Джерела і методи вироблення бізнес-ідей
Зміст бізнес-ідеї і способи її подання
2.3. Принципи, методологію, інформаційна база бізнес-планування та вимоги до формування бізнес-планів
Джерела і методи вироблення бізнес-ідей
Отримати хорошу бізнес-ідею непросто. Для цього можна використовувати різні джерела.
Сім областей аналізу змін можуть таїти в собі підприємницькі можливості.
Творчі методи вироблення нових нестандартних ідей допоможуть вам знайти свіжі підходи до вирішення проблем. Нарешті, розгляд бізнес-ідеї з позицій інвестора дозволить вам добитися успіху в її реалізації.
Отримати хорошу бізнес-ідею непросто. Для цього можна використовувати різні джерела. До числа найбільш корисних джерел бізнес-ідей можна віднести наступні:
¾ продукція, що випускається конкурентами;
¾ думки працівників торгівлі, збутових агентів;
¾ різні публікації;
¾ відгуки споживачів;
¾ рекомендації і побажання друзів, родичів;
¾ публікації уряду, місцевої адміністрації міста, району;
¾ ідеї, що зародилися в соціальних службах або некомерційних організаціях;
¾ архіви патентного бюро;
¾ дослідні лабораторії та університети;
¾ власні науково-дослідні і дослідно-конструкторські розробки підприємства (НДДКР) і ін.
Скарги споживачів і увагу до їх незадоволеним потребам і запитам, побажання і думки, висловлені друзями, родичами і колегами, можуть дати поштовх до виникнення бізнес-ідеї, пов'язаної зі створенням нового продукту (послуги) для задоволення потреб. Інформація, отримана з розмов з покупцями, працівниками торгівлі та збутовими агентами, технічними фахівцями, про продукцію конкурентів, а також різні публікації газет і журналів можуть навести підприємця на корисні думки і бізнес-ідеї. Джерелом нових ідей можуть послужити і огляди винаходів в архівах патентного бюро, науково-дослідні і дослідно-конструкторські розробки підприємства.
Пітер Друкер вказує на необхідність дослідити сім областей аналізу змін, які з найбільшою ймовірністю можуть таїти в собі підприємницькі можливості. По суті вони є симптомами і служать індикаторами змін, що відбуваються.
До них відносяться:
¾ несподівана подія (для підприємства або галузі) - несподіваний успіх, несподівана невдача або несподіване зовнішнє подія;
¾ неконгруентність - невідповідність між реальністю, якою вона є насправді, і нашими уявленнями про неї («такою, якою вона повинна бути»);
¾ нововведення, засновані на потреби процесу (його недоліки і слабкі місця, які повинні бути усунені);
¾ раптові зміни в структурі галузі або ринку;
¾ демографічні зміни;
¾ зміни в сприйняттях, настроях і ціннісних установках;
¾ нові знання (як наукові, так і ненаукові).
Творчий підхід до вирішення проблеми - важлива якість успішного підприємця. Прояву творчого потенціалу людини можуть перешкоджати цілий ряд факторів: світоглядних, культурних, емоційних, організаційних. Разом з тим існує ряд методів, які сприяють прояву творчої ініціативи, виробленню нових нестандартних ідей і підходів до вирішення проблем. Розглянемо деякі з найбільш часто використовуваних методів.
Метод «мозкової атаки навпаки». Учасники групи виявляють недоліки пропонованих ідей. Завдання полягає в тому, щоб не тільки знайти слабкі місця, але і запропонувати шляхи їх усунення.
Метод Гордона заснований на тому, що учасники заздалегідь не знають, яка саме проблема буде обговорюватися. Тому вони не скуті звичними шаблонами та стереотипами. Ведучий в найзагальніших рисах викладає концепцію, пов'язану з його цікавить проблемою. Учасники висловлюють свої ідеї з приводу почутого. Потім під керівництвом провідного уточнюється вихідна концепція та інші пов'язані з нею питання. Після цього розкривається та сама проблема, заради якої проводилося обговорення. Учасників просять висловити свої думки і конкретні пропозиції з приводу вирішення проблеми.
Метод запитальника побудований на виробленні нових ідей, використовуючи складається в довільній формі список питань або пропозицій, що мають відношення до аналізованої проблемі. Наприклад: чи можна знайти для цього якийсь інший спосіб застосування (адаптувати, модифікувати, замінити, збільшити або зменшити і т. д.
Евристичний метод залежить від уміння підприємця будувати здогади на підставі логічних міркувань, інтуїції і минулого досвіду. Цей метод часто використовується підприємцями для прийняття рішень в умовах неповної інформації, коли про наслідки рішень можна тільки здогадуватися, але не можна судити з упевненістю.
Вартісний аналіз. Метод вироблення нових рішень, заснований на максимізації вигоди для підприємця і його нового підприємства. В ході його використання задають певні питання, наприклад: чи можна знизити вартість даної деталі і зробити її заміну на більш дешеву, якщо вона не впливає на якість готової продукції.
Матричні структури. Метод систематизації пошуку нових ідей шляхом побудови матриці, стовпці якої відповідають обговорюваним варіантам товарів, а рядки - ринковим атрибутам цих товарів, записаним у вигляді питань. Наприклад, де його можна використовувати, на який сегмент покупців він розрахований, де і хто його може застосовувати і ін.
Мрії про неможливе. Метод, заснований на тому, що всі, хто входить в голову мрії записуються, поки не буде вироблена ідея, з якою можна працювати далі. Незалежно від того, яким чином отримана бізнес-ідея, необхідно ретельно зважити і оцінити її. Важливо переконатися, що вона дійсно може стати основою успішного бізнесу.
Однак не всяка бізнес-ідея є потенційно прибутковою, має перспективний ринок, відповідає потребам і можливостям підприємця, а також є вірною на даний момент. Фільтрація нових ідей може здійснюватися за наступним ряду характеристик:
¾ початкові витрати;
¾ рівень конкуренції;
¾ попит;
¾ легкість копіювання;
¾ імідж;
¾ законність;
¾ потенційний прибуток.
