Оценка рынка сбыта и конкуренции. Оценка рынка сбыта. Деятельность предпринимателя направленана удовлетворение потребностей покупателей и обеспечение их качественной продукцией по доступным

Оценка рынка сбыта. Деятельность предпринимателя направленана удовлетворение потребностей покупателей и обеспечение их качественной продукцией по доступным ценам, а также качественным сервисным обслуживанием.

С этой целью я планирую приобрести торговую палатку и обеспечить ее необходимым оборудованием. Торговая палатка будет размещена на краю пгт Печенеги, который весьма удален от по­добных торговых центров. В данном районе находится частный сектор, несколько частных гостиниц и коттеджей, что обеспечит большой круг потенциальных клиентов. Кроме того, палатку предполагается установить вдоль основной трассы, недалеко от дамбыПеченежского водохранилища, что должно привлечь дополнительную часть потенциальных клиентов в период летнего сезона. Помимо этого,в данной местности проводится этническо - художественный фестиваль “Печенежское поле”, который ежегодно собирает несколько тысяч людей из разных регионов и позволит увеличить доходы торговой точки при условии увеличения ассортимента продукции.

Зa счет того, что торговая палатка удачно расположена, услугами предпринимателя могут воспользоваться жители как дан­ного района, таки пассажиры, ожидающие транспорт. Изучение рынка позволяет спланировать механизм оказания услуг таким образом:

1) оборудование торгового киоска;

2) изучение спроса покупателей на предлагаемый ассортимент с целью дальнейшей корректировки планируемого ассортимента и его объема;

3)улучшение оборудования торгового места;

4) улучшение обслуживания населения.

Вбольшей мере вышеназванной продукцией заинтересуются прежде всего женщины трудоспособного возраста, количество которых в данном городе составляет около 45% всех жителей, которые и являются моими основными клиентами. Эта группа и обеспечит основную часть прибыли (90%), причем стоимость продукции доступна для потребителей даже с минимальной заработной платой. Остальные 10% прибыли будут формироваться за счет пенсионеров.

Конкуренция. Потенциальные конкуренты: торговые объекты, которые находятся на крупных рынках города Харькова, специализированных магазинах и на местном рынке пгт Печенеги.

За последние 5 лет количество как больших торговых центров по продаже широкого ассортимента продукции, так и всевозможных мелких торговых точек возрастает. Но при этом обеспечиваются, прежде всего, жители города Харькова и только потом пригород, а села вообще стоят на самом последнем месте по обеспечению продуктами питания. Именно эти недостатки в сфере торговли я выявила в качестве своих конкурентных преимуществ.

Крупные торговые центры города Харькова я не считаю сильными конкурентами уже потому, что они очень отдалены от места реализации, где планирую осуществлять свою деятельность. Скорее их можно рассматривать как потенциальных поставщиков. Что касается тех продавцов, которые находятся в пгт Печенеги с подобной продукцией, то следует отметить такие недостатки относительно их деятельности:

1. Большинство торговых точек носит стихийный характер, поэтому отсутствует какой-либо график работы, что часто отталкивает покупателей.

2. Месторасположение многих продавцов очень удалено от людных мест, что тоже снижает количество клиентов.

Конкурентные преимущества распределены по следующим критериям:

1) товар будет поставляться по определенному графику в соответствии с уровнем продаж;

2) мой график работы существенно превосходит график работы основных конкурентов, так как он имеет систематический характер;

3) выбор места организации торговли намного превосходит места торговли конкурентов относительно того круга покупателейза счеткоторых и будет формироваться прибыль, потому что я нахожусьв максимальной близости к концентрации клиентов.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Проанализировав рыночные возможности, а также выявив основные конкурентные преимущества, можно сформировать маркетинговую стратегию, которая опирается на концепцию массового маркетинга. Считаю необходимым изложить логику выбора данной концепции. Рассмотрим таблицу, характеризующую виды маркетинговых концепций.

Таблица 1