собенности коммерческой деятельности через торгово-посредническое звено

собенности долгосрочных контрактов на сырье и полуфабрикаты

 

Практика заключения долгосрочных контрактов имеет неодинаковое значение на различных товарных рынках. Большое значение она имеет на рынках топлива и промышленного необработанного сырья и меньшее - на рынках перерабатываемого сырья. Так, например, удельный вес долгосрочных сделок в мировом экспорте полезных ископаемых без учета нефти составляет до 60%, а перерабатываемого сырья – до 7%. Крупнейшими объектами торговли по долгосрочным контрактам выступают товары, по которым доля долгосрочных контрактов в экспорте составляет, в %: - природный газ - 70-80; каменный уголь – 75, железная руда - до 70.

На долю этих товаров приходится до 90 % совокупной стоимости сырья, сбываемого по долгосрочным контрактам. На остальные 10 % приходятся такие товары, как:

- урановые концентраты (до 90 % экспорта осуществляется по долгосрочным контрактам)

- оловянные концентраты - до 90 %

- свинцовые и цинковые руды - до 60 %

- платина и палладий - до 60 %

- алмазы - до 45 %

- бокситы и глинозем - до 30 %

- целлюлоза - до 30 %

По долгосрочным контрактам поставляется 70 % импорта железной руды в Германию, 50 % - в Англию, 95 % - в Японию. На основе долгосрочных контрактов осуществляется поставка различных видов узлов, деталей, то есть компонентов для сборки, что способствует росту технического уровня продукции на основе МРТ.

Преимущества долгосрочных контрактов на сырье и полуфабрикаты:

1. Сырьевые товары в отличие от продукции обрабатывающей промышленности не подвержены моральному старению, их качество остается неизменным, что отвечает интересам не только продавца, но и покупателя. Более того, если технология предприятия ориентирована на строго определенное сырье, покупатель не заинтересован даже в повышении качества приобретаемого сырья.

2. Удовлетворяются потребности производства в стабильных источниках сырья на длительную перспективу, что дает возможность приспосабливать производство к определенному сырью.

3. Для тех рынков, где велика доля поставок по долгосрочным контрактам, характерна большая устойчивость спроса предложения и цен, чем на открытых рынках.

Для долгосрочных контрактов в настоящее время характерно общее сокращение сроков действия в связи с резкими колебаниями хозяйственной конъюнктуры и вследствие этого неопределенностью перспектив развития. Например, на каменный уголь в целом в мире сроки долгосрочных контрактов снизились с 10 до 5 лет. Наиболее длительные сроки поставок сейчас на рынке газа, где средний срок контракта составляет 20 лет.

Цены в долгосрочных контрактах на сырье устанавливаются либо сразу на весь срок действия соглашения, либо на 1 год и в дальнейшем регулярно пересматриваются.

Сейчас при установлении цены в контрактах на сырье все шире применяются текущие цены вместо фиксированных. Если фиксированные цены и встречаются, то только между давними партнерами и на срок не более 2-3 года.

Характерно для установления цены учитывать определенный набор показателей:

- заработная плата;

- расходы на транспортировку;

- затраты на оборудование (в последние годы и другие издержки производства);

- налоги, включая налоги за пользование землей.

Характерно, что базовые цены, которые впоследствии корректируются, превращаясь в реальную цену, стали пересматриваться значительно чаще, чем ранее, как правило, ежегодно. Кроме того, в последние годы, важной особенностью установления цен на сырье является применение усредненных цен. Усредненные цены – это цены за какой-либо более или менее продолжительный период, взятые по котировкам товарных бирж и других оптовых рынков, а также по достаточно представительным справочным ценам, компаний – лидеров на данном рынке.

 

собенности коммерческой деятельности через торгово-посредническое звено

Под торгово-посредническими операциями понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество включает значительный круг услуг, в частности по:

· подысканию заграничного контрагента;

· подготовке и совершению сделки;

· кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем;

· осуществлению транспортно-экспедиторских операций;

· страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей;

· проведению рекламных мероприятий по продвижению товаров на зарубежные рынки;

· осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций.

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Как правило, это сбытовые, дочерние фирмы, которые выполняют коммерческие сделки не для своих промышленных компаний, а для других. Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них иногда выполняют и производственные операции, например, по переработке закупаемых и реализуемых ими товаров, а также занимаются транспортировкой грузов, страхованием, но эти операции по транспортировке и страхованию подчинены в основном торговой деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют, как правило, собственную материально-техническую базу, склады, необходимое оборудование, транспорт.

К торгово-посредническим фирмам, в зависимости от характера совершаемых операций относятся: торговые фирмы; агентские; комиссионные; брокерские; фэктори-фирмы, которые перепоручают обязательства других фирм. Торговые фирмы, которые, как правило, осуществляют операции за свой счет и от своего имени, работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

По характеру совершаемых операций торговые фирмы подразделяются на: торговые дома; экспортные; импортные; оптовые; розничные фирмы; дистрибьюторы. Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков и перепродают их за границей, и, наоборот, приобретают иностранные товары за рубежом и продают их местным оптовикам или розничным торговцам и промышленным потребителям, выполняют комиссионные поручения. Они, как правило, работают по широкой номенклатуре товаров или специализируются на одном из них или группе товаров. Э кспортные фирмы в зависимости от выполняемых функций и номенклатуры товаров подразделяются на: специализированные; универсальные.