Тема 9. Маркетингова цінова стратегія

ТУРИСТИЧНОГО ПІДПРИЄМСТВА

 

Питання 9.1. До числа найважливіших зовнішніх факторів, прийнятих до уваги при розробці цінової стратегії, відносяться:

1. Рівень і динаміка конкуруючих цін.

2. Співвідношення попиту та пропозиції.

3. Споживачі.

4. Усе перераховане вище.

Питання 9.2. Постановка мети ціноутворення "максимізація поточного прибутку" можлива в умовах, коли:

1. Підприємство пропонує унікальний туристичний продукт.

2. Пропозиція перевищує попит.

3. На ринку присутня велика кількість аналогічних продуктів.

4. Конкуренти дотримуються такої ж мети.

Питання 9.3. Низький рівень ціни при впровадженні нового туристичного продукту на ринок може бути обумовлений:

1. Низькою еластичністю попиту.

2. Наявністю в продукті ряду привабливих відмінних рис для споживача.

3. Непривабливістю низької ціни для конкурентів.

4. Перевищенням попиту над пропозиціями.

Питання 9.4. Якщо еластичність попиту велика:

1. Обсяг продажів істотно збільшується при незначному зниженні ціни.

2. Обсяг продажів істотно не росте при значному зниженні ціни.

3. Обсяг продажів не змінюється при зниженні ціни.

4. Обсяг продажів знижується при зниженні ціни.

Питання 9.5. Стратегія сковзкої падаючої ціни є логічним продовженням:

1. Стратегії престижних цін.

2. Стратегії високих цін.

3. Стратегії цін проникнення на ринок.

4. Стратегії переважної ціни.

Питання 9.6. Які фактори ціноутворення слід відносити до зовнішніх? (кілька варіантів відповіді)

1. Конкуренція.

2. Маркетингова стратегія підприємства.

3. Торгові посередники.

4. Характер ринку і попиту.

5. Організація і політика ціноутворення.

Питання 9.7. Який з перерахованих елементів маркетингу найбільш істотно впливає на цінову політику?

1. Пропозиція.

2. Реклама.

3. Попит.

4. Конкуренція.

5. Витрати виробництва продукту.

Питання 9.8. Яку стратегію ціноутворення обере туристичне підприємство, якщо поставило перед собою мету привернути увагу до своєї продукції великого числа споживачів і завоювати переважну частину ринку?

1. Стратегія «зняття вершків».

2. Стратегія проникнення на ринок.

3. Стратегія ковзної падаючої ціни.

4. Стратегія престижних цін.

5. Стратегія «проходження за лідером».

Питання 9.9. На чому ґрунтується визначення ціни нового туристичного продукту?

1. На визначенні попиту на новий продукт.

2. На рівні ціни продукту-конкурента.

3. На собівартості виробництва нового туристичного продукту.

4. На рівні собівартості плюс прибуток.

5. На визначенні обсягу пропозиції туристичного продукту.

Питання 9.10. Туристична фірма запропонувала нову послугу, що не має аналогу у вітчизняній практиці і яка користується попитом на ринку. Яку стратегію ціноутворення варто застосувати?

1. Стратегію «зняття вершків».

2. Стратегію проникнення на ринок.

3. Стратегію ціни сегмента ринку.

4. Стратегію психологічних цін.

5. Стратегію цінових маніпуляцій.

ВПРАВИ

Вправа 1.

Скласти у логічний ланцюг такі пункти методики розрахунку вихідної ціни:

1. Оцінка витрат.

2. Вибір методу ціноутворення.

3. Постановка задач ціноутворення.

4. Аналіз цін і продуктів конкурентів.

5. Встановлення остаточної ціни.

6. Визначення попиту.

 

 

Вправа 2.

Перераховані нижче види цін розподілити на дві групи. У першій групі вказати ті види цін, що керівництво підприємства може використовувати для просування на ринку нових виробів, у другій групі - ті види цін, застосування яких забезпечує підвищення конкурентноздатності товарів і послуг на вже сформованому ринку збуту. Заповнити таблицю.

Види цін на нові продукти	Види цін на вже наявні на ринку товари і послуги
? ? ? ? ?	? ? ? ? ?

 

Сковзка падаюча ціна на товари і послуги.

"Зняття вершків".

Довгострокова ціна.

Ціна споживчого сегмента ринку.

Ціна впровадження продукту на ринок.

Еластична (гнучка) ціна.

"Психологічна" ціна.

Переважна ціна.

Ціна на виріб, уже знятого з виробництва.

Ціна "лідера" на ринку чи в галузі.

Ціна, установлювана нижче, ніж у більшості фірм.

Договірна ціна.

Ціна з відшкодуванням витрат виробництва.

Престижна ціна.

Вправа 3.

Заповнити блок-схему розробки стратегії ціноутворення, використовуючи такі елементи:

1. Цілі.

2. Учасники каналів збуту.

3. Пристосування цін.

4. Споживачі.

5. Загальна політика ціноутворення.

6. Цінова стратегія.

7. Уряд.

8. Конкуренти.

9. Реалізація цінової стратегії.

10. Витрати.

 

 

?

?

?

?

?

?

Вправа 4.

 

 

З нижчеперелічених видів цін на туристичні продукти, розставте назви за відповідними ознаками.

Види цін:

1. Оптова.

2. Одинична роздрібна ціна.

3. Монопольна.

4. Пропозиції.

5. Загальна (паушальна) ціна.

6. Сезонна ціна.

7. Роздрібна.

8. Ціна виробництва.

9. Номінальна.

10. Ринкова.

11. Тверда.

12. Ковзка.

13. Ціна попиту.

14. Рекламна ціна.

15. Ціна «брутто».

16. Ціна «нетто».

17. Ціна «нетто-нетто».

Ознака ціни	Ціна
1. Продаж туристичних послуг і товарів безпосереднім споживачам.
2. Ціни, за якими для продажу пропонуються нові, невідомі ще товари і чи послуги нові паушальні туристичні подорожі.
3. Ціни, що повинні протидіяти обмеженим можливостям у реалізації туристичних послуг і товарів через стимулювання туристичного попиту.
4. Установлювана монополіями ціна вища (нижча) за ціну виробництва.
5. Коштовна «брутто» за винятком роздрібної комісії.
6. Яка публікується в прайсах, довідниках, біржових котируваннях.
7. По якій поставляється великими партіями товар
8. Зазначена в офіційній пропозиції продавця без знижок.
9. Ціна до відрахування комісії.
10. Рівна витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал.
11. Продаж туристичних послуг і товарів споживачам при неорганізованому туризмі.
12. По якій йде купівля-продаж на даному ринку.
13. Яка встановлюється договором залежно від деяких умов на визначену дату.
14. Ціна «нетто» за винятком «оптової» комісії.
15. Яка складається на ринку покупця.
16. Яка встановлюється в договорі закупівлі-продажу і не підлягає зміні.
17. Продаж комплекту туристичних послуг і товарів споживачам при організованому туризмі.