Удерживание прибыльных позиций и выход из них

Очень важно выбрать метод, который совместим с вашей индивидуаль­ностью и уровнем комфорта. Если для вас невыносима возможность по­терять значительную часть текущей прибыли в открытой позиции, то дол­госрочный подход, ориентированный на следование за трендом, — даже очень хороший подход — окажется катастрофическим, потому что вы никогда не будете способны ему следовать. Если вы не хотите (или не можете) весь день сидеть перед экраном с котировками, не пытай­тесь применять методы внутридневной торговли. Если вы не выносите эмоционального напряжения, связанного с принятием торговых реше­ний, тогда попробуйте разработать автоматическую систему для игры на рынках. Подход, который вы используете, должен вам годиться; вы дол-

ГЛАВА 24. мудрость рынка 791

жны чувствовать себя комфортно. Важность этой концепции невозмож­но переоценить. Рэнди Маккей, достигший большого успеха в торгов­ле, утверждал: «Каждый успешный трейдер, которого я знаю, в конце концов находил стиль игры, соответствующий его индивидуальности». Несоответствие стиля торговли и индивидуальности оказывается одной из ключевых причин того, что купленные торговые системы ред­ко приносят прибыль тем, кто их приобретает, даже если система хо­роша. Если шансы приобрести выигрывающую систему малы (конечно, меньше чем 50 на 50), шансы приобрести систему, которая соответству­ет вашей индивидуальности, еше меньше. Я предоставляю вашему во­ображению вопрос о шансах на покупку прибыльной системы с умерен­ным риском и на ее последующее эффективное использование.

4. Ваши торговые подходы в среднем должны быть при­
быльными. Вы не можете выиграть даже с лучшими в мире навыками
управления финансами и при строжайшей дисциплине, если ваши тор­
говые методы в среднем убыточны. Как нельзя выигрывать в рулетку (в
течение достаточно длительного периода) даже при самой строгой дис­
циплине и контроле риска, так нельзя преуспеть в биржевой игре, не
имея некоторого торгового преимущества. Если у вас нет торгового
преимущества, то все, что управление деньгами и дисциплина даст
вам, — это гарантия того, что процесс вашего разорения будет проте­
кать достаточно медленно. Если вы не знаете, в чем ваше торговое пре­
имущество, значит, его у вас нет.

5. Создайте метод. Для того чтобы иметь торговое преимущество,
вы должны иметь метод. Тип метода не имеет значения. Некоторые су­
пертрейдеры используют только фундаментальный анализ, другие иг­
рают на основе исследования графиков, третьи используют смешанный
подход. Даже внутри каждой такой группы существует огромное коли­
чество вариантов. Например, среди тех, кто использует технический
подход, есть те, кто читает ленту котировок (или в более современном
варианте — глядят в экран), есть чартисты, есть те, кто использует ав­
томатические системы, анализ волн Эллиотта, анализ Ганна и т.д. Тип
метода не важен, но иметь его совершенно необходимо, и, конечно,
метод в среднем должен быть выигрышным.

6. Разработка метода — тяжелая работа. Чужие заготовки
редко ведут к успеху в торговле. Разработка собственного подхода тре­
бует исследований, наблюдений и раздумий. Будьте готовы к тому, что
процесс займет много времени и потребует тяжелой работы. Будьте
готовы к многочисленным тупикам и множеству неудач, прежде чем
сможете найти приносящий успех подход к торговле — тот, который
годится вам. Помните, что вы играете против десятков тысяч профес-

792 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

сионалов. Чем вы лучше них? Если бы все было так просто, среди трей­деров было бы намного больше миллионеров.

7. Искусство или тяжелая работа? Зависит ли успех в торгов­
ле от врожденных талантов или лишь от достаточно напряженной ра­
боты? Я уверен в том, что у многих супертрейдеров есть особенные спо­
собности к торговле. Биржевую игру можно сравнить с марафонским
бегом. Фактически каждый может пробежать марафон при большом
желании и напряженной работе. И все-таки независимо от усилий и
желания только малая часть населения будет способна пробежать ма­
рафон за 2 часа 12 минут (или за 2,25 для женщин). Похожим обра­
зом, каждый может научиться играть на музыкальном инструменте. Но
снова, независимо от работы и увлеченности, лишь горстка людей об­
ладает врожденным талантом, позволяющим стать концертным солистом.
Общее правило состоит в том, что исключительная результативность
требует как врожденного таланта, так и тяжелой работы, позволяющей
реализоваться потенциалу. Если врожденного таланта не хватает, напря­
женный труд может породить профессионализм, но не совершенство.

По моему мнению, те же принципы применимы и к торговле. Фак­тически каждый может стать трейдером, получающим в итоге прибыль, но только некоторые имеют врожденный талант, позволяющий быть су­пертрейдером. По этой причине можно научиться успеху в торговле, но лишь до определенного уровня. Будьте реалистами в своих целях.

8. Хорошая торговля не должна требовать усилий. Постой­
те! Неужели я только что упомянул напряженную работу среди состав­
ляющих успешной торговли? Как может хорошая торговля требовать
напряженной работы и одновременно не требовать усилий?

Тут нет никакого противоречия. Тяжелая работа относится к про­цессу подготовки — к исследованиям и наблюдениям, необходимым, чтобы стать хорошим трейдером, а не к самому принятию торговых решений. В этом отношении напряженная работа связана с такими ка­чествами, как проницательность, упорство, настойчивость, желание и ответственность. Напряженная работа, конечно, не означает, что про­цесс торговли сам по себе должен быть связан с напряжением. Торгов­ля, несомненно, не подразумевает борьбу с рынком или сражение про­тив него. Напротив, чем меньше усилий и естественнее процесс тор­говли, тем больше шансов на успех. Один трейдер, цитируя «Дзен и искусство стрельбы из лука», провел следующую аналогию: «В торгов­ле, как и при стрельбе из лука, если присутствует напряжение, усилие, борьба или старание — это неправильно. Нет согласованности; нет гармонии с рынком. Безупречная торговля не требует усилий».

Представьте себе высококлассного бегуна, отсчитывающего милю за милей в пять минут. Теперь представьте безформенную тушу, пытаю-

ГЛАВА 24. мудрость рынка 793

шуюся пробежать милю за десять минут. Профессиональный бегун дви­гается плавно, почти без усилий, несмотря на длинную дистанцию и бы­стрый темп. Тот бегун, который не в форме, скорее, борется, сердит­ся, пыхтит. Кто работает больше и прикладывает больше усилий? И кто более успешен? Конечно, высококлассный бегун напряженно работал во время тренировок, и его предыдущие усилия — ядро его успеха.

9. Управление финансами и управление риском. Почти все
великие трейдеры, которых я интервьюировал, чувствовали, что управ­
ление капиталом даже важнее, чем торговый метод. Многие потенци­
ально успешные системы или торговые подходы приводили к катастро­
фе, потому что трейдер применял стратегию с недостаточно разрабо­
танным методом управления риском. Вам не надо быть математиком или
понимать теорию управления портфелем, чтобы ограничивать риск.
Управление риском может быть настолько простым, насколько прост
следующий трехшаговый подход:

1. Никогда не рискуйте более чем 1-2% вашего капитала в одной
сделке. (В зависимости от вашего подхода может все-таки ока­
заться разумной несколько более высокая цифра. Тем не менее,
я бы строго предостерег от риска более чем 5%.)

2. Определяйте точку выхода до открытия позиции. Многие из
трейдеров, с которыми я беседовал, использовали именно это
правило.

3. Если вы потеряли некоторую заранее определенную часть ва­
шего стартового капитала (например, от 10 до 20%), сделайте
перерыв в торговле, постарайтесь понять, в чем причина неуда­
чи. Возобновлять торговлю следует, когда придет уверенность
в себе или появится идея с высокой вероятностью успеха. Для
трейдеров с большими счетами разумной альтернативой полной
приостановке торговли была бы торговля при очень небольших
позициях. Стратегия резкого сокращения объема торговли во
время убыточной полосы отмечалась многими трейдерами, у
которых я брал интервью.

10. План торговли. Пытаться выиграть на рынках, не имея пла­
на торговли, — это все равно, что пытаться строить дом без проекта:
дорогие ошибки (которых можно было бы избежать) фактически неми­
нуемы. Торговый план требует сочетания собственного торгового под­
хода, определенного метода управления капиталом и торговых правил.
Роберт Крауц, гипнотизер, сделавший своей специальностью работу с
трейдерами, рассматривает отсутствие плана торговли как корень всех
принципиальных трудностей, с которыми трейдеры сталкиваются на
рынках. Ричард Драйхаус, очень успешный управляющий взаимным

794 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

фондом, которого я интервьюировал, подчеркивал, что торговый план должен отражать ядро личной философии. Он объясняет, что без фи­лософского ядра.вы вряд ли будете в состоянии удерживать свои по­зиции или придерживаться собственного плана торговли в действитель­но сложные моменты.

11. Дисциплина. Это слово наиболее часто использовалось выда­
ющимися трейдерами, которых я интервьюировал. Часто о ней упоми­
налось почти извиняющимся тоном: «Я знаю, что вы и раньше слышали
это миллионы раз, но, поверьте мне, это действительно важно».

Есть две основных причины, почему дисциплина так важна. Во-пер­вых, она совершенно необходима, чтобы эффективно управлять рис­ком. Во-вторых, дисциплина нужна вам, чтобы применять свой метод, не гадая, за какую сделку взяться. Я гарантирую, что вы почти всегда будете выбирать неправильные сделки. Почему? Потому что люди склонны выбирать удобные сделки, и, как объяснял Билл Экхардт, ма­тематик, ставший успешным советником по торговле фьючерсами: «То, что вызывает приятные чувства, часто оказывается неправильным».

И последнее по этому поводу. Помните, что у вас нет иммунитета от плохих торговых привычек и лучшее, что вы можете сделать, — это по­давить их. Как только вы станете ленивы или небрежны, они вернутся.

12. Осознавайте свою ответственность. Ответственность за
ваши результаты всегда ложится только на вас. Если убытки были по­
несены из-за совета брокера, из-за рекомендаций консультантов или из-
за плохого сигнала системы, приобретенной у аналитика, ответствен­
ность все равно ложится на вас, поскольку вы сами приняли решение
прислушаться и совершить действие. Я никогда не встречал успешного
трейдера, который упрекал бы других в своих убытках.

13. Потребность в независимости. Вы должны думать самосто­
ятельно. Не позволяйте себе поддаваться массовой истерии. Эд Сей-
кота, фьючерсный трейдер, который приумножил капитал на своих сче­
тах тысячекратно за восемнадцатилетний период, указывал, что к тому
моменту, когда история попадает на обложки национальной периоди­
ки, тренд, вероятно, близится к концу.

Независимость, кроме того, означает самостоятельное принятие торговых решений. Никогда не слушайте чужих мнений. Лаже если они случайно помогают в одной или двух сделках, в итоге чужие мнения обязательно будут стоить вам денег — не говоря уже о том, что они запутывают ваш взгляд на рынок. Очень успешный фьючерсный трей­дер Майкл Маркус утверждал: «Вы должны следовать за самим собой. Если вы пытаетесь сочетать качества двух трейдеров, то возьмете наи­худшее от каждого».

ГЛАВА 24. мудрость рынка 795

Забавный случай связан с другим трейдером, у которого я брал ин­тервью для книги «Чародеи рынка» (Market Wizards). Хотя он мог бы тор­говать лучше, чем я, даже если бы ему завязали глаза и поместили в ящик на дне бассейна, он все-таки интересовался моим взглядом на рынок. Однажды он позвонил мне и спросил, что я думаю по поводу йены.

Йена была одним из нескольких рынков, по поводу которых у меня на тот момент сформировалось твердое мнение. На этом рынке выст­раивалась определенная графическая фигура, которая настраивала меня очень «по-медвежьи». «Я думаю, йена собирается падать, и я в ко­роткой позиции», — был мой ответ.

Он назвал мне пятьдесят одну причину, почему йена перепродана и должна вырасти. После того как он повесил трубку, я подумал: «Зав­тра я уезжаю в деловую поездку. Торговля у меня в последние несколь­ко недель шла не очень хорошо. Короткая продажа по йене — един­ственная моя позиция. Неужели я и вправду не прислушаюсь к одному из лучших в мире трейдеров и сохраню позицию на время поездки?». Я решил закрыть сделку.

Когда через несколько дней я вернулся, йена упала на 150 пунк­тов. Как нарочно, в тот же день позвонил мой трейдер. Когда разго­вор подошел к йене, я не мог отказать себе в вопросе: «Кстати, у тебя все еще длинная позиция по йене?».

«Ну нет, — ответил он, — у меня короткая».

Дело не в том, что этот трейдер пытался ввести меня в заблужде­ние. Напротив, он твердо верит в каждое свое мнение по поводу лю­бого рынка в тот момент, когда его высказывает. Однако он настолько быстро реагирует на малейшие изменения рыночной ситуации, что, возможно, заработал и на длинной, и на короткой позициях. Я, в от­личие от него, закончил ни с чем, несмотря на то, что совершенно пра­вильно определил направление движения. Мораль в том, что даже со­вет значительно более сильного трейдера может вести к убыточным результатам.

14. Уверенность. Непоколебимая уверенность в собственной спо­собности продолжать выигрывать на финансовых рынках была почти универсальным качеством среди трейдеров, у которых я брал интервью. Доктор Ван Тарп, психолог, который провел огромное количество ис­следований поведения трейдеров и был проинтервьюирован для книги «Чародеи рынка», утверждает, что одна из основных черт выигрываю­щих трейдеров состоит в том, что они верят, что «выиграют игру до того, как она началась».

У уверенного трейдера достанет смелости принять правильное ре­шение и силы не поддаваться панике. В «Жизни на Миссиссиппи» Мар­ка Твена есть пассаж, который я нахожу удивительно уместным, хотя он и не имеет никакого отношения к торговле. В ней над главным героем,

796 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

лоцманом-стажером, подшутили его наставник и команда, заставив его паниковать на участке реки, который, как он знал, был самым простым на всем пути. После этого возникает следующий обмен фразами:

— Разве ты не знал, что здесь нет мели?

— Да, сэр, я знал.

— Очень хорошо, тебе бы не следовало позволять мне или кому-
либо еше поколебать твою уверенность в этом знании. Попробуй это
запомнить. И еше одно, когда ты будешь в опасном месте, не превра­
щайся в труса. Это никак тебе не поможет.

15. Убытки — это часть игры. Великие трейдеры полностью
осознают, что убытки являются элементом, внутренне присушим ифе
под названием торговля. Осознание этого факта усиливает их уверен­
ность в себе. Так как выдающиеся ифоки уверены в том, что выифа-
ют в долгосрочной перспективе, отдельные убыточные сделки, являю­
щиеся неизбежным злом, не пугают их. Как объясняет Линда Рашке,
фьючерсный трейдер с особенно высоким отношением выифышных
сделок к убыточным: «Меня никогда не беспокоит проифыш, потому
что я всегда знаю, что снова отыфаюсь».

Нет более короткого пути к разорению, чем боязнь убытков. Если вы терпеть не можете проифывать, то либо закончите торговлю, понеся большие убытки, либо упустите замечательные торговые возможности — и того и другого достаточно, чтобы уничтожить всякий шанс на успех.

16. Недостаток уверенности и тайм-ауты. Торгуйте только
тогда, когда чувствуете уверенность и оптимизм. Я очень часто слышал,
как трейдеры говорят: «Я, кажется, просто ничего не могу сделать пра­
вильно». Или: «Держу пари, я опять продам по минимуму». Если вы об­
наружите, что часто разделяете подобный пессимизм относительно сво­
ей позиции, то вам необходимо на время прервать торговлю. Возвра­
щайтесь в ифу постепенно. Думайте о торговле, как о холодном океа­
не. Пробуйте воду, прежде чем пофузиться в нее.

17. Поиск советов. Желание искать совета выдает недостаток
уверенности. Как сказала Линда Рашке: «Если вы почувствуете искуше­
ние узнать чье-либо мнение по поводу сделки, это обычно верный знак,
что вам следовало бы выйти из своей позиции».

18. Сила терпения. Ожидание благоприятных возможностей по­
вышает вероятность успеха. Вы не должны постоянно присутствовать
на рынке. Как утверждал Эдвин Лефевр в своей классической книге
«Воспоминания биржевого игрока»: «Есть обычные дураки, которые
всегда и везде поступают неправильно, но есть дураки с Уолл-стрит,
которые думают, что должны все время торговать».

ГЛАВА 24. мудрость рынка 797

Одно из наиболее ярких описаний терпеливости в торговле было предложено хорошо известным инвестором Джимом Роджерсом в ин­тервью для книги «Чародеи рынка»: «Если я вижу деньги, валяющиеся под ногами, я нагибаюсь и подбираю их. Большую часть времени я про­вожу в ожидании таких ситуаций». Другими словами, до тех пор, пока он не будет уверен в том, что прибыль уже лежит в его кармане, он не делает ничего.

Марк Вайнштейн, феноменально последовательный фьючерсный и фондовый трейдер (интервью с ним тоже есть в «Чародеях рынка»), предложил следующую подходящую аналогию: «Хотя гепард — самое быстрое животное в мире и может поймать любую добычу на равнине, он станет ждать до тех пор, пока не будет абсолютно уверен, что смо­жет поймать добычу. Он может неделями прятаться в кустах, выжидая подходящего момента. Он будет ждать детеныша антилопы, и не про­сто детеныша, но желательно такого, который болен или хромает. Толь­ко тогда, когда нет ни одного шанса упустить добычу, он нападает. Это, по-моему, краткое изложение профессионального подхода к торговле».

19. Важность терпения. Терпение нужно не только для того,
чтобы подолгу ждать выгодную сделку. Оно не менее необходимо для
сохранения долгосрочных прибыльных позиций. Неспособность полу­
чить адекватную прибыль от правильных сделок — ключевой фактор,
ограничивающий результативность. Снова цитата из «Воспоминаний
биржевого игрока» Лефевра: «Раздумья никогда не приносили мне боль­
ших денег. Их всегда приносило терпение. Поняли? Мое железное тер­
пение!» Билл Экхардт дает в особенности памятный комментарий по
этому поводу: «Одно распространенное изречение является полным заб­
луждением: вы не можете разориться, получая прибыль. Многие трей­
деры разорились благодаря фиксации прибыли. В то время как диле­
танты разоряются, неся большие убытки, профессионалы разоряются,
фиксируя маленькую прибыль».

20. Разработка низкорискованной идеи. Одно из упражнений
доктора Ван Тарпа, которое он использует на своих семинарах, состо­
ит в том, что его участники тратят некоторое время, записывая соб­
ственные идеи низкорискованных сделок. Достоинство низкорискован­
ной идеи в том, что она сочетает два важнейших элемента: терпеливость
(поскольку только небольшая часть идей будет отвечать требованиям)
и управление риском (необходимое по определению). Потратить вре­
мя на размышления о малорискованных стратегиях — полезное упраж­
нение для всех трейдеров. Специфика идей будет сильно меняться от
трейдера к трейдеру, что зависит от тех рынков, на которых они тор­
гуют, и тех методологий, которые ими используются. На семинаре, ко­
торый я посетил, участники принесли длинные списки с описаниями

798 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

низкорискованных идей. Вот один пример: сделка, в которой требует­ся маленькое движение рынка, чтобы сделать ошибку трейдера очевид­ной. Мой любимый пример низкорискованной идеи, хотя он и не име­ет ничего общего с игрой на бирже, звучит так: «Открыть торговлю пон­чиками по соседству с полицейским участком».

21. Важность изменения размера пари. Все трейдеры, посто­
янно выигрывающие в течение длительного времени, обладают при­
быльными (в среднем) торговыми методами. Тем не менее их торговое
преимущество может существенно меняться от сделки к сделке. С по­
мощью математических методов можно показать, что в любой рискован­
ной игре с меняющимися вероятностями выигрыши максимизируются с
помощью изменения размера пари в соответствии с предполагаемыми
шансами на благоприятный исход. Стратегия оптимального пари в блэк-
джеке представляет собой прекрасную иллюстрацию этой концепции.

Если вы абсолютно уверены в данной сделке, то следует увеличить размер позиции. Как выразился Стенли Драккенмиллер, управляющий высокоприбыльного хеджевого фонда: «Путь к долгосрочной прибыль­ности лежит через управление риском... Однако в тех случаях, когда у вас есть полная убежденность в сделке, нужно забыть об осторожнос­ти. Требуется смелость, чтобы полностью использовать редкий шанс». Большинство «чародеев рынка» полностью осознают, когда действитель­но стоит нажать на педаль газа, и этот кураж позволяет им достигать выдающейся (а не просто хорошей) прибыльности.

Некоторые из проинтервьюированных мною трейдеров отмечали, что меняют размеры своей позиции в соответствии с тем, как идет тор­говля. Например, Маккей замечал, что для него является вполне обыч­ным менять размеры позиции, используя коэффициенты от 1 до 100. Он находит, что такой подход помогает ему снижать риск во время убы­точных периодов и одновременно позволяет увеличивать прибыль во время выигрышной полосы.

22. Постепенный вход и выход из рынка. У вас нет никакой
необходимости открывать или закрывать всю позицию одновременно.
Позицию можно постепенно наращивать или сокращать, что увеличи­
вает гибкость вашей торговли и дает вам пространство для маневра в
случае неожиданных рыночных ситуаций. Большинство трейдеров не
раздумывая жертвуют такой гибкостью из-за свойственного каждому
человеку желания быть полностью правым. (По определению постепен­
ное наращивание позиции означает, что некоторые сделки будет совер­
шаться при худших ценах, чем остальные.) Многие трейдеры, кроме
того, отмечают, что метод постепенного выхода из рынка позволяет им
оставлять часть долгосрочных выигрышных позиций намного дольше,
чем было бы в противном случае.

ГЛАВА 24. мудрость рынка 799

23. Быть правым важнее, чем быть гением. Я думаю, что
одна из причин, почему так много людей пытаются поймать максиму­
мы и минимумы, состоит в том, что они хотят показать всему свету, на­
сколько они проницательны. Думайте о выигрыше, а не о том, чтобы
быть героем. Забудьте о попытках судить об успехе торговли по тому,
насколько близко к минимуму вы купили, лучше судите о нем по тому,
насколько часто вы выбираете сделки с удачным соотношением прибы­
ли и риска. Важен итоговый результат торговли, а не безукоризненость
отдельных сделок.

24. Не бойтесь выглядеть дураком. На прошлой неделе вы рас­
сказывали всем в офисе: «Мой анализ только что выдал мне отличный
сигнал к покупке на S&P. Рынок идет к новой вершине». Теперь, когда
вы исследуете поведение рынка спустя некоторое время, что-то кажет­
ся неправильным. Вместо устойчивого подъема на рынке перелом. Что-
то внутри вас говорит об уязвимости рынка. Осознаете вы это или нет,
высказанные вами прогнозы испытывают вашу объективность. Почему?
Потому что вы не хотите выглядеть дураком, после того как сказали
всему миру, что рынок идет к новой вершине. Следовательно, вы, ско­
рее всего, станете цепляться за свои предыдущие прогнозы. «На рынке
нет перелома. Это просто пытаются выбить из игры слабых «длинных»
игроков». В результате вы слишком долго держите убыточную позицию.
У этой проблемы есть простое решение: не рассказывайте никому о
своей позиции.

Ну, а если ваша работа (как и моя) требует от вас озвучивать свое мнение о рынке? Для этого случая есть правило: если вы начинаете волноваться из-за противоречий с вашим предыдущим мнением, зна­чит, высока вероятность того, что это мнение пора менять. Приведу один пример из собственного опыта: в начале 1991 г. я пришел к зак­лючению, что доллар сформировал долгосрочный минимум. Я осо­бенно помню один разговор, когда собеседник спросил мое мнение по поводу валютного рынка. Я выразил твердую уверенность в том, что доллар будет расти в течение нескольких лет. Спустя несколько месяцев, когда доллар полностью сдал весь накопленный рост, сле­дуя за новостями об советском перевороте в августе 1991 г. (преж­де чем был подтвержден его провал), я почувствовал, что что-то идет не так. Я припомнил свои многочисленные предсказания, сделанные в предыдущие месяцы, в которых утверждалось, что доллар будет расти годами. Замешательство и смущение, которые я испытал по поводу этих предыдущих прогнозов, сказали мне, что пришло время менять мнение.

В первые годы работы на финансовых рынках я неизменно пытал­ся остаться при своих первоначальных мнениях в подобных ситуациях. Я терпел неудачу много раз и наконец усвоил урок. В предыдущем при-

800 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

мере отказ от первоначального предположения был удачным, посколь­ку доллар сильно упал в последующие месяцы.

25. Иногда действие важнее, чем осмотрительность. Ждать
коррекции цен, чтобы открыть позицию — звучит осмотрительно, но
часто оказывается неверным. Если ваш анализ, методология или внут­
ренний голос говорят вам, что нужно покупать, а не ждать коррекции,
так и поступайте. Остерегайтесь поддаваться влиянию того факта, что
на предыдущих сессиях можно было бы получить лучшую цену, особен­
но в тех ситуациях, когда рынок становится свидетелем неожиданно
большого движения (часто из-за важных неожиданных новостей). Если
вы не чувствуете, что рынок идет к коррекции, такое рассуждение не
имеет никакого отношения к делу. Подобные сделки часто работают,
потому что на них так трудно решиться.

26. Поймать часть движения тоже неплохо. Лаже если вы
пропустили первую часть нового тренда, у вас остается возможность
заработать на его середине (если вы можете определить разумную точ­
ку защитной остановки). Маккей подмечал, что наиболее простая часть
тренда — его середина, что подразумевает потерю части тренда перед
входом в рынок.

27. Максимизируйте прибыль, а не количество выигры­
шей. Экхардт объясняет, что человеческая природа склонна максими­
зировать не прибыль, а, скорее, вероятность ее получить. Проблема в
том, что это свойство подразумевает недостаток внимания к размерам
прибыли (и убытков), а это отнюдь не ведет к результативности. Экхардт
выводит отсюда прямое заключение: «Количество успешных сделок —
наименее важный показатель с точки зрения результативности, он даже
может быть обратно пропорционален результативности». Джефф Ясс,
очень успешный опционный трейдер, вторит ему: «Базовая концепция,
применимая и к покеру, и к опционной торговле, состоит в том, что
главная цель — не в количестве выигрышей, а, скорее, в максимизации
прибыли».

28. Учитесь неверности. Верность может быть добродетелью,
если относится к семье, друзьям и домашним животным, однако в слу­
чае трейдера — это фатальный недостаток. Никогда не храните вер­
ность позиции. Трейдер-новичок часто слишком верен своей первона­
чальной позиции. Надеясь на лучшее, он будет игнорировать признаки
изменения рыночной ситуации и доведет свою сделку до больших убыт­
ков. Более искушенный трейдер, понявший важность управления рис­
ком, будет быстро выходить из рынка, как только станет очевидно, что
он совершил плохую сделку. Однако действительно опытный трейдер

ГЛАВА 24. мудрость рынка 801

будет готов развернуться на 180 градусов, меняя позицию на противо­положную, если поведение рынка указывает на подобный способ дей­ствия. Лраккенмиллер совершил ужасную ошибку, открыв длинную по­зицию по акциям накануне краха 19 октября 1987 г. Его способность быстро признать собственную неправоту и, что более важно, признав ее, развернуть позицию при больших потерях, помогла сделать потен­циально катастрофический месяц в итоге прибыльным.

29. Фиксируйте часть прибыли. Забирайте часть выигрышей с
рынка, чтобы предохранить торговую дисциплину от перерождения в
благодушность. Слишком легко оправдать чрезмерное увеличение по­
зиций и промедление при ликвидации убыточных сделок, сказав: «Я
рискую только прибылью». Прибыль, снятая со счета, будет уже рас­
сматриваться как реальные деньги.

30. Надежда — палка в колесах. Надежда заставляет трейде­
ра медлить при ликвидации убыточной позиции и не дает ему войти в
рынок в ожидании коррекции, при которой позиция могла бы быть от­
крыта по лучшей цене. Часто надежда на коррекцию приводит к поте­
ре потенциальной прибыли от огромных движений рынка. Не надей­
тесь — открывайте позицию в направлении тренда, как только появ­
ляется возможность определить разумную точку защитной остановки.

31. Не принимайте удобных решений. Экхардт предлагает до­
вольно провокационное утверждение, что человеческая склонность к
выбору того, что удобно, станет приводить большинство людей к ре­
зультатам худшим, чем случайные. В результате естественные челове­
ческие склонности ведут к настолько плохим торговым решениям, что
для большинства людей было бы лучше принимать решения, основыва­
ясь на подбрасывании монеты. Вот некоторые из приведенных Экхар-
дтом примеров комфортных решений: преждевременное закрытие оче­
видных выигрышных позиций, продажа при усилении рынка и покупка
при его ослаблении, разработка (или приобретение) торговых систем,
подогнанных под модели прошлого поведения цен. Подразумеваемый
вывод для трейдеров состоит в том, что следует делать то, что правиль­
но, а не то, что удобно.

32. Вы не можете выиграть, если обязаны это сделать. На

Уолл-стрит есть старая пословица: «Пугливые деньги никогда не выиг­рывают. Причина довольно проста: если вы рискуете деньгами, кото­рые не можете позволить себе потерять, все эмоциональные ловушки торговли становятся во много раз опаснее. На заре своей карьеры, ког­да банкротство основного финансового покровителя угрожало выжи­ванию его начинающей инвестиционной фирме, Драккенмиллер поста-

802 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

вил все на одну сделку в последней попытке спасти свою фирму. Он купил за неделю до достижения абсолютного минимума на рынке каз­начейских векселей, но все-таки потерял все свои деньги. Необходи­мость выиграть способствует совершению ошибок в торговле (напри­мер, чрезмерный леверидж и недостаток планирования в только что приведенном примере). Рынок редко прощает легкомыслие, связанное со сделками, порожденными отчаянием.

33. Подумайте дважды, если рынок позволяет вам легко
избежать ловушки. Не будьте слишком поспешны при выходе из по­
зиции, по поводу которой у вас есть беспокойство, если рынок позво­
ляет вам уйти при значительно лучшей цене, чем вы ожидали. Если вас
беспокоило неблагоприятное движение цены, произошедшее за одну
ночь (или за один уикенд) из-за новостей, или неправильное с техничес­
кой точки зрения поведение цены в момент предыдущего закрытия, ско­
рее всего, многие другие трейдеры разделяют это опасение. Тот факт,
что рынок не следует за подобными страхами, определенно подразу­
мевает, что должны быть некие очень мощные подспудные силы в за­
щиту направления первоначальной позиции. Эта концепция впервые
была предложена в интервью для книги «Чародеи рынка» Марти Швар­
цем, который в течение многих лет торговал фьючерсами на фондовые
индексы. По словам Шварца, известный валютный трейдер Липшиц зак­
рыл однажды позицию, которая, как он признавал, его напугала. Во
второй половине дня в пятницу, когда валютные рынки в особенности
слабо торгуются (после закрытия в Европе), Липшиц обнаружил, что у
него огромная короткая позиция по доллару на уверенно растущем
рынке. Он должен был дожидаться весь уикенд начала торгов в Токио
в воскресенье вечером, чтобы закрыть позицию на более ликвидном
рынке. Когда в Токио доллар открылся слабее, чем ожидалось, он не
стал просто с облегчением закрывать позицию: его трейдерские инстин­
кты подсказали повременить с ликвидацией, и это решение привело к
значительно лучшей цене выхода.

34. Открытость ума. Открытость ума оказывается обшей чертой,
присущей тем, кто преуспевает в торговле. Например, Джил Блэйк,
добивающийся невероятно устойчивой прибыли взаимного фонда, на­
чал свою карьеру трейдера с попытки продемонстрировать другу, что
поведение цен имеет случайный характер. Когда он осознал, что не­
прав, он стал трейдером. Говоря словами Драйхауса, «ум похож на па­
рашют — он полезен только в открытом состоянии».

35. Поиск острых ощущений на рынке — слишком доро­
гое удовольствие. Острые ошушения определенно связаны с бирже­
вой торговлей, но не имеют ничего общего с успехом в торговле (раз-

ГЛАВА 24. мудрость рынка 803

ве что мешают ему). Ларри Хаит, основатель «Mint Management», одной из крупнейших брокерских фирм, описывал в интервью для книги «Ча­родеи рынка» свой разговор с одним из друзей, который никак не мог понять его абсолютной приверженности компьютеризированной тор­говой системе. Его лруг спросил: «Ларри, как ты можешь торговать та­ким образом? Тебе не скучно?» Ларри ответил: «Я не торгую ради воз­буждения; я торгую, чтобы выиграть».

36. Спокойствие трейдера. Если и есть эмоциональное состоя­
ние, связанное с успешной торговлей, то оно противоположно возбуж­
дению. Основываясь на своих наблюдениях, Чарльз Фолкнер, психо­
лог, работающий с трейдерами, утверждал, что выдающиеся трейдеры
способны оставаться спокойными и беспристрастными независимо от
того, что происходит на рынках. Он описывает в качестве примера та­
кого типа мышления реакцию Питера Стейдлмайера (успешного фью­
черсного трейдера, более известного в качестве изобретателя торгового
метода «Профиль рынка») на позицию, которая работала против него:
«Гм, вы только посмотрите...»

37. Опознайте и исключите стресс. Стресс при торговле —
тревожный знак. Если вы чувствуете стресс, подумайте о его причине,
а затем действуйте, чтобы устранить проблему. Например, вы опреде­
лили, что главный источник стресса в нерешенности вопроса о закры­
тии убыточной позиции. Один из путей решения этой проблемы — про­
сто начинать с размещения приказа о защитной остановке каждый раз,
когда вы открываете позицию.

Я приведу личный пример. Одно из направлений моей работы — давать торговые рекомендации брокерам моей компании. Эта задача очень сходна с торговлей, а заниматься и тем и другим, по моему мне­нию, гораздо труднее, чем торговать. Однажды, после того как в тече­ние нескольких лет мои рекомендации приводили к итоговой прибы­ли, у меня началась полоса неудач. Я прямо-таки ничего не мог сделать правильно. Когда я был прав относительно направления рынка, мои рекомендации о покупке были хотя бы немного занижены (или мои ре­комендованные цены продаж слишком высоки). Когда я открывал по­зицию в правильном направлении, защитная остановка исполнялась совсем рядом с экстремумом коррекции.

Я ответил разработкой целого спектра компьютеризированных тор­говых программ и технических индикаторов, таким образом широко разнообразя торговые советы, которые я предоставлял фирме. Я все еще делал свои ежедневные субъективные заключения по поводу рын­ка, но происходящее уже более не так зависело от моих рекомендаций. Широко диверсифицировав советы и информацию, связанную с тор­говлей, и перенеся большую часть нагрузки на механические подходы,

804 ЧАСТЬ 5. советы практикующим трейдерам

я смог существенно снизить собственный стресс — и улучшить качество продукта моих исследований.

38. Относитесь с вниманием к интуиции. Мне кажется, что
интуиция — это накопленный опыт, который находится в подсознании.
Объективность анализа рынка, сделанного рационально, может быть
скомпрометирована различного типа посторонними соображениями
(например, имеющейся на рынке позицией, нежеланием изменить пре­
дыдущие прогнозы). Подсознание не сдерживается подобным давлени­
ем. К несчастью, мы не можем с легкостью пробиться к нашему под­
сознанию. Однако, когда оно проявляется в качестве интуиции, трей­
деру следует обращать на него внимание. Как выражался трейдер, ци­
тировавший «Лзен» ранее в этой главе: «Весь фокус состоит в том, что­
бы отделить мечты, осуществления которых вы желаете, от тех собы­
тий, по поводу которых вы знаете, что они произойдут».

39. Жизненное призвание. При беседах с успешными трейде­
рами у меня было чувство, что многие из них ощущали торговлю как
то, чем они должны заниматься в жизни — как свое призвание. Чарльз
Фолкнер цитировал описание жизненного призвания, принадлежащее
известному трейдеру Джону Гриндеру: «Что вы любите настолько силь­
но, что готовы платить, чтобы иметь возможность этим заниматься?»
Беря интервью, я был потрясен той любовью, которую «чародеи рын­
ка» питают к торговле. Многие из них использовали аналогии с игрой
при описании ее. Такой тип любви к торговле может в действительно­
сти быть главной составляюшей успеха.

40. Элементы достижения цели. У Фолкнера описаны шесть
ключевых шагов, которые имеют в основании исследование Гэри Фэ-
риса, посвященное успешному восстановлению спортсменов после
травм. Эти шаги, по моему мнению, в равной степени могут быть при­
менены к цели достижения успеха в торговле:

1. Использование двойной мотивации: «по направлению к цели» и
«от старого к новому».

2. Наличие цели, для достижения которой нужно превзойти соб­
ственные возможности; меньшее — не приемлемо.

3. Необходимость разбивать огромную задачу на этапы. Заверше­
ние каждого отдельного этапа приносит удовлетворение.

4. Постоянная концентрация на текущем моменте, т.е. на един­
ственной сегодняшней задаче, а не на долгосрочной цели.

5. Личная заинтересованность в достижении целей (как противо­
положность зависимости от других).

6. Сравнение своих последних успехов с прошлыми ради измере­ния прогресса.

41. Цены не случайны = на рынках можно выигрывать,