| Показатели | Пиквик | Дилма | Липтон | Милфорд | Юаньский | Коэфф. зн. |
| Аромат и вкус | 3 *20=60 | 4 * 20=80 | 5*20=100 | 3*20=60 | 4*20=80 | 0,5 |
| Настой | 4 *20=80 | 4 *20=80 | 5*20=100 | 4*20=80 | 4*20=80 | 0,2 |
| Цвет разваренного листа | 4 * 20=80 | 5 * 20=100 | 5*20=100 | 4*20=80 | 3*20=60 | 0,1 |
| Внешний вид | 3 * 20=60 | 5*20=100 | 5*20=100 | 4*20=80 | 3*20=60 | 0,2 |
Чай липтон выбираем в качестве эталона его индекс конкурентоспособности равен И=(5*20*0,5+5*20*0,2+5*20*0,1+5*20*0,2)/100=1
Чай Пиквик: И=(60*0,5+80*0,2 +80*0,1 +60*0,2)/100=0,66
Чай Дилма: И=(80*0,5+80*0,2+100*0,1+100*0,2)/100=0,86
Чай Милфорд: И=(60*0,5+80*0,2+80*0,1+80*0,2)/100=0,7
Чай Юаньский И=(80*0,5+80*0,2+80*0,1+60*0,2)/100=0,76
Наиболее конкурентоспособной маркой чая является чай Дилма, его индекс конкурентоспособности наиболее близок к эталонному значению, то есть к 1.
П
1)Порядок проведения классического анализа документов включает в себя – в) внешний и внутренний анализ
2)Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем – б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного использования
3)Предприятию необходимо определить в % ту часть посетителей магазина, которые сделали покупки. Какой метод исследования целесообразно использовать? – а) наблюдение
4)Проведение тестирования товара предполагает – б) эксперимент в полевых условиях
5)При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется – б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю
6)Пилотажное исследование проводится с целью – б) проверки правильности составления орудия исследования
7)По видам используемых измерителей информация может быть – а) качественной
8)Позиционирование товара – это – а) определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке
9)Производитель жевательной резинки выделяет на рынке 3 группы потребителей. Для 1 группы – приверженцев чистых и здоровых зубов предлагается жевательная резинка без сахара с добавлением комплекса биологически активных веществ. Для 2 группы – желающих иметь свежее дыхание выпускается жевательная резинка с добавлением ментола. Для 3 группы – предпочитающих приятный вкус выпускается жевательная резинка с фруктовыми добавками. Назовите способ сегментирования – б) сегментирование по потребительским мотивам
10)Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются – в) брокерами
11)Первая стадия в создании товара – это – в) поиск идей
12)При высокой эластичности спроса как зависит объем продаж от уровня цен – а) цены понижаются незначительно, объем продаж увеличивается
13)Проранжируйте в порядке убывания степень влияния на предприятие-производителя высоких технологий следующих факторов соц-демограф. и культурной среды: информационная обеспечен-ть (1); уровень образования (2); состав населения по видам деятельности (3); образ жизни (4); половозрастной состав (5) -д) 1,2,3,4,5
14)Поддерживающий маркетинг связан с – в) оптимальным спросом
15)Позиционирование – это б) определение места для своего товара в ряду аналогов
16)При прямом маркетинге товары к потребителю перемещаются – б) через магазины предприятия
17)Предприятие-изготовитель бытовых электроприборов, анализируя свои экспортные возможности, осуществило оценку конкурентоспособности выпускаемой продукции. Учитывая современный технический уровень и высокое качество изготовления приборов, специалисты предприятия сочли свой товар конкурентоспособным на внешних рынках. Достоверна ли такая оценка – б) нет
По данным следующей таблицы: информация о сегментах рынка
| Характеристики сегмента | Сегменты | ||
| Размер, тыс.ед. Интенсивность потребления (на одного потребителя) Доля рынка | 3 1/30 | 1 1/20 | 1 1/10 |
Маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта. Ожидаемый объем сбыта рассчитывается по формуле: Q=N * w * d, где Q - объем сбыта; N - размер рынка; w - интенсивность потребления; d - доля рынка. Q1=100; Q2=90; Q3=130. Следовательно, предпочтительнее третий сегмент.
По данным таблицы рассчитайте темпы роста, а также составьте регрессионную модель, характеризующую реакцию спроса (продажи) на изменение цен. Вычислите коэффициент эластичности спроса по цене
| Периоды | |||||
| Продажа товара Q в расчете на душу населения, ед. | |||||
| Цена, руб. ед. |
Регрессионная модель выражается зависимостью: Y= f(x), а коэффициент эластичности
Э = (Y’ * xср) / уср, где Y - спрос (продажа на душу населения); х - цена; Y’ - первая производная функции (в линейном уравнении равна коэффициенту регрессии b); xср и yср - средние значения.
Модель сокращения товарооборота у, = 634 – 38*х;
коэффициент аппроксимации составил Ка = 6,3.
Темпы роста товарооборота за 5 лет Т = 0,4, т.е. товарооборот сократился на 60 %, в то время как цены выросли в 1,4 раза. Средние темпы снижения товарооборота за период составили 9,7 %. Средние темпы прироста цены за период равны 7 %. Коэффициент эластичности спроса от цены составил
Э = (-38*12)/178 = -2,56%. Имеет место отрицательная эластичность.
Р
1)Реклама в местах продажи товара обладает таким преимуществом перед другими каналами распространения, как – в) результативность
2)Ремаркетинг связан с – б) снижающимся спросом
3)Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос – б) рынок покупателя
4)Руководство фирмы «Альфа» приняло решение о частичном пересмотре программы в связи со снижением объема реализации продукции фирмы. Проведение исследования показали, что были допущены ошибки при выборе целевого рынка. Фирма приняла решение перейти от сегментации на основе демографических критериев к сегментации на основе психографических критериев. В этом случае фирме следует использовать критерии – г) личностные характеристики, мотивы, стиль жизни
5) Разрабатывает программу более полного удовлетворения потребителей качеством ее продукции. Специалисты предложили две формулировки цели – а) повысить показатель степени удовлетворенности требований потребителей к 2005 г. с 92 до 98%
