Выбор потенциальных рынков и клиентов.

Выбор потенциальных клиентов и рынков: для людей с любым уровнем достатка.

Потребители не однородны в своей массе. различия по таким

параметрам как уровень доходов, обуславливают различные требования, предъявляемые потребителями к отдельной ортопедической одежде.

Выделение однородных сегментов потребителей и предоставление

требующихся им различных комплексов обслуживания позволят

достигнуть более полного удовлетворения потребителей.

Концентрация усилий ортопедической одежды направлены на наиболее привлекательный

сегмент потребителей средней ценовой политики и применение чистых материалов

позволят максимизировать прибыль.

В условиях значительной зависимости рынка от уровня благосостояния населения и социально-демографической ситуации национальный характер отрасли имеет значительную региональную дифференциацию. Наиболее развитыми являются рынки Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов в промышленно-развитых регионах страны.

 

Доля российского производителя на рынке ортопедической одежды составляет около 5% и, по мнению аналитиков, будет увеличиваться. Но наряду с этим ортопедическая продукция, сделанная в России и идущая на экспорт, вполне покупаема за рубежом. Следовательно, российская ортопедическая одежда вполне может составить конкуренцию и на отечественном рынке. Предполагается, что внимание государства к проблемам отрасли, а также прямая поддержка отечественного производителя, должны все-таки привести к увеличению доли российской ортопедической одежды в своей стране.

В целом можно констатировать, что российский рынок ортопедической одежды сегодня имеет высокую инвестиционную привлекательность, а вхождение на рынок обеспечивает инвесторам широкую перспективу ведения высоко эффективного бизнеса.

Выбор Потенциального товара

Продукт

Основной целью, стоящей при формировании продукта, является определение его оптимальных

характеристик, способных удовлетворить потребности различных

сегментов потребителей и сделать это лучше, чем аналогичные

продукты конкурентов.

Продуктовый элемент маркетингового комплекса призван ответить

на вопрос:

Что получает покупатель, приобретая ортопедическую одежду?

Изумительное качество,качественную продукцию, экологически чистый материал из чего сделана продукция и оптимальная цена.

Цена

Цена, один из наиболее важных элементов маркетингового

комплекса, оказывающий непосредственное влияние на

привлекательность одежды для покупателей.

Ценовой элемент маркетингового комплекса призван ответить на

вопрос:

Во сколько покупатель оценивает ортопедическую одежду?

Грамотная ценовая политика может привести к значительному

увеличению доли рынка. Так, на американском рынке одежды

обострилась ценовая война среди крупнейших

игроков рынка. Компания FERTY, пытающаяся

увеличить объем продаж, объявила о введении дополнительных

скидок на ряд наиболее популярной ортопедической одежды.

 

Распространение

Распространение, элемент маркетингового комплекса,

направленный на то, чтобы сделать ортопедическую одежду

доступным, а процесс покупки простым и удобным.

Распространение отвечает на вопрос:

ГДЕ и КАК потребитель может приобрести игрушку?

Компания Корол организовала продажу своей одежды в Германии

через Интернет. Одежда продаётся с 20-процентной скидкой и

доставляются в течение 2 дней. Механизм покупки представляет

собой следующее: покупатель выбирает понравившуюся ему

одежду. Затем оплачивает ее, только после этого этого ее доставляют покупателю.

Продвижение

Основной целью продвижения является донесение до покупателей

информации с целью добиться от них желаемого целевого

поведения.