной цены.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции:

- свободные цены (рыночные) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке;

- регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничения. Регулируемые цены подразделяются на:

предельные – цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;

фикисрованные – цены, устанавливаемые на определенном уровне.

3. По способу установления фиксации (эти виды устанавливаются в договоре, контракте):

- твердые – цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки продукции по данному договору соглашению, контракту;

s подвижная цена – цена фиксируется в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, или к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (вверх или вниз);

s скользящая – цена, исчисляющая в момент исполнения договора, путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.

Эти виды цен широко используются в международной торговле.

4. По способу получения информации об уровне цен различают публикуемые и расчетные цены. На них ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

s публикуемые – цены, сообщенные в специализированных и фирменных источниках информации;

s справочные – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях;

s расчетная цена – применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимых по индивидуальным заказам.

 

5. В зависимости от вида рынка различают:

 

s цены товарных аукционов – цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренном показателем партию товаров(лот);

s биржевые котировки -представляют собой цены специально организованные и постоянно действующие оптового рынка массовых, качественно однородных взаимозамененных товаров;

s цены торгов -цены особой формы специализированной торговли, которые основаны на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

 

6. С учетом фактора времени:

s постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен;

s сезонная цена – цена, срок действия которой определен периодом времени;

s ступенчатая цена -ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

 

7. Внутрифирменные цены – цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они применяются при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию.

 

8. По условиям поставки и продажи:

s цена- нетто – цена на месте купли-продажи;

s цена-брутто – определяется с учетом условий купли-продажи (наличия и уровня скидок, условия страховки);

s мировые цены – цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции.

35. Методы расчета цен:

1). метод полных затрат;

2) ориентация на усредненные затраты;

3) предельных затрат;

4) на базе нормальных (стандартных) издержек производства;

5) целевой цены (или целевой нормы прибыли) исходя из прямых затрат.

Рассмотрим подробнее:

1) Метод полных затрат основан на расчетной цене, определяется по совокупности всех прямых и косвенных издержек производства товара и его реализации.

Пр ямые издержки – это затраты, связанные с производством конкретных видов продукции и включающие в ее себестоимость сырье, полуфабрикаты, заработную плату работников)

Косвенные издержки – это расходы, связанные с производством различных видов продукции и распределение между ними в соответствии с пропорцией, установленных в компании (например, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и т.д.) К этимиздержкам прибавляются накладные расходы и величина прибыли, скоординированные на норму ссуд процентов, сред, скорость оборота капитала, уровень конкуренции в отрасли и т.д.

2) Метод ориентации на усредненные затраты -расчеты здесь производятся, как и в предыдущем случае. Определяются средние затраты на производство единицы продукции с разделением затрат на переменные и постоянные. Если конъюнктура меняется незначительно, объем производства не намного сокращается или расширяется, то цены не привязываются к уровню полных затрат, и фирма старается их определить, ориентируясь на средние затраты. Метод используется, когда фирма ставит цель в течение длительного времени поддерживать стабильные цены.

3) Метод предельных затрат позволяет учесть затраты связанные с расширением масштабов производства или продажи. Используется, когда фирма стремится к расширению производства и сбыта. Под предельными затратами понимают изменение сумм общих затрат на единицу продукции в результате увеличения производства (продажи). Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера и масштабов повышения спроса, периода его изменения, возможностей удовлетворения спроса при существующих производственных и торговых мощностях и других факторов. Когда для покрытия растущего спроса увеличения мощностей не требуется, величина предельной издержки МС будет ниже среднего, т.к. МС складывается из переменных расходов, а средние издержки включают и постоянные расходы. Если же повышение спроса устойчиво, а для его удовлетворения требуется изменение всех элементов издержек производства (постоянных и переменных) величина предельных издержек МС будет выше уровня среднего.

4) Ценообразование на основе обеспечения целевой нормы прибыли -цены устан, таким образом, чтобы покрыть издержки производства и реализации продукции, т.е. достичь самоокупаемости выпускаемого рыночного продукта. При использовании этого метода норма прибыли закладывается на стадии планирования цены товара.

5). Метод ценообразования на базе нормальных (стандартных) издержек производства. Когда участники каналов производства и сбыта определяют цены на товары или услуги и стремятся сохранять их неизменными на протяжении длительного периода, устанавливаются стандартные цены. Это специальный метод расчета цены – не из фактических, а а из предполагаемых затрат фирмы при существующих условиях производства и продажи, имеющихся материальных и стоимостных нормативов. Все затраты рассчитываются до начала производства и продажи, а с/с продукции определяется по установленным нормативам и ее калькуляции. В расчетах используются нормативы сырья и материалов, нормы расходов но оплату рабочей силы, а также накладные расходы. При этом методе вместо пересмотра цен, при увеличении издержек кампании могут уменьшить размер упаковки, изменить вес продукта, его состав и т.д.