ланирование рекламной кампании

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует известный спонсор.

Основные функции рекламы:

-Информирование (формирование осведомленности и знания о новом товаре).

-Увещевание (убеждение покупателя совершить покупку).

-Напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками).

-Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке.

-Создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов конкурентов.

Реклама может лишь довести до победы дело, успешно начатое на первых трех этапах комплекса маркетинга.Итак, реклама – необходимое, хотя и не самодостаточное условие успешного ведения дел на рынке Рекламное обращение – элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального воздействия, оказываемого коммуникатором на получателя.Правильный выбор наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения в значительной мере определяет успех всей рекламной коммуникации. От этого выбора зависят:

-Количество потенциальных потребителей, до которых дойдет сигнал рекламного послания.-Сила его воздействия на них.-Бюджет, рекламной кампании.Эффективность затрат на рекламу. Медиапланирование – это процесс формирования системы каналов доставки рекламных обращений адресатам рекламной коммуникации. Основной задачей медиапланирования является оптимизация схемы размещения рекламных материалов

Медиаканал представляет собой совокупность средств распространения рекламы, однотипных с точки зрения способа передачи информации и характеризующихся одинаковым типом восприятия их аудиторией. Медианоситель – это конкретный представитель медиаканала, в котором размещено рекламное сообщение.

Этапы процесса медиапланирования:

-Определение и формулировка целей маркетинга и рекламной деятельности рекламодателя.

-Принятие решения об охвате аудитории и о необходимом количестве рекламных контактов.

-Проведение анализа и осуществление непосредственного выбора медиаканалов и медианосителей рекламного обращения и разработка конкретной схемы их размещения.

Главные задачи медиапланирования:

-Прямая задача – определение схемы размещения рекламных материалов, при которой достигаются необходимые (плановые) показатели охвата целевой аудитории и распределения частот экспозиции рекламных носителей.

-Обратная задача – определение схемы размещения рекламных материалов, при которой в рамках заданного бюджета достигаются максимально возможные показатели охвата целевой аудитории с частотами экспозиции, близкими к оптимальной.

Медиаплан – это комплексный документ, в котором определены и обоснованы все стратегические и тактические стороны проведения рекламной кампании.

Структура медиаплана:

-Анализ текущей маркетинговой и рекламной ситуации.

-Общее обоснование стратегии продвижения и рекламной стратегии.

-Характеристики целевых рынков и целевых аудиторий.

-Анализ мотивации потребителей.

-Постановка задач кампании в измеримых величинах.

-Рекламные обращения к различным целевым аудиториям.

-Стратегия размещения рекламных материалов (медиа-микс).

-Бюджет кампании и прогноз реакции рынков и конкурентов.

Медиаплан в прикладном значении – это некий набор возможных (по объективным обстоятельствам либо в рамках отведенного бюджета) схем размещения рекламных материалов, каждая из которых расчетным путем оценивается по комплексу целевых

показателей. Основными показателями при этом можно считать охват с оптимальной частотой и стоимость схемы.Рекламная деятельность должна не только соответствовать целям маркетинговой стратегии, но и осуществляться в рамках коммуникационной политики фирмы. Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя. Возможные классификации рекламных кампаний:

-По преследуемым целям (поддержка конкретного товара, формирование благоприятного имиджа рекламодателя и т.д.).

-По территориальному охвату (локальные, региональные, национальные, международные).

-По интенсивности воздействия (ровные, нарастающие, нисходящие).

Основные этапы проведения рекламных кампаний (РК):

· Определение цели РК.

· Определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия.

· Предварительное определение суммы, необходимой на проведение РК.

· Определение из числа своих сотрудников, ответственных за проведение РК.

· Определение рекламной идеи, основной мысли, стержня, вокруг которого объединяются все мероприятия РК.

· Определение средств рекламы и оптимальных каналов коммуникации.

· Разработка рекламных обращений и других форм маркетинговых коммуникаций.

· Формирование сметы расходов на проведение РК.

· Составление детального развернутого плана основных мероприятий РК с указанием сроков проведения.

· Производство рекламоносителей, закупка места и времени в СМИ.

· Практическая реализация мероприятий РК.

· Определение эффективности РК.