Ценовые стратегии и ценовая политика современной корпорации

Домашняя контрольная работа

По дисциплине Корпоративные финансы

Вариант 3

 

 

Выполнил:

студент группы ФР 4-3

Кочнев К.В.

Научный руководитель:

доцент, к.э.н.

Киселева Т.Ю.

Москва 2016

Часть 1.

1. Источники финансирования деятельности корпорации: структура, особенности

Следует отметить, что в момент учреждения корпорации финансовые ресурсы формируются, когда образуется уставный капитал.

Источниками уставного капитала являются акционерный капитал, паевые взносы членов корпорации, отраслевые финансовые ресурсы, долгосрочный капитал, бюджетные средства. В дальнейшем финансовые ресурсы направляются на текущие расходы и развитие корпорации для получения прибыли (от основной и других видов деятельности), которая является главным собственным источником пополнения финансовых ресурсов.

Кроме прибыли к собственным источникам пополнения финансовых ресурсов относятся амортизационные отчисления. Амортизация – это денежное выражение стоимости износа основных и других внеоборотных фондов организации.

В условиях рыночной экономики у корпораций появляются новые источники пополнения финансовых ресурсов: паевые и иные взносы членов трудового коллектива; доходы, полученные от продажи собственных акций, облигаций и других видов ценных бумаг, выпускаемых данной корпорацией; дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов; прибыль от проведения финансовых операций; кредитные инвестиции; страховые возмещения, поступающие от страховых компаний, и другие виды ресурсов.

Таким образом, финансовые ресурсы формируются на основе внутренних (собственных) и внешних (заемных, привлеченных) доходов и поступлений.

Привлечение того или иного источника финансирования связано для корпорации с определенными затратами. Принцип платности является основой для расчета цены капитала. Общая сумма средств, которую необходимо уплатить за  использование определенного объема финансовых ресурсов, выраженная в процентах к этому объему, называется ценой капитала.

Значение цены капитала является важнейшим индикатором, обосновывающим принятие финансовых решений, прежде всего в  области инвестиционной политики и для оценки рыночной стоимости самой корпорации.

Поскольку номенклатура источников финансовых ресурсов чрезвычайно разнообразна, то для расчета цены капитала нужно определить цену каждого из источников.

Ценовые стратегии и ценовая политика современной корпорации

Ценовая политика предприятия, ценовые стратегия и тактика - это комплекс подходов, принципов и методов формирования и установления цен на производимые товары (услуги). Ценовая политика предприятия стала играть большую роль в процессе перехода к рыночной экономике. Она является элементом экономической, финансовой, рыночной, коммерческой стратегии предприятия. Ценовая политика складывается из ценовых стратегии и тактики.

Ценовая стратегия (стратегическое ценообразование) - это целевые установки в области ценообразования. Ценовая стратегия определяется высшими менеджерами предприятия. Стратегическое ценообразование имеет место не на всех предприятиях.

Ценовая тактика - это текущие меры по осуществлению ценовой политики, в частности поддержанию установок стратегического порядка (если они есть), выполнению договоров, действия по профилактике и устранению перекосов в ценовой политике, исправлению негативных последствий изменений цен и др. Тактические задачи должны иметь конкретные сроки осуществления и критерии оценки выполнения.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии и финансовой политики предприятия.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:

· стратегия высоких цен;

· стратегия средних цен;

· стратегия низких цен.

Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.

Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.

При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»).

В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

Когда в отрасли присутствует ярко выраженный лидер, то данная стратегия модифицируется в стратегию «следования за лидером».

Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».

Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.