еактивні мотиви виходу підприємств на зарубіжний ринок.
Міжнародний маркетинг – це теорія та практика прийняття управлінських рішень щодо розробки продуктово-ринкової стратегії виходу підприємства на зовнішні (зарубіжні) ринки на основі аналізу факторів міжнародного ринкового середовища.
Реактивні мотиви, викликані проблемами, що постали перед підприємством
| Проблеми | Реактивні мотиви |
| § Невелика ємність внутрішнього ринку. § Зниження попиту на товар на внутрішньому ринку. § Посилення конкуренції на внутрішньому ринку. § Знання того, що конкуренти збираються виходити на зарубіжний ринок. § Перехід товару на стадію “спаду” з точки зору концепції життєвого циклу товару. § Перевиробництво товару. § Проведення антипідприємницької урядової політики. | § Прагнення завантажити надмірні виробничі потужності. § Прагнення продати залишки товару. § Прагнення отримати перевагу “першого, хто вийшов на ринок”. § Прагнення розширити ринки збуту сезонних продуктів (наприклад, в країни Південної півкулі, в той час коли там літо...). |
4. Етапи планування процесу виходу підприємств на зарубіжні ринки.
В останні десятиліття виникло багато теорій інтернаціоналізації, кожна з яких дає своє пояснення процесу залучення підприємства в міжнародну діяльність, однією з таких теорій є:
Модель “етапів” (уппсальська школа) було розроблено в 1970-і рр. шведськими дослідниками з Університету Упсала.
Скандинавська модель “етапів” передбачає послідовну схему входження на іноземні ринки. З накопиченням досвіду підприємство має тенденцію до інтенсифікації своєї прихильності до іноземних ринків:
Етап 1. Немає регулярної експортної активності (спорадичний експорт).
Етап 2. Експорт через незалежних представників.
Етап 3. Організація зарубіжної збутової дочірньої компанії.
Етап 4. Іноземне виробництво / виробничі підрозділи.
При цьому передбачається, що знання конкретного ринку набуваються, в основному, через досвід на цьому ринку. Існує пряма залежність між знанням ринку та прихильністю до цього ринку. У свою чергу збільшення прихильності передбачає збільшення кількості ресурсів (інвестицій), які вкладаються в ринок.
Поглиблення інтернаціоналізації фірми
Прихильність до ринку зростає невеликими кроками. Але разом з тим є три винятки:
1) якщо підприємство має значні ресурси й може здійснювати кроки по наростаючій;
2) коли ринкові умови стабільні та однорідні, відповідні знання ринку можна отримати іншими шляхами, ніж через досвід;
3) коли підприємство має значний досвід на ринках зі схожими умовами, воно може узагальнити цей досвід для використання його на інших ринках.
З точки зору охоплення нових ринків, фірми починають з тих, які розташовані ближче з географічної точки зору (фізичної відстані), поступово охоплюючи більш віддалені. Це обумовлено також і психологічною дистанцією, що включає мовні, культурні та політичні розбіжності між країнами.
оняття міжнародного маркетингового середовища.
Маркетингове середовище
міжнародного бізнесу
Складові оцінки середовища міжнародного маркетингу:
1. Оцінка наявності та значущості фактора.
2. Оцінка динаміки та змінності фактора.
3. Оцінка ризиків.
Враховуючи специфіку міжнародного маркетингу, ринкове середовище підприємства, що виходить на зарубіжні ринки, складається з декількох рівнів.
Рівні міжнародного ринкового середовища підприємства
