Личные обязательства перед компанией

Компания, с которой мы сотрудничали до NSP, провозглашала очень лояльное отношение к своим дистрибьюторам до такой степени, что у нас почти не было личных обязательств по товарообороту. Многих это радовало, а зря. По сути, это стало одной из скрытых причин гибели компании. Возникло очень много «пустых» структур. Многие люди получали деньги за товарооборот в глубоких глубинах под собой, сами при этом, почти не пользуясь продукцией. И сегодня, когда кто-нибудь из знакомых, сотрудничающих с подобной компанией, хвастается «мол, у меня уже 50 директоров», у меня возникает вопрос, а что он имеет от этих директоров? Статусы у этих людей есть, а доходы? Это одна крайность.

Есть на рынке MLM и другие компании, в которых для получения дохода от работающей структуры, надо делать личный товарооборот 200-2000 долларов. Проблема этих компаний – в них редко задерживаются строители структур. Чаще всего в них оседают «продавцы», а люди с перспективным видением, готовые строить бизнес, через какое-то время устают оттого, что их дом становится складом продукции, которую они обязаны ежемесячно выкупать на свое имя. Результат – текучка кадров. И кадров самых

качественных, будущих супер-лидеров других компаний.

Как-то сижу в гостях у знакомых сетевиков в Оренбурге. Хозяин угощает всякими вкусностями, и вдруг раздается звонок. Звонили их старые знакомые, с которыми они уже несколько лет не общались. А сейчас эти знакомые подыскивали компанию с низкими обязательными личными закупками. Дамы просто устали быть продавцами. Они уже много лет были заражены идеей MLM, а на практике им приходилось постоянно искать новых клиентов на супер-посуду (которую люди покупают однажды на всю жизнь) вместо построения структуры.

На этом фоне 30 баллов обязательного товарооборота для бизнес-партнеров (не для потребителей) в NSP – очень удачное решение. Одна из наших Лидеров говорит, что 30 баллов – это забота компании о моем здоровье. Не всегда из семейного бюджета хочется выделить эту сумму (жаба давит) для покупки продукции себе. Но если хочешь получить деньги от работы структуры, то, будь добра, сделай что-то сама. Этими тридцатью баллами компания помогает мне любить себя! И это здорово! Она же – автор фразы, которой я хочу закончить разговор об этом преимуществе: 30 баллов личного потребления – это любовь к себе, закрепленная маркетинг-планом.

14. «Низкий» старт

Как только начинаю описывать очередное преимущество, хочется сказать, что оно – самое важное. На самом деле, важна их совокупность. Но об очень малом стартовом взносе можно говорить отдельно и много! Что я имею ввиду под понятием «низкий старт»? Это очень небольшие деньги, которые дают возможность пользоваться продукцией со скидкой. Небольшие – это 1 доллар. И за эти же небольшие деньги любой желающий имеет возможность начать свое дело.

Мне повезло, я описывал это преимущество, находясь в очень интересном месте. Я ехал в поезде, в плацкартном вагоне, на боковом месте, около выхода в тамбур. К тому, что жители вагона ездят в поездах не для того, чтобы переместиться из пункта А в пункт Б, а для того, чтобы выходить в тамбур и хлопать дверью каждые десять секунд, я худо-бедно привык. Но когда в 5.00 утра в вагон ввалился базар.… Продавалось все: игрушки, вазы, украшения, термосы, да чего там только не было! Эти замечательные люди, сменяя друг друга, добрую сотню раз пробежали по вагонам вперед-назад, и с каждым разом лица их мрачнели. И было от чего. Продаж было мало, а ведь каждый из них заплатил какие-то деньги за вход в этот поезд. Немногим удалось этот вступительный взнос отбить. Совсем немногие получили прибыль. И они платят этот взнос в каждом поезде.

Я почему-то тогда сравнил поезд с сетевой компанией. Вот только в разных компаниях разный взнос. Иногда встречается компания, где долларов всего за тридцать мне предлагают «пакет документов». Начинаю рассматривать этот пакет, а это просто полиграфия: каталоги, брошюры, справочники. А по какой цене полиграфия, я в курсе. Возникает вопрос: за что или для чего собирают с людей эти деньги? А еще есть ежегодная перерегистрация! А еще есть компании, где за вход надо заплатить 300-400 долларов! Почему так много? Да потому что это уже не сетевые компании! При ближайшем рассмотрении оказывается, что это обычные финансовые пирамиды, где подобие продукции (редко действительно продукция) лишь маскирует сбор денег за привод людей.

И когда я узнал, что в NSP заключение контракта стоит 1 доллар, я удивился – а почему так мало? На что мне мой будущий спонсор ответил абсолютно по-научному, то есть вопросом на вопрос:

- А зачем больше???

Благодаря такому низкому стартовому взносу, мы имеем возможность привлечь в структуры больше людей. Ведь при прочих равных условиях, кандидаты выберут ту компанию, где вход стоит 1 доллар, а не 300.

Недавно на одной из встреч в Новороссийске дама, уже пробовавшая себя в MLM, сказала, что ей интересно это направление, и продукт у нас перспективный, и цифры

компенсационного плана ей нравятся, но она не хочет снова платить за регистрацию. Оказалось, что она пробовала свои силы в одной из тех компаний, где регистрация стоит денег. Когда она узнала, что в NSP – это $1, у нее остался всего один

вопрос – где подписать?

Снова и снова возникает вопрос: «Кому выгодна ежегодная перерегистрация?» Если у компании, скажем 1.000.000 дистрибьюторов, и каждый ежегодно платит за перерегистрацию, скажем 50$. Таким образом, получается, что такая компания «поднимает» за ежегодную перерегистрацию 50.000.000$ на ровном месте без выплат в сеть. Как бы не мало!

Итак, низкий вступительный взнос дает возможность присоединиться к нашему бизнесу многим людям. Отсутствие перерегистрации оставляет их в нашей сети надолго. Лояльный и сбалансированный маркетинг-план дает возможность быть успешными разным людям. А первый финансовый документ (чек) в самом начале бизнеса дает повод для признания и рождает в них амбиции.

 

Заключение

Наши партнеры успешно работают MLM, когда у них сформированы пять вер:

- вера в продукцию,

- вера в индустрию MLM,

- вера в спонсора,

- вера в себя,

- вера в компанию.

 

1. Вера в продукцию возникает в результате ее использования и в результате историй, услышанных нами на презентациях и семинарах.

2. Веру в индустрию MLM помогает получить чтение книг Роберта Киосаки и успешных сетевиков, семинары, общение с успешными лидерами.

3. Вера в спонсора возникает тогда, когда мы получаем от него помощь. А также тогда, когда мы видим, что у спонсора мы не единственные, что у него и без нас все получается. Тогда мы проникаемся уважением к спонсору, видим, что он профессионал и верим, что с его помощью мы достигнем успеха тоже.

4. Вера в себя! Об этом написано много книг, этой вере посвящены различные тренинги и лекции… Разрешается в себя не верить, если Вас устраивает сегодняшняя плохая жизнь. А если не устраивает, то не верить в свои силы невыгодно.

5. Вера в компанию. Пожалуй, именно этому пункту и была посвящена прочитанная Вами книга. Логично получать веру во что-то через аргументы. Нам кажется, что в этой книге было достаточно аргументов в пользу NSP, хотя изложены ещё не все!

И последний штрих. Мы хотим сравнить выбор компании с выбором банка для вложения своих средств. Если разные люди разместят свои средства на депозит под разные проценты, то при определенном терпении богатыми они станут все (при условии выживания банка), но в разные сроки. Быстрее всех станет богатым тот, кто сделает правильный выбор. С компанией MLM та же история. Правильный выбор компании обуславливает количество денег, скорость движения к ним и гарантию стабильности их получения. Очевидно, что правильный выбор места приложения усилий на конечном результате окажет больше влияния, чем сами усилия.

NSP – ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР!!!