Задача для самостоятельного изучения

Задачи для самостоятельного решения

Задача 1

В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 140 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляет 65 млн. руб.

1) Рассчитаем прибыль фирмы в текущем году:

52 000 000 * 140 * 0,14 = 1019,2 млн.руб

2) Вычислим прибыль фирмы в предстоящем году с учетом затрат на маркетинговые усилия:

(52 000 000 * 140 * 0,18) – 65 000 000 = 1245,4 млн.руб

3) Определим дополнительную прибыль в предстоящем году в связи с увеличением доли фирмы на рынке:

1245,5 – 1019,2 = 226,2 млн.руб

Вывод. В результате увеличения доли фирмы на рынке благодаря маркетинговым исследованиям дополнительная прибыль фирмы в предстоящем году составит 226, 2 миллиона рублей.

Задача 2

Определить емкость рынка изделий и целесообразность создания предприятия по их производству в данном регионе.

Исходные данные:

1. Численность потребителей в регионе = 1400 тыс. чел.

2. Норма душевого потребления = 4,2 шт./чел. в год.

3. Мощность местных предприятий = 1500 тыс. шт.

4. Ввоз аналогичных товаров в год = 2100 тыс. шт.

5. Вывоз продукции из региона = 700 тыс. шт

Для целесообразности создания предприятия в данном регионе необходимо рассчитать емкость рынка и определить наличие дефицита данного товара. Емкость рынка рассчитаем по формуле:

,

где w – норма душевого потребления, шт/чел в год; r – численность потребителей в регионе, тыс.чел.

Дефицит (D) товара на рынке найдем по формуле:

,

где - емкость рынка, тыс.шт.; МП – мощность местных предприятий, тыс.шт.; ВВ – ввоз аналогичных товаров в год, тыс.шт.; Выв. – вывоз продукции из региона, тыс.шт.

Вывод. В ходе анализа рынка по данному товару был выявлен дефицит. Следовательно, создание предприятия по данному изделию будет целесообразно в данном регионе, однако мощность этого производства не должна превышать 2980 тысяч штук изделий в год.

Задача 3

Компания приняла решение о диверсификации своей продукции. Эксперты оценили степень привлекательности двух новых для компании сегментов рынка. Проведите сравнительный анализ, воспользовавшись данными таблицы, и определите какой сегмент рынка оправданно выбрать данной компании.

Критерий оценки сегмента рынка	Вес критерия	Экспертная оценка	Взвешенная оценка
Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 1	Сегмент 2
Размер сегмента	0,4			0,4 * 8 = 3,2	0,4 * 5 = 2
Стабильность сегмента	0,15			0,15 * 5 = 0,75	0,15 * 8 = 1,2
Наличие конкурентов	0,15			0,15 * 5 = 0,75	0,15 * 6 = 0,9
Прибыльность	0,3			0,3 * 6 = 1,8	0,3 * 7 = 2,1
Итого	1,0			6,5	6,2

Для определения наиболее привлекательного сегмента рынка необходимо рассчитать взвешенную оценку для каждого сегмента. Пример расчета и показатели приведены в таблице. Для первого Сегмента взвешенная оценка будет равна 6,5, а для второго Сегмента – 6,2.

Определим соотношение взвешенных оценок. Для этого оценку первого Сегмента разделим на оценку второго Сегмента.

В ходе расчета получили значение 1,05, то есть Сегмент 1 по взвешенной оценке привлекательнее Сегмента 2 на 5%.

Вывод. В ходе проведения сравнительного анализа по взвешенным оценкам выявили, что компании оправдано выбрать Сегмент 1, т.к. он привлекательнее Сегмента 2 на 5%.

Задача для самостоятельного изучения

Задача

Компания производит шоколад марки А. основные конкуренты – марки В и С. Группа не основных конкурентов была условно объединена в марку D. Опрос проводился в два периода: до изменения упаковки (t₁) и после изменения (t₂). Данные опроса представлены в таблице 1.

Таблица 1

Покупаемая марка	Период времени t1	Период времени t2
А
B
C
D
Итого

Задание:

1) Постройте матрицу лояльности к марке, если известно, что за истекший период на марку А переключились 75 семей с марки D. На марку В перешли 25 семей с марки А и 20 семей с марки D. Вместе с этим, 50 семей с марки В перешли на марку С. На марку D переключились 25 семей с марки В и 70 семей с марки С

2) Рассчитать приверженность к каждой марке

3) Сделайте выводы

 

Решение

1)Построим матрицу лояльности к марке

 

	t2
A	B	C	D	Всего
t1	A
B
C
D
Всего

 

2) Определим приверженность к маркам

Приверженность к марке А=

Приверженность к марке В=

Приверженность к марке С=

Приверженность к марке D=

3) Вывод: проанализировав результаты расчетов, можно сделать вывод о том, что наибольшая приверженность покупателей характерна для шоколада марки А (0,875), наименьшая – к марке D (0,367)