Выбор и тестирование товара

ВВЕДЕНИЕ

В этой книге вы узнаете, почему люди, торгующие с Китаем, добиваются сногсшибательных результатов, существенно увеличивают свою прибыль и достигают успеха в бизнесе быстро и УВЕРЕННО! Но, самое главное, вы получите четкое представление о том, как самостоятельно создать и развить свой бизнес с Китаем по простому и пошаговому алгоритму.

Нас зовут Василий Ногинов (Гавайев) и Евгений Гурьев, и мы приветствуем вас на страницах второго дополненного издания «Бизнес с Китаем от А до Я (Вводная часть)». Особую актуальность эта книга приобретает именно сейчас, когда мы видим, как мощно усиливается тенденция торговли с Китаем, а закупаются напрямую из Китая уже не только крупные компании, везущие товары в огромных контейнерах, но и более мелкие фирмы, индивидуальные предприниматели и даже физические лица, включая домохозяек и школьников.

 

Раньше это было трудно из-за закрытости информации и нехватки материалов. Сейчас же всё сильно изменилось: в вашем распоряжении торговые площадки, электронные сервисы, автоматические переводчики, тематические форумы, готовые шаблоны договоров, различные аудио и видео курсы, посредники всех возможных форматов и многое другое.

 

Сейчас очень легко найти интернет-магазин, который продаёт товары Китайского производства, приносит прибыль, а его хозяином является ученик Петя из 9-б класса средней школы.

 

Умом все понимают, что вести бизнес с Китаем выгодно, и сейчас это гораздо проще, чем было раньше, и все же, самостоятельно начинать торговать и создавать бизнес с Китаем БОЯТСЯ. Почему?.. Страх обычно возникает там, где перед нами появляется что-то для нас Новое и Неизвестное...

§ Как выбрать удобный и прибыльный товар для торговли?

§ Где найти поставщика, как с ним договориться, и как его проверить?

§ Как привезти товар? Что делать с таможней?

§ Что делать с сертификатами? Как решить вопросы с налогами?

§ Как создать и развить бизнес с Китаем так, чтобы гарантированно получить прибыль — и при том за короткий срок?

Именно отсутствие четких ответов на эти вопросы заставляет вас останавливаться и буксовать, а построение бизнеса подменяется поисками заветной кнопки «Бабло» в различных статьях, семинарах и видео.

Проходит время, а прибыльный бизнес по-прежнему остаётся далёкой мечтой в редких перерывах между рутиной. И начинает казаться, что это не для вас, что вы не способны зарабатывать много денег, что для вас уже поздно.

Таких ложных убеждений сотни и тысячи, и страдают от них миллионы людей по всем миру. Тут важно понять, что эти убеждения просто прикрывают или оправдывают ваш СТРАХ.

Тот самый страх, который вызван непониманием того, как именно построить и развить свой бизнес с Китаем — детально, четко, пошагово.

Сначала мы решили написать серию статей, с помощью которых вы смогли бы преодолеть этот страх, начать и развить свой бизнес с Китаем, улучшить своё материальное положение, освободить часть своего времени для семьи, путешествий, самообразования. Позднее эти статьи переросли в эту книгу, где мы с вами в общих чертах рассмотрим пошаговую схему, на которой строится бизнес с Китаем.

Мы настоятельно рекомендуем вам читать её последовательно, так как нарушение очерёдности алгоритма может привести к неправильному восприятию и, как следствие, к неправильной реализации.

Поймите одну вещь: если вы будете продолжать действовать так, как вы действуете сейчас...

§ Вы не сдвинетесь или будете двигаться очень медленно. Будете бросаться от одной идеи к другой, изучать теорию, забывать её на следующий день, пробовать без усилий и не получать результата.

§ Вы будете всё сильнее разочаровываться в себе и в своей способности построить и развить прибыльный бизнес с Китаем.

§ Вы будете постоянно терять время на изучении несвоевременной информации и терять деньги на совершении ошибок, которых можно было избежать.

§ Вы будете метаться в хаотичном поиске кнопки «Много бабла, быстро и на халяву», но такой кнопки НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Вместо неё вам может помочь только детальное и пошаговое знание, как самостоятельно построить и развить бизнес с Китаем.

 

Вас может спасти система: четкая, детальная, всесторонняя. Система, в которой нет «белых пятен», где каждый шаг расписан, где каждое действие ведёт к результату.

 

Основы именно такой системы мы даём вам в этой вводной книге и именно её детально и в подробностях мы разбираем на нашем семинаре.

 

Когда вы знаете, что все шаги расписаны, а результат предсказуем, мотивация зашкаливает, и хочется приступить к учебе немедленно и каждый день радостно наблюдать, как сокращается расстояние до заветной цели.

А теперь давайте перейдём к первому шагу нашего с вами алгоритма торговли.

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Введение

2. Выбор и тестирование товара

2.1 Хороший товар

2.2 Провал

3. Ищем признаки спроса

3.1 Динамика спроса

3.2 Помощь соцсетей

3.3 О чем нам расскажут купоны

3.4 Где найти другие инструменты

4. Градация опта

4.1 Малый средний и крупный опт

4.2 Для чего нужна градация

5. Поиск поставщика

5.1 Поставщики для малого опта

5.2 Поставщики для среднего опта

5.3 Что отразить в договоре

5.4 Простой способ выявить мошенника

6. Доставка

6.1 Виды доставки

6.2 Посредник для доставки

7. Продажа товаров

7.1 Методы продажи

7.2 Делегирование

8. Заключение

 

ВЫБОР И ТЕСТИРОВАНИЕ ТОВАРА

ХОРОШИЙ ТОВАР

И, разумеется, этим шагом для нас будет «выбор товара». Возможно, у вас уже есть какой-то товар, какой-то бизнес. И всё, что вам нужно, — выйти напрямую на Китай. Обойти своего поставщика, находящегося в России. Хорошо, значит, у вас уже есть наработанный опыт, однако, классический бизнес начинается с того, что нужно выбрать тот товар, которым вы будете торговать. Скажем по секрету, что выбор товара играет очень важную роль в дальнейшем бизнесе. Насколько быстро будет развиваться ваш бизнес, на какие прибыли вы сможете рассчитывать ежемесячно — всё это сильно зависит от того, какой товар вы выбрали. И тут есть важная связка: выбор товара и его тестирование.

Важным пунктом схемы построения прибыльного бизнеса является пункт «Выбор и тестирование товара». Например, вы решили торговать стульями. Сначала необходимо проверить, нужны ли эти ваши стулья кому-то? А сможете ли вы эти стулья продать? Без тестирования товара (как по косвенным, так и по прямым признакам) многие предприниматели сливаются. Они выбирают товар и говорят: «Я буду заниматься только этим». И проходят все стадии — шаги, про которые мы поговорим чуть попозже. И – хлоп — у них получается не так хорошо, как могло бы быть. Они не могут продать товар или продают его долго. Именно потому, что они не протестировали спрос. Они не знают, смогут ли они этот товар продать или нет.

Расскажем про наш опыт. Было это довольно давно (в 2011 году), когда мы делали свои первые шаги в предпринимательстве. Два молодых человека, которые хотят найти своё место в этом мире, понять, как этот мир работает, и как обеспечить себя в нём. Мы видели вещи вокруг себя, которые хотели, но не могли себе позволить, хотели больше развлечений, иметь возможность путешествовать. Желаний было очень много, и большая часть из них упиралась в необходимость иметь у себя в кошельке пачку бумажек с единичками и ноликами — нам были нужны деньги.

На тот момент мы прекрасно понимали, что если мы хотим зарабатывать деньги, то самый понятный и логичный способ для этого — это торговля.

Мы смотрели вокруг и понимали, что деньги есть у тех людей, которые чем-то торгуют. Кто-то торгует товарами, кто-то торгует услугами, кто-то торгует своим телом, а кто-то своим временем.

Если сейчас вы работаете на работе, вы продали кому-то своё время. Если вы видите молодую блондинку за рулём дорогого автомобиля, то возможно (хотя совсем не обязательно), что она предоставляет некому мужчине определённые услуги. Чиновник, который неожиданно получает дополнительный доход, продаёт административный ресурс и добавляет туда бонусом свою совесть.

Капиталистический мир наложил очень жесткий отпечаток на человеческое общество, и из всех вариаций торговых отношений для нас с Евгением самым простым и прозрачным оказалась торговля товарами. Никаких космических полётов, сложных схем и долгих расчётов.

Всё очень просто — покупаешь дешевле, продаешь дороже, разницу кладёшь себе в карман.

Самым первым товаром, которым я начал торговать, была жевательная резинка «Love is…». Это был хороший товар. Простой инженер телемеханики, у которого не было специального образования в сфере торговли, мог заработать нормальные деньги. Я нанял курьера, принимал звонки — люди хотели купить эту жвачку. Таким образом, я начал зарабатывать 40000 рублей в месяц на продаже обычной жевательной резинки.

 

В то время на основном месте работы я получал 25000, и для меня это было откровение. Занимаясь серьёзным делом, работая на электрической подстанции, имея два инженерных образования, делая вещи, которые люди обычно не понимают, я получал 25000. А продавая жвачку, я получал 40000. Это было действительно забавно.

Кроме того, были праздники. День святого Валентина, 8 марта. И за этот месяц между 14 февраля и 8 марта я заработал 150000 рублей (таких денег я до этого в руках не держал) на жвачке и 25000, работая инженером-механиком. Это был пример хорошего товара. Хотя я его, конечно, не тестировал. Мне повезло, что мой первый товар, которым я начал заниматься, был интересный, востребованный, люди хотели его купить. Могло не повезти.

 

ПРОВАЛ

Следующим моим товаром были гавайские рубашки. Я хотел ими торговать. У меня было глубокое внутреннее желание торговать ими, потому что я видел людей на улицах, которые были в сером, в чёрном. Мне это не нравилось. Я хотел, чтобы люди одевались в какие-то яркие одежды — в оранжевые, в красные, в жёлтые... Я хотел добавить немножко радости в жизнь.

И я очень быстро нашел поставщика оригинальных гавайских рубашек в Америке. Удивительно, как это оказывается просто: найти поставщика, привезти товар, начать им торговать. Рубашки, в которых ходят Брюс Уиллис, Шварценеггер. Кокосовые пуговицы, вручную пришитый карман, совмещение рисунка, яркие цвета, оригинал. Если вы видите звёзд Голливуда в интернете или по телику, и они одеты в гавайские рубашки, то они оттуда же, откуда и мои, которые я продавал.

Я начал заниматься гавайскими рубашками, и тут случился крах, потому что, оказывается, такие рубашки в России никому нафиг не нужны. Людей, которые искали в интернете гавайскую рубашку, довольно мало. Людей, которые искали оригинальную, брендовую гавайскую рубашку, было ещё меньше. Действительно, оригинал гавайской рубашки стоит 5000 рублей. И людей, которые хотят приобрести оригиналы, не так много, как хотелось бы.

Конечно, я продал этот товар, в минус не ушел. И где-то около 20000 рублей в месяц у меня была прибыль с этих гавайских рубашек. Продавал я их полгода, 6 месяцев я прикладывал усилия, что-то делал, давал рекламу, что-то придумывал. Всё-таки продал, но это было непросто. И гораздо сложнее, чем торговать жвачкой. И я понял, что я закажу себе этих гавайских рубашек, повешу себе в гардероб, буду сам носить, может быть, друзьям каким-нибудь подарю, но заниматься ими я не буду, потому что это сложно. Я не протестировал спрос, здесь мне уже не повезло.

Что же получается? Построение бизнеса это как Русская рулетка? Может повезти, а может не повезти? На самом деле есть определённые алгоритмы, которые помогают определить товары, которые будут пользоваться спросом. Алгоритмы и сервисы, которые увеличивают вероятность успеха проекта, а при использовании их комбинации — гарантировать высокие продажи и прибыли у выбранного товара.

Гораздо более подробно эти сервисы и алгоритмы разбираются на нашем онлайн семинаре, но некоторые базовые моменты мы разберём в следующей главе.

 

ИЩЕМ ПРИЗНАКИ СПРОСА

ДИНАМИКА СПРОСА

Сейчас мы работаем с Евгением и сделали определённый алгоритм, по которому выбираем товар, определяем, можем мы этим товаром заниматься или нет. Разберемся, по каким косвенным признакам можно определить наличие спроса. Подчеркнем ещё раз, что на товар, которым вы будете торговать, должен быть спрос. Ваше внутреннее желание — это хорошо, но существует большая разница между тем, что люди хотят у тебя купить, и тем, что ты хочешь им продать, п оэтому отталкиваться нужно в первую очередь от спроса.

Например, можно использовать замечательный сервис «WordStat» (www.wordstat.yandex.ru). Это сайт, с помощью которого вы сможете определить, нужен ли этот товар людям, хотят ли они его покупать. Набираете, например, «купить гавайские рубашки» и видите небольшое количество запросов, затем вбиваете «купить туфли» или «купить детские игрушки», и количество запросов такое огромное, что сразу все становится однозначно и понятно.

С помощью этого инструмента вы можете определять спрос в России, на Украине, в Казахстане, Белоруссии — там, где вы сейчас находитесь. Яндекс хорошо работает по СНГ. Вы сможете определять спрос на какой-то конкретный товар в своём регионе.Сможете анализировать динамику спроса. Если там переключаться по вкладкам, вы увидите, что спрос варьируется, меняется в зависимости от месяца, от сезона, от каких-то внешних факторов, от праздников. Все это очень сильно влияет. Как было у меня со жвачкой, когда я за месяц заработал 150000 рублей. Раз — и деньги попёрли.

 

 

Это самый простой, можно сказать, самый базовый сервис для определения спроса. А сейчас давайте перейдём к такому мощному инструменту, как социальные сети и купонные сервисы.

ПОМОЩЬ СОЦСЕТЕЙ

Другим инструментом является активность в социальных сетях. Многие занимаются продажей китайских товаров. В соцсети «ВКонтакте», например, их куча. Одеждой много кто занимается, часами, какими-то аксессуарами, бижутерией. Найдите группы, которые продают китайские товары, и увидите какие-то товары, под которыми идёт описание, размер, и под ними социальная активность. Спрашивают: «Могу ли я его купить?», «Есть ли он в наличии?», «Какие размеры, как заказать, как доставить в Оренбург?». Это называется социальная активность. Большое количество лайков означает, что людям нравится этот товар. И по этому параметру вы должны будете определять наличие спроса. Если есть специализированные форумы по тематике вашего товара, то там тоже можно по косвенным признакам определять наличие спроса.