грай на нуждах людей, создавая армиюи фанатичных приверженцев. 2 страница

ВЛАСТЬ ЛЖИ В городе Тернополе жил человек по имени реб Фейвел. Однажды, сидя дома и погрузившись в изучение Талмуда, он услышал на улице громкий шум. Подойдя к окну, он увидел ораву озорных мальчишек. «Не иначе как собираются опять набедокурить», — подумал реб Фейвел. «Дети, скорее бегите к синагоге, — крикнул он, высунувшись, первое, что пришло ему на ум. — Увидите там морское чудовище, да еще какое! У него пять ног, три глаза, а борода, как у козла, только зеленая!» Разумеется, ребятишек как ветром сдуло, а реб Фейвел вернулся к своему занятию. Он улыбался в бороду, вспоминая, как провел маленьких шельмецов. Прошло не так уж много времени, а его ученые занятия снова были прерваны, на

ство и что врач или специалист может добиться фантастических результатов лечения, работая с этой субстанцией. Однако в Вене, где он жил, его теории были скептически, с насмешками встречены медицинской элитой. Месмер заявлял, что получил отличные результаты, излечивая женщин от конвульсий, а его главным достижением, предметом особой гордости было возвращение зрения слепой девушке. Но другой врач, осмотревший девушку, заявил, что она слепа, как и была, и сама пациентка подтвердила это заключение. Месмер парировал, что к этому приложили руку его враги, переманив пациентку на свою сторону, чтобы избавиться от конкурента. Это заявление лишь вызвало новые насмешки. Становилось очевидно, что трезвомыслящие венцы — неподходящая аудитория для его теорий. Месмер принял рещение отправиться в Париж и начать все сначала. Сняв на новом месте шикарные апартаменты, Месмер декорировал жилье соответствующим образом. Вставленные в оконные рамы витражи будили религиозные чувства, зеркальные стены создавали гипнотический эффект. Врач объявил, что в его доме будут проводиться демонстрации сил животного магнетизма, приглашая страдающих меланхолией и больных испытать эти силы на себе. Скоро парижане, принадлежавшие к разным классам общества (но преимущественно женщины, которых идея увлекла больше, чем мужчин), платили за вход, желая стать свидетелями обещанных чудес. Вошедших окутывали запахи цветов апельсина и другие экзотические ароматы, подававшиеся в комнаты через специальные вентиляционные отверстия. В салоне, где должна была состояться демонстрация, по-

священных встречали звуки арфы, из соседней комнаты доносилось убаюкивающее женское пение. Посередине салона находился длинный овальный контейнер, наполненный водой, о которой Месмер сообщал, что она намагничена. К отверстиям в металлической крышке контейнера были подведены длинные подвижные железные трубки. Посетителей просили занять места вокруг контейнера и приложить намагниченные трубки к больным местам, а затем взяться за руки со своими соседями. Садиться просили как можно ближе друг к другу, чтобы способствовать прохождению магнетической силы через их тела. В некоторых случаях пациентов даже привязывали друг к другу веревками. Месмер выходил из комнаты, и с кувшинами намагниченной воды входили «ассистенты-магнетизеры» — все как на подбор красивые и сильные молодые мужчины. Они брызгали водой на участников сеанса, массировали их тела, втирали целительную влагу в кожу, вводя их в состояние, близкое к трансу. Через несколько минут женщин охватывало возбуждение. Одни рыдали, другие тряслись, дергая себя за волосы, третьи истерически хохотали. В разгар возбуждения в салон снова входил Месмер в ниспадающем шелковом одеянии, расшитом золотыми цветами; он нес белую магнетическую трубку. Двигаясь вокруг контейнера, он поглаживал и успокаивал пациенток, пока не устанавливалась тишина. Многие женщины впоследствии приписывали странную власть, которую он имел над ними, его пристальному взгляду, который, по их мнению, возбуждал или гасил магнетические флюиды в их телах. Через несколько месяцев после прибытия в Париж Месмер вошел в моду. Его поддерживала сама королева Франции Мария-Антуанетта, супруга Людовика XVI. В Вене он не

сей раз топотом бегущих ног. Подойдя к окну, он увидел толпу бегущих евреев. «Куда вы бежите?» — крикнул он. «К синагоге! — отвечали евреи. — Или ты не слышал? Там привезли морское чудище, с пятью ногами, тремя глазами и бородой, как у козла, только зеленой!» Реб Фейвел посмеялся, думая, какую шутку он сыграл, и сел за свой Талмуд. Но только он сосредоточился на писании, как вдруг услышал за окном крики и гул. И что же он увидел? Огромную толпу мужчин, женщин и ребятишек, бегущую в сторону синагоги. «Что случилось?» — крикнул он, высунув голову в окно. «Как, вы не знаете? Что за вопрос! — отвечали ему. — Там, прямо перед синагогой, морское чудище! У него пять ног,

три глаза и борода, как у козла, только зеленая» И толпа пронеслась мимо Реб Фейвел вдруг заметил, что среди бегущих был сам раввин «Господи всемогущий — воскликнул он — Если сам раввин бежит среди них, там, должно быть, и впрямь что-то случилось Аыма без огня не бывает*» Не долго думая, реб Фейвел схватил шляпу, выскочил из дома и тоже пустился бежать «Кто его знает'''» — задыхаясь, бормотал он про себя, со всех ног несясь в сторону синагоги «Сокровища еврейского фольклора», Натан Озюбель

был признан официальными представителями медицинской науки, но здесь это не имело значения. Количество его учеников и последователей росло, все они платили учителю немалые суммы. Месмер расширил свою теорию. Он заявлял, что благодаря силам магнетизма можно достичь гармонии всего человечества (эти идеи особенно привлекали людей в период Французской революции). Культ месмеризма захватывал страну: во многих городах возникали «Общества гармонии», где занимались опытами с магнетизмом. Эти кружки впоследствии пользовались печальной известностью: их, как правило, возглавляли вольнодумцы, люди распушенные, так что встречи чаше всего перерастали в групповые оргии. На вершине популярности Месмера во Франции был опубликован доклад комиссии по результатам проверки теории животного магнетизма. Исследования проводились в течение нескольких лет. Вывод: воздействие магнетизма на организм на самом деле объясняется массовой истерией и самовнушением. Доклад был хорошо документирован и разрушил репутацию Месмера во Франции. Он покинул страну и удалился от дел. Но спустя несколько лет по всей Европе стали появляться подражатели, и культ месмеризма распространился снова, а его последователи были еще более многочисленными ТОЛКОВАНИЕ Деятельность Месмера можно подразделить на два этапа. Находясь в Вене, он еще сам верил в истинность своей теории и делал что мог, чтобы доказать свою правоту. Но его растущее разочарование и неприятие теории его коллегами заставили его выработать иную стратегию. Он переехал в

Париж, где его никто не знал, и его экстравагантные идеи упали на благодатную почву. Он использовал национальную слабость французов к театру и зрелищам, превратив свое жилище в некое подобие магического мира, где воздействию подвергались все органы чувств — на обоняние, зрение, слух клиентов обрушивались потоки ощущений. Немаловажно то, что опыты с магнетизмом проводились только на групповых сеансах. Группа обеспечивала атмосферу, в которой магнетизм мог проявиться должным образом: один легковерный заражал другого, сокрушая своим эмоциональным настроем скептиков.

Месмер, таким образом, из убежденного защитника магнетизма превратился в шарлатана, использующего любые трюки и уловки, чтобы увлечь и захватить публику. Самым ловким трюком оказалась игра на подавленной сексуальности, кипящей внутри собиравшихся групп. В группе ищет выхода наружу сильнейшая тяга к общению, тяга более древняя, чем сама цивилизация. Это стремление можно объяснить социальной природой человека, но помимо этого, важную роль в нем играет сексуальность, управлять и манипулировать которой шарлатаны умеют в совершенстве.

Вот чему учит нас случай Месмера: наша склонность к сомнениям, отстранение, дистанция, позволяющая нам рассуждать здраво, все это куда-то исчезает, когда мы объединяемся в группы. Тепло и заразительность настроения группы побивает скептицизм индивидуума. Это и есть та сила, которая поможет вам создать культ, та власть, которой вы добьетесь в результате. Кроме того, играя на подавленной сексуальности людей, вы заставляете их ошибочно принимать свою экзальтацию за результат воздействия вашей мистической силы. Вы достигнете несказанной власти, работая с нереализованными устремлениями людей.

Помните также, что в самых успешных культах перед нами предстает смесь религии и науки. Возьмите самые новые технологические тенденции, прибавьте благородные идеалы, мистическую веру, новые способы исцеления. Варианты толкования вашего гибридного культа начнут расти как грибы, они сами стянут к вам такую власть, на которую вы и не осмелились бы посягнуть без этого.

Образ: магнит. Невидимая сила притягивает к нему предметы, которые и сами служат магнитиками, притягивая частички к себе, заставляя расти и увеличиваться намагниченную систему. Но уберите основной магнит — все развалится. Станьте магнитом, невидимой силой, которая притягивает воображение людей и сплачивает их. Стоит им собраться вокруг вас, их уже не оторвешь никакой силой.

Авторитетное мнение. «Шарлатан достигает великой власти, просто открывая для людей возможность верить в то, во что им уже хотелось поверить... Легковерные не в силах удержаться на безопасном расстоянии; они толпятся вокруг чудотворца, попадая под воздействие ауры его личности, попадая в плен иллюзии, идут за ним с тяжеловесной серьезностью, словно стадо» (Грете де Франческо).

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Один из резонов собирать группу приверженцев тот, что группу часто легче обманывать, нежели одиночку, и она оборачивается гораздо большей властью для вас. Однако в этом есть и опасность: если вдруг группа вас раскусит, вы окажетесь перед лицом разъяренной толпы, которая может разорвать вас на куски так же жадно, как только что внимала вам. Шарлатаны всегда помнили об этой опасности и находились в постоянной готовности покинуть город, как только становилось ясно, что их эликсир не приносит облегчения от страданий или что их идеи фальшивы. Промедление для них означало расплату собственной жизнью. Играя с толпой, вы играете с огнем, и должны не спуская глаз ловить первые искорки недоверия, высматривать любых врагов, которые могут настроить толпу против вас. Манипулируя чувствами, эмоциями толпы, вы должны научиться адаптироваться, мгновенно подстраиваться под все настроения и желания сформированной вами группы. Используйте осведомителей, будьте в курсе всех событий и держите наготове упакованные чемоданы.

По этой причине вы, может быть, предпочтете иметь дело с одиночками. Изолируя их от их естественного окружения, вы можете добиться того же эффекта, что и собирая в группы — в обоих случаях они легче поддаются внушению и запугиванию. Выберите подходящего простака, и если он даже раскусит вас, вам будет легче улизнуть, чем от толпы.

ЗАКОН 28
Приступай к делу без колебаний

Если вы не уверены в том., как пойдет дело, не начинайте его. Ваши сомнения и колебания повредят исполнению. Смущение опасно: лучше начинать поувереннее. Любые ошибки, допущенные вами из-за самоуверенности, легко исправить с помощью еще большей самоуверенности. Смелость берет города, скромность не в чести.

УВЕРЕННОСТЬ И НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ Краткое психологическое сравнительное исследование Решительность и колебания имеют целью получить совершенно разные психологические реакции: колебания ставят препятствия на вашем пути, решительность их уничтожает. Поняв это, вы придете к выводу, что необходимо преодолеть природную застенчивость и начать упражняться в важном искусстве напора и смелости. Наличие последователей относится к наиболее ярким психологическим следствиям как уверенности, так и нерешительности. ЧЕМ БЕСПАРДОННЕЕ ЛОЖЬ, ТЕМ ЛУЧШЕ. У всех нас имеются слабости, а наши усилия всегда несовершенны. Но, действуя с напором, можно добиться магического эффекта — все недостатки будут скрыты. Мошенники знают истину: чем наглее ложь, тем более правдоподобной она кажется. Уверенность, с которой изложена история, придает ей достоверности, отвлекая внимание от ее несостоятельности. Проворачивая аферу или вступая в переговоры, не имеет значения, по какому поводу, идите не просто до конца — идите дальше, чем планировали. Требуйте луну с неба, и вы поразитесь тому, как часто вы будете ее получать. НЕРЕШИТЕЛЬНУЮ ДОБЫЧУ ОКРУЖАЮТ ЛЬВЫ. Люди шестым чувством замечают слабость других. Если с первой же встречи вы демонстрируете готовность к компромиссу, уступкам и отступлению, вы пробуждаете зверя даже в людях, которым обычно не свойственна кровожадность. Все зависит от восприятия, и если в вас увидят человека, который легко идет на попятный, поддается давлению, занимает обороните ль-

ДВА ВИТЯЗЯ И ТАЛИСМАН Дорога к славе не усеяна цветами; Пример нам — Геркулес с его трудами. Герой соперника себе навряд ли знал (В истории таких я больше не встречал), Однакож был один, который не смутился, Когда таинственную надпись прочитал. Поверив ей, за счастьем устремился. В страну чудес — и счастье отыскал. Он путеществовал с товарищем вдвоем. Вдруг видят: столб стоит; написано на нем: «Коль хочешь видеть паладин, Чего из рыцарей не видел ни один, То переправься поскорей Через ручей, Там слон из камня есть: взвали его на спину, С ним на гору взберись, без отдыха, зараз, И положи его на самую вершину.

Товарищ закричал: «Пусть, в добрый час, Кто хочет жизнь губить, пускается в дорогу! А я хочу пожить еще во славу Богу. Положим, переплыть ручей Еще возможно, но на спину Взвалить слона и с ношей сей Взойти на самую вершину — Нет предприятия смешней! Наверное, пяти-шести шагов Пройти с ним впору и — свалиться; Но чтоб дойти до облаков, Ни разу не остановиться — Я не из этих смельчаков] А впрочем, может быть, слона изображенье Миниатюрное для трости украшенье... Тогда нет подвига. Я продолжаю путь, А вы уж со слоном управьтесь как-нибудь». Лишь только он ушел, другой, отваги полный, Тотчас же

ную позицию, вас просто без жалости зажинают ногами. НАПОР ВЫЗЫВАЕТ СТРАХ, СТРАХ СОЗДАЕТ АВТОРИТЕТ. Уверенное поведение придаст вам масштабности, поможет казаться более могущественным, чем вы есть в действительности. В сочетании с внезапностью, скрытностью и со стремительностью змеи такое поведение вызовет куда больший страх. Устрашив своим напором, вы устанавливаете прецедент: в каждом последующем случае окружающие будут готовиться к обороне, в ужасе ожидая вашего удара. БЫТЬ НЕУВЕРЕННЫМ И НЕ ИДТИ ДО КОНЦА - ЗНАЧИТ РЫТЬ СЕБЕ МОГИЛУ. Если вы начинаете дело, не испытывая полной уверенности, то этим сами создаете препятствия на своем пути. С появлением трудностей вы растеряетесь, начнете метаться, искать рещения там, где их нет, и непроизвольно будете создавать сами себе все новые проблемы. Удирая от охотника, перепуганный заяц легче попадает в расставленные силки. КОЛЕБАНИЕ СОЗДАЕТ БРЕШИ, СМЕЛОСТЬ ИХ УНИЧТОЖАЕТ. Если вы тратите время на раздумья и колебания, вы создаете брешь, которая дает окружающим также время и возможность все обдумать. Ваша нерешительность передает людям отрицательную энергию страха, порождает беспокойство. Решительность разрушает подобные бреши. Темп, напор и энергичность ваших действий не оставляют окружающим времени на раздумья и сомнения. В обольщении колебание фатально — оно заставляет вашу жертву усомниться в ваших намерениях. /

Напористые и смелые действия венчают обольщение триумфом: они не оставляют времени для размышлений. РЕШИТЕЛЬНОСТЬ ОТДЕЛЯЕТ ВАС ОТ СТАДА. Смелость придает вам внушительности, масштабности. Скромный сливается с фоном, напористый привлекает внимание, а к тому, кто привлекает внимание, приходит власть. Мы не можем отвести от него глаз, с нетерпением ожидая его следующего решительного поступка. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1) В мае 1925 года пять французских «королей металлолома» — ведущих магнатов в сфере переработки металла — были приглашены на «официальную», но «строго конфиденциальную» встречу с заместителем генерального директора одного из подразделений Министерства почты и телеграфа в отеле «Крилон», в то время самом фещенебельном отеле Парижа. Когда бизнесмены прибыли, их встретил лично сам генеральный директор, господин Люстиг, ожидавший их в шикарном номере на последнем этаже. Бизнесмены не представляли себе, о чем пойдет речь на встрече, и умирали от любопытства. После того как были предложены напитки, директор приступил к объяснениям. «Господа, — сказал он, — речь идет о неотложном деле, которое требует полной секретности. Правительство Франции собирается принять рещение о сносе Эйфеле-вой башни». В гробовом молчании слушали дельцы объяснения директора, что башня, как недавно сообщали в новостях, нуждалась в срочном ремонте. Как известно, башня изначально проектировалась как временное сооружение (к Всемирной выставке 1889 года), расходы на ее содержание растут год

бросился в стремительные волны. Вот на берег выходит он И видит: на земле лежит огромный слон, Из камня сделанный. Он взял его на спину И с ним взбежал на горную вершину. Там город. Смело входит он, Кладет слона, — и заревел вдруг слон. Лишь только заревел, бежит со всех концов На витязя народ вооруженный; Всяк испугался бы и убежал смятенный, Но витязь был из удальцов, И приготовился к решительному бою, Меч обнажив пред шумною толпою. Но к удивлению его, не биться с ним Народ бежал, а с радостным приветом, Провозгласил его властителем своим.

На место короля, расставшегося с свепюм. Наш витязь стал ломаться, говоря 0 тяжести и трудности правленья, О робости при званьи короля, Но все кругом усилили моленья Сикст тоже говорит точь-в-точь Перед избраньем в папы (в чем напасти Быть папой, королем — придумать мне невмочь). Склонился витязь наш и принял знаки власти. А там в короткий срок народ он просветил, Насколько их король смирен и робок был. Знай: смелость города береті Коль счастие пришло — хватай без рассуждений Не допускай ни думы, ни сомнений: Возврата нет ему, когда оно уйдет. Лафонтен 1621-1695, (пер. А. Зарина)

от года, а теперь, в период финансового кризиса, правительству предстоит потратить миллионы на ее ремонт. Многим парижанам Эйфелева башня была как бельмо в глазу, так что ее демонтаж пришелся бы им по сердцу. Со временем даже туристы забудут о ней — к тому же она сохранится на фотографиях и открытках. «Господа, — закончил Люстиг, — вас пригласили сюда, чтобы выслушать ваши предложения правительству по этому вопросу». Он дал бизнесменам бланки с правительственным грифом, заполненные расчетами и цифрами, такими, к примеру, как вес металла башни в тоннах. Глаза их загорелись, когда они подсчитали, какие прибыли можно будет получить при таком количестве металлолома. Затем Люстиг спустился вместе с гостями к ожидавшему их лимузину, и они отправились к Эйфелевой башне. Предъявляя пропуск, он провел их по всем этажам башни, перемежая серьезные пояснения забавными анекдотами. В конце визита он поблагодарил их и обратился с просьбой представить их предложения не позднее чем через четыре дня. Через несколько дней после того, как предложения были ими представлены, один из пятерых, господин П., получил уведомление, что выиграл тендер на приобретение Эйфелевой башни и в целях безопасности должен явиться для оформления сделки в тот же номер отеля в течение двух дней, имея при себе заверенный чек на сумму около 250 000 франков (соответствует в наши дни примерно одному миллиону долларов) — четвертой частью обшей суммы. По доставлении чека он получит документы, подтверждающие его права на владение Эйфелевой башней. Господин П. был в восторге — он войдет в историю как человек, который

купил и демонтировал знаменитейшую достопримечательность. Но к тому времени, как он прибыл в номер отеля с чеком в руке, его начали мучить сомнения. Почему встреча назначена в отеле, а не в правительственном учреждении? Почему в этом не принимали участия другие официальные лица? Что это — мистификация, розыгрыш? Пока Люстиг рассуждал о подготовке к демонтажу башни, он засомневался и решил отступить. Вдруг он заметил, что тон директора изменился. Он перестал говорить о башне, упомянул о своем низком жалованье, рассказал о том, как его жена мечтает о шубке, и пожаловался, что работать приходится до седьмого пота, но этого никто не ценит. У господина П. забрезжила догадка: высокопоставленный правительственный чиновник вытягивает из него взятку! Однако он ощутил не гнев, а облегчение. Теперь он поверил в подлинность Люстига, потому что и ранее все его контакты с французской бюрократией неизбежно включали аналогичные намеки. Успокоенный господин П. украдкой сунул в руку директора несколько тысячефранковых билетов. Затем он вручил ему заполненный чек. В обмен он получил пакет документов, в который входила и солидного вида купчая. Он вышел из отеля, погруженный в мечты о прибылях и грядущей славе. Через несколько дней господин П., не дождавшись сообщения из министерства, начал догадываться, что дело нечисто. Несколько телефонных звонков — и стало ясно, что никакого генерального директора Люстига не существует, а Эйфелеву башню никто не планировал сносить. Его провели на 250 тысяч франков! Господин П. не стал заявлять в полицию. Он понимал, как

Всегда приступай к задуманному смело, не боясь показаться дерзким и самонадеянным. Боязнь провала у того, кто берется за дело, — это уже провал. Рискованно действовать, когда имеются сомнения в правильности поступка; 6 таких случаях безопаснее ничего не предпринимать. Бальтазар Грациан, 1601 — 1658

история у СЕНА В низеньком домике, крытом соломой, в долине Намсана жили бедняки, муж и жена, господин и госпожа У Сен. Муж по собственной воле вот уже семь лет не выходил из своей холодной комнатки, где только и делал, что читал книги.... Однажды его жена, вся в слезах, сказала ему: «Послушай, добрый мой супруг¹. Что толку в прочитанных тобой книгах? Моя молодость прошла, а я все обстирываю и обшиваю чужих людей, а самой не на что купить куртку или юбку, да что там — вот уже три дня, как не на что купить еды. Я замерзла и хочу есть. Больше не могу так»... Услышав эти слова, ученый — человек не первой молодости — закрыл книгу... поднялся, на ноги и... ничего не

может отразиться на его репутации mo, что он стал жертвой самой абсурдной и нелепой аферы в истории. Он мог стать мишенью для всеобщих насмещек и унижения, а его бизнес был бы обречен. ТОЛКОВАНИЕ Если бы граф Виктор Люстиг, гениальный, экстраординарный аферист, попытался продать Триумфальную арку, мост через Сену, статую Бальзака, ему бы никто не поверил. Но Эйфелева башня была слишком грандиозна, слишком фантастична, чтобы можно было заподозрить, что она может быть частью мошеннического трюка. И в самом деле, именно потому, что вся затея была абсолютно невероятна, Люстиг смог спустя полгода, вернувшись в Париж, «перепродать» башню другому королю металлолома, причем по более высокой иене — за сумму в франках, эквивалентную сегодня полутора миллионам долларов! Величина масштаба ведет к обману зрения. Масштаб отвлекает, чарует нас, все кажется таким очевидным, что мы просто не можем допустить возможности какой-то иллюзии или заблуждения. Вооружитесь сами масштабом и напором — распространите свой обман настолько, насколько сможете, а потом продлите его еще дальше. Если вы почувствовали, что простак что-то заподозрил, поступайте, как неустрашимый Люстиг: вместо того чтобы спасаться бегством или снизить иену, он повысил ее, запросив и получив взятку. Требуя больше, вы вынуждаете своего оппонента занять оборонительную позицию, засомневаться, вы разбиваете его наголову своей смелостью.

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2) В 1514 году двадцатидвухлетний Пьетро Аретино был младшим подручным повара в богатом римском доме. Он мечтал стать писателем, прославить свое имя, но на что мог он надеяться? В тот год Папа Римский Лев X принял послов от короля Португалии с богатыми подношениями. Среди даров был громадный слон — первый слон в Риме со времен империи. Понтифик привязался к животному и обожал его, однако, несмотря на нежную любовь и заботу, слон (звали его Ханно) вдруг тяжело заболел. Папа созвал врачей, те назначили несчастному животному очистительный клистир в 500 фунтов, но все тщетно. Зверь умер, и Папа был в трауре. Чтобы утешиться, он заказал великому живописцу Рафаэлю написать и установить над могилой портрет Ханно в полный рост с надписью «Что унесла природа, то сохранил своим искусством Рафаэль». Прошло несколько дней. По Риму ходил памфлет, который передавали их рук в руки. Памфлет вызывал смех и веселье. Он назывался «Последняя воля и завещание слона Ханно». В нем, в частности, говорилось: «Моему наследнику кардиналу Санти Куат-тро я завешаю свои челюсти, чтобы он мог успешнее пожирать нажитое... Наследнику кардиналу Медичи завещаю свои уши, чтобы он мог лучше слышать, что где происходит...» Кардиналу Грасси, у которого была репутация развратника, слон завешал соответствующие огромного размера детали своего организма. Памфлет не пощадил никого из верховного духовенства, досталось даже самому Папе. Хорошо известные слабости каждого из кардиналов были высмеяны беспощадно и забавно. Заканчивался памфлет так: «Ста райся подружиться с Аретино, ведь опасно быть его врагом. Одним словечком он погубит даже самого Папу, так что храни нас, Боже, от его языка».

говоря, вышел за дверь.... Добравшись до центра города, он остановил прохожего. «Здравствуйте, мой другі Не скажете ли, кто самый богатый человек в этом городе?» — «Бедный крестьянин! Разве ты не знаешь богатея Бьён-си? Его сверкающий дом с черепичной крышей и двенадцатью воротами как раз хорошо виден отсюда]» У Сен направился к дому богача. Пройдя через большие ворота, он без стука открыл дверь в гостиную и обратился к хозяину: «Мне нужно 10 тысяч янгов, чтобы начать торговое дело, и я хочу, чтобы вы мне их одолжили». — «Хороню, господин. Куда мне отослать деньги?» — «На рынок Ансонг, через торговца подержанными вещами». —

«Очень хорошо, господин. Я обращусь к Киму, у него самая большая лавка подержанных вещей на рынке Ансонг. Я отправлю деньги туда». — «До свидания, господин». Когда У Сен вышел,, гости, которые были свидетелями разговора, стали спрашивать Бьёнси, с чего это он так легко согласился дать довольно большую сумму незнакомому оборванцу. Богач ответил им с довольным видом: «Хотя на нем и была одежда нищего, он заговорил прямо о деле, без предательской неуверенности и не униженно, как поступают обычно люди, которые просят деньги, не собираясь возвращать долг. Так, как он, мог вести себя или сумасшедший, или человек, уверенный в успехе задуманного дела.

ТОЛКОВАНИЕ Одним коротеньким памфлетом Аретино, сын бедного башмачника, сам слуга, добился славы. В Риме все заинтересовались молодым смельчаком. Даже сам Папа, удивленный такой храбростью, захотел с ним встретиться и в итоге предложил ему работу в папстве. С годами Аретино стал известен как «Бич королей», так как сильные мира сего, от французского короля до императора Габсбурга, считались с ним и побаивались его острого языка. Расчет Аретино был прост: если ты мал и незаметен, как Давид, найди и атакуй своего Голиафа. Чем крупнее твоя цель, тем больше внимания привлечешь к себе и ты сам. Чем бесстрашнее атака, тем больше она выделяет тебя из толпы, тем большего восхищения ты заслуживаешь. Крамольные мысли бродят в головах у многих, но мало кто набирается дерзости опубликовать их, сделать общим достоянием. Наметь себе самую масштабную цель и выпусти в нее заряд помощнее. Мир получит удовольствие от зрелища и наградит храбреца — тебя, такого маленького! — славой и властью. КЛЮЧИ К ВЛАСТИ Мы в большинстве своем застенчивы, скованны. Мы стремимся избегать конфликтов, мы хотели бы всем нравиться. Порой нам приходят в голову героические мысли о смелых словах и поступках, но мы почти никогда не осмеливаемся осуществит их. Нас ужасают возможные последствия, стра-

шит, что о нас могут подумать окружающие. Мы думаем о враждебности, которую можем возбудить, если осмелимся выйти за отведенные нам рамки. Хотя на словах мы отрицаем свою робость, выдаем ее за заботу о других, за нежелание ранить или обидеть окружающих, на самом деле все наоборот: мы погружены в себя, беспокоимся о себе и о том, как выглядим со стороны. Но решительность центробежная, она придает людям раскованность. Особенно ясно эти закономерности можно проследить в обольщении. Все великие соблазнители добивались успеха с помощью бесстыдства и наглости. Казанова не скрывал напора от женщины, которой он добивался, — этот напор сквозил в его манерах, в дерзких словах обольщения. Он был способен и полностью капитулировать перед ней, заставляя поверить, что ради нее он способен на все, может даже рисковать собственной жизнью, что ему и вправду порой приходилось делать. Женщина, на которую он обрушивал этот поток, чувствовала, что этот мужчина открыт для нее, что он ничего от нее не скрывает. Это льстило ей несравненно больше, чем любые комплименты. Ни при каких обстоятельствах, обольщая, он не выказывал колебаний или сомнений — просто потому, что никогда их и не испытывал. Быть объектом обольщения приятно, и очарование частично заключается в ощущении, что тебя обволокли и поглотили, во временном выходе за пределы собственного «я», за пределы обычных сомнений, обременяющих нашу жизнь. Стоит соблазнителю заколебаться — в тот же миг очарование исчезает, потому что мы всё осознаем, отдаем себе полный

Но, судя по его бесстрашному взгляду и уверенному голосу, это человек незаурядный, очень умный и достойный доверия. Деньги часто принижают людей, но такие, как он, делают большие деньги. Я только рад помочь большому человеку начать его большое дело». «За кулисами дворцов Кореи»,