Конкуренты. Конкурентные преимущества

Конкуренции, в полном понимании этого слова, у предприятия ООО «Анком» нет. Существует 5-7 организаций, выполняющие те же виды работ, что и наше предприятия, но к конкурентам их сложно отнести. Это связано, прежде всего, с тем, что спрос на рынке превышает предложение, а малые и средние фирмы по лесозаготовке и переработке лесной продукции ограниченны в масштабах производства продукции, выделенной каждому в аренду земельными участками с лесом из областного департамента. Крупные потребители сами диктуют условия на покупку определенного вида товара по заданной цене и в необходимых объемах. Если лесозаготовительное предприятие готово удовлетворить предложение потребителя, то заключается сделка, если же нет, то потребитель ищет дальше.

Конкуренция между лесными предприятиями идет больше не за потребителя, а за земельные участки с лесом.

Выделить какие-либо конкурентные преимущества, пожалуй, нельзя, т.к. все предприятия в данном районе устроены практически идентично, поставщики одни, покупатели, по большей части, тоже, различий в производимой продукции, а тем более в качестве, практически нет. В рассматриваем предприятии есть определенно сильные стороны, например, такие как: стабильность производства и финансовых показателей деятельности предприятия, наличие сушильной камеры, постепенно обновляемый станочный и автопарк, широкий ассортимент предлагаемой продукции, но назвать их конкурентными преимуществами можно лишь с натяжкой.

Целевая аудитория при создании коммуникации.

Предприятие ООО «Анком» сотрудничает как с физическими, так и с юридическими лицами. Все расчеты с поставщиками и потребителями ведутся либо в наличной форме, либо в безналичной форме - через расчетный счет. Основные потребители продукции предприятия за период с 2008-2010 гг. представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3: Основные потребители ООО «Анком» за 2008-2010гг.

Более наглядное представление о потребителях ООО «Анком» в 2010 году сформировано в диаграмме 2.

Диаграмма 2.

80% потребителей предприятия - юридические лица и лишь 20% - физические лица. Не смотря на это, при создании коммуникации я буду ориентировать в большей степени на физические лица, т.е. на конечных потребителей, т.к. все контакты с юридическими лицами строятся на деловых связях, знакомствах, выработанных годами, и наличии определенного круга постоянных потребителей.