Состояние предприятия в разделе «Анализ выпускаемой продукции» можно оценить с помощью ряда показателей.
Объем продаж 
– это сумма выручки предприятия, которую оно получило за свою проданную продукцию. Естественно об устойчивом положении предприятия свидетельствует постоянный рост объема продаж.
Количественно величину роста любого показателя можно оценить с помощью индекса роста.
Применительно к объему продаж индекс роста 
составляет:
, (1.1)
где 
- объем продаж в базисном году;
- объем продаж в текущем году, т.е. в любом году, следующем за базисным годом.
Наглядно рост объема продаж можно проследить на графике. Динамика индексов роста объема продаж для фирмы приведена на рис. 1.1.
Рис. 1.1. Динамика объема продаж фирмы
Объем товарной продукции 
– это стоимость произведенной в текущем году готовой продукции на предприятии, предназначенной для реализации на сторону. Между объемом товарной продукции и объемом продаж существует линейная зависимость:
, (1.2)
где 
- стоимость остатков готовой продукции на складах предприятия и стоимость товаров отгруженных, но не оплаченных покупателями на начало текущего года за минусом стоимости тех же элементов на конец текущего года, млн.руб.
Из формулы (1.2) следует, что при идеальном работе предприятия (когда вся произведенная продукция находит своего покупателя), превращается в ноль или становится положительной, при отрицательном возможны следующие ситуации. Первая – упал спрос на продукцию предприятия. Вторая – потребитель не платежеспособен. Третья – предприятие сознательно не выбрасывает товар на рынок, ожидая лучшей его конъюнктуры.
Рассмотренные показатели объема продаж и объема товарной продукции характеризуют в целом масштабы деятельности предприятия, но не раскрывают содержание этой деятельности, т.е. что и в каком количестве производят предприятия. Об этом свидетельствует третий показатель раздела «Анализ выпускаемой продукции» – структура продукции.
Структура продукции показывает удельные соотношения между объемами выпуска различных видов продукции в объеме товарной продукции предприятия. Таким образом, удельный вес любого i-го вида продукции можно определить по формуле:
, (1.3)
где 
- удельный вес продукции i-го вида в объеме товарной продукции предприятия, %;
- объем товарной продукции i-го вида продукции, млн.руб.
Практически для любого предприятия в составе выпускаемой продукции можно выделить три основные группы: продукция, выпускаемая по плановому заказу государства, продукция, предназначенная к свободной продаже на рынке и новая продукция предприятия.
Структуру продукции наглядно можно представить графически в виде круговых или столбиковых диаграмм (рис.1.2).
Рис. 1.2. Динамика структуры продукции фирмы по годам
Из примера, приведенного на рис. 1.2, видно, что плановый заказ фирмы из года в год растет. Это обеспечивает ее устойчивость и стабильность положения, что дает ей возможность заниматься освоением новой продукции и работать на перспективу.
Одним из маркетинговых показателей, используемых в финансово-хозяйственном анализе предприятия по разделу «Анализ выпускаемой продукции», является величина неудовлетворенного спроса на товары предприятия.
Наиболее просто величину неудовлетворенного спроса на товар можно оценить через отношение объема спроса к объему предложения, т.е. по формуле:
, (1.4)
где 
- уровень неудовлетворенного спроса по свободному спросу, %;
- объем продукции по свободному спросу, млн.руб.
Если 
, то товар дефицитен, и у предприятия есть стимул наращивать его производство. Если же 
, то предприятию необходимо переходить на выпуск других товаров или думать о новых рынках сбыта.
Для более глубокого исследования состояния дефицитности продукции предприятия целесообразно провести анализ динамики уровня неудовлетворенного спроса по годам, по аналогии с формулой (1.1) и рис. 1.1.
