тратегия концентрированного роста.

Стратегия концентрированного роста связана с изменением продукта и рынка: компания стремится улучшить продукт или производить новый, не меняя при этом отрасли и производя поиск возможностей для улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Типами стратегий концентрированного роста являются:

1) стратегия усиления позиции на рынке (с существующим продуктом на данном рынке);

Эта стратегия работает с продуктом, который уже существует на конкретном рынке. Риск в этом случае, по сравнению с остальными типами стратегий, самый маленький: все, с чем нужно будет работать, уже хорошо знакомо и тщательно проверено. Но эта стратегия предполагает вложения значительных усилий в маркетинг. Этот метод по большому счету направлен на заметное увеличение объемов продаж. Подходящие условия для успешного применения стратегии усиления позиций на рынке:

§ активно развивающийся и многообещающий рынок

§ положительная репутация предприятия

§ умеренная, а лучше слабая конкуренция.

Можно применять такие методы как:

§ изменение в сторону увеличения (экономия привлечет покупателя) или уменьшения (покупателей будет чаще приобретать товар) объемов упаковки

§ рекламирование товара с большей интенсивностью (проведение различных акций, конкурсов, дегустаций и т.п.)

§ гибкий подход к ценовой политике

§ создание совместных с конкурентами предприятий или выкуп их контор

§ концентрация на наиболее конкурентоспособных отраслях рынка

§ создание системы поощрения самых активных продавцов товара

§ воздействие через органы власти на конкурирующие организации.

2) стратегия развития рынка (поиск новых рынков для производимого продукта);

Этот подтип стратегии концентрированного роста направлен на уже имеющийся продукт и занимается поиском новых рынков сбыта, а также развитием системы продаж и поисков чего-то нового в политике сбыта. Стратегию развития рынка применять целесообразно в том случае, если имеется:

§ развивающийся либо новый рынок

§ низкий уровень конкуренции

§ очень высокий спрос на товар.

Для того чтобы успешно реализовать эту стратегию, можно:

§ Осваивать появляющиеся сегменты рынка, то есть другие отрасли, которые связаны с вашей

§ Расширять географию, открывать филиалы

§ Искать дополнительные пути сбыта. Если, например, вы до сих пор вели продажи только через магазины, то можно попробовать продать свой товар в ларьках и на базаре.

3) стратегия развития продукта (производство нового продукта и его реализации на уже освоенном рынке).

При применении стратегии инновации, действия производятся на освоенном рынке, но с новым продуктом или же улучшается старый продукт. Как правило, такой путь выбирают, если появляется новая идея и ощущается потребность рынка в таком продукте или есть необходимость подстегнуть интерес покупателей к продукту, который раньше был популярным.

§ Заметное расширение и обновление ассортимента

§ Увеличение свойств и функций товара. Это может быть новый, более удобный дизайн, повышение уровня безопасности в использовании и т. д.

§ Заметное улучшение качества продукции

В качестве примера успешного применения стратегии концентрированного роста можно привести работу компании «Кока-кола» на рынке России. Компания начинала освоение рынка в условиях очень жесткой конкуренции с уже хорошо чувствующей в то время здесь себя компанией «Пепсико». Вложив немалые средства в открытие своих филиалов и завоевание важного для нее рынка сбыта, активизировав рекламную компанию для потребителей, всего за несколько лет компания «Кока-кола» приобрела очень хорошую производственную базу. И интенсивно ее развивает.