Этапы жизненного цикла товара:
1. Этап разработки товаров – предприятие ведёт исследование рынка, разработку товаров, доходов нет.
2. Этап выведения товара на рынок - начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Цены на этом этапе обычно повышенные.
3. Этап роста - если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса.
4. Этап зрелости - темпы роста сбыта товара начнут замедляться. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных.
5. Этап упадка - в конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз и может упасть до нулевой отметки, либо до кого-то низкого уровня. Цена на таком этапе возрастающая.
77 Что определяет минимальную цену товара средний уровень цены?
Минимальную цену товара определяет его себестоимость, она включает: стоимость затрат труда, транспортная составляющая, издержки производства. Предприятие может отпускать товар по минимальной цене, работая в убыток, для быстрого прорыва на данный сегмент рынка.
Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
79 ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ на одно благо при фиксированном доходе и неизменных ценах на другие блага вызывает смещение бюджетной линии в точку, более удаленную или более близкую к началу координат.
Снижение цены на одно благо при неизменной структуре предпочтений и прежнем доходе приводит к повороту бюджетной линии против часовой стрелки до новой точки пересечения с осью, более удаленной от начала координат.
Повышение цены на данное благо при прочих равных условиях приведет к повороту бюджетной линии до новой точки пересечения с осью, более близкой к началу координат.
80Изменение фирмой цены может привести к двоякой конкурентной реакции:
конкурент последует за изменением цены;
конкурент не последует за изменением цены.
В случае снижения цены фирмой конкурент может:
снизить цену до того же уровня. Это происходит в случае, если потребительская оценка товаров одинакова, а финансовое положение конкурента нестабильно и он боится потерять свою долю рынка и прибыли;
оставить цену на прежнем уровне
назначить цену выше базовой, если потребительская ценность товара конкурента выше
В случае повышения цены фирмой конкурент может:
повысить цену до того же уровня, если потребительская оценка товаров одинакова, а финансовое положение конкурента нестабильно и повышением цены он стремиться получить большую прибыль при сохранении доли рынка;
оставить цену на прежнем уровне,
снизить цену, если потребительская оценка товара конкурента ниже минимальной и он инициирует ценовую "войну".
81 Рыночная сила предприятия — это влияние управленческих решений предприятия (по объему и ценам выпуска) на рыночную конъюнктуру (величину предложения и равновесные цены).
Рыночная сила оценивается способностью фирмы заставить рынок принять цену, более высокую, чем приоритетных конкурентов.
Движущие силы конкуренции
Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера. В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли:
1. Интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли. Т.е присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны.
2. Угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, т.е. насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры.
3. Угроза со стороны товаров заменителей – т.е. насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
4. Рыночная власть покупателей – т.е. насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объёмы.
5. Рыночная власть поставщиков – т.е. насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько?
Иногда применяется и 6-ая конкурентная сила – правительство.
