Типичные ошибки при разработке бизнес плна
1. Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)
Это наиболее распространенная ошибка. Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг ). 2. Размытые цели проекта
Цели проекта должны быть ясными и однозначными, 3. Наличие непроработанных вопросов в проекте
В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:
отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании; 4. Нереальные сроки реализации проекта.
Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом. 5 занижение себестоимости продукции, услуг
К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией. Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования. 6)Отсутствует четкий план продвижения продукции
Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.
особен-ти ведения предпр деят-ти в сфере туризма и гостепр??????????????????????????
Основная составляющая успеха предпринимательской деятельности в индустрии гостеприимства заключается в технико-экономическом обосновании на предприятиях предстоящих целей, задач и оценке эффективности инвестиционных решений, выбора наилучших способов их осуществления при условии ограниченности ресурсов. На сегодняшнем этапе развития для большинства российских предпринимателей главной задачей является выгодное привлечение и эффективное использование финансовых средств с учетом факторов времени, рисков, инфляции и т.д. Принятием своих управленческих решений предприниматели обеспечивают направление усилий всех работников, участвующих в процессе реализации инвестиционных намерений, на достижение поставленных целей. Таким образом, организация предпринимательской деятельности предусматривает не только управление инвестициями, но и ориентацию участников предпринимательской деятельности на реализацию принятых решений.
8)финансовый план???? интернет
Показатели эффективности проекта
Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. При разработке финансового плана должны быть учтены характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация инвестиционного проекта:
· налоговая среда (перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения);
· изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;
· дифференцированная инфляционная характеристика среды;
· дата начала и время реализации проекта,
· горизонт расчета проекта.
Финансовый план включает три документа:
1) Отчет о прибылях и убытках, 2)План-баланс и 3)Отчет о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.
Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.
Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.
Наиболее используемые в практике промышленных предприятий следующие:
- получение финансовых ресурсов путем выпуска акций (наиболее распространенная и предпочтительная форма финансирования в первоначальный период реализации крупных проектов). Акционерный капитал приобретается путем эмиссии обыкновенных и привилегированных акций. Часто выпуск акций совмещается с выпуском долговых обязательств;
- долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, ипотечные ссуды, частное размещение долговых обязательств). При выборе варианта кредитования необходимо учитывать ситуацию на кредитном рынке, условия получения кредитов (кредитная ставка, сроки истечения долговых обязательств, условия по обслуживанию долга);
- лизинговое финансирование (например, когда лизинговая компания приобретает у изготовителя основные средства, а затем сдает их пользователю во временное пользование). При лизинговом финансировании участники проекта могут передавать права собственности на весь проект или его часть (инвестору и др.).
Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины денежных средств в любой период времени проекта.
Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.
6)Производственный план:???? с интернета
Основная задача- этого раздела подтвердить,что фирма в состоянии производить необходимое кол-во товаров(услуг) в нужныесроки и с требуемым качеством;
Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:
· структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;
· технологическая схема;
· схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;
· трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;
· перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;
· основные поставщики сырья, материалов и комплектующих изделий, объемы и условия поставок;
· потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;
· перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;
· объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;
· инфляционные характеристики.
5)маркетинг и сбыт продукции маркетинг план: мы должны содержать информ-ю призваннуюубедить инвестора в существоании рынка сбыта и в способность реализовать продукцию,либо услуги; 5.1требование к потреб с-вом? продукции 1) продукт(услуга) 2)потребит(покупатели) и их харак; 3)треб потребит и товару(усулуг) и возможность фирмы по обеспеч сбыта; 5.2 Конкуренция 1)перечень предпр-конкур 2)объем производства этих предприятий 3)сильные и слабые стороны конкур; 4)сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами 5.3 рынок сбыта продукции: 1)потенциальная емкость рынка; 2)потенц сумма продаж; 3)своя доля на рынке; подтвержд обонов сумм рынка сбыта 1) материалы маркет исслед; 2)протоколы о номер. Приобрет продукции.; 3)договор на поставку продукции; 5.4 цена продукции 1)обеспечить увязку параметров «цена-качество» и «рентаб» 2)Определить как на рынке идет ценооборот; 3)определить цель,достиж кот должно способствоватьценообор; 4)определить диапозон цен:min допуст цена- max возмож цена; 5)обеспечить гибкость ценообразования(скидки,сезонность,льготы 5.5 каналы сбыта- это система,обеспечивающ постановку товара от места производ к месту реализ 5.6 стратегия продвиж на рынке содержит план рекламной компании инф предоставл в след виде: 1)пути продвижения продукции; их хар-ка;цена;кол-во;переодичность.стоимость. 4.7 ценовая политика дает инф об измен продаж, измен тенденций и налогообложения и др
2) Типовая струк-ра бизнес плана; последов-ть его разработки: I.Титульный лист; II.меморандум; III.аннотация 1.резюме; 2.опис предпр и отр; 3.описание продукции(услуг); 4.маркет план;5.Производств план;6.орг план; 7.фин план; 8 Юр план; 9.направ и эффектив проекта;10. Риск и гарантии;11 приложение(?) Послед разработки БП 1)сбор и анализ инф о продукции(услуги) 2)-------------------------------------??? О рынке сбыта 3)анализ состоит из возможностей предприят.и перспективности отрасли 4)опред потребностей и путей обеспеч площадьми,оборуд, кадрами, ресурсами и т д; 5)разработка орг структуры правового обеспечения и графикареализ проекта,; 6)расчет необн капитала и опред источ финансиров-я.; 7)определение направленности и расчет эффективности; 8)решение вопросов рисков и гарантий 9)подбор материалов и составление приложений 10)сост кратк содерж проекта(резюме) 11)составление аннотаций 12)оформление тит листа; тит лист содержит: 1)наименование предприятия,его реквезиты 2)кому направлен БП.3)название прокта 4)фамилии и номера тел рук предпр и разработчика проекта 5)дата начала реализация и продолж-ть проекта 6)дата составления БП
4) «Сведения о предприятии» и «отрасли и описание продукции(услуг)» Свед о предпр и отрасли: 1 инф о учережд? Предпр 2 история предпр3Фин-экон показатели4Структура управления и кадровый состав
5Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
6Отрасль экономики и ее перспективы
7Партнерские связи и социальная активность описание продукции(услуг) 1)наименование изделия и его спецификация;
· 2)функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);
·3) основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;
4) стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);
·5) требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);;
·6)сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;
7· условия поставки продукции;
8) преимущества продукции перед аналогами;
9)экспортные возможности продукции. 10)наличие льгот
3) Меморандум о конфиденциальности содержит: 1.Напоминание о том, что знакомящийся с БП берет на себя отвественность и гарантирует не распространять содерж. В ней информации без соглашения автора. 2.Запрет копирования БП и отдельных его частей 3.Запрет передачи третим лицам 4.Требование о возврате автору БП, если знакомящийся не заинтересован. Аннотация: В аннотации дается краткое описание целей БП. Аннотация может содержать: 1.Наименование, контактные данные предприятия 2.ФИО руководителя предприятия 3.Суть проекта и место реализации 4.Результат реализации 5.Общая стоимость проекта 6.Необходимые фин. Ресурсы 7. Срок окупаемости проекта 8. Ожидаемая прибыль 9. Предполагаемая фирма участия инвестора 10. Возможные гарантии по возврату инвестиции Резюме прокета:1)Суть проекта и его потенциальная эффективность 2)Сведение о фирме и команде управления, план действия по реализации проекта 3)Финансирование(величина необходимого капитала и источника финансирования) 4) Планы и гарантии возврата инвестиций, главное простота и лаконичность (объем 1-2стр.) 5)Маркетинговый план МП должен содержать информ. Призванную убедить инвестора о существовании рынка сбыта и в способности реализовать продукцию или услуги. Требования к потребительским свойствам продукции: 1)Продукт(услуга) 2)Потребители(покупатели) и их характеристика 3) Требования потребителя к товару(услуге) и возможность фирмы по обеспечению сбыта Рынок сбыта продукции 1)Потенциальная емкость рынка 2)Потенциальная сумма продаж 3)Своя доля на рынке Подтверждение обоснованности сущ. Рынка сбыта 1)Материалы маркетингового исследования 2)Протоколы о намерениях приобретения продукции 3)Говоры на поставку продукции
